品牌推广策划方案七篇

2024年3月17日发(作者：报道方式)

品牌推广策划方案七篇

品牌推广策划方案 篇1

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的

品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性

→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1.关于礼品

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情

感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与

受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还

是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至

包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承

载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，

尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层

面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品

和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业

单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2.关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者

在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心

里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什

么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如

意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有

极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动

策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家

多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3.关于礼品市场潜力

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人

过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市

场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、

冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、

圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四

青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、

十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交

往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源

方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、

资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大

的市场——商务礼品市场。

4.综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨

大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要

个性化；

三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建

立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌

突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市

场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1.普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、

大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表

一定的意义即可，目的在于维系感情。

2.中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过

着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私

企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的

档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩

展社会资源，获得更多的商业机会。

3.政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时

礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意

义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店

头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠

送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的

消费群体。

五、面对的机会和挑战

1.机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2.挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过

程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将

该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2.品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。

温情路线，人性化关怀。

3.品牌传播主题：

00礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后

期跟进。

八、推广策略

1.传播目标

（1）市场策略：协助达到20__年度3000张的会员卡销售

指标，扩大市场占有率。

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地

位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

（3）传播时间：20__年6月——20__年12月。

第一阶段（进入期）20__年06月—20__年09月；第二阶段

（巩固期）20__年09月—20__年11月；第三阶段（加强期）20__

年11月—20__年12月

2.推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区

域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等

为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，

将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促

销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户上添加分类信息，增强媒体曝光

率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞

争优势。

3.会员卡推广策略

（1）打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大

写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的

同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效

考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对

象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，

庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营

销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌

知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品

可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又

促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型

的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4.媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发

形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，

扩大知名度，

脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！

轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放

广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广策划方案 篇2

一、觅你酒店营销项目分析：

(一)酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为

主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，

交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、

黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林

绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次

的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

(二)销售优、劣势分析：

-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这

个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时

尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异

不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时

又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究

时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周

全。

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手

的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强

势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;

商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全

需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅

你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性

化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的

范围。

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发

放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣

传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良

好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务

功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能

让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路

灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市

场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286

元/天;

健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266

元/天;

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/

天;

风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具体营销方案计划：

(一)秒杀活动营销简介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/间。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/间。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，

从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店

会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房

间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有

很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的

人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为

顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基

础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了

宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，

并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和

后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借

房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;

会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅

限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店

客人办理会员卡;

(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客

人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，

积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20__元整返现金100元，透过

这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、

广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。

就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久

的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的

具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的

宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广策划方案 篇3

按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙

头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广

规划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时光：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、__年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2

个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改

善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外

大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海

润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥

斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升

旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、

豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍

持续平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店

比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优

势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团

队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东

南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州

等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各

商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周

月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图

旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空

沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国

航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社

等。

c类：其他。

__按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴

友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山

海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、

风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

品牌推广策划方案 篇4

我公司产品主要为____，主要为工业用材料，较适合B2B及

搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，

特制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司建设。

1.1、公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影

响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)

树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一

个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注

意应添加的事项。

1.2.1、公司服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的

基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或

者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利

快速登陆。

1.2.2、公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公

司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、

行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的

是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司

的，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人

在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有

疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问

题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这

就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“____”“____”

能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时

光也提高了的访问量，使公司在各大搜索引擎里边获得好的自然

搜索排行，提高上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最

为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对

象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是

个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐

体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请

专业SEO公司对进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了

这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核

心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅

虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模

式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段

能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的

宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。

国内

80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百

度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升

会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于

比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销

售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是

针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用

2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的

就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通

车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球

200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也

多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”

