品牌营销推广方案5篇

2024年3月17日发(作者：红烧鸭腿)

品牌营销推广方案5篇

为了确保事情或工作得以顺利进行,通常会被要求事先

制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实

施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面是我收集整理的

品牌营销推广方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所

帮助。

品牌营销推广方案篇1

1)抢先占位战略

指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人

占据，就第一个全力去占据它。

战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个

品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”

现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为

祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心

智资源。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏

品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙

膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神

贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生

活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，

于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉

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求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高

露洁。

2)关联强势品牌/产品战略

发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让

品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强

势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐

中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝

饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是

“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”

的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾

经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获

得发展，也是采用这种方法。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显

的首选。

3)攻击强势品牌/产品战略

如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，

新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，

自己取而代之。

如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛

药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠

道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换

掉，成了领导品牌。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显

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的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首

选品牌的弱点。

品牌营销推广方案篇2

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不

一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店

在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭

店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，

也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力

和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大

的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，

拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或

是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客

户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销

售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

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（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为

我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责

人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我

酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代

金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于

冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到

各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点

协议不一样而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客

户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优

惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主

10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，

均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，

赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房

间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价

的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

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优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒

店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前

的POP牌来做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，

并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对

过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，

客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，

如有不足，能用心给予指证和补充。

品牌营销推广方案篇3

按照目前旅店状况，首先树立 以市场为先导，以销售

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为龙头 的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、

市场推广规划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时光：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、__年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长

1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈， 僧多粥少 的征象不会有明

显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、

海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大

旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五

洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、

长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、

南天、豪富等。

5、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场

仍持续平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

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3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周

旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置

优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内尺度团队。

（2）境外驴友团队。

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队---本省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、

广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、

广州等大城市的商务公司。

（3）会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛

内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中

黄金周月份：十、2、5，三个月）

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

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a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、

金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落

拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、

国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能

旅行社等。

c类：其他。

x按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

（1）不变b类客户，逐步提高b类价格。

（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

（1）hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、

关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、

山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南

山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情

等。

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品牌营销推广方案篇4

【营运期】——美誉度

一、概述

医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象

提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历

的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知

度和忠诚度。

二、形象推广

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您

的护理专家

2、品牌形象定位的宣传语：求医到__ 有家有健康

3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键

在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品

牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结

合的形式进行推广宣传。详情见后。

（二）服务形象

1、服务形象定位：亲情服务式医疗

2、服务形象定位的宣传语：家的感觉 爱的世界

3、服务形象的推广

①创造一种服务的概念：全程亲情医务

②创建一个服务日：即“微笑服务日

三、宣传创新

（一）宣传创意

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使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用

情景化、比喻化、故事化的表达方式。

（二）媒体组合

电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与

电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。自有活动、

社会化活动与媒体宣传互相推进。

（三）宣传媒体计划的突破

即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。 从媒介

选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综

合考虑提供几种电视宣传方案：

1、专题片

1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视

宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好

的认同提升医院的美誉度和亲和力。

A、制作医院整体形象专题两部

1-3分钟元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年元

/部

B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒

广告元/30天元/一季度

2、单帧图片广告

电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人

点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操

作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海。

A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画

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面元/年

B、更新一副画面元。

3、台标、角标、赞助形式广告

4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过优美

的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调

动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。

四、活动促销

（一）活动宗旨：具有倡导性和引领意义

（二）相关事宜

1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一

场全民娱乐。

2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所

获得。

4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新

风尚。

5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下

去。

6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的

活动。

（三）推荐活动

1、推出特需医疗服务

2、建立重点病人健康档案

3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动

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4、健康大篷车社区巡回展义诊

5、医院周年庆典

四、系列主题活动

1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的

人全部免费或者当天挂号中的49位免费。

2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或

慰问品。

3、“每月一针”特别关爱活动。

4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。

5、纪念护士节：结合医院的特点组织救护、护理等比

赛活动。

6、纪念红十字日活动。

7、文体、联谊活动

①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动

②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

④职工自行车赛

⑤病、患者__赛。

【特别企划】 “重点病人健康档案”

