旅游景区发展的营销策划方案

2024年3月16日发(作者：海尔面试)

旅行景区发展的营销策划方案

旅行营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋

求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅行市场所

做的具有长期性、全局性的计划与谋略。作者在这给大家整理了一些旅

行景区发展的营销策划方案，我们一起来看看吧!

旅行景区发展的营销策划方案1

本文是以南平旅行景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一

个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅行”这一品牌概念，宣

传“南平旅行”这一旅行消费意识，让“南平旅行”为人所知，为人所

晓，同时对南平旅行网进行推广，终究到达营销目的。

一、 南平旅行资源简介

南平是中国东南的一个重要旅行区，位于福建省北部，俗称闽北，

是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅行资源丰富，是华东地区不可多得

的旅行资源密集区之一。雄壮娟秀的奇山异水、种类繁多的生物质源、

光辉光辉的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特点的

旅行资源。目前，已有一至三级中高级旅行资源实体181处(延平茫荡

山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和

平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅

有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护

区、旅行度假区和福建省旅行经济开发区于一身，南平境内省级风景名

胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞

宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。

近年来，在观光旅行的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、

古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅行，引发了海

内外旅行者的极大爱好。

以下为部分景点列表

二、 南平旅行景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅行的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省

份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区

为主要目标范畴。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市

场延伸。以“走进山林，靠近自然，回来浑厚”为主打理念，走“传统、

民俗、自然、浑厚”四位一体的休闲亲和旅行路线，以吸引寻求“自然

浑厚，清新，恬适”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

寻求“自然浑厚，清新，恬适”为生活态度的一类群体。

年龄特点基本定位于中老年人。青年人为潜伏客户群。

寻求轻松休闲旅行的一类群体。

寻求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅行路线的一类

群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜伏增长的客户群。

在一定地域范畴内针对偏向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有

旅行景点的网站目前尚且也还没显现，有触及南平旅行景点的网站唯数

南平旅行局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。

为了更好的对南平旅行资源进行推广，“南平旅行网”的建设与投入使

用成为必定。

网站建设进程中，应当侧重推敲网站对营销成效的影响和作用，

使网站成为有效的网络营销工具。并且适当推敲到都要推敲到自身的情

形、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的

情形、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅行资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅行路线的挑选和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯出现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅行景点、旅行资源介绍及展现

旅行新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特点路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅行常识

公众信息，论坛社区如旅行论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅行策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的挑选

由于南平旅行景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区

很少知晓并了解南平的娟秀山川，要想打破这一窘境，第一，我挑选搜

索引擎营销模式来进行“南平旅行”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并挑选在以下免费目录型

搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

挑选在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅行景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济

区，那么将挑选国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，

中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅行潜伏一定海外市场，

可在google上投放相对少的关键词广告。

第一通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告肯定用户

偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来肯定

要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所

要投放关键词广告的投入比重(付费)。

运算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛

滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻觅资料，那简直就像大海

捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成绩了搜索引擎的地位。现在，

类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网

民在网上找资料的时候，一样都会通过搜索引擎搜索到相干的网页，然

后挑选自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎

营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到全部营销策略的成

败与否。

明显，南平旅行的推广，挑选在百度关键词竞价排名是必定。而

google 的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google 的adwords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我

们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅行点带来效

益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的挑选上，为以下五个。

4.挑选的关键词组合

旅行 南平旅行 旅行景点 南平特点景点 休闲旅行

为了到达成效，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这

样比只注册首页url成效好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名

称尤为重要，例如“旅行” 最简单的名称被搜索频率是很高的。另外

我们还注册了潜伏客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅行”。而关于

网站优化方面，关键词显现在相应标题或网页描写中应为不同的关键词

配上不同的标题和网页描写 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅行目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客

户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前

国内搜索引擎使用状态看，百度第一位，google第二位，因此，对于广

告的投入金额要区分对待。

(二)email营销模式

在该旅行网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息

进行备份以及客户中意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取

客户email地址资源，并开始采取内部列表email营销和外部列表

email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用

户资料展开email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅行景点

的相干信息，并以会员通讯、电子刊物此二种情势进行。

会员通讯：内容为近期的优待路线和促销活动，热门景区，针对

会员的优待政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅行文化，内容展现南平风景娟秀山

川，分享南平旅行乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和

网站。

介于南平旅行品牌知名度尚小，行将建成的南平旅行网内部具有

的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销成效远不够用于

到达南平旅行品牌的推广，我们将挑选把重心放在外部列表email营销，

并积极建立潜伏用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来展开email

营销，也就是电子邮件广告的情势向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅行资源品牌的推广以及

网站的推广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅

行景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅行网，

以及旅行社的相干重要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期坚持在一周之内。客户一

样不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当

坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有侧重要的作用，因此在展

开email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已到达网

络品牌的推广的目的。

具体做法以下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完全，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计公道的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联系电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置显现公司品

