外贸业务员培训计划

2024年3月16日发(作者：监视设备)

外贸业务员培训计划

外贸业务员培训计划

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再

打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

第二天：竞争对手的情况

先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简

单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿 出一张打印的

表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的

工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通 过任何方式，就几个产

品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，

规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天：B2B网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项

做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项，

并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司

的EMAIL注册，并发布一条TRADE LEAD，和 一个PRODUCT。把网站名称，网站所

属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

继续对第 四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表

格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害

字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果

中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION找到，