2024年3月16日发(作者:家务劳动作文)
外贸业务员培训方案-培训方案
Training program for foreign trade salesman - training progra
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汇报人:JinTai College
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外贸业务员培训方案-培训方案
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第一篇 外贸业务导论
第一章 外贸与外贸业务员
(一)基本要求
1.掌握外贸业务员的概念。
2.熟悉外贸业务员的职业素质要求、职业能力要求和专
业知识要求。
3.熟悉外贸企业类型、外贸业务类型。
4.了解外贸概念、外贸类型、外贸与内贸的区别。
5.了解外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系。
(二)考试内容
1.外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求。
2.外贸的基本分类。
3.流通型外贸企业与生产型外贸企业的比较。
4.代理进出口业务的形式。
第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作任务
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(一)基本要求
1.熟悉外贸业务员出口工作任务。
2.熟悉外贸业务员进口工作任务。 (二)考试内容
1.外贸业务员的四个出口工作项目。
2.外贸业务员的四个进口工作项目。
第二篇 出口业务操作
第三章 出口准备工作
(一)基本要求
1.掌握寻找境外客户的主要方法。
2.熟悉选择合格供应商的基本方法
3.熟悉国际市场调研的内容和步骤。
4.了解进出口经营权、海关登记注册、出口退税登记、
出口收汇核销登记和出口报检备案登记等业务的办理程序。
5.了解选择产品的一些基本原则和熟悉产品的方法。
(二)考试内容
1.国际市场环境调研的主要内容。
2.国际市场调研的四个步骤。
3.寻找境外客户的主要方法。
4.选择合格供应商的基本方法。 第四章 出口报价核算
与发盘操作
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(一)基本要求
1.能准确进行出口报价核算。
2.能规范正确的书写发盘函。
3.会准确翻译询盘函。
4.掌握发盘的构成条件。
5.熟悉寄样的策略、方式、费用、通知和跟踪。
6.熟悉我国出口商品限制政策。
7.熟悉客户资信调查的途径和内容。
8.了解样品的种类和作用。
9.了解发盘的撤销与撤回。
(二)考试内容
1.根据询盘函和其他信息,进行出口报价核算。
2.根据要求,书写发盘函。
3.样品的种类。4.寄样的策略。
5.我国出口商品限制政策
6.客户资信调查的途径和内容。 第五章 出口还价核算
与还盘操作
(一)基本要求
1.能准确进行出口还价核算。
2.能规范正确的翻译或书写还盘函。
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3.会进行还价分析。
4.熟悉还价策略。
(二)考试内容
1.根据进口商的还盘函,核算出口利润。
2.根据进口商的还盘函和设定的出口利润,在出口费用
不变的情况下,核算采购成本。
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3.翻译或书写还盘函。
4.针对还盘函,进行还价分析。
5.让步策略。 第六章 接受与出口签约操作
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