连锁经营的三种模式及优缺点分析

2024年3月15日发(作者：褒姒怎么念)

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连锁经营的三种模式及优缺点分析

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日 期 2010-9-18

连锁经营的三种模式及优缺点分析

按照不同的划分原则，采用不同的划分方法，连锁经营可以划分为多种模式。按照连锁

商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。

一、直营连锁

1、直营连锁概述

直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，

发展壮大自身实力和规模的一种形式。美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分

店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的

竞争力”(《国际商业技术》1996年第1期)。日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通

阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活

动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。国际连锁店协会对其下的定义为：

“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。美国哈佛企业管理顾问公司

在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中

的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。

直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司

(Sears ＆ Roebuck Co.)；宾尼公司（）；凯玛特公司（Kmart）等。在日本有最大

的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。连锁店在建立早期一直

采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店

发展的规律之一。

2、直营连锁的优势

(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。

(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。

(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方

面，更容易发挥整体优势。

(4)众多分散的分店可深入到消费者腹地扩大销售，占有市场。在大量生产体制和大量

消费市场条件下，直营连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。对盈利低

的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。

(5)依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。充分利用自我服务方式提高销售

效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售低价格商品的目的，如利用总部统

一、集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经

营成本、以较低价格出售商品的目的， 这是独立零售店所不具备的优势。

3、直营连锁的弊端

(1)需要庞大的自有资本开店，发展速度和规模受到限制。

(2)分店的自主性很小，分店经理不是所有者，利益关系不那么紧密，分店经营的积极

性、创造性和主动性会受到一定的限制。

(3)大型直营连锁公司管理系统庞大，容易出现官僚化，管理成本增高。

二、特许连锁

1、特许连锁概述

特许连锁又称合同连锁或加盟连锁（Franchi Chain，简称FC），是以契约为基础的连

锁方式。是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的

使用、经营技术、营业场所和区域）以契约的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业

权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。它与直营连锁最大的区别在

于它的所有权是分散的，而经营权是集中的。

值得注意的是：特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，

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也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权

