家具销售实践报告【三篇】

2024年3月18日发(作者：新人祝福)

家具销售实践报告【三篇】

篇一

沟通

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究

条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本

上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实

践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多

大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，

似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能

力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长

了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工

作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作

为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践

的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态

度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后

的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自

己的知识。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，

成了说不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着“有经验

者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少

呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个

人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以

后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社

会实践。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方

面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味

着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

销售是一项很锻炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，

都能提高一个人的能力，当然这也与个人在过程中的表现有

关。20xx年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，

10多天的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还

是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天

做销售助理实习的工作情况作如下报告:

1、实践概况:

家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开始店里虽

然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公

司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家

具知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向

客户推销。为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软

床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地

方向老员工请教，不但了解了家具知识，还了解了一些实木

的一些知识。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对

产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的

信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，

同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是

在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值

的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交

易后进行客户信息统计，然后把这些提供给领导，这些工作

看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能

力。

实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首

先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的

人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他

们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是家具的

价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者

的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少

消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品

牌。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，

我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就

会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑

容去迎接每一位顾客。

3.藤制家具

室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅

等;

客厅家具是藤艺家具中最为完美、风格的，一套用红藤芯

编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色彩上力求古朴，尽

显工艺美;

此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型别致，光

线柔和，温馨典雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与现代装潢

追求自然的风格协调统一。在现代的家庭中偶尔陈设几件藤

制家具，美观大方又具传统特色，在时尚中透出几分朴素，

体现了主人的格调和品位。在颜色方面，现代藤艺家具的色

彩具有诗情画意，银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的

沉着、墨绿色的神秘，晶莹透亮，光滑圆润。更多的漆以透

明色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，让

厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵

的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、

翡翠腾器了。

六、收获与体会

通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的认

识。它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰。不同

的家具给予人们不同的视觉与精神享受，能塑造不同的气氛。

好的家具当然需要很好的工艺、繁复的工序。一件好的产品

的制作考虑到方方面面，要考虑它的使用舒适性、造型美观、

和周围的环境气氛更要考虑到精神层次的享受，追求高品质

的生活。同时我还认为认识实习，是应该在我们真正接触专

业课的之前进行的，是以了解各种家具的制造工艺及室内装

饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们