工作计划表

2024年3月17日发(作者：叶圣陶的童话)

工作计划表

工作计划表合集15篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，

在喜悦中收获着，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什

么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的工作计划表，

仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划表1

1.把握假期前几天

很多中学生在刚放假后的前几天不能安心学习，给自己找个理由

“学了半年了，放松几天总可以吧，七天后我再开始学习”。但是，

往往一玩起来，就收不住心了，离开学还有几天的时候，发现作业还

没做一半。更可怕的是，很多孩子在假期玩散了心后，开学后也很难

进入状态，成绩下滑就成了假期学习的必然结果。

所以，暑假期间，关键的是要给孩子制订一个有规律的“学、玩

计划”，是每天都有玩和学的时间，即使需要拿出几天甚至十几天的

时间去玩，最开始的几天也要严格按照固定的时间表先调整生物钟。

2.选择课外辅导机构要注意“对症下药”

针对许多孩子不会安排自己的学习，自学能力不强，以及有些偏

科的情况，有些家长会选择给孩子请家教、报辅导班，或者报一些夏

令营，提醒家长，课外辅导机构众多，鱼龙混杂，即使各方面都不错

的辅导机构也有自己的特色，给孩子选课外辅导机构，一定要分析该

机构的“特色”是否针对自己孩子的“特点”。为孩子计划暑假的具

体安排时，找一个孩子信任的人，并且有一定的学习或教学经验，帮

孩子制订暑假的学习计划，做孩子在选择课外辅导机构时候的“高

参”。

3.学习以外的安排要给孩子一定的“自主权”

在一些孩子眼中，不管什么时候，只要自己玩，家长肯定不高兴。

在暑假里，家长不应该让孩子一直笼罩在学习的压力之下。以至于孩

子全天处于家长逼着学点就学点，偷空能玩就玩会的状态。最关键的

是，家长一定要针对自己孩子的特点制定有针对性的策略。

总之，暑假就应该还孩子一个自在的假期，也不用太多干涉孩子

的生活、学习，如果要给孩子报补习班，也要跟孩子好好商量好，不

让孩子带不情愿的思想投入到学习中。

工作计划表2

如果你是个经常接触电脑而又工作繁忙的人，那么你一定需要制

定一份工作计划表，拟订工作计划表可以有许多途径与方法，使用

Excel就是个不错的选择。在Excel中通过IF函数来对时间进行判断，

如果时间到期就进行标记。如果需要拟订新的工作计划，只要把具体

的内容加入到新的记录里就可以了，下面我们来看看具体的操作。

打开Excel软件，给工作簿命名。然后在表格的第一行A1中输入

“工作编号”，在B1中输入“工作名称”，在C1中输入“计划时

间”，在D1中输入“到期时间”，在E1中输入“工作状态”。然后

输入几条初始的工作计划，以利于下面的操作，大致的效果如下图所

示。

接下来，选中“工作状态”下面的E2单元格，点击插入菜单下的

函数命令，在“插入函数”对话框中选择“逻辑”函数类中的IF函数，

点击[确定]按钮，然后在弹出的“函数参数”对话框中，分别在

Logical_test行中输入D2=TODAY()、value_if_true行中输入“"刚到

期"”、Value_if_fal行中输入“"未到期"”，并点击[确定]按钮，然

后点击E2单元格，在输入框中把函数改为如下图所示的函数，输入过

程中包括的引号是英文输入状态下的双引号，是EXCEL定义显示值为

字符串时的标识符号，即IF函数在执行完真假判断后显示此双引号中

的内容。

最后，我们在给不同的情况设置不同的颜色显示。选择E2单元格，

然后选择“格式”->“条件格式”菜单，在弹出的对话框中增加两个

条件，这样三个条件分别显示三种不同的效果。然后把“已到期”的

单元格设置为灰色，把“未到期”的单元格设置为绿色，把“刚到期”