牌标识。

(三)web2.0营销——博客营销

介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，

在采取搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采取博客营销必须的。博

客营销不但可以直接带来潜伏用户，并且能大大着落网站的推广费用，

同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

在同程旅行博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，

继而把旅行进程中拍照到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由

于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的

动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可

形成信息的创造良性循环。

1.博客营销情势的挑选：挑选拜访量大以及知名度比较高的博客

托管网站，(可借助ale_a全球网站排名系统等信息来分析判定)。

2.博客的内容和情势：博客文章和内容情势应多种多样，在时间

上，应注意连续性。

采取适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理

念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

利用文章、图片、视频等情势进行不同主题的宣传

建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交换

上传大量的本旅行社带团出游游玩景点的相干视频，以及景点的

精美视频。

在博客上链接上南平旅行网的地址以及其他与旅行相干的信息网

站地址，如酒店，机票等。

选用准确的博客关键词

设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅行博文等板块，以

供旅行心得的分享

(鼓励客户为所游玩过的景点写游玩心得或推荐，同时也鼓励旅行

社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效

应以吸引更多的潜伏顾客。)

(四)病毒性网络行销方法

对于南平假日旅行社这样的小企业，可以挑选小规模的病毒性营

销，力争在小范畴内获得有效传播，以到达旅行景点和网站推广的作用。

具体方法：

制作南平各大旅行景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，

以供下载。

制作一系列南平各大旅行景点传说故事的电子书，同样放置网站

内，以供下载。

以南平旅行景点为背景或是模板，制作祝愿卡片，节假日前期，

通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销成效评估与分析

营销成效是对营销活动的总结，也是对营销策略实行进程进行控

制所不可缺少的量化指标。我们应当综合运用各种评判指标对营销成效

进行是及时监测。

旅行景区发展的营销策划方案2

旅行营销是通过分析、计划、实行、反馈和控制这样一个进程来

以旅行消费需求为导向,和谐各种旅行经济活动,从而实现提供有效产品，

为大家分享了旅行营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅行资源，打造三大会客厅，建设全域游示

范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅行知

名度、美誉度和影响力，特制定柞水县202X年旅行宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于

增进旅行业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特点文化产业发

展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚

持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，

突出精品景区建设、旅行品牌打造、文旅融会发展、旅行服务提升、市

场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、

全域游示范县和秦岭国际生态旅行目的地。

二、目标任务

201_年是“十三五”的开局之年，更是我县旅行提档升级的重要

时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅行形象

推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，

加大宣传促销攻势，唱响柞水旅行品牌，努力实现年度接待人数600万

人次以上，旅行收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：连续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、

中国西安丝绸之路国际旅行博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦

岭生态旅行节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅行日、中国旅行日举

行打折优待活动和专题活动宣传推介柞水旅行，通过参加各类节会大声

势宣传柞水旅行。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201_秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅行节之百名记者走进牛背梁采盛行动、

百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅行电商平台推出两期，

每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举行“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”202X年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(4)秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节;

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

3.秦岭生态旅行节系列活动：乡土朱家湾?住会呼吸的房子”——

中央电视台《乡土》栏目专题活动:中央电视台《乡土》栏目走进朱家

湾，组织民宿专家、旅行达人、网络大V体验当地民宿、美食、民风民

俗，展开高端民俗专家问诊活动，拍照一期“乡土朱家湾，住会呼吸的

房子”纪录片节目，在CCTV-7农业节目播出，并通过农视网点播节目

视频与游客进行线上互动。

(二)柞水旅行形象宣传：

4.电视广告：

(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅行宣传广告，向广

大观众展现“秦岭山水、美在柞水”;

