品牌推广方案策划书7篇

2024年3月17日发(作者：写日记)

品牌推广方案策划书7篇

品牌推广方案策划书篇1

一、前言

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其

实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身

品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模

小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名

度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇

中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己

的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含

义。

二、品牌营销

20__年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块

面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为

集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人

员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过

6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确

良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份

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额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物

杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的

感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼

儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出

结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼

儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交

每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好

在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户

资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群

体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品

牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进

行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，

有计划有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究

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调研数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目

标，品牌价值选择和品牌营销计划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;二次会

议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推行策略

上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会

发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营

销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，

而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以

在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售

部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护

等工作，也是为其区域销售配合及提升;三次会议制定了具体的

品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会，月度进行

电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提

出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划关联工作，

并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定

是非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到

深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过

程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌

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营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的

一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的

科学手段，事半功倍的效果逐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也

加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售

情况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品

牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜

的理论知识，做一些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时

根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连

成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持

市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯

子，两根长杆中间加上众多横杆(市场经验和品牌价值积累)，就

能让销售和企业上去一个又一个台阶。

经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提

升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名

度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购

买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。

根据同渠道(幼儿园)同区域准确数据调查显示，该品牌幼儿

杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了

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80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借

品牌传播之力，很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或

已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满意

之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，

这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击肯

定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是

快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做强，抢占大中型企业的市

场份额。

品牌推广方案策划书篇2

“__台球俱乐部”位于__大学西苑外(重庆火锅店旁)，其环

境优雅，设施齐全，是__大学周边最为突出的室内台球俱乐部。

现应广大的客户要求，“__台球俱乐部”又在原址旁新开设一分

店，现需我公司针对其具体情况进行宣传推广，以增加俱乐部的

客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。

一、市场情况分析

目前，__大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西

苑。因__大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以

现阶段而言，__如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强

推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，

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人员服务等方面都比不过“__”，口碑上“__台球俱乐部”也很

不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是__的

新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台

球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或

固定双休时人员爆满。所以__要稳固增加营业额，必须维护好原

来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客

户。

二、具体操作

针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策

略：

1.硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7

号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播

放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，

广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。

2.店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天

分时段可以包场——上午9：00-12：00包场(5元);

中午12:00-14:00固定消费(3元);

下午14:00-17:30包场(8元);

如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周

末恢复3元每小时的计价方式。

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所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在

大众球场任意打;

针对店内的高档球桌，继续采用会员制增加会员的粘性，并

针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;

打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个

女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的

男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。

3.活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模

式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的

台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。

三、方案的执行及收费

本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频

的拍摄与制作，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策

划与推广，力保宣传的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效

应深入人心;

收费：本方案的全程推广费用为20__元(活动优惠价);活动

时间为9.25至10.13号;

__台球俱乐部位于__大学西苑小吃街内，其装修高档，设施

齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4

名，是集台球比赛，台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐

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部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影

院、空调和球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友的支

持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活

动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临!

品牌推广方案策划书篇3

一、背景

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健

康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变

化: 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的

同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食

品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事

件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、

沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消

费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到

污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成

为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品

和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶

段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要

求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际

市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和

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有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品

污染问题提供了一条出路。

二、有机食品简介

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生

产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的

一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学

防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正

的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证

的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、

蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机

水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的

加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、

蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，

预计2012年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有

机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂

粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上

供不应求。2006年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国

际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两

三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

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1. 有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生

产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业

运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了有

关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品

加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可

以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除

国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一

五”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监

督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品

产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业

污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展

规划。

2. 经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度

却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工

作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，

OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展

开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地

区)，其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。

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随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的

有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战

虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种

繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打

着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还

主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食

品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建

设和发展一直未被重视。

3.目标客户

以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下

一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作

为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购

礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、SWOT分析

(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有

开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累

了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。

初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商

务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。

(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发

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展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品

开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及

实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意

识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储

存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了

解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，

便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根

据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务

范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。

(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有

效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影

响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业

发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，

生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流

的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。

(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机

食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产

品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位

高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平

差异大，影响有机食品市场。

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五、有机食品推广

一）线上推广

电子商务平台购物，都要经历这个过程：

查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购

商品

在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产

品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在

线销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客

户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有

助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在

有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。

3、搜索引擎营销(SEM)

通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进

创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根

据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报

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告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较

大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相

同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关

注会形成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养

生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平

台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客

户端，以简短的文本进行更新和发布消息。

通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在

互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为

注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助

化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我

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的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

