品牌推广策划方案范文六篇

2024年3月17日发(作者：我不再什么作文)

品牌推广策划方案范文六篇

品牌推广策划方案 篇1

一、背景

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的'生存和身体

健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变

化: 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的

同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食

品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事

件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、

沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消

费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到

污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成

为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品

和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶

段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标

要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国

际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径

和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食

品污染问题提供了一条出路。

二、有机食品简介

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生

产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的

一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学

防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正

的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证

的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、

蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机

水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的

加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、

蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，

预计20__年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有

机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂

粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上

供不应求。20__年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国

际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两

三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

1. 有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品

生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农

业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了

有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食

品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而

可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消

除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十

一五”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监

督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品

产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业

污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展

规划。

2. 经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度

却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工

作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC

的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国

内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中

国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国

有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品

认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未

正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经

营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食

品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠

散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企

业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展

一直未被重视。

3.目标客户

以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下

一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作

为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购

礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、SWOT分析

(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有

开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累

了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。

初步形成了由农业综合政务、农业技术服务和农产品电子商务3

大信息系统组成的现在农业信息络体系。

(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发

展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品

开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及

实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意

识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储

存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了

解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，

便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根

据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务

范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。

(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有

效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影

响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业

发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，

生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流

的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。

(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机

食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的

产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位

高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平

差异大，影响有机食品市场。

五、有机食品推广

一）线上推广

电子商务平台购物，都要经历这个过程：

查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订

购商品

在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用络推广让产品

更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的络在线

销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客

户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助

于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有

关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。

3、搜索引擎营销(SEM)

通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进

创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根

据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报

告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较

大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相

同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，通过络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关

注会形成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养

生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平

台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客

户端，以简短的文本进行更新和发布消息。

通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高在互

联上的曝光率，提高的反向链接数量和pr值，还因为注册友情

链接联盟留下了的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接

系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，

使友情链接变得更加轻松。

二）线下推广

1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣

传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息

库中。

2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找

有实力信誉、有销售络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、

配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、

有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场

等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假

村等重要团购单位等。发展有机食品销售络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的

生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明

化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企

业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消

费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激

发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。超级市场：连

锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通

领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行

销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品

的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费

者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价

包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上

述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活

动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取

最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有

机食品固定或流动销售点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有

机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保

证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广

告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。

使有机食品理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱

乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目

标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱

动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供

专业服务，以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及

满足客户需求。

品牌推广策划方案 篇2

一、觅你酒店营销项目分析：

(一)酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为

主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，

交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、

黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林

绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次

的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

(二)销售优、劣势分析：

-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这

个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时

尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异

不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时

又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究

时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周

全。

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手

的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强

势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;

商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全

需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅

你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性

化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的

范围。

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发

放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣

传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良

好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联及电子商务功

能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让

大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯

广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场

影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286

元/天;

健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266

元/天;

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/

天;

风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具体营销方案计划：

(一)秒杀活动营销简介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/间。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/间。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，

从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店

会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房

间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有

很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的

人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为

顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基

础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了

宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，

并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和

后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借

房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;

会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅

限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店

客人办理会员卡;

(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客

人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，

积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20__元整返现金100元，透过

这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、

广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。

就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久

的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的

具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的

宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广策划方案 篇3

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断

提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容

化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女

性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品

牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消

费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知

道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕

（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓

展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，

同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品

代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的

推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量

（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，

仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿

以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在

大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感

（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，

但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们

对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，

迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象

市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆

市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输

送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树

立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对

消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效

果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、

抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市

场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。

品牌推广策划方案 篇4

一、化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二、 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1 化妆品产品形态

四、 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等

12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说

明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册

设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立

（1）化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文

撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

（2）化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划

案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、

化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广策划方案 篇5

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样

的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农

历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终

存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，

在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，

仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到

来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓

展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间

接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成

为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒

店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每

间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在

活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客

房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点

消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的

出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠

卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元

现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均

可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送

2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或

景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯

狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷

卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP

牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付

有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境

或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户

的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，

能用心给予指证和补充。

品牌推广策划方案 篇6

策划背景：

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐

场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名

高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

产品定位：低调的奢华

推广目的：

加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信

息；提高产品销量；

4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

5.推广对象：情侣、夫妻

6.推广引入：以爱情为诉求点

活动策划方案：

活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为

爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精

美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内

容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘

若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布

置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

3.塑造品牌特色的宣传设计：

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐

场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，

在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指

定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数

量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

与游乐场主题活动的宣传设计：

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品

牌的展板、气球、海报

等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场

抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱

的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人

的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情

侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹

着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达

目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取

卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分

别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取

胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸

条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，

男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，

几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需

提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫

瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

6.活动现场的宣传设计（与客交流）：

现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感

受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，

一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内

设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现

场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿

内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小

礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下

自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对

品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到

的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加

深对品牌蛋糕的了解。

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平

安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时

容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情

侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖

的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手

语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在

气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞

气球，以天空作证情侣间的爱情。

7.方案说明：

1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，

如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户

亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的

内涵，从而钟情于它。

2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购

买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此

蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕

在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最

所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟

情，有利于以后的销售。

最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让

人期待的而心动的产品。