的单元格设置为红色，具体的设置如下图所示。

最后，我们选择E2单元格的填充柄，向下拉覆盖E列的所有有内

容的单元格，实现函数粘贴。这样整个表格的效果就出来了。最终的

效果如下图所示。

我们一看到红色的就知道是今天要办的事，还可以浏览绿色的要

办的工作，非常明显。

工作计划表3

礼仪一直都是我国自古以来的传统美德，而且作为我园的教育特

色，我们更应该作为重点对幼儿的礼仪进行良好的培养。针对我班的

实际情况将我班该学期本班的《礼仪教育》教研计划如下：

一、情况分析：

班级小朋友的礼仪经过一年半在幼儿园的培养已经初步见效，只

是在幼儿的今后交际方面需要教师的引导，更进一步提高他们的礼仪

良好习惯。

二、工作目的：

通过良好环境的创设，和朗朗上口的三字经，帮助幼儿理解以上

礼仪行为的规范要求同时把示范、明理和训练结合起来使之生活化、

具体化、趣味化、形象化。从而促进幼儿礼仪行为的有效养成。

三、方法措施：

1、礼仪教育环境创设

幼儿园的环境对幼儿礼仪行为的形成有着积极的支持作用,所以我

们从幼儿园的环境以及班级环境创设入手,培养幼儿良好的礼仪行为。

在幼儿餐厅、盥洗室、午睡室里到处都有与礼仪相关的图片和儿

歌:“手拿小茶杯,大家来喝水;喝多少,倒多少,全部喝完不浪费。”且都

制作得图文并茂、通俗易懂,幼儿在闲暇时常常会三两结对,互相交流,从

中得到了不少启迪。我们还预设了题为“悄悄话”的活动,并和幼儿共

同设计“悄悄讲话的标志”,投放于各活动角落,提醒幼儿在集体活动中

要注意自己的行为,不要影响他人。在活动室的四周我们张贴着各种儿

歌,如“宝宝有个家,玩具也有家,你有家,我有家,游戏结束都回家”,等等。

如此布置的本意显然并非是想让幼儿认字,而是借此告诉幼儿,要做一个

讲文明、有礼貌的好孩子。

我们还设置了“我是懂事的好孩子”专栏。家长每天来接幼儿时,

听幼儿讲讲一天中关于“帮助、合作、进步”等方面的表现,同时,家长

也把幼儿在家的表现记录在专门的记录册上,与教师交流。家长与教师

关注相同的目标、沟通培养的方法和效果,这个做法强化了幼儿的文明

行为,巩固了良好习惯的养成。

2、区域游戏中的环境创设

工作计划表4

清晨六问

1、我今天的目标是什么？

2、我今天如何安排自己的时间？

3、今天我最重要的三件事是什么？

4、我今天准备学习哪些东西？

5、今天我准备在哪方面进步一点点？

6、今天我如何使自己活得更健康，更开心？

感悟：没有计划的一天是盲目的，制定今天的计划，同时列出最

重要的三件事，平衡工作与生活，积极的心态开始新的一天。

静夜六思

1、我是否完成了今天的目标？

2、我今天的时间安排是否合理？

3、我今天学到了什么？

4、我今天哪方面做得不够好？

5、我如何做得更好？

6、我明天的目标是什么？

感悟：没有检视的生活不值得活，列出今天最成功的五件事儿，

找出不足，其实，这个过程放在晨间日记会更好，每天计划自己的人

生，检视自己的一天。达到心静如水的境界。篇二：每日工作计划表

每日工作计划表

制表人：××× 制表日期：20××年8月6日

填表说明：

1、必须认真正确填写每一栏目，并详细填写“工作检讨与心得”，

违者扣绩效考核2分/次。

2、“备注”是对“工作内容”进行简单说明； 3、“完成情

况”“计划完成进度”以百分数表示；

4、缓急程度以“1、2、3、4”表示，1：紧急重要；2：紧急不

重要；3、重要不紧急；4不重要不紧急。

5、每日下班前半小时交到综管办处（透过邮箱），统一提交至总

经办处审批，迟交扣绩效考核2分/次；未提交扣绩效考核5分/次。

6、当日任务记录栏填写当天接受到的任务记录，需要清楚记录交

办人任务交办的要求以及完成时间等。篇三：每日工作计划表(员工版)