二）线下推广

1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣

传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息

库中。

2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找

有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用

商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超

市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业

市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、

度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的

生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明

化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企

业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消

费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激

发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。超级市场：连

锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通

领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行

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销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品

的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费

者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价

包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上

述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活

动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取

最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有

机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展

有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以

保证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广

告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。

使有机食品理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱

乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目

标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱

动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供

专业服务，以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及

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满足客户需求。

品牌推广方案策划书篇4

一、完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直

接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外

(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必

构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网

站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推

广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到

打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保

证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此

刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及

时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一

条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更

好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人

在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产

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品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决

问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这

就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“__”“__”能

够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光

也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好

的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联

网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优

化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅

虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须

的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料

管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了

这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核

心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾

讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了

该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现

精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段

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能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更

好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主

地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来

越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业

务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于

比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销

售，典型的B2B平台有_、_等等，B2B推广个性是针对于此刻全

国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超

多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属

于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个_网站。

3.2.1、_：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、_网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、_国际站;

3.4.1、_近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个

国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买

家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

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3.4.2、_入门收费相比其他平台如“_网”来说算比较低，

但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能

收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通_国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

4.1、开通公司官方微博(__)，多发一些热点的新闻帖子进

行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司

知名度。。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析

产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客

户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘

潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，

定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮

件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

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6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与

SEO搜索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时光，百度、_等网站搜索“__”、

“__”、“__”等关键词时我公司排行到前2页。

八、总结。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，

网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这

个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天

的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够

相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多

的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一

个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚

持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人

的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用

收获。

品牌推广方案策划书篇5

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温

馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送

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玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习

惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

二、活动主题

东莞山庄__情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时光

2月14日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的

爱的殿堂;

2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。

3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之

间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另

附活动方案)

4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠

送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

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5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造：

夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱

门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4_2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告方法：

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、信息发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

A、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地

携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情

人节快乐!

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2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您

的光临!

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参

与!

八、促计划：

1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠

送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并

赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部：2月10日前推出活动广告

2月13日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动

细则：

2月13日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及

特殊道具的制作。

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十、费用预算：

1、仿真玫瑰花：6000朵_0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵_1、00元=500元

3、巧克力：100盒_20元=2000元

4、粉红色雪纱：100码_5、0元=500元

5、宣传单：10000张_0、25元=2500元

6、喷画：200平方_10元=2000元

7、其它：500元

合计：9800元

品牌推广方案策划书篇6

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展

中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属

地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质

细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名

中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤

鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的

鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规

模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加

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剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家

在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣

化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒

店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视

觉。

一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：

(1)拥有自我的特色;

(2)全面的(质量)管理;

(3)足够的市场运营资金;

(4)创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是

昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所

在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东

方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有

了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣

化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍

差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

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餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能

获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部

员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好

的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活

动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三

者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响

力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强

员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进

一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步

更好的发展打下良好的基础。

2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)sp方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘

兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

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7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展

“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服

务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小

菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺

激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再

把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要

员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的

激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应

对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在

以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗

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浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大

家同心合力，共同创造“新东方”!)

要求：

(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够

是工作经历、感想、寄语等。

(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

(3)截止日期为7月13日。

鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖

金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。

并进行集中展出。

3、成本节约比赛

透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

(三)产品营销方案

1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套

餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等

(对餐饮不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅

仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的

推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类

绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、

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营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满

足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出

(四)文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消

费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和

酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客

把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。

可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场

定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追

求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利

用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口

碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业

的忠信度。

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3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增

强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

4、透过促销，提升营业额。

在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，

运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定

能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

品牌推广方案策划书篇7

一、觅你酒店营销项目分析：

(一)酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为

主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大

道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一

广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚

房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不

一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造

型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

(二)销售优、劣势分析：

-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这

个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时

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尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异

不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时

又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究

时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周

全。

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手

的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强

势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;

商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

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马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全

需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅

你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性

化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的

范围。

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发

放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣

传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良

好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务

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功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能

让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路

灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市

场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286

元/天;

健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266

元/天;

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/

天;

风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/

天;

精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具体营销方案计划：

(一)秒杀活动营销简介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—

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6：06pm：66元/间。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—

8：08pm：88元/间。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入

住，从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店

会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房

间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有

很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的

人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为

顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基

础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了

宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优

惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店

者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者

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凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺

节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠

(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住

店客人办理会员卡;

(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客

人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，

积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，透过

这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、

广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分

析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业

不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提

到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向

的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

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