(2)拍照柞水旅行形象宣传片。

5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机

场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅行。

6.公交车体广告宣传：连续锁定目标市场保持传统形象塑造，连

续坚持在目标市场的连续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆

公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

(1)在《中国旅行报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商

报》、《商洛日报》和《西北旅行》、《陕西旅行》等一大批具有影响

力的媒体报刊宣传柞水旅行。

(2)设计印制柞水旅行宣传折页、旅行地图等旅行宣传资料。

8.旅行纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅行纪念品在各种节

会展会推介。

9.新媒体宣传：

(1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范畴广、性价比高的优

势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅行的产品线

路广告。

(2)旅行网站建设：建设好旅行资讯网，托付专业网站管理人员对

资讯网进行运营保护，丰富资讯网的旅行项目和服务内容，搭建景区与

游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

(3)旅行微信营销：一是托付专业微信运营团队对我县进行打造，

在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特点景点、

美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫

描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感爱好的用户通过扫

描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。

制定出“集赞优待游”或者“集赞荣幸大抽奖”等话题性很强的微信营

销活动，让旅行信息范畴的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，

开发潜伏客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，

线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保证工作，

让消费者切实的感遭到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅行微信。

(4)活动营销：“发觉陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活

动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西

丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅行

资源在国际社会的影响力。

(三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，

积极开辟延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等

周边省份为重点的国内旅行市场。

10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车

体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、

地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅行》、《西北旅行》、《西

安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成

绩和信息。

12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，

通过新闻播报、旅行专栏、专题采访、天气预报等情势，加大对景区的

宣传推介。

13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。

要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅行电

商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开辟省

外市场。

14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社

更加优待的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重

要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级

市场，逐渐打开二级市场。

四、保证措施

(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣

传部、财政局、文广局、旅行局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企

业负责人为成员的旅行宣传促销领导小组，负责全县旅行宣传营销活动

的组织实行、督促和谐等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，依

照职责分工做好本单位的旅行宣传营销工作，同时强化协作配合，确保

宣传营销活动获得实效。

(二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案整体要求，编制单

项活动具体实行方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成

时限，确保旅行宣传工作落到实处。县旅行局要做好柞水旅行品牌系列

宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客

源市场开辟系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市展开旅

行宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系

与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，

充分发挥旅行社作为全部旅行活动的设计者、组织者的作用。统一景区

门票对旅行社的折扣优待，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅

行，确保各项宣传活动的顺利完成。

(三)积极张罗资金。依照全年营销计划，需投入旅行宣传促销资

金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部

门要及时拨付旅行宣传专项资金;县旅行局要想方设法，争取各方投入，

张罗旅行宣传资金;各涉游企业要依照全县整体部署，结合实际，安排

专门资金搞好宣传促销活动，保证全县宣传营销活动顺利展开。

旅行景区发展的营销策划方案3

随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始产生了变化。

以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消

费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。

旅行就是居民消费的另一增长点，发展旅行对扩大内需有着庞大的作用。

现在名山大川的旅行资源都已经被开发殆尽，我们应当发展新的旅行资

源，乡村旅行成为了其中发展的很重要的组成部分。

乡村旅行，以农民为市场经营主体，以农民所具有土地、庭院、

经济作物和地方资源为特点、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营

方式。换言之，乡村旅行是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居

民为目标市场、以满足旅行者娱乐求知和回来自然等为目的的一种旅行

方式。不管如何知道，乡村旅行作为一种旅行情势，其在旅行业中的产

业关联带动、吸纳当地就业和增进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都

能够发挥特殊而显著的作用。

西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交

界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。

森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特点是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立峻

峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深

秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村

内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王

寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里

集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生

态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅行产业的发展必须依靠于一定的旅行资源。旅行资源虽包罗万

象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅行胜地中，有的

以自然资源突出为特点，有的以人文资源突出为特点。随着人们思维方

式和审美乐趣的改变，自然资源成了旅行中魅力的优势资源，并直接影

响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

(一)国家对旅行产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅行产业，争取把中国发展成为旅行

强国，目前我国旅行产业的规模位居世界第7位，但与世界旅行强国还

有很大差距，发展旅行业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入

世贸组织的要求，中国旅行业将尽快改变政府的主导地位，变政策调解

为市场调解，以加速与国际旅行市场的接轨步伐。

(二)国际国内旅行业发展的趋势

1.21世纪世界旅行的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅行

专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将

是未来旅行业的主题。

2.中国旅行景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3.旅行市场越来越出现出细分化的特点。

(三)西沟生态村资源开发觉状分析

1.成功点

(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受

污染和破坏)

(2)近三年来具有一定的知名度(在河南省内)

2.不足点

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);

(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应

市场需求);

(4)尚未市场定位。

(四)景区旅行资源优劣势分析

1.优势

(1)景区有丰富的水资源，合适展开一些水上项目，;