高效捷径 —— 每一分钟都做最有生产力的事

______ 月 ______ 日星期 ______ 追求高效者：______________

工作计划表5

一、 调研对象及时间安排从9至11月份，由组织专人小组对全

国四大片区中的重点单位进行调研。

二、工作任务

为了有的放矢做好“调研”工作，切实深入基层了解情况、听取

员工意见、帮助各单位解决行政人事管理疑难问题，本次走访主要完

成以下六个方面工作： 一是深入员工基层与他们敞开心扉面对面的交

流了解他们的生活情况、思想状态及现阶段公司管理存在问题和急需

要改善的地方；二是对各单位现配置的岗位人数是否合理、岗位职责

与工作内容划分是否清晰和部门结构设置是符合实际要求等三方面进

行调查和分析，并与单位负责人或管理人员共同讨论，结合单位现阶

段客观情况及明年业务发展规划等为基准，协助他们制定下一年度

《组织架构与人员定编定岗方案》；三是针对部分单位现阶段员工普

遍流失，反映工资水平偏低的状况，与单位负责人面谈以了解具体的

情况，在征求单位负责人同意的情况之下，根据当地生活水平及单位

经济效益对员工工资标准水平进行适当的调整，并制定《员工薪资福

利方案》； 四是对部分内部管理不完善、业务开发进展缓慢的单位，

将根据实际情况的需要，制定相关管理制度和实施骨干人才招聘指导；

五是对各单位员工《劳动合同》签订情况、《员工花名册》内容的完

整性进行现场抽查，并对其中发现的`问题给予纠正和指导； 六是组织

各单位员工开展以职业生涯规划为主，人事管理流程为辅的精确定位

培训。 三、工作目标一是掌握基层员工想法和现阶段单位存在的问题，

为改善公司的内部管理提供依据，确保集团总部与基层员工的有效沟

通，达到了解基层员工及管理现状； 二是通过制定《组织架构与人员

定编定岗方案》，明确规定各部门各岗位的工作职责与工作内容、合

理确定各岗位配置人数，保证经济效益与人员需求的均衡发展，实现

人工成本预算的准确性；

三、是通过制定较合理的《员工薪资福利方案》，以消除前期员

工因工资标准偏低所产生的不满情绪、工作效率低下和员工严重流失

的现 象，进一步提高员工工作积极性，促进单位和员工之间的和谐发

展； 四是为部分单位制定内部管理制度及实施骨干人才招聘指导，有

利于提高单位的管理水平和突破当地业务市场开发的瓶颈，实现经济

收入的增加； 五是通过检查各单位《劳动合同》、《员工花名册》的

情况，有利于促进集团员工信息化管理，推进集团信息化管理建设进

程； 六是通过精确定点培训，为基层员工提供职业发展方向，提高他

们工作热情和干劲，更好地公司发展奉献个人的力量。

工作计划表6

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业

务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如

果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，

经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，

客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇

到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做

过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好

的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最

重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来

他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更

深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司

相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己

心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与

客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特

别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让

新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务

员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在

带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业

务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出

一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分

组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实

行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极

性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关

系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小

事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的

增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，

世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是

因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得

重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业

务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制

具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的

看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，

进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部

门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每

个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总

汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行

奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全

勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立

那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说

说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，

这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于

业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该

对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把

一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可

以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采

取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的

发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到

了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都

知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提

高服务的品质了。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全

力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作

的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，

代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时

报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市

场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式

开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大

力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户

保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的

无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专

业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名

商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，

有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东

省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务

开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经

常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保

护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

工作计划表7

通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相

对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的

观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言

生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然

存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在08年的下半年

主要做以下几点工作: 推荐阅读

今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年。

继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心

客房部工作重点:

