新编剑桥商务英语(中级)课文翻译

2024年3月17日发(作者：孔子照片)

For personal u only in study and rearch; not for commercial u

新编剑桥商务英语（中级）课文翻译

BEC课文翻译

1、We wanna hold your hand

我们愿与你携手创业

带着浓厚的经营意识，加上一些进取精神，再来瞧瞧，哈!你拥有了一家连锁店!如果想

自己开店、大展身手却又苦于缺乏经验，同时又不想在这个充满风险的昙花一现的独立法

人世界中立足，那么开家连锁店不失为一个明智之举。 然而你必须明白自己将从事何

种性质的经营，这是至关重要的。特许经营就是由一方(授予特许经营者)授权允许另一方(加

盟特许经营者)使用其商标或商号，并使用其一揽子经营理念。

那么特许经营背后所隐藏的主要理念是否结合了自己独立开店和为公司打工这两种理

念?英国特许经营协会会长丹·阿齐尔回答说：“绝非如此，这是一种可笑的过于简单的看

法。其实这还是由你来经营自己的公司，但是避免了一些风险，同时增加了别人的支持。”

他指出，相比大多数遭受失败的独立经营者，只有0.9％的特许经营店以失败告终。

尽管如此，成为特许经销商不可能使那些极具冒险精神的人感到满足。它不适合那些

不想循规蹈矩的人。达美乐比萨特许经销店的销售经理威廉姆·尤班克这样说道：“如果你

充满开创冒险的精神，这种形式不适合于你。它是一种原则规约，一个必须遵守规则的俱

乐部。虽说有一定的独立性——我们的特许经销商可以自己制定价格表，但我们对菜单的

内容要求非常严格。这是在帮助下经营公司。”

阿丝特丽德·帕狄尔刚刚成为达美乐比萨店的特许经营者，她告别了律师生涯，和她的

丈夫合开一家特许经营店。“与其把所有的时间和精力倾注到为别人卖命的工作中，不如

投入于自己的公司中。”帕狄尔三十一岁时放弃了薪水可观、受人尊敬的律师职业，转而

经营这家比萨店，并获得回报。公司收益颇丰，业务出现了增长。

当然如果你下定决心，白手起家地单干，你随时可以从总店分离出去，另立门户，发

展特许经营店。

阿齐尔说，想要设立特许经营店的新公司数目与日俱增。“加入这个队伍的人数多得

令人难以置信，他们年龄越来越小，投资越来越少，他们获得回报后进行更大的风险投资。”

如果能够募集到起步经费，开设自己的特许经营店，就为冒险家一展身手提供了理想机会

2、Not sold on sales

“你好!我在销售部工作。” 这话来自一个不善于开场白的人。不是吗?至少听起来不像

战斗机飞行员或是无国界医师组织的理事那么神气。不幸的是，在销售部门工作总是摆脱

不了乏味的形象，并与无商不奸的概念紧紧相联。这些也是毕业生求职问题之所在。另一

方面，营销——一种不那么直接的销售方式，作为职业选择更受青睐，而且在晚餐会上听

起来也更体面。 原因何在?东芝电器公司的人力资源部经理苏珊·史蒂文斯认为：营销工

作“显得很风光”，并且毕业生们“期待从事创造性的活动，参加公关活动，经常旅行，享

受免费的娱乐”。然而相比之下，销售则意味着挨家挨户推销，进行不期而至的拜访或拨打

不期而至的电话。不过这完全是误导人的印象。在英国，从事销售职业的人数比营销人员

多出大约20万人。其中部分原因是那些投身销售工作的人们意识到销售工作根本不像传