(2)峡谷内有多处合适速降和攀岩运动的天然石壁;

(3)具有良好的植被覆盖，生态环境良好;

(4)景区内有林果种植特点农业。

2.劣势

(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村整体开发计划原则

坚持保护生态、提倡环保，实现可连续发展的原则

坚持突出特点的原则

坚持传统特点与现代理念相结合的原则

坚持兼顾计划，分步实行的原则

坚持在保护环境的条件下寻求社会效益和经济效益的原则

三、景区远景计划目标

建设成为“河南、全国知名”的生态休闲避暑度假区;

1.发展特点运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为

河南知名的野外拓展训练基地;

2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发计划

(一)第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡

村旅行，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1.在景区内统一规范若干个农家旅社

2.在景区邻近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾

馆;(潭头、平甸)

3.对景区内现有游玩线路上的泥石路、栈道进行改造或新建;

4.沿游玩路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特点

小吃;

5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;

6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;

7.建一烧烤一条街

8.设置两处篝火场。

9.开发乡村旅行(农家乐项目)

考察国际上流行的绿色旅行、旅行农业等不同的旅行方式，其实

质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅行

回来自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅

行对生态环境的保护尤为重要，应视为获得发展的根本要求和基本保证。

如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科

技引入农业并与旅行事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不

仅可以漫步其中，而且可纵情品味，如同生活在仙境中，让人大饱眼福

和口福。还有日本的观鸟旅行和观光农园及务农旅行、马来西亚的农林

旅行区、澳大利亚的牧场旅行、美国的农场旅行、法国的阔别城市的绿

色旅行、意大利的乡村度假旅行、德国的“森林轻舟”旅行等等。乡村

旅行的内容涵盖了上述多种旅行方式，乃至比其更为广泛。

在我们国家，有很多的有特点的乡村遗留下来，特别是像安徽宏

村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅行中都是很重要的、很着名望的

乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅行发展的客观规律的，相信随着

时期不断的发展，乡村旅行又可以成为带动国国民经济发展的一个重要

组成部分。即为国家经济作出奉献，又陶冶了城市人的情操，还增长了

农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅行做到!

旅行景区发展的营销策划方案4

本文探讨了农业旅行的概念内涵，明确农业旅行的特点，以及对

发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅行项目策划的策划

要点，以及农业旅行项目的管理途径。

一、农业旅行的概念和内涵

(一)“农业旅行”与“乡村旅行”的辨别。国外学者对乡村旅行

和农业旅行的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅行作出典型定义的

英国学者Lane认为农业旅行是乡村旅行的重要组成情势之一，在已出

版的乡村旅行文献中，农业旅行或农庄旅行成为的、特殊的分

支;Nilsson认为，农庄旅行在某种意义上是典型的乡村旅

行;EdwardInskeep在《旅行计划――一种可连续的综合方法》一书中提

出，农业旅行、农庄旅行、乡村旅行不加区分，可相互替换。

国内学者对农业旅行与乡村旅行也作出了区分。刘德谦认为，我

国正式提出的“农业旅行”的侧重点还是乡村旅行中与生产关系比较密

切的那一部分，因此不能把农业旅行完全同等于乡村旅行。王云才等认

为，观光农业也称休闲农业或旅行农业，是指以农业活动为基础，农业

和旅行业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅行资源只是乡村旅行资

源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅行(观光农业)纳入乡

村旅行的范畴。

(二)农业旅行的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，

笔者认为，对乡村旅行与农业旅行的界定是从地域和产业两个不同的方

面动身，乡村旅行的界定是以城市旅行动参照对象界定，而农业旅行是

以工业旅行动参照对象界定。尽管理论界对于农业旅行与乡村旅行关系

没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区分于城市、根植于乡村世界

的乡村性是吸引旅行者进行农业旅行的基础，因此这也应当成为界定农

业旅行概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅行是指以农业生产进

程、农村风采、农民劳动生活场景为主要旅行吸引物的一种新型的交叉

型产业。广义的农业旅行是指把农业与旅行业结合在一起，利用农业景

观和农村空间吸引游客前来观赏、游玩、品味、休闲、体验、购物的一

种新型农业经营形状，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基

础开发旅行产品，并为游客提供特点服务的旅行业的统称，也称乡村旅

行。

二、发展农业旅行的重要性

“农业旅行”在我国正式提出是2001年，国家旅行局把推动工业

旅行、农业旅行列为2001年旅行工作要点。

近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。

解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的

其他产业中寻求发展之路。农业旅行在解决农村剩余劳动力就业、增加

旅行景区周围农民的收入、调剂农业产业结构、带动农村相干产业的发

展、增进农业可连续发展等方面起侧重要的作用。

三、农业旅行项目的策划要点

(一)农业旅行项目策划原则。农业旅行项目策划要遵守以下原则:

