品牌推广策划方案4篇

2024年3月17日发(作者：落花成冢)

品牌推广策划方案4篇

C、 退盟机制

加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业

发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除商定外应当

是公正和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支

持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，连续

合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出

机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完

全体现，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如

消逝加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检

查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补

偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则

上说是在任何时候都不应发生的。

3、 游击性的品牌推广模式

所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广

活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而选择实行共性化的、

互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业

目标。

严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是由于这种

模式时常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。

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简洁来讲，就是在创新和有效的前提下留意低成本。但必需

予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每

次具体推广活动的战术指导方针。

A、 共性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有

的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对

象特点以及各种经营定位，使竞争者难以效仿。

B、 互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生

互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互

动性的最佳诠释。

C、 强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应留意消费者参预度，

让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、优待、获赠、增

进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的

体验方式。

D、 独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有

违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而

起到标榜示范作用。

总而言之，共性化、互动性、强调体验、独特是游击性

的品牌推广模式的基本特征。

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四、品牌的市场定位

A、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明

显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌

在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都

在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千

万条以上。再次，企业准备在裤子的工艺、款式和材料上倾

注很大精力，也即预备向市场推出高品质、中低价位的商品。

所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性

服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌

符合客观情形和利于进展。

B、 档次定位

调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，

他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品

牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市

场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定

位和将来经营留下许多想象空间，也带来了确定的定位和经

营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还

不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希

望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则特殊敏感，

主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大

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的挑战，即高中低档可能都有确定的市场空间。可是，企业

现在还无力气全面进展，同时，一个新品牌定位高档，消费

者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市

场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每

年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。

消费者也都普遍留意款式、工艺的基础上，对价格的要求则

希望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已转变

原先高价等于高档的消费观念，从中表现出特别的理性。第

四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据确定优势和市

场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特

征。

因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部

市场环境，也符合企业及品牌的进展战略。

C、品牌的目标市场定位（略）

D、品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往

代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾

向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其

背后隐含的某种内涵。

品牌之所以能被宽阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是

由于他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。

而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。圆满

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的是，如此浅显的道理，却时常被国内许多企业主所忽视，

导致很多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚

至消逝明显的错位。

既然如此，给品牌赐予灵魂，也即进行严格的内涵与实

质定位是特殊必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位

为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业

上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是

这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来

看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大

多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，

情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，

这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创

业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位供

应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通

过品牌来说出。

“微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵

定位，配以工整的工缝画面作旁证。

五、品牌的年度市场营销目标

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的

经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标准

时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第

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一年度的营销目标作如下描述。

综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方

案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元

以上；直供零售点和加盟户应至少进展五十家，盈利率达到

90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种

定位的营销方案，并将其分解实施和落实到每个人身上，确

保目标的准时实现。首战告捷将特别有利于日后其他目标的

实现。

B、 策略

本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，

选择何种营销策略参预市场竞争将会起到至关重要的作用。

依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，准备实施侧面攻

击策略，具体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、

专有技

术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端

资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并

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占据之。

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手

薄弱之处而设定的，据此制订的营销方案应包含这些核心要

素，同时应建立相应的应急和把握措施。

六、营销的全方位定位

年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价

格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

A、 产品

1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类

型的裤

子，尤以西裤为主。

2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部

类型的

裤子，必要时进一步细分。

全部产品应配以精致包装，并在确定时日内包退换和供

应质量问题的修补服务。

B、 价格

全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料

和高级面料除外。促销时或集团购买时应供应折扣，或其他

优待措施。

C、 渠道

经过细致对比和权衡，选择实行零售直供和加盟两种渠

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道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，

直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在

各地设立形象店或旗舰店。

D、 促销

游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人

员推销不宜进行，宣布传达有待缔造题材，那么广告和销售

促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒

体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不效仿，

形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

E、 服务

服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供

应服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点

应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关

系。

上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体

手段和媒介，是企业生存与进展的根本要素，不行轻率，更

不行忽视。

七、附录（略）

附录有以下内容

1、年度营销实施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

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4、 忠诚性的零售直供模式要点解述

5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述

6、 游击性的推广模式要点解述

7、 品牌内涵的具体描述

8、 媒体推广选择和建议

9、 员工培训方案

10、 零售商和加盟商培训方案

11、 管理和销售制度提示

品牌推广策划方案4

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星

产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面

膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果

甚好，现就个人的理解，谈谈对黄金单品推广策略的熟识：

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在

终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣布传达某一个

或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”

