商场招商流程

2024年3月17日发(作者：假期见闻作文)

商场招商流程

商场招商流程

商场招商是指商场为吸引和引进优秀的商业品牌或商户而进行

的招商合作活动。招商的成功与否直接关系到商场的经营和发

展。下面详细介绍商场招商的流程。

第一步：策划招商方案

商场招商前，需要对商场的定位、目标市场、租金标准、优势

资源等进行充分的分析和研究。然后制定招商方案，确定招商

目标和策略。这个过程需要商场的招商团队与经营方一起进行

讨论和决策，确保招商方案的科学、合理。

第二步：制定招商计划

商场招商计划包括招商时间、场地、人员配置、招商方式等具

体内容。首先确定招商时间，根据商场的经营情况和市场需求，

选择适合的时间进行招商。其次确定招商场地，一般会在商场

或会议中心等场所进行招商活动。然后确定招商人员的配置，

招商团队由商场招商部门的工作人员和合作的招商代理公司人

员组成。最后确定招商方式，包括现场招商会、招商路演、招

商论坛等多种形式，其中最常见的是现场招商会。

第三步：招商准备工作

在招商会前，商场需要做一系列的准备工作。首先是招商材料

的准备，包括招商宣传册、商场介绍、租赁合同样本等。其次

是场地搭建和设备准备，招商会的现场布置需要清晰、简洁、

大方，设备、投影仪、音响等要保持良好的运行状态。最后是

招商人员的培训，招商团队需要了解商场的情况、项目优势，

并具备良好的沟通能力和业务素质。

第四步：招商宣传和邀请

商场进行招商活动前，需要进行宣传和邀请，以吸引优秀商户

的参与。招商宣传工作包括利用商场的各种渠道进行广告和推

广，如广告板、电视媒体、网络宣传等。同时也会通过线上线

下的方式，例如邮件、电话或面谈等邀请感兴趣的商户参加招

商会，并提供相应的招商资料。

第五步：现场招商会

在约定的时间和场地，商场举办现场招商会。招商会一般由商

场招商团队的负责人进行开场致辞，介绍商场的概况和招商优

势。随后会有商场的相关部门进行项目介绍、招商政策、合作

方式等详细说明。商场会为每个参会商户分配展位，商户可以

根据自身需求和商场提供的条件洽谈合作。

第六步：商谈与合作协议

招商会后，商场会与有意向的商户进行进一步的商谈和洽谈。

商场需要了解商户的经营情况、资质、租金要求等，并提供相

应的支持和帮助。如果商户与商场的合作意向达成一致，双方

可以进行正式的合作谈判，并签订合作协议。合作协议一般包

括商户入驻商场的租赁期限、租金、装修要求、经营方式等具

体内容。

商场招商流程是一个复杂而细致的工作，需要商场招商团队与

商户之间的良好沟通和协作。只有通过科学的策划和细致的准

备，商场才能吸引到优秀商户的加入，从而提升商场的竞争力

和盈利能力。