品牌推广策划方案八篇

2024年3月17日发(作者：不可开交造句)

品牌推广策划方案八篇

品牌推广策划方案 篇1

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济

效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何

让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落

俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一

体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播

上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特

的文化魅力，是本方案的重点。

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不

同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者

容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为

明显。

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具

有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了

两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经

济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大

批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程

中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，

年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征—

—他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或

多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争

夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三

类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的

时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力

限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前

沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时

尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种

人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在

的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特

别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比

较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他

们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他

们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚

追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选

择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重

要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快

感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气

氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐

的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得

时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，

集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨

大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也

是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符

合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他

们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

品牌推广策划方案 篇2

策划背景：

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐

场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名

高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

产品定位：低调的奢华

推广目的：

加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信

息；提高产品销量；

推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

推广对象：情侣、夫妻

推广引入：以爱情为诉求点

活动策划方案：

活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为

爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精

美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内

容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘

若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布

置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

塑造品牌特色的宣传设计：

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐

场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，

在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指

定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数

量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

与游乐场主题活动的宣传设计：

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品

牌的展板、气球、海报

等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场

抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱

的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人

的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情

侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹

着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达

目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取

卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别

站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取

胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸

条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，

男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，

几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需

提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫

瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

活动现场的宣传设计（与客交流）：

现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感

受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，

一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内

设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现

场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿

内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小

礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下

自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对

品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到

的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加

深对品牌蛋糕的了解。

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平

安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时

容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情

侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖

的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手

语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在

气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞

气球，以天空作证情侣间的爱情。

方案说明：

1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，

如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户

亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的

内涵，从而钟情于它。

2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购

买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此

蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕

在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最

所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟

情，有利于以后的销售。

最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让

人期待的而心动的产品。

品牌推广策划方案 篇3

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，

是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经

理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对

酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重

要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作

思路，此刻向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点

客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细

记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该

单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商

人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在

年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平

台为客户送去我们得祝福，今年计划在适当时期召开次大型客户

答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取

客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善×

×年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营

销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实

行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，

四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况

及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式

争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及

时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部

门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用

心得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”

服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊

和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会

务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营

销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得

需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店

整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作得支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

品牌推广策划方案 篇4

一、概述

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗

机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专

科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，

准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专

业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场

的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过

硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身

的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品

牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异

化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有

医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政

府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医

格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量

上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大

的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、

良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速

发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更

好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求

一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，

相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和

保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责

任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经

营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能

确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规

范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经

验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，

管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，

医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单

力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行

政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者

需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的

医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发

展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些

细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全

面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制

和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性

化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院

是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人

材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，

但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务

的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以

通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并

不高却可大做服务__的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）

贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务

的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资

较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等

固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度

的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不

必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资

金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，

较易从融资等角度扩充资本________，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医

院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制

原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的

薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的

又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议

靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来

引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的

进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人

材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有

当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在

市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人

材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略

定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵

活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源

跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费

需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消

费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同

时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服

务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗

市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份

额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发

展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，

会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞

争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医

院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不

依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和

国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，

从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运

作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的

主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医

院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗

纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理

经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林

立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了

威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制

度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安

全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我

院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住

市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和

国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我

院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方

面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优

势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销

方面大有__可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目

标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做

大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多

的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争

力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源

使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做

强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良

好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，

要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的

医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，

专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础

上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异

化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导

和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力

培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使

优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，

品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品

质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮

流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得

健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可

将妇科诊疗特区作为主____色功能，用差异化的服务理念来摄取

更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”

优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，

为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完

善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与

医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者

个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流

程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、

预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收

费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望

诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在

推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征

在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥

局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念

服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、

多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速

取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲

密接触”!

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面

的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有

效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通

过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播

为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的

导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛

围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属

性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效

率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建

议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，

强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒

体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无

忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院

诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以

独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定

的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉

求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新

闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性

话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和

冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群

体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权

威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形

象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会

形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模

式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内

容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞

争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，

获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过

对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知

名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王

府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚

酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广

告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的

色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，

可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果

好，政府全方位支持、络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，

既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得

到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一

个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与

定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳

选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体

相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时

间上的优越性 。

c 价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并

有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每

日价格成本不足三元！

d络覆盖

环保箱络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、

固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭

路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最

终实现络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现

社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博

爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥

旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北

岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断

档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个__/ X年/个= X元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为__万元。