社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一计划、分步实行、重点

突出、公道布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品

牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开

辟创新原则;容量控制、环境保护与连续发展原则;和谐可行与非城市化

进程原则;投资主体多元化与资本积存原则。

(二)农业旅行项目的选址。杨旭提出了发展农业旅行的选址标准:

1、比较优越的地理位置。农业旅行园区计划区位挑选:①大中城

市郊区。农业旅行园区需要建立在经济发达的大中城市为依靠的区位模

式上。由于大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农

业旅行园区的经营状态。如深圳的海上田园风光旅行区。②特点农业基

地。农业基础比较好，有丰富的生产体会。③旅行风景区邻近。可利用

旅行景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅行景区之内。④度假区周

围或度假区内。⑤优越的交通条件。

2、优美的自然生态环境。环境状态是否良好直接决定了旅行者是

否对该地区或景点感爱好，自然生态环境优美是建设农业旅行项目的条

件。

3、农业生物质源优势或特殊的地方文化。资源的优势是区分于其

他地区资源和决定其农业旅行产品是否出位的重要条件，地方文化的特

殊性才能真正长期保持农业旅行资源的鲜活和吸引力。

4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技

发展的必定道路，也是展现高科技农业的重要条件。

(三)农业旅行产品结构建设

1、乡村旅社。根据旅行区大小的不同和旅行特点的差异，旅行区

可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农

业旅行实践中，除了以农家乐情势显现农户单独提供的住宿外，也有一

些乡村果园、农庄。

2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅行氛围;餐饮

设施可以设置在旅社内，也能够单独布局在游玩线路上，不可避免地给

旅行区的环境和生态带来极大的负面影响。

3、休闲娱乐。旅行活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性

等。旅行区根据景观特点配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客

逗留时间。

4、旅行辅助设施。结合景区特点与游人使用特点计划设计景区标

牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅行区

正常运行。

5、农业旅行纪念品。最容易忽视的问题就是农业旅行纪念品的设

计。具有地方特点的旅行纪念品可以成为旅行区的宣传品。

(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅行也要注意对

当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短时间的经济利益

而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、连续发展。

在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅行而致富

的农民在开发新的产品时常常忽视地方独有的文化内涵和价值，寻求城

市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保证

我国乡村传统文化特点与民俗风情的可连续性，将是我国农业旅行可连

续发展所面临的挑战之一。

四、农业旅行项目管理

(一)完善农业旅行管理体制，制定公道可行的管理标准。农业旅

行项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化

资源，触及的部门很多。各级政府和有关部门第一要转变观念、提高认

识，充分认识农业旅行的发展在解决“三农”问题、增进广大农村发展

中的重要作用，把发展农业旅行作为带动当地农民脱贫致富、增进经济

和社会发展的重要手段;协助制定旅_业发展计划、提动身展措施、和谐

各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，展开行业自律活

动，有力地增进了当地农业旅行活动的规范发展。

(二)转变服务理念，加强农业旅行营销力度。由于目前我国对农

业旅行发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅行产品开发的专业

化指导，经营者对农业旅行的内涵、性质、产品开发的方向不能正确掌

控，缺少创新的思维和开发理念，造成很多农业旅行项目由于缺少对产

品的深入发掘和包装而逐渐被市场所抛弃。

克服小农思想意识，在经营管理企业进程中，始终贯穿现代旅行

业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，

提升产品品质。

(三)对游客行动及旅行地居民进行引导和管理。农业旅行的旅行

者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难

免产生冲突;另外，旅行给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的

消极作用会对旅行可连续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造

成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长

的旅行客流的需求，旅行者不愿意再到旅行地旅行，当地居民也对旅_

为持反对态度。

对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一

方面用规章制度和游客须知标准对游客行动进行管理;另一方面要积极

实行教育、引导游客重视保护环境，文明健康地进行游玩和参与休闲活

动等。

对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅行地居民进行正确的

引导和管理，一方面有利于规范当地旅行市场的正当竞争;另一方面有

利于缓和当地居民与旅行者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好

地展开农业旅行活动。

旅行景区发展的营销策划方案5

现代旅_业的竞争愈发的猛烈起来，各种旅行公司如雨后春笋般纷

纭成立，这是对每一家旅行公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得

先机，获得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅行公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传