的造势宣布传达，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次

“亲热接触”的机会，从而慢慢带动整个品牌的销售。一般

是新品牌拓市或新产品系列上市初期时接受应用该方法。

2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造

核心产品，探寻突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点

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单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引

顾客回头，从而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的

新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣布传达，提高品牌知

名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣布传达是一个长期的过

称，特别是和你多品牌没有大力度的广告宣布传达，顾客对

品牌的认知是我们在短期内无法转变的。但我们又希望顾客

尽早尝试购买，因此，转变在终端销售上常规的抽象的品牌

宣布传达，转向对产品利益点的宣布传达，对于顾客来说更

简洁接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终

端突破、品牌宣布传达、带动整体销售，即通过该单品的使

用效果转变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产

品系列的销售。公司不求通过该类单品猎取利润，在一个阶

段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出

其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的缘由：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，

短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推举

的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品

的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品

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概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列

推广方式很难突出品牌共性和产品特色，分阶段的接受应用

黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推

广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推

广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是

中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，确定时期内不愿

任凭更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想

转移竞品的'顾客，仅仅靠品牌在店内的宣布传达短期内不会

有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行

黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲

染，由抽象的品牌宣布传达转为产品利益点的宣布传达，将

会比较简洁的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，

黄金单品在店内各种方式的造势宣布传达增加了对顾客的

吸引力，增加了顾客购买的信念。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣布传达速度：黄金单

品一旦被顾客尝试购买确定会产生较高的回头率，顾客通过

对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较

高评价，进而购买整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：确定

时期内企业全部形象宣布传达、促销活动、赠品物料都围绕

黄金单品来开放，这种效果比起整体品牌的宣布传达带给顾

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客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式

也弥补了很多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，

企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销

售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌

进店后，一旦开展推广活动，确定会招来同类竞品的活动跟

进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于

某个单品的推举，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的

假象，由于对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不

会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧

重于整体品牌的宣布传达不再局限于眼部产品的推举。这正

给新品牌缔造了机会，在无形中接受应用“最有杀伤力”的

方式蚕食竞品市场。

7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名

牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以

弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说

话”，进而使顾客接受企业的品牌。

8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作：通过

黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大

的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老

板对品牌的推广信念。

9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：

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黄金单品的推广策略假如做的比较成功，企业在确定时期内

可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本把握和库存风险的

降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品

体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和

数量，降低生产成本。

三、黄金单品推广策略的实施风险：

1、企业对黄金单品的选择必需要慎重，确定是企业有

核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化

和突出优势，顾客使用后回头率确定要高。假如黄金单品选

择不当，或产品效果不好则会让顾客无望，甚至对整个品牌

造成不利影响。

2、假如该方法推广不力，顾客接受面不够大，不简洁

产生预期效果。由于 单个产品消费者掩盖面有限，比如

说粉底液，并不是全部的顾客都宠爱用粉底的，这就需要我

们在做推广活动时让尽可能多得顾客参预活动，这样才能提

高目标顾客试用率；

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为

主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业

做眼霜，或许长期难以转变顾客对品牌固有消费认知。

四、黄金单品推广策略的一些操作方法：

1、形象宣布传达上：黄金单品推广期间，公司全部的

宣布传达物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活

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动海报、产品宣布传达单页、吊牌、X展架、促销服等。

2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日

常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来开放，以黄金单品

的推广销售为主导。

3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样

体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重

点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客

回头购买。

4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另

加**元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾

客对黄金单品的使用机会。

5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，

开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加**元）兑

换我黄金单品”的活动。

综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场

推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不怜悯况，企业迅

速而灵敏加以利用，认为正确而不怀疑确定能为为我们的品

牌推广“加分”。

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