房地产营销活动方案模板(7篇)

2024年3月16日发(作者：大创项目选题)

房地产营销活动方案模板(7篇)

篇一：房地产营销活动方案模板

一、.活动目的

招商依云曲江

周末暖场活动方案

利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交维系

老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新

二.活动基本要素

活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”

活动时间：11月14、15日(周六、周日)

活动对象：近期意向客户及销使带访客户、老客户

活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心

活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖

三.场地布置说明四.活动内容及形式

现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放

(每组客户限领取一个礼品);

案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规

则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通

用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章);注：优惠抵用券每套

房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源;若客户赢取套圈

游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个(每人仅可领取一份

游

戏礼品)

活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤

箱、电磁炉、电饭煲、加湿

器;

五.活动流程

策源股份西安分公司

六.活动统筹

七.物料清单

策源股份西安分公司

八.活动倒排期

策源股份西安招商依云曲江项目组

篇二：房地产营销活动方案模板

房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下

房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了

解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建

完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的

布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无

余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，

购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口

舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快

捷。

理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况

中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常

少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是络给浏览者创造一个虚拟

体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或

者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的!

常见房地产网络营销推广方式

A、SEO(搜索引擎优化)

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜

索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实

现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是

常规说到的UEO。

B、PPC(点击付费广告)

点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点

击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站

比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也

有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在

了刀刃之中。

C、博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公

司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题

在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是

精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方

法。

D、B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推

广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有

阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于

现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量

有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发

布平台。

E、电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运

用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电

子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松

就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一

种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、

荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和

资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是

能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以

通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值

的。

F、新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用

了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不

过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、

内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关

类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度

上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添

加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有

一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌

握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交

到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己

所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到

预期的效果。

篇三：房地产营销活动方案模板

1、品牌的市场气氛培养

品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广

更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

(一)视觉体系

意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;

各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买

家明确功能;

样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;

(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;

(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不

染;

(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一

炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的

香水，营造清雅氛围;

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感

受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认

可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售

气氛。

2、品牌推广媒体的选择

我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目

的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别

选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收

到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理

的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择

的适合本项目的几个媒体：

a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告

效力持久;

:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相

应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的

优点和更详细的物业资料;

c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们

的网站主页，进行楼盘宣传和推广;

d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视

上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。

综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为

主，辅之以报刊电视广告和网络广告。

3、品牌广告宣传推广策略

(1)预热期

在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和

户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期

间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整

体品味。

(2)公开推广期

进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告

的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热

起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”

宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，

这样更贴近生活更有生活气息。

(3)强力出击期

强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段

的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推

广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风

尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加

详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

(4)消化期

强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些

事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营

销周期的到来做准备。

项目定价分析

本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他

项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，

所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同

处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马

颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有

容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元

一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋

房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广

大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价

法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户

型定价为3600元一平方米。

项目促销方案

1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比

如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书;

2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页;

3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务

质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品

牌，并可以延伸开发相应的项目;

4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有

的情况下力争客源;

5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼

盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;

6、参加一些评比活动，取得一些评比证书;

7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视

觉效果;

8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣

传的效果;

9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同

时可以享受9.8折的惊人优惠政策;

(2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费;

(3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保

人。

篇四：房地产营销活动方案模板

时间：20_-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最

佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、 前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、

时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在

即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、 摇号现场布置

1、 摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、 地点选定：海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的

先例)

3、 软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20 套

4、 员工统一着装

三、 活动进程(4月5日)

1、 下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、 14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分

钟、公证人讲话2分钟。

3、 摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、 摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、 现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6、 公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、 获奖群众领奖(17：30——17：50)

四、 摇号办法

1、 一期总销售户

篇五：房地产营销活动方案模板

1.活动目的：

形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自

然，享受生活为宗旨，打出_的品牌，密切与政府的合作。

2.活动方式：

①.报纸公告：招聘_小姐(暂定六名)，初试后，在售楼处举行复试。

届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，

才艺展示，机智答。

②.时间：售楼处装修完成两周后。

③.活动地点：售楼处外小广场。

④.售楼处布置及道具：(需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车)

布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香;

以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛;

音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。

此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。

3.步骤：找房地产资料到中国地产商

①.邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联

系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。

②.先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕

广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。

③.活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动

顺利达到预期目的。

④.获奖的_小姐将成为_项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中

心的工作人员。

4.效果预期

形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高

素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的

服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。

篇六：房地产营销活动方案模板

时间：

20_年_月_日

地点：

1、_新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最

佳口碑和打响_首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、

地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，_首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居_x。

_x4月5号日真情放送，豪华住宅乍现_。

因为珍稀，所以珍贵。

_开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：_新天地广场

a、需要一定活动场地。

b、场地方有举办活动经验。

c、有聚集人气的先例。

3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1

个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份，周遍跨

街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开始(13：50――14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00――14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分

钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30――15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00――16：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100

份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00――17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10――17：30)

7、获奖群众领奖(17：30――17：50)

四、摇号办法

暂定

五、活动经费预算

以实际投入为准

篇七：房地产营销活动方案模板

活动主题：

感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型：

活动营销。

目的：

借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群：

业主。

20_年_月_日8：00——16：00点，_房产公司在_分公司的中间联络

下，聘请_医院副主任级别以上专家进入社区，为_业主提供了一次专业的

“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业

主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好

评。

_房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛

下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到

了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生

活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追

捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化

生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和

珠江帝景的市场口碑。

_房产公司————赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

11月25日，由_房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出

的“_房产公司————新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演

出在_天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每

购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“_”购置指定尊贵

户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首

次。