购物中心招商流程

2024年3月17日发(作者：涉外合同)

行业精品资料

购物中心招商工作流程：

制定招商工作计划

（项目整理招商部署）

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市场调研

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制定商品结构

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制定租金标准

↓

联系、沟通商户

↓

考察评估商户

（目标主力店商户价值评估及竞争情报收

集）

谈判

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双方签定合同收取费用

↓

商户提供装修方案及效果图

↓

→ 居民生活水平调研

商圈同业态店调研

商圈内商品调研

→ 提供招商资料

→ 填写招商登记表

租金费用水平调研功能

服务性设施调研

核审装修方案及效果图

↓

→

→

与店面物业沟通

商户办理入场手续

↓

装修、备货、组织开业

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人员培训

重点商户的跟进回访

1、项目整体招租部署

在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招

商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，

是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市

场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成

功与否都是至关重要的。

2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面

2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、

职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市

场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通

过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情

况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、

客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为

我们的招商建立基础数据。