体检中心方案

2024年3月18日发(作者：酒曲发酵)

关于开办健康体检部的方案

一、体检市场的总体情况

随着中国经济的快速发展，人民生活水平得到显著提高。在这样的

情况下，人们对自身健康的关注度也日益提高。体检，作为提高人们健

康水平，有效预防重大疾病的有效手段。原本仅仅是医院附属的体检市

场，也呈现出欣欣向荣的发展趋势。而在我国，体检市场正处于起步飞

速发展阶段，市场空间巨大，且逐年扩大，正是进军该市场，获得巨大

经济效益和社会效益的好时机。

二、体检市场的宏观环境

1、国外体检市场的繁荣

欧美国家人民普遍接受这样的观点：得病之后就算不惜倾家荡产治

病，也可能为时太晚了；而疾病发现得越早，治愈率就越高，花费也就

越少。欧美国家的社会保障体系较为完善，保险行业的发展比中国成

熟，人们非常重视健康体检，定期的健康体检已经成为许多人惯有的生

活模式。因此，在发达国家，体检早已经成为一个空间巨大，并且非常

成熟的市场。处于良性稳定发展的阶段。

2、国内体检市场：起步较晚，发展迅速

与此相对的是，在中国，讳疾忌医的现象非常普遍，很多人生病都

不太愿意上医院，更不用说健康时做体检了。在整个国家医疗体系中，

重医疗轻预防的局面一直难以纠正，从卫生部门到寻常百姓都没有树立

起正确的健康教育和健康促进观念。随着公费医疗制度的改革，个人需

要承担部分医疗费用，促使人们意识到“预防比治疗更经济”。随着生活

水平及文化素质的不断提高，人们越来越关注生活质量、讲究生活质

量，而身体的健康与否，则直接影响着生活质量的高低。虽然已经有一

部分人有了接受高品质的专业体检的愿望，可是却苦于找不到能提供这

种服务的专业机构。这就形成了目前国内体检市场总体上供不应求的局

面。

2008年，《中国医药商业评论》分析了中国城市的体检市场。分别

对深圳、杭州、温州、无锡、重庆的体检市场做了详细的分析：

深圳 因为深圳到香港交通极为便利，而台湾美兆设在香港的体检中

心价格相对比较昂贵，每人次体检套餐约为3500～4500港元。深圳的体

检中心的价格则非常便宜，每人次体检套餐约为1500～2000元，精明的

香港人会很愿意包车到深圳花一天时间体检，尤其是进行团检，省去不

少路费开支。深圳目前没有独立的体检机构，只有医院附属的体检中

心，规模较大的是深圳市人民医院保健体检中心、深圳市罗湖医院健康

检查中心、深圳市福田区人民医院。其中深圳市人民医院保健体检中心

设在罗湖区，面积2000平方米，但体检和门诊同在一栋楼，空气不是十

分流通，医药味特别浓重，普通项目12～250元，抽血套餐210～662

元，基本套餐243～1353元，体检大套餐1848～3743元；深圳市罗湖医

院健康检查中心也在罗湖区，只有800平方米，体检区域较小，接待能

力不强，但档次较高，立体感强，基本套餐160～1280元，女性套餐120

～1200元。深圳市卫生局没有关于体检中心设置许可方面的规定，只有

门诊部设置许可的规定。

杭州　2004年，杭州12家拥有大型体检中心的医院体检平均收益在

700万元左右，还有一些有对外体检项目的疗养院一年总收入在5000万

元上下，加起来一年至少1.3亿元。而这仅仅是目前的体检消费额，而

潜在的体检市场消费能力还非常巨大。杭州2004年的人均医疗消费额约

630元，其中体检费用占人均医疗消费额的10%，约63元；而杭州的常

住人口有680万，假设只有只要有一半人体检，体检市场消费额也要超

过2亿元。目前杭州大大小小的体检机构不下20家，其中包括医院的体

检中心以及疗养院性质的体检中心，还有十多家代理体检业务的健康管

理机构。每个体检机构对这个市场都抱着乐观的态度。某大医院体检中

心一年要接待体检者5万人次，年收入接近2000万元，其他很多医院体

检中心的收入也超过千万元，现在有越来越多的医院将体检中心独立起

来，进行市场化运作，成为医院收入新的增长点。杭州体检行政审批难

