商场招商工作计划范文(精选3篇)

2024年3月17日发(作者：感动的话)

202X商场招商工作方案范文（精选3篇）

202X商场招商工作方案范文（精选3篇）

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获

着，为此需要好好地写一份了。那么我们该怎么去写工作方案呢？以下是的202X商场招

商工作方案范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

明年注定是竞争空前的一年，眼前***商场的剧烈竞争，包括***广场，***家居即将在

明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次

的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边

城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情

况，以及客流结构等信息。

1、提升招商部门整体的业务水平

2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定

商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

XX年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开

展。

一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市场内实

现主流品牌独家经营的格局。

二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境使调整

工作一步一个脚印地向前开展从而到达区域百货经典的经营格局。

三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经营的第

一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商

部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长点。三层楼的调整进度

另附表。

四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全

面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。

五、狠抓渠道优化减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的

品牌和供给商淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商在营销、价格、货源、退

换货等方面争取更多的政策。

六、科学分析力求突破全面推行亲情化促销。下半年的促销工作要突破较为单一的促

销模式加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势包装更生活化、时尚化到达吸引

客源促进销售的目的。

七、实施员工素质工程实现人才开展战略转型我们将加大招商人才的`培养和储藏力

度实施培训招商素质。同时工作方案加大公司制度的执行力度进一步标准全场员工的工作

行为形成和谐、标准的良好工作气氛。

八、开盘前工作目标(*年月*年月日)

由于商业地产工程是以产权式商铺为主要形式以商铺销售的最大化开发商投资短期内

实现高回报为其终级目标。因而在开业前相当一段时间内商铺销售是一切工作的主题和核

心合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展开正如红花与绿叶的关系一

样。而在距月日开盘时间仅两个月的时间里工程组在还未正式进驻此工程且人员相对较少

时间紧、任务重的背景下要从专业的角度协同合作各方确保此工程成功开盘主要应做好以

下工作：

1、以最短的时间、最快的迅速尽早熟练工程自身情况了解工程地市场情况加强与开

发商、售楼公司的沟通做好工作的协调性。

2、业务招商工作:招商工作是务实性工作是在为投资者的投资和经营做实实在在的工

作是为商铺的销售和未来经营夯实根底因而要实打实做。

重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招

商工作因为此类企业的进驻既能提高商铺的内在价值增强投资者的信心又能吸引客流、提

高未来经营者的经营预期还可给开发商带来长期稳定的租金收益因而是三赢之举是商铺销

售的最大卖点须力争要在开盘前实现签约。

协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。进行市

场调查工作尤其是呼市同类型工程的市调工作并在此根底上进行科学而专业的经营规划和

主题定位确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布注重差异化经营防止

经营同质化从而形成良性互补发挥整合优势。

营销筹划工作:营销工作是务虚工作是在为投资者的财富梦圆梦是制造各种新概念的

加工厂故概念越新意就对投资者越有吸引力因而要虚实结合目的是吸引投资者眼球。从新

的理念角度对产权式商铺进行广告宣传。从工程特点角度通过市场调查在此根底上总结和

归纳出此工程的主要优势突出进行广告宣传。

首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作方案开展品牌引进工作，要做好一些

里程碑式的工作，比方，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完

成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品

经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档

或者低档合理分配品牌的区域。

商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户

找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确

定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一

旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所

以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程三：谈判与签约

在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈

的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承当的费用

等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判

也与签约也是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续

在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴

纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人

员要在这个时候提供意见并给与帮助。

商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况

客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状

况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为

她找出解决得方案。