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接

受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将

业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果

培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，

因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要

的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5

日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行

监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施

也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说

是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影

响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的

出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重

要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员

都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本

职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒

店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我

们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，

提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，

面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，

为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做

好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入

住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的

向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专

人专管宾客资料信息、相关数据报表。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领

导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，

将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、

空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与

规划。

五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的

开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与

生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员

工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去

用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工

真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

工作计划表8

一、目的要求：

（一）使学生熟悉并学会做保育员的具体工作，了解教养员的教

育教学工作内容。

（二）在实际工作中培养和巩固学生热爱幼儿，热爱幼教事业的

专业思想。

二、见习实习的具体内容：

（一）实习保育员的全部工作，包括早清扫，接待幼儿入园，组

织就餐、整理睡眠室， 消毒各种器具，协助教养员组织各种教育活动

等。并完成卫生学作业《幼儿园一日活动各环节工作内容》。

（二）见习幼儿园的教育教学活动，包括听课、观察幼儿的各种

活动、观察教师如何组织指导幼儿等。并记录《一周幼儿园教学计

划》，同时整理一节课听课记录及分析。

三、园、校领导教师职责：

（一）幼儿园领导负责落实见习、实习计划，安排实习班级，向

实习生介绍本园情况，支持和动员本园指导教师认真完成指导任务，

检查见习、实习计划执行情况和学生见习、实习质量，为学生见习、

实习创造条件。见习、实习结束时抓好实习鉴定工作。

（二）原班指导教师应向学生介绍本班情况，认真从事教育教学

工作为学生见习、实习提供条件和学习的机会。具体指导学生做好保