来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行

和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴

国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热

点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布__链上企业网址，提高公司知

名度。。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析

产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信

息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在

客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，

定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮

件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：带给公司代码及管理权限，以便与SEO搜

索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索“____”、

“____”、“____”等关键词时我公司排行到前2页。

八、总结。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，

网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这

个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天

的工作，为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对

稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人

明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长

期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，

只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效

果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

品牌推广策划方案 篇5

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济

效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何

让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落

俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一

体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播

上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特

的文化魅力，是本方案的重点。

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不

同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者

容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为

明显。

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具

有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了

两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经

济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大

批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程

中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，

年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征—

—他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或

多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争

夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三

类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的

时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力

限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前

沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时

尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种

人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在

的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特

别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比

较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他

们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他

们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚

追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选

择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重

要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快

感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气

氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐

的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得

时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，

集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨

大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也

是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符

合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他

们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

品牌推广策划方案 篇6

策划背景：

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐

场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名

高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

产品定位：低调的奢华

推广目的：

加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信

息；提高产品销量；

4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

5.推广对象：情侣、夫妻

6.推广引入：以爱情为诉求点

活动策划方案：

活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为

爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精

美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内

容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘

若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布

置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

3.塑造品牌特色的宣传设计：

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐

场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，

在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指

定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数

量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

与游乐场主题活动的宣传设计：

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品

牌的展板、气球、海报

等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场

抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱

的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人

的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情

侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹

着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达

目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取

卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分

别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取

胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸

条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，

男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，

几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需

提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫

瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

6.活动现场的宣传设计（与客交流）：

现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感

受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，

一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内

设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现

场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿

内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小

礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下

自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对

品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到

的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加

深对品牌蛋糕的了解。

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平

安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时

容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情

侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖

的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手

语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在

气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞

气球，以天空作证情侣间的爱情。

7.方案说明：

1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，

如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户

亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的

内涵，从而钟情于它。

2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购

买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此

蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕

在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最

所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟

情，有利于以后的销售。

最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让

人期待的而心动的产品。

品牌推广策划方案 篇7

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今

后的发展方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨

慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售

商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加

盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店

覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售

额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼

全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上

的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内

和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时

建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称

为“三二三战略”。

二、竞争战略选择

在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我

们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、 业务专业化

鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产

业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较

符合个人事业和企业发展的战略方向。

2、 价值链截取战略

截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益

最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广

的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推

广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市

场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取

战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出

自本人独创的思想体系）

上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生

存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，

并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

三、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进

行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产

一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬

别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分

析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短

期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或

缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零

售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区

别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实

现战略目标的前提保障之一。

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅

仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关

系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、

方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提

供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、

最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；

专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责

制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企

业的一个独立核算部门一样。

2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做

盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性

的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加

盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力

方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体

的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景

却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模

式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，

而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

A、 入盟机制

对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品

牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、

营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，

作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查

时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企

业表达真诚的一种方式。

B、 运作机制

仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还

应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共

同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业

共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经

营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利

益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五

八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制

订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公

平的利益分配计划供其参考。

C、 退盟机制

加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生

冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和

自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻

松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业

经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退

出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发

生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，

企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中

规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而

与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

3、 游击性的品牌推广模式

所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动

时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强

调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式

常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来

讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的

是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动

的战术指导方针。

A、 个性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资

源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以

及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

B、 互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互

动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的

最佳诠释。

C、 强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其

真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、

培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

D、 独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独

特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜

示范作用。

总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品

牌推广模式的基本特征。

四、品牌的市场定位

A、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处

于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张

扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，

即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企

业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向

市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专

利技术，同时还辅以各项创新性服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合

客观情形和利于发展。

B、 档次定位

调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们

很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。

正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者

无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下

许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，

大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购

买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名

牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品

牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场

空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定

位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在

较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但

在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次

上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则

希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先

高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中

低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的'竞

争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场

环境，也符合企业及品牌的发展战略。

C、品牌的目标市场定位（略）

D、品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表

一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功

能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某

种内涵。

品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为

他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的

内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅

显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵

定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定

位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档

次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，

正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或

正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢

兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个

显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为

将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府

最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些

为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所

思、所想，是通过品牌来说出。

“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，

配以工整的工缝画面作旁证。

五、品牌的年度市场营销目标

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营

模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效

地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销

目标作如下描述。

综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交

付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；

直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌

知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位

的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的

及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

B、 策略

本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选

择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市

场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具

体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有

技

术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据

之。

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱

之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时

应建立相应的应急和控制措施。

六、营销的全方位定位

年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、

渠道、促销和服务再作限定性描述。

A、 产品

1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的

裤

子，尤以西裤为主。

2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型

的

裤子，必要时进一步细分。

所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质

量问题的修补服务。

B、 价格

所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和

高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措

施。

C、 渠道

经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，

宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占

40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或

旗舰店。

D、 促销

游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推

销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要

举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格

遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌

传播是促销的重头戏。

E、 服务

服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服

务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠

诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段

和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。

七、附录（略）

附录有以下内容

1、年度营销实施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、 忠诚性的零售直供模式要点解述

5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述

6、 游击性的推广模式要点解述

7、 品牌内涵的具体描述

8、 媒体推广选择和建议

9、 员工培训计划

10、 零售商和加盟商培训计划

11、 管理和销售制度提示