2024年3月16日发(作者:卫浴排行榜)
10天外贸业务员培训计划
第一天:公司与产品的了解
外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,
再打开公司的阿里网站,要求他们用一天的时间了解公司及产品。
第二、三天:竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下。完了以后,
简单介绍一下,了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要,然后给他们提供一张的
表格,上面标出两个主要的产品,要求其利用两天的时间,每一个产品找出10家不同的工厂,
把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管通过任何方式,就几个产品型号得到
报价或是所有型号的报价单。
第四天:产品的深入了解。设计部部培训
有了第一天和第二天的培训,对产品有了大概的了解,由设计部对一些主要的产品特性,
规格,制作过程等做出解释。时间大约为1天,培训完后发一套测试题,当天完成。
第五、六天:b2b网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结,并把第二天第三天的表格收上来,就表格中的相关事
项做出解释。简单介绍一下b2b网站的构成,寻找方法,信息与产品发 布的相关事项,并对
其重要性做一些说明。然后给一张表格,要求寻找20家不同的b2b网站,用公司的email
注册,并发布一条tradelead,和一个product。把网站名称,网站所属国家,注册id,信
息与产品标题填入表中。
第七、八天:搜索引擎的使用
继续对第 五、六天的培训做总结,然后讲解一下用搜索引擎寻找客户的一些技巧,发一
张表格,要求录找20家不同的搜索引擎,并就搜索引擎的网站名,所属地区,用同一个要 关
键词搜索的结果数量是多少,第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果
中寻找跟我们公司做同一种产品的,打开网站,把 contact information找到,具体的记
录在一张客户跟踪表中。
第九天,英语口语能力的提高
作为外贸业务人员,英语口语能力是必不可少的.应该鼓励新员工利用一切机会多开口
练习,网上也有一些网站,如相约说英语网站等,是专门提供一对一英语口语陪练服务的.
第十天,电话,传真,email使用的一些技巧及总结。
email:要求预备好3-4封完全不同的信件,可以在每个阶段发给客户。并要求把第一封
信发给我或老业务员查阅,找出不足之处,改正。
电话与传真:要求业务员尽量使用电话和传真,这样可以更好,更快的得到客户的具体
资料和回复。 要求业务员对这10天的培训做一些总结,并互相交流一下心得,就一些问题
做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下十天的培训。然后就可以开始做业务了。篇
二:七天外贸业务员培训计划
七天外贸业务员培训计划!
第一天:公司与产品的了解
外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,
再打开公司的网站,要求他第一天的时间了解公司,及产品。
第二天:竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下。完了以后,
简单介绍一下,了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要,然后拿 出一张打印的表
格,上面标出两个主要的产品,要求其利用一天的时间,每一个产品找出10家不同的工厂,
把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管通 过任何方式,就几个产品型号得到
报价或是所有型号的报价单。
第三天:产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训,对产品有了相对的了解,由工程部对一些主要的产品特性,
规格,制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右,培训完后发一套测试题,当天完成。
第四天:b2b网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结,并把第二天第三天的表格收上来,就表格中的相关事
项做出解释。简单介绍一下btob网站的构成,寻找方法,信息与产品发 布的相关事项,并
对其重要性做一些说明。然后给一张表格,要求寻找20家不同的btob网站,用公司的email
注册,并发布一条trade lead,和 一个product。把网站名称,网站所属国家,注册名,信
息与产品标题填入表中。
第五天:搜索引擎的使用
继续对第 四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧,发一张表
格,要求录找20家不同的搜索引挚,并就搜索引挚的网站名,所属地区,用同一个要 害字
搜索的结果数量是多少,第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻
找是跟我们公司做同一种产品的,找开网站,把 contact information找到,具体的记录在
一张客户跟踪表中。
第六天,英语口语能力的提高
作为外贸业务人员,英语口语能力是必不可少的.应该鼓励新员工利用一切机会多开口
练习,网上也有一些网站,如相约说英语网站,是专门提供一对一英语口语陪练服务
的. 第七天,电话,传真,email使用的一些技巧及总结。
email:要求预备好3-4封完全不同的信件,可以在每个段发给客户。并要求把第一封信
发给我和老业务员查阅,找出不足之处,改正。
电话与传真:要求业务员尽量使用电话和传真,这样可以更好,更快的得到客户的具体
资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结,并与老业务员交流一下心得,就一些问题做回答。
假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做
业务了。
一周的业务培训时间其实很短,但针对新进外贸业务员还是非常有必要的,特别是那些
刚入门的外贸新手。当然,具体做业务的时候,每个业务员都有不同的方式,那就看业务员
具体把握了。
商品销售提成及费用包干方案(暂行)
第一章 总则
第一条 ***销售各极人员考核的轴心指标为商品销售回款额或出口创汇额。***、***销
售各级人员考核的轴心指标为商品销售量。
第二条 ***销售提成率***销售回款额的一定比例提取;***、***销售提成率按商品销售
量定额计算;出口创汇按创汇额的一定比例提取。
第三条 以公司名义或非经营部部门人员的销售商品,经营部门不计提成。
第四条 公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表,高于公司价格销售,给予价
差奖励,低于公司价格(允许范围内)销售,给予价差扣除。
第五条 ***销售提成的50%负担销售部门所有人员的薪酬,另外50%用于销售费用的支出。
第六条 销售部门所有人员报酬实行年度综合平衡,一年兑现一次的方式,每月根据每人的出
勤天数发放岗位工资,所发岗位工资可先向公司借支,每年综合平衡核算提成和包干费用一
次,本核算期提成用于薪酬支出的50%扣除借支的基本工资和标准浮动工资后,如有余额,
本文发布于:2024-03-16 23:18:47,感谢您对本站的认可!
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