育工作，检查学生的见习实习情况，一般情况下不得无故离开原班，

以保证指导工作的正常进行。

（三）幼师指导老师应按统一计划要求进行工作，督促和检查计

划的执行情况。到各园观察学生见习、实习情况，检查学生的实习记

录，督促学生完成实习作业。征求园领导及各班教师对实习工作的意

见。填写《工作日记录表》。

四、具体日程安排：

自11月22日始至12月2日止，共计2周，具体安排如下：

（一）11月21日见习一天，全天跟班，见习幼儿园各项保育工

作并熟悉幼儿。

（二）11月22日至12月2日，独立见习教养员，实习保育员。

要求：上午集体教育教学和游戏活动以及下午的游戏活动，学生

跟主班老师，其余时间跟保育员。

（三）12月2日下午与园领导、老师座谈、告别。

（四）返校上交：

1. 每人一份《工作日记录表》。

2. 每人一份《一周幼儿园教学计划》和一节课听课记录及分析。

3. 每人一份《幼儿园一日活动各环节工作内容》。

4.实习生组织幼儿活动的照片资料一份。

五、对见习、实习生的要求：

（一） 热爱幼儿、热爱幼儿教育工作。认真负责地完成保育员的

各项任务。

（二） 按时见习原班老师组织的各种教育活动，虚心学习，不懂

就问，认真做好记录，完成学校布置的各种作业。

（三） 自觉遵守纪律，讲文明、有礼貌，为人师表，衣着美观大

方，穿戴适合工作需要，有病有事要提前向幼儿园及实习指导老师请

假。

（四） 吃苦耐劳，勇挑重担。

六、实习成绩评定：

实习结束时，幼儿园实习指导老师要考核实习生在实习期间的全

面表现，评定实习成绩。实习成绩的评定尽可能符合实际，防止偏松

偏高现象。实习成绩评分采用四等级，优秀、良好、合格、不合格，

评定的内容主要包括实习态度、遵守纪律、教学、班级工作、保育工

作等 。

工作计划表9

根据湖北省教育厅《“国培计划（XX）”——湖北省幼儿教师培

训项目实施的通知》的统一要求和部署，为保证我院“国培计划”置

换脱产培训项目的顺利实施，确保参训学员来源单位工作正常运转，

提高我院顶岗实习生幼儿园工作综合能力，帮助顶岗实习生顺利完成

实习任务，特将XX年国培置换培训项目学生顶岗实习工作安排如下：

（一）工作机构及工作任务

组长：李永华

副组长：杨永贵、张书银

成员：廖江涛、邓霁岚、蔡艳、周志农、徐丽蓉、郝艳亮

工作分工：廖江涛负责实习生校内训练的安排与指导教师的分配

工作，邓霁岚负责学院与各地教育局、实习单位联系与协调工作，蔡

艳负责实习生下园顶岗安排、调度与管理工作，周志农负责实习生接

送教师的安排、接送车辆的调度与安全工作，徐丽蓉、郝艳亮负责顶

岗实习工作的具体实施以及学生的思想动态了解、反馈，学生实习中

相关问题的收集与处理、反馈与协调。

（二）时间安排

岗前培训2周，9月10日之前完成。

顶岗实习顶岗时间：9月11日——12月14日。

（三）人数安排

在12级学前教育专业应届毕业生中择优遴选219名。

（四）岗前培训内容

1.幼儿园一日工作常规录像观摩与研讨

2.幼儿园教育活动设计备课与研讨

3.分组模拟试教、评教

（五）顶岗人数分配

潜江 10人

天门 13人

仙桃 53人

宜昌猇亭 7人

宜昌枝江 10人

宜昌西陵 7人

宜昌点军 10人

恩施 25人

黄冈 60人

咸宁咸安 14人

咸宁崇阳 10人

合计219人

注：实习生顶岗实习的具体去向由教育学院与相关县市教育局领

导协商安排。

工作计划表10

曾听别人说过：“每一个孩子对于妈妈来说都是一个最完美的天

使。”我想对于我们来说班里的每一个孩子也都是天使，他们赐予我

们笑容、带给我们无限美好的记忆。因为他们，这个冬季有了“爱”

来取暖，我们不再觉得寒冷。

集体教学活动的时候他们是好学的天使：剪纸工时很开心、很投

入，较好地使用剪刀，一旦初次尝试没有获得成功，连续的动物断开

了，也不气馁，重新拿一张继续练习;《十个爸爸》的制作过程中，能

学习看图示制作，体验制作成功的乐趣，并尝试创编十个爸爸的故事;

仔细地观察图片认真地记录，并用完整的语句进行讲述同时还能写上

相应的算式;了解植物生长的一些奥秘，知道种子传播的几种主要途径，

对种子的传播方式感兴趣……

自由活动的时候他们又是具有绅士和淑女风范的天使，男生经常

主动地谦让女生，女孩子们也变得更淑女，看到男生有困难马上主动

进行帮助，偶尔他们之间也会产生矛盾，不过小老师会主动进行调解，

无需老师介入他们就又和好如初。

本月最令人难忘的是“刘博士”妈妈——一个白衣天使的讲座，

她应邀来给小朋友作讲座《气温变化大，怎样防流感》。宝宝妈妈非

常热情，提前作了充分的准备，自制了一个ppt，找来了相关视频，

穿着护士服给小朋友讲了冬季防流感的一些具体方法。活动开始时孩

子们每人得到一包餐巾纸，活动中凡是回答正确的还有巧克力、长鼻

王等小奖品，结束后还给孩子们准备了每人一支铅笔一本本子祝大家

身体健康、学习进步，孩子们听了妈妈的讲座受益匪浅，开心极了。

元旦即将来临，为了能在迎新年跳绳比赛的时候表现更佳，大家

每天都认真地练习，一个两个三个，不断增加跳绳的数量。这时他们

是勇敢的天使，有的孩子为了达到连续跳5个的目标，不仅每天在操

场上不停练习，而且在家里也不放弃锻炼，很多孩子获得了成功的喜

悦。

新的一年就要到来了，在小天使们的声声祝福中“祝老师永远漂

亮!”;“祝大家健康、快乐!”;“祝爸爸妈妈永远年轻!”……我飘飘然

了，我想与这些可爱天使相伴的家长一定和我一样感同身受吧!

