关于品牌推广策划方案范文6篇

2024年3月17日发(作者：日本留学费用一览表)

关于品牌推广策划方案范文6篇

品牌推广策划方案 篇1

一、导言

随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题

也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。

宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色

斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠

神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管

等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧

生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食

品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒

素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，

洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，

同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个

创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的

体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，

以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一

个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧

生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的

推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，

我们就来分析与探究。

二、市场调研

要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的

想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以络发放的形式进

行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：

三、同类商品比较

1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:

其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦

荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。

其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。

2、广告表现

在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养

颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未

普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20__年达到年

销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20__

年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下

三方面：

(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视

率栏目进行广告渗透。如20__-20__年度李晓璐《“减毒素，加

漂亮”篇》，20__-20__年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。

(3)搭建络互动平台，全面接触目标人群。门户保证传播广

度。联盟精准覆盖目标人群。EPR覆盖络外环境。线上线下活动

相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，

同时提升知名度和美誉度。

3、竞争优势：

(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。

(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。

(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，

相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。

四、目标人群分析

1、地区

便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，

多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为

一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。

2、消费能力

（1）按地区划分大致可以分为三个层次：

①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地

处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。

②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相

对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购

买。

③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较

弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。

以社会阶层划分大致可分为以下三类：

①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政

府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高

的产品。

②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接

受价格适中的产品。

③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，

产品购买能力有限。

3、产品关注人群

（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，

意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在

严重的健康隐患。

（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致

的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本

原因。

（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自

己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无

关注度人群。

五、现有碧生源常润茶广告策划分析

现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：

（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为

主。

（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。

（3）络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。

（4）户外，如车体广告，现场活动等。

分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，

其次是络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

优势：

1、画面温馨，容易打动受众。

2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。

3、代言人亲切，信赖感强。

劣势：

1、广告诉求过多，主旨不鲜明。

2、目标受众广泛，没有主打受众人群。

3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗

澡吧”诉求不清晰。

品牌推广策划方案 篇2

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样

的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农

历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终

存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，

在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，

仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到

来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓

展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间

接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成

为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒

店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每

间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在

活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客

房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点

消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的

出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠

卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元

现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均

可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送

2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或

景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯

狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷

卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP

牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付

有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境

或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户

的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，

能用心给予指证和补充。

品牌推广策划方案 篇3

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断

提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容

化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女

性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品

牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消

费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知

道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕

（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓

展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，

同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品

代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的

推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量

（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，

仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿

以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在

大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感

（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，

但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们

对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，

迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象

市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆

市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输

送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树

立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对

消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效

果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、

抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市

场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。

品牌推广策划方案 篇4

一、概述

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗

机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专

科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，

准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专

业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场

的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过

硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身

的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品

牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异

化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有

医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政

府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医

格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量

上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大

的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、

良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速

发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更

好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求

一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，

相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和

保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责

任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经

营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能

确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规

范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经

验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，

管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，

医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单

力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行

政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者

需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的

医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发

展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些

细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全

面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制

和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性

化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院

是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人

材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，

但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务

的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以

通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并

不高却可大做服务__的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）

贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务

的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资

较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等

固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度

的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不

必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资

金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，

较易从融资等角度扩充资本________，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医

院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制

原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的

薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的

又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议

靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来

引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的

进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人

材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有

当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在

市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人

材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略

定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵

活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源

跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费

需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消

费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同

时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服

务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗

市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份

额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发

展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，

会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞

争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医

院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不

依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和

国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，

从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运

作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的

主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医

院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗

纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理

经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林

立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了

威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制

度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安

全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我

院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住

市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和

国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我

院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方

面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优

势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销

方面大有__可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目

标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做

大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多

的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争

力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源

使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做

强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良

好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，

要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的

医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，

专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础

上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异

化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导

和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力

培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使

优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，

品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品

质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮

流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得

健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可

将妇科诊疗特区作为主____色功能，用差异化的服务理念来摄取

更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的'享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”

优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，

为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完

善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与

医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者

个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流

程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、

预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收

费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望

诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在

推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征

在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥

局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念

服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、

多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速

取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲

密接触”!

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面

的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有

效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通

过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播

为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的

导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛

围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属

性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效

率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建

议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，

强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒

体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无

忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院

诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以

独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定

的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉

求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新

闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性

话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和

冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群

体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权

威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形

象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会

形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模

式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内

容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞

争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，

获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过

对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知

名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王

府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚

酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广

告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的

色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，

可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果

好，政府全方位支持、络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，

既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得

到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一

个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与

定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳

选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体

相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时

间上的优越性 。

c 价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并

有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每

日价格成本不足三元！

d络覆盖

环保箱络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、

固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭

路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最

终实现络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现

社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博

爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥

旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北

岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断

档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个__/ X年/个= X元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为__万元。

品牌推广策划方案 篇5

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济

效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何

让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落

俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一

体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播

上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特

的文化魅力，是本方案的重点。

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不

同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者

容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为

明显。

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具

有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了

两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经

济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大

批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程

中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，

年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征—

—他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或

多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争

夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三

类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的

时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力

限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前

沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时

尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种

人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在

的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特

别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比

较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他

们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他

们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚

追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选

择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重

要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快

感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气

氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐

的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得

时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，

集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨

大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也

是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符

合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他

们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

品牌推广策划方案 篇6

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的

品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性

→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1.关于礼品

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情

感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与

受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还

是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至

包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承

载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，

尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层

面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品

和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业

单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2.关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者

在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心

里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什

么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如

意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有

极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动

策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家

多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3.关于礼品市场潜力

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人

过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市

场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、

冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、

圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四

青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、

十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交

往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源

方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、

资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大

的市场——商务礼品市场。

4.综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨

大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要

个性化；

三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建

立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌

突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市

场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1.普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、

大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表

一定的意义即可，目的在于维系感情。

2.中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过

着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私

企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的

档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩

展社会资源，获得更多的商业机会。

3.政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时

礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意

义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店

头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠

送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的

消费群体。

五、面对的机会和挑战

1.机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2.挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过

程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将

该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2.品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。

温情路线，人性化关怀。

3.品牌传播主题：

00礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后

期跟进。

八、推广策略

1.传播目标

（1）市场策略：协助达到20__年度3000张的会员卡销售

指标，扩大市场占有率。

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地

位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

（3）传播时间：20__年6月——20__年12月。

第一阶段（进入期）20__年06月—20__年09月；第二阶段

（巩固期）20__年09月—20__年11月；第三阶段（加强期）20__

年11月—20__年12月

2.推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区

域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等

为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，

将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促

销，吸引群众。

（5）络营销

建议到各个分类信息门户上添加分类信息，增强媒体曝光

率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞

争优势。

3.会员卡推广策略

（1）打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大

写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的

同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效

考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对

象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，

庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营

销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌

知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品

可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又

促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型

的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4.媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发

形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，

扩大知名度，

脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！

轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放

广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元