医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及

病人回访制度。医院制定和建立《病人健康档案管理办法》

为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立

健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产

生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群提供不同层

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次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把医

疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出

特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相

结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节

的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的

VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检

查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

【发展期】——忠诚度

一、渠道策略：锁定中档收入人群由中间向两端延伸。

（一）五条路：在医院加强内功缔造的同时医院营销按

照五条路走

1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化

活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的

3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更

好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办

自己的健康媒介

5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及

相对应的管理制度。深度发掘客户价值提供增值服务。

（二）五件大动作

1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

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4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定

固定的顾客源

5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传

播媒介。

二、产品策略

（一）提高医疗质量

1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。

2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整

体的医疗水平上一个新的台阶。

3、成立健康超市提供多样化服务

（二）开展特色医疗项目

1、提供高端的定制化服务。

3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展

合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。

（三）活动策略

1、慈善义诊活动

2、健康大篷车社区巡回展义诊

3、配合产品、渠道策略的推广活动

4、“我与健康同行”大型征文活动：本项目是针对目前

医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够找到一

个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新

整合营销市场会有帮助。

5、”微笑天使“-健康使者大评比：吸引更多高层次的

人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评

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选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健

康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使

者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作

项目延续下去从而确立自己的品牌。

6、健康工程启动仪式：健康工程是专门针对健康的一

项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进

行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提

供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资

料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中

心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。

7、免专家费

8、手术费优惠元

10、化验、检查费优惠

11、材料费优惠

12、药品优惠

【特别企划】 “健康超市”

旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务

的方式灵活多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有

健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、

针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”以健康至

上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便

民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失。医院

还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或

就医。

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“健康工程”项目构成

1、民营企业健康基地：在寻找20家民营企业建立20

家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和

基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和

两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业

做健康讲座。

2、健康俱乐部：略

3、健康体检中心：健康体检中心除了承接20家民营企

业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康

套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套

餐项目。

x本案注意要点：

1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可

进行现场签单。

2、进行现场咨询与体检。

品牌营销推广方案篇5

我公司产品主要为__，主要为工业用材料，较适合B2B

及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展

现状，特制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司网站建设。

1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏

直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想

对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，

就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及

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时解决。

2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新

网站时应注意应添加的事项。

（1）公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化

推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，

会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线

接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

（2）公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是

此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对

网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2

天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使

搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

（3）交互功能：增加在线咨询、公司，且每一天专人

在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公

司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为

客户解决问题。

（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，

这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互

联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。

SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，

其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其

效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结

合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对

网站进行优化。

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二、搜索引擎(付费)推广。

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用

了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得

到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、

搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商

务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在

了刀刃之中，实现精准营销。

2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段

能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获

得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占

据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中

文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推

广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广。

1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属

于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传

递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等，

B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们

需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价

值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直

通车。

（2）慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

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3、阿里巴巴国际站：

（1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全

球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾

询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”

来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词

排行和相关服务才能收到效果。

（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴

巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热

点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面。

2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公

司知名度。

五、主动网络营销。

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分

析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的

客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，

挖掘潜在客户。

3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，

定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱

发邮件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

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1、推广具体费用。

2、、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与

SEO搜索优化。

七、推广目标。

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索关键

词时我公司排行到__。

八、总结。

网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使

企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公

司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我

们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期

的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，

只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人

的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须

会用收获。

品牌营销推广方案篇6

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数

量上，都可称之为 世界之最 。白酒作为我国特有的、具有

悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光

彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年

的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、

朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入

人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂

固。

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随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营

养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所

取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型

城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和

难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时

变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际

需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品

牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和

提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展

的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，

抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成

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本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市

场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，

再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒

和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做

大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印

的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期

间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面

或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能

力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免

费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、

PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配

合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能

创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广

场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期

为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广

计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，

很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销

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售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管

理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，

PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作

菜根谭。

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