工作计划表11

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人

负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突

发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，

替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表

一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售

人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家

出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务

上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开

拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，

重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建

议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与

销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口

述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具

体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

工作计划表12

全年工作一月、二月1.制订镇和乡总体规划调整及镇东部控制性

详细规划编制工作方案。2.编制县镇街巷路改造规划。3.完成沿街建筑

外装饰工程建设规划并开始进行施工图设计。4.编制居民区楼间硬覆

盖建设规划。5.协助市政完成县镇重要地段绿化和彩砖铺设规划方案，

并开始进行施工图设计。6.协调、督促安达完成环海公园挡浪堤施工

图设计，并开工建设。7.研究制订新农村村庄整治工作意见。8.根据乡

镇确定的建设项目名单，组织做好选址定点工作。9.城建档案馆工作：

城建档案馆要做好档案管理计算机软件的安装和学习，并开始进行档

案目录录入。

重点工作研究：镇和乡总体规划调整和镇东部控制性详细规划编

制工作方案。

三月1.镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：

向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。2.协助乡镇开始进行规

划编制工作。3.完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿

化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。4.协

调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。5.协助乡镇进

行新农村建设村庄整治规划编制工作。6.建设项目的规划审批工作：

协调乡镇完成农村居民建房规划选址。7.协调安达继续做好三盘碾子

低洼区改造开工建设工作。8.城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资

6#、7#、8#楼工程档案整理归档。9.制订乡镇国土资源和规划建设工

作考评办法（规划科负责部分）。

重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区

楼间硬覆盖工程建设工作方案。

四月1.组织做好进行中的规划编制工作。2.完成县镇街巷路改造、

沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程

的招标，并开工建设。3.协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设

计工作。4.项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施情况。5.

做好建设项目的规划审批工作。6.城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众

集资11#、12#、楼和大甸街振海公司4#、5#楼工程档案整理归档。

7.协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环

海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

五月1.组织做好进行中的规划编制工作。2.组织做好县镇街巷路

改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆

盖工程建设，并协调完成绿化规划实施。3.做好建设项目的规划审批

工作。4.做好政协委员、人大代表的提案、议案办复复工作。5.城建档

案馆工作：跨海引水工程档案整理归档。6.协调、督促安达做好三盘

碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：提案、议案办复。

六月1.组织做好进行中的规划编制工作。2.完成县镇街巷路改造、

沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程

建设。3.做好建设项目的规划审批工作。4.协调安达做好xx年搬迁户

回迁工作。5.做好上半年工作总结及下半年工作计划。6.城建档案馆工

作：獐子岛农贸市场二期工程、看押所华龙住宅1#、2#楼工程档案整

理归档。7.协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级

酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：上半年工作总结及下半年工作计划

七月1.组织做好进行中的规划编制工作。2.做好建设项目的规划

审批工作。3.城建档案馆工作：回龙住宅小区5#、6#、7#楼工程档案

整理归档。4.协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星

级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：加快规划编制工作进度。

四月1.组织做好进行中的规划编制工作。2.完成县镇街巷路改造、

沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程

的招标，并开工建设。3.协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设

计工作。4.项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施情况。5.