品牌推广策划方案 篇5

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平

徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二

十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业

发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985

年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自

身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑

塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带

动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件

生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家

零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的

还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海

大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作

的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉

联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质

量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿

车工业的多项第一。截至20__年9月，上海大众汽车销售已累

计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

1、络营销的定义络营销是指组织或个人为达到特定的营销

目的，利用互联特有的数字化信息和交互……更多中采用的利

器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，络营销对其自然也十

分重要。如何让自己的宣传在络传播过程中不被众多信息淹没，

达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：络消费群

体。

行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽

车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店

迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道

集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--大众汽车销

售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，

目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽

车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集

团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发

达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销

售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、

旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与

其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独

立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、

维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团

业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集

团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很

紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业

务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反

而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的

优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理

两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的络扩张都集中在本省范围

内，这种区域化的络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化

特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外

一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的

政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集

团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上

海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国

美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团

拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而

来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来

看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗

下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，

特别在其大本营河北境内，销售络基本已经基本覆盖每一个地级

市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集

团也遍布河南、广西、____、安徽等省区，整个公司07年的经

营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市

资本(____广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需

要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需

要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入

必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测

试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信

任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全

感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，

一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保

证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理：低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车

销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求

量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的

资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来

集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少

的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理

资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、

市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入

产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店

能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存

在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，

集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养

机制，更有利于人尽其用。

络营销目的

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注

大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比络更有效的沟通渠道了。有调查

显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的，67%的人会到一个第

三方查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的络营销

方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在

了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环

节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了

大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用络订购的模式，

在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销

售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加

上海大众大众汽车的利润率。

策划分析

(一)对上海大众公司的建设

1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提

的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇

到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并

且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见

的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq

可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供

查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问

题。

2、增加虚拟试驾：目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，

实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人

为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供

更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车

速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同

时也可以吸引一些未打算买车民的眼球，但这也是潜在用户，除

了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部

布局以及汽车的构造，让民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的，

在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方的4s店

申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从直接预订。在得到大众

公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店

预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款

提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部

门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也

可以采用上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广

与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司

而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结

果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的

价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过络客户订单销售这

一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，

享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高

产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的

手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，

从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型

的售后服务，在汽车售后的几天之内对用户进行上或则是电话的

进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反

馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的

满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的

概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更

多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”

时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主

要是体现了博客公关在络营销这的巨大作用。大众汽车通过络会

议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社

会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客

户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好

的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者

可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，

并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣

的人的反馈。

实施过程

络营销的定义络营销是指组织或个人为达到特定的营销目

的'，利用互联特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用

哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到

视频博客外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多民亲眼目睹

上海大众的高科技生产流程，提高民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联

名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可

凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富

活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了络视频营销，

推出视频故事<大话西游>1-4集。视频故事中，西游小分队申请

了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不

穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上

海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、

土豆、mop播客等视频上，让友欲罢不能，潜移默化中加深了众

多友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，

为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广

告低得多。

活动效果

通过视频博客、视频故事等低成本的络信息传播方式引起了

广大友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告

只是“单向”传递信息，而这些基于络的视频分享和对创意性参

与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，<大话西

游>这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品

牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多

的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主

动。

对于上海大众汽车品牌的线上推广宣传方式

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车

进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾

客登录大众，或者其它时，可以看到其广告宣传，从而就会增加

对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

品牌推广策划方案 篇6

一、化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二、 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1 化妆品产品形态

四、 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等

12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说

明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册

设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立

（1）化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文

撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

（2）化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划

案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、

化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广策划方案 篇7

一、觅你酒店营销项目分析：

(一)酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为

主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，

交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、

黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林

绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次

的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

(二)销售优、劣势分析：

-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这

个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时

尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异

不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时

又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究

时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周

全。

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手

的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强

势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;

商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全

需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅

你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性

化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的

范围。

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发

放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣

传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良

好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联及电子商务功

能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让

大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯

广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场

影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286

元/天;

健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266

元/天;

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/

天;

风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具体营销方案计划：

(一)秒杀活动营销简介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/间。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/间。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，

从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店

会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房

间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有

很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的

人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为

顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基

础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了

宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，

并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和

后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借

房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;

会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅

限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店

客人办理会员卡;

(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客

人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，

积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20__元整返现金100元，透过

这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、

广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。

就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久

的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的

具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的

宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广策划方案 篇8

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断

提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容

化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女

性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品

牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消

费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知

道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕

（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓

展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，

同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品

代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的

推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量

（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，

仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿

以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在

大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感

（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，

但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们

对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，

迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象

市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆

市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输

送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树

立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对

消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效

果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、

抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市

场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。