品牌推广策划方案四篇

2024年3月17日发(作者：英国美食)

品牌推广策划方案四篇

品牌推广策划方案 篇1

一、 化妆品市场分析

1、1 化妆品市场特征分析

1、2 化妆品渠道分析

二、 化妆品目标消费群分析

2、1 大众消费群体

2、2 特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3、1 化妆品产品形态

四、 品牌推广策略

4、1品牌定位

4、2化妆品命名策略

4、21产品命名策略

五、 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1、化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2、新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3、化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等

12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说

明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册

设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划

案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、

化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广策划方案 篇2

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”

或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，

安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人的

理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端

销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产

品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，

切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，

从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列

上市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心

产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重

点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从

而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的新近

品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾

客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌

没有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法

改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销

售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾

客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较

现实。

4、黄金单品的.产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突

破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾

客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公

司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄

金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短

期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方

式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、

品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很

难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能

够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年

内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的

高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高

端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换

品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾

客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝

试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业

在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品

利益点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金

单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客

的吸引力，增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被

顾客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高

效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买

整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期

内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展

开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响

力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员

不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄

金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK

其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店

后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。

但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推

荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已

经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个

单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局

限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用

“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。

7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产

品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业

在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使

顾客接受企业的品牌。

8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金

单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数

量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推

广信心。

9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄

金单品的推广策略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧

重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中

小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大

批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。

三、黄金单品推广策略的实施风险：

1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心

技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优

势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产

品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。

2、如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生

预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，

并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动

时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”

的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，

也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

四、黄金单品推广策略的一些操作方法：

1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料

统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传

单页、吊牌、X展架、促销服等。

2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促

销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销

售为主导。

3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体

验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客

开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。

4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加____

元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金

单品的使用机会。

5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开

展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加____元）兑换我

黄金单品”的活动。

综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广

的技巧性策略之一，结合自身品牌的不同情况，企业灵活加以利

用，相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。

品牌推广策划方案 篇3

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济

效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何

让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落

俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一

体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播

上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特

的文化魅力，是本方案的重点。

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不

同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者

容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为

明显。

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具

有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了

两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经

济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大

批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程

中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，

年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征—

—他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或

多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争

夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三

类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的

时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力

限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前

沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时

尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种

人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在

的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特

别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比

较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他

们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他

们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚

追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选

择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重

要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快

感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气

氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐

的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得

时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，

集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨

大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也

是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符

合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他

们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

品牌推广策划方案 篇4

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样

的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农

历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终

存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，

在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，

仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到

来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓

展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间

接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成

为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒

店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每

间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在

活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客

房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点

消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的

出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠

卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元

现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均

可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送

2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或

景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯

狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷

卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP

牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付

有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境

或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户

的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，

能用心给予指证和补充。