做好建设项目的规划审批工作。6.城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众

集资11#、12#、楼和大甸街振海公司4#、5#楼工程档案整理归档。

7.协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环

海公园挡浪堤的建设工作。

工作计划表13

一、教育工作

1、开展《运动身体》的主题活动，

在探索和尝试中，让幼儿获得丰富的身体经验和运动经验，知道

人和动物都会运动，运动可以促进健康。

2、开展《勇敢的我》主题活动。和幼儿共同讨论什么是勇敢；了

解故事中主人公战胜胆怯，勇于认识错误、改正错误的心理过程，在

有意设计的情境中锻炼胆量，让每个孩子都能自豪的成为 勇敢的我 。

二、保育工作

1、鼓励幼儿参加多种体育锻炼活动，增进对运动安全的认识。多

组织幼儿到户外活动，鼓励幼儿不怕寒冷，体验运动能使自己暖和起

来。

2、在幼儿洗手、洗脸后为孩子擦护肤霜，保护皮肤。

3、精心照顾好幼儿的午睡，及时帮幼儿盖好被子。

4、幼儿继续学习穿脱裤子、衣服，学会整理床铺。

5培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培

养幼儿的环保意识。

三、环境创设

1、在墙面布置一幅有关 游乐场 的画面，上面画有各种幼儿喜欢

的游乐设施和表情愉快的孩子们，

2、在户外运动场地上提供多种小型运动器械，供幼儿运动。准备

较多数量的皮球，开展球类游戏。

3、和孩子共同设置班级运动会的项目表、报名表。幼儿自由报名

参加班级运动会。

4、老师和幼儿共同布置活动室，迎接新年的到来。

5、布置 我不怕，我勇敢 专栏，幼儿画出自己在生活中表现勇敢

精神的事。

四、家园共育

1、向家长宣传运动对孩子身心发展的意义。重视孩子的体育锻炼，

能利用假日带孩子远足、爬山、晨练等，鼓励孩子做一些力所能及的

事。

2、天气越来越冷了，家长要提醒幼儿每天按时起床，按时到幼儿

园，积极参加晨间锻炼。

3、带孩子一起收集有关人体、动物运动的资料。

4、带孩子到广场或大街上观看节日景象。

5、引导幼儿查找图书、观看 动物世界 、观看动物图书等，积累

有关动物多种运动方法的经验。

6、请家长配合孩子做好 我知道的球 调查活动，引导孩子观看一

些体育比赛。多与孩子开展一些创造性的肢体表演活动。

五、其他

1、在晨间锻炼时，组织幼儿练习自己选择的运动项目，为班级运

动会做准备。

2、在户外运动场上玩各种运动器械，提醒幼儿注意安全，懂得保

护自己。

工作计划表14

在上级领导的正确引导下，本着“多沟通、多协调、积极主动、

创造性地开展工作”的思想，现在讲接下来的工作计划如下，具体的

内容为：

一、招贤纳士、聚集人才。

产品研发靠人，销售靠人，管理靠人，生产靠人，服务靠人，公

司的发展，一切都离不开人。为公司招募人才，是综合部的重心工作。

针对公司当前情况，深入各部进行人才需求调研，向外及时发布招聘

需求信息，合理组织人才招聘，规范人才招聘过程控制程序，严把人

才入口关，为公司招收合格人才。今年的任务是满足公司本年度的工

作需求，100%完成招聘计划。

二、主动培训、储备人才。

社会在发展，科技在发展，公司在发展，人才也需要发展，才能

满足公司发展的需求。在我们这种以科技技术为导向的企业，不能把

员工完全看作公司成本，而要看作公司资源，要通过主动培训，有效

开发资源，提升企业竞争力。

通过建设和完善培训体系，来规范培训过程控制程序，提高培训

效果，合理组织，有效推进，为公司培养德才兼备的人才，为公司长

远发展做好人才储备。多年来，这项工作均无明显成绩，随着公司的

发展，今年在此项工作上要实现突破，要完成培训体系的建立，制定

好本年度的培训计划，稳步推动计划的实施，通过培训评估手段，衡

量培训效果，力求挖掘员工综合潜力，为公司创造更大价值。

三、加强制度建设、推进管理制度化。

企业中经常出现很多人和事难以评价，很多问题不知如何处理，

这些现象的存在，诞生了独立的一门学科——管理学。企业的规模越

大，管理的重要性就越发明显，为了提高产品品质，就有了质量管理

体系，为了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理体系，为了提

高员工素质与工作能力，也就有了人力资源管理。

工作计划表15

一.7天之内了解工厂生产的产品。

包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员

不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。

首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的

信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，

你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的

把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出

多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，

不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔

喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以

了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控

一切。

一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数

量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累

经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。

每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程

来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受

阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定

收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号

为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面

的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，

催促生产。

没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题

需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上

来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货

完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本

卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。

出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或

者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公

司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的

运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流

工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。

当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的

产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请

示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一

位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。

跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司

的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。

在客户那边，你必须坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是

客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，

也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。

所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东

莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不

敢说"no"，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的

时间交货，这位同事会说"ok"。

后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有

时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的

工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去

搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己

去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员

不好。慢慢的这位

客户的订单越来越少，最后换了供应商。