超市招商方案样本(五篇)

2024年3月17日发(作者：初三中考作文)

超市招商方案样本

____超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐

为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积____平方米，

卖场面积____平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中

央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设

备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”

为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方

案如下：

一、招商范围：

1、食品类：

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、

粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面

包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类：

海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干

菜、蛋类。

3、百货类：

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈

钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床

上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间：年____月____日—年____月____日。

三、招商对象及条件：

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1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不

限、资信可靠、可长期合作;

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的

各项规章制度;

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以

及市场机遇的把握能力;

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式：

1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超

市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①

供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，

购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自

理、按月结算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、报名：

①报名时间：年____月____日，地点：

②报名需提交的有关资料：

A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的

复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它

相关资料。

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B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许

可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册

证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的

亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建

议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品(实物)。

2、报名者资质审查时间：年____月____日—年____月____日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：

通知时间：年____月____日—年____月____日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;

时间：____月____日—年____月____日

5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。

时间：____月____日—年____月____日

招商电话：联系人：

超市招商方案样本（二）

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

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经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生

活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈

善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，

这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的

商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更

有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院

里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大

学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与

其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人

数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关

心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时

间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传

的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需

要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出

的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

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(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞

助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和

效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向

贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

超市招商方案样本（三）

为进一步改善我街道投资环境，把我街道办事处明年的招商引资

工作早安排，早落实，抓紧抓好，抓出成就，做好____五的工作规

划，全力以赴抓好招商引资各项工作，根据我区《招商引资工作考核

办法》精神及考核办法的有关规定，特制定如下工作方案：

一、坚持发展是第一要务。

坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中

心不动摇，按照市领导有关要求和我市“____五”规划，做好扩大开

放和招商引资工作，以“环境友好型、资源节约型”，不断扩大我街

道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速

实现我区经济社会的跨越式发展。

二、坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。

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坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。发展战略

和依托城市壮大三产，加强投资方向性指导，用心引进贴合先进街道

办事处优化经济结构，具备资源优势和区域优势的项目，引导投资流

向主导优势产业，并对我街道四个村进行道路硬化改造，突出自身优

势，加强科技投入和基础设施建设，加强引进项目和项目建设工作，

一条龙为投资商协商服务，并且将在办事处设立“投资商家意见投诉

站”，对我街道各相关部门进行监督，为商家带给最大化的优质服

务。

三、抓好项目前期工作，提高招商引资效率。

深入企业、基层，结合实际制作一批可实施项目，对重点项目要

做到必须的深度。要充分利用好招商项目库。及时将招商引资项目库

中的项目进行归类、更新、调整，利用招商引资项目册、政府信息网

站、市内外新闻媒体进行宣传推介，把我办的招商项目信息向国内外

传递。

四、不断创新招商方式，提高招商引资的针对性和实效性。

要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广泛的特

点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作

渠道。不断加强招商人员业务素质培训。透过多种渠道和途径，努力

培养一支适应对内对外开放的高素质工作人员。

超市招商方案样本（四）

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种

以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

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超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管

理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统

一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得

失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物

中心商业运营的管理能否成功。

第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。

许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中

发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要

求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比

例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设

计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形

象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好

已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业

差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风

格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽

量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量

以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整

体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品

牌、大供应商次之，散户补充的原则;吸引人气较多项目先行，零售购

物项目优先，辅助项目配套的原则。

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第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于

人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，

要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中

心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"

是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量

的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化

氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物

中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经

营具有长期性特点，采用基本租金+浮动租金与优质服务做法，浮动租

金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能

一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分

享成长空间"的原则。

第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统

一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信

息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一

的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招

商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，

为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供

统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富

准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零

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售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、

品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中

心分析后对经营场地(稀缺资源)进行再分配。

招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一

个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行

调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决

策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好

细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨

干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者

主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目

标，然后确定具体条件。

外租区招商条件：

按照实用面积收取租金，具体方案略

联营区招商条件：

可以采取基本租金+销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂

钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由商家

自己提供，空调费用自己支付。

供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务

招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大

户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意

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向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工

状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

招商团队建设

我公司有专业人才

招商宣传确定费用比例、费用总额(略)

招商费用管理：

盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及

招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公

司招商。

招商费用使用策略：

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人

员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良

好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北

招商视野，采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合：招商人员____人组合

招商总监一名，全面负责招商工作。

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招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商;一名负责供应商招

商。

招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人

作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。

对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对

于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标

准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传，引起消费者的关注

在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业

杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业

品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品

牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

电视：针对中小散户招商

报纸、专业杂志：针对大商户招商

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，

造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面

的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

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由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我

公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水

准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家

超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争

取到最大利润。

超市招商方案样本（五）

一、公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于____年____月成立，注册资金____

万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的

企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路

营住房，盛润城市印象(____万多㎡)，近期的新项目有亚太广场(____

万多㎡)，已经开发好的面积有____万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经____年新乡市规划委员会第一次会议研究同

意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司

进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购

物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围

异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积____平方米，是新乡市重点项

目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢

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高层(a座____层，b座____层)的综合楼，北退人民路红线____米，东

退地界____米，西距高层营住楼____米，该楼为全框架结构东西，东

西总长____米，南北进深____米，地下室为停车场及设备间，一至四

层为营业，建筑面积____平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北

端，东西长____米，南北进深____米，高____米，建筑面积____平方

米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长____米，南北进

深____米，高____米，住宅建筑面积____平方米，外饰要求一至四层

为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙

漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层

____平方米—____平方米)。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6部、观

光电梯____部、广场设计停车位约____平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交

通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞

大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经

济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将

代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商

场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华

联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往

东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的

发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的

繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行

政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒

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店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次

高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医

院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸

引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先

进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广

场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云

集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济

发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的

中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一

种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简

约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而

成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂

料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分(面临

人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一

部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电

梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户

经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握

商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层

的消火栓自救____至____个小时。

五、合作意向及方式：

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盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的

综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费

市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的

物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、

地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一地下____层、地上____层平面图

附件二盛润广场区域概况图

附件三盛润广场位置图

附件四盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，

为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武

之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场

地，确保在____年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效

益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初

步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室

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