点在于浙江省卫生厅和杭州市卫生局在审批体检中心前，须召集体检中

心所在地邻近的业主召开听证会并公告，征求他们的意见。如果体检中

心所在地邻近的业主因为辐射、医疗垃圾污染等原因否定体检中心的设

立，那体检中心选址就必须重新开始。

温州 温州经济发达，私营企业主极多，温州当地又没有很发达的

医疗机构、体检中心，缺乏水平高的医生，致使很多温州人特地到上海

就医和体检。这个市场空白急需填补。温州市目前尚无一家独立的体检

中心，只有医院附属体检中心，例如温州医学院附属第一医院、温州医

学院附属第二医院和市中西医结合医院，而拥有独立使用的体检设备的

只有附一医院一家。下面简单介绍其中两家医院。温州医学院附属第二

医院自2001年10月成立体检中心以来，已经为6万多名客人做了体检，

其中有三分之一是 “散客”。近几年体检人数呈不断增长的趋势，2002年

有2.2万人参加体检， 2003年有2.7万人，2004年、2005年则更多，现在

每天都门庭若市，一般到9月份预约，体检时间就已经排到了年底。温

州医学院附属第一医院体检中心自2003年11月起开始营业，迄今为止，

已有2万多人来此参加了体检。附一医院体检中心开张后10个月的体检

总收入约为1327万元。

无锡 无锡位于长江三角洲腹地，其经济发展吸引了日本、新加坡等

大量的国际投资者，是体检机构进入江苏市场的首选地。无锡体检机构

目前有市第一人民医院保健中心、华东疗养院、无锡市第二人民医院普

仁国际医疗保健中心、江苏省太湖干部疗养院、无锡工人疗养院，其中

有代表性竞争力的是无锡第一人民医院保健中心和华东疗养院。无锡第

一人民医院保健中心2004年12月8日成立，场地用的是市一院的原急诊

大楼，档次较低,但2004年也有2万余人前往体检，比2003年同期增长1

倍左右。华东疗养院的档次较高，约80%的客人来自上海。

重庆　重庆的体检市场从2000年开始起步，5年内市场容量从最初的

10多万人次增长到50万人次，增长了近3倍；而体检中心的市场供应量

也从最初的不到20万人次激增至现在的近200万人次，增长了近10倍。

除重庆外，分析的都是中东部经济发达的城市的情况，重庆直辖之

后，经济发展也异常迅速。这些城市的体检市场，在某种程度上代表了

中国体检市场的未来发展趋势。那就是，在今后相当长时间内，国内体

检市场将会迅速发展，并逐渐辐射，从沿海中心城市向中小城市扩展。

三、本院健康体检部门运营环境分析

从以上分析可以看出，在未来几年内，本县的专业健康体检市场将

正式起步。由于县域市场空间有限，因此，提前进入市场并在市场上立

足，将具有决定性意义。

1、 体检部门的市场定位

随着城市化、老龄化趋势的加快，县级城市中老年人口的比例将会

显著上升。一方面，他们有一定的经济能力，对自己的身体健康比

较关心，愿意为健康支付一定的费用；另一方面，老人的子女大都

在中心大城市，花一定钱在健康体检上，对他们来说还是值得的。

毕竟，如果不做好预防，一旦父母大病，他们也将是得不偿失的。

有鉴于此，本院的体检中心应以离退休老为主要的市场，为老

年人做好身体检查，为他们的健康保驾护航。

2、 可行性分析

体检部在运行初期面临的问题主要来自两个方面：

（1） 经营业绩欠佳，长期亏损，迟迟不能打开市场。由于

专业体检项目在县级城市还具有一定的前瞻性，所以

市场的可预见性还并不直接。出现长期的亏损的风险

是存在的。不过，未雨绸缪，做好入市前的充分准

备，风险就能降到最低。主要的前期措施有：

A、 做好前期市场推广。利用知识讲座、广告媒体的方式

让“预防疾病保平安，全家团圆享和睦”的理念深入人

心。

B、 注重网络媒体的作用，创建相关的官方网站，传播疾

病预防知识，提高民众健康意识。网站不以盈利为目

的，主要还是提高体检部门的知名度和公信力。

C、 体检部门要以新的概念、新的形象面向人群。可以给

体检加入更多的更贴切、紧扣时尚的概念，比如生

态、天然或者中医保健等等。