也是一项非常重要的营销策略。随着时期的不断进步，爱好上网的人越

来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅_业

网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅行网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅行营销产生彻底的

变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅行营销活动，

因此赋予旅行营销组合以崭新的内涵。旅行企业和旅行目的地的旅行网

络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅行促销策略

旅行网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网

络传播方式进行旅行企业和产品以及旅行目的地势象的促销宣传。其主

要做法：

(1)展开网络公关

组织网上旅行爱好者沙龙和旅行俱乐部，广纳会员，不断举行丰

富多彩的网上联谊活动，吸引旅行者参与，宣传旅行企业文化和旅行产

品，培养旅行爱好，以加深旅行者对旅行企业的印象，激发旅行者的消

费愿望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种情势：一是直接发布各种规范的

旅行企业与旅行产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅行

产品橱窗展现在上网客户的眼前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡

通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅行，让客户通过网游感受旅行产品魅力，

感受旅行企业的形象。

2、推行旅行产品形象策略

旅行产品的特点是其产销同地、主体无形，旅行者在购买前是触

摸不到旅行产品实体的。旅行网络营销虽然不能改变旅行产品的这个本

质属性，但是却能赋予旅行产品特殊的形状——虚拟产品形象。因此，

在旅行企业或旅行目的地的旅行网络营销中，首推旅行产品形象策略。

旅行产品形象策略是充分利用旅行网络的多媒体功能，将旅行产

品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅行网站上展现出来，可使旅行消费

者在网络空间中看到旅行产品的形象，认识旅行产品的价值，乃至可以

通过虚拟网络旅行感受旅行产品的魅力。

为了使旅行产品形象能够定位在旅行者的心中，应利用旅行网络

的即时互动功能进行旅行产品的开发设计。具体做法是：在旅行网站上

设置旅行者专栏，首创“旅行者意见区”、“网上旅行咨询区”、“旅

行自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅行者的需求，征求旅行者

对旅行产品的意见和建议，特别是旅行者对旅行产品的开发设计建议，

从而开发设计出符合旅行者需要的旅行产品。

3、旅行产品价格公示策略

旅行产品价格的特点是其本钱模糊性和价格集合性，旅行者在购

买旅行产品前总是要通过比较来判定其公道性。旅行企业和旅行目的地

的旅行网络营销应利用这些特点，推行旅行产品价格公示策略。

旅行产品价格公示策略是利用旅行网络的媒体功能和互动功能，

将各个旅行企业的旅行产品价格和产品价格组合列表公示，使旅行消费

者在旅行网络空间中同时看到大量同类旅行产品价格，认识旅行产品价

格的公道所在，并可以通过互动调价拿到自己中意的购买价格。

在网上推行旅行产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅行

产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需

变化公布价格调剂表。二是首创旅行产品组合调剂价格区，供旅行者自

由组合自己需要的旅行产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅行网络化渠道策略

旅行网络销售是旅行网络营销革命性的部分，它将旅行产品的虚

拟化展现、虚拟化消费、旅行咨询、旅行订购集于一身，并在跨时空的

状态下让旅行者与旅行产品销售商乃至旅行产品生产者坐在一起进行交

易活动。在这个交易革命中，旅行中间商、代理商的地位遭到庞大冲击，

生产企业直销与产品零售商获得越来越大市场主动权。面对这场旅行营

销革命，旅行企业和旅行目的地旅的游网络营销要推行旅行网络化渠道

策略。

旅行网络化渠道策略是以大型专业旅行网站为营销中心，建立覆

盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近

便的服务。推行旅行网络化渠道策略的主要做法是：在旅行企业和旅行

目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范畴内，依照市场开发

战略计划，逐渐在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些

销售代理网点与所属旅行企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，

并与银行建立起安全、高效的旅行卡票网上结算系统，从而保证旅行信

息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅行网络营销战略策划重点

发展旅行网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工

程，又是一个需要观念、人才、聪明的系统经济工程。不论是一个旅行

企业还是一个旅行目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅行网络

营销、抢占旅行网络信息市场的必要性和紧急性，抓住发展旅行网络营

销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形状的旅行网络营销体

系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅行网络营

销战略为例进行重点策划。旅行景区发展的营销策划方案到此终止。