授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被

特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。

2、特许连锁的优势

特许连锁经营具有很多优点，其主要表现在四个方面：

(1)对特许连锁总部的好处：在资金和人力有限的情况下，不用自己的资本设置商店，

也能获得迅速扩大业务领域的机会，提高知名度，加速连锁化事业的发展；在一个新的地区

开展业务时，有合伙人为其共同分担商业风险；加盟金和特许权使用费能切实保证，有利于

稳定地开展事业活动；设立稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络；根据加

盟店的营业状况，总部体制和环境条件的变化调整和招募加盟店，能促使连锁灵活地发展；

统一加盟店的店堂风貌、店员服装等，能对消费者和业界形成强大而有魅力的统一形象。

(2)特许连锁经营对加盟店的好处：没有经营商店经验的一般人，也能经营商店；可以

减少失败的危险性；用较少的资本就能开展事业活动；能进行知名度高的高效率的经营；能

实施影响力大的促销策略；可以稳定地销售物美价廉的商品； 能够进行适应市场变化的事

业经营；能够专心致力于销售活动；能够接受优秀参谋的指导。

(3)特许连锁对消费者的好处：总部卓越的经营方法和技术被广泛地应用，提高了为消

费者服务的水平；标准化的经营，使消费者无论何时在哪个加盟店都能接受到标准化的均质

的商品。和服务；加盟店通过有效经营，降低了销售等费用，使消费者能接受到物美价廉的

商品和服务。

特许连锁经营对国民经济的好处：可扩大参与事业的机会；可促使经济活跃化；可促进

中小企业的发展和加强竞争力；可扩大就业机会。

3、特许连锁的弊端

(1)对总部的不利之处：连续的指导与援助要花费一定的人力和费用；加盟店在特许权

上的无所谓态度会削弱特许连锁整体的活力；在加盟店急速增加的情况下，总部的指导力和

物流体制等跟不上，会削弱统一性；比自己经营店铺的投资效率高，但要大幅度地增加利润

额则有困难。

(2)对加盟店的不利之处：会增强依赖性，放松经营和销售的努力；经营标准化束缚了

更好方法的开发和采用；总部考虑整体效果而制定并交实行的措施，并不一定适合某些特定

的加盟店的实际情况；在发生利益矛盾时，总部会坚持自身利益；其他加盟店失败、脱离连

锁集团时，在形象和信用方面会受到不良的连带影响；总部变更方针时，加盟店无权参与；

对于合同内容，加盟店没有加入自己的要求和条件的余地；合同解除后，加盟店不能把过去

的成果用于自己的商誉；总部脆弱化、大幅度改变销售政策时，加盟店不能够充分地接受到

指导和援助；合同解除时，加盟时所支付的保证金不能返还。

(3)对消费者的不利之处：如果总部力量弱，加盟店在交易上处于不利地位，可能在价

格的服务方面给消费者带来不利影响；因滥用特许连锁而产生的交易上的不稳定，也会给消

费者带来不良影响；对于营业责任是在总部还是在加盟店判断不清时，可能使得消费者的上

诉对象模糊化。

三、自由连锁

1、自由连锁概述

自由连锁，又叫自愿连锁（Voluntary Chain，简称VC），是保留单个资本所有权的联合

经营。是由不同资本的多数商店自发组织成总部，实行共同进货、配送的连锁经营形式。自

由连锁的最大特点，是各店铺在所有权和财务上是独立的，与总部没有所属关系，只是在经

营活动上的协商和服务关系，统一订货和送货，统一使用信息及广告宣传，统一制定销售战

略。各店铺不仅独立核算、自负盈亏、人事安排自主，而且在经营品种、经营方式、经营策

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略上也有很大的自主权，每年只需按销售额或毛利额的一定比例向总部上交加盟金。

2、自由连锁的优势

（1）由于各连锁分店在经营上必须按总部的规定实施，自身的随意性受到限制，因而

有利于发挥组织的力量，共同行动，以创造整体利益。在市场竞争中，由于实施整体行动，

使企业的竞争力得到大大加强。

（2）由于连锁店总部通过众多深入到消费者群体的连锁销售店网络，在掌握准确市场

信息的前提下，集中大量进货，不仅降低了进货成本，节省了费用，而且有利于连锁分店经

营的商品适销对路，减少积压和损失，同时又能够准确、及时地适应消费者需求及其变化，

提高了顾客的满意度，也提高了企业的信誉和地位。

（3）由于总部负责战略决策和管理，连锁分店减少了用于这方面的人、财、物力支出，

可以集中精力专心销售商品从而获取更多的销售利润。

（4）经营者准确、及时地捕捉顾客需求的变化，采取灵活的经营对策是相当重要的。

由于遍布各地的连锁销售分店通过信息网络把各种信息及时、准确地反馈给总部，从而提高

了连锁店总部的决策能力和对市场的应变能力，有利于竞争实力的加强。

（5）在使中小零售企业受益的同时，自愿连锁也能在维护流通秩序、吸纳就业等方面

起到积极作用。中小企业占我国企业数量的99％以上，自愿连锁提高了这些企业的组织性，

有利于规范市场秩序，避免无序竞争。中小零售企业对劳动力的吸纳能力也是其他行业难以

比拟的，企业有了稳定的发展，就能吸收更多的社会就业。

3、自由连锁的弊端

（1）联结纽带不紧密，凝聚力弱；

（2）成员企业独立性大，总部集中统一运作的作用受到限制，组织不够稳定，发展规模

和地域有局限性；

（3）过于民主，决策迟缓，竞争力受影响。

为了克服自由连锁的弱点，日本自由连锁协会提出了所谓“四原则”：

（1）成员间的“非竞争原则”。

（2）成员间的“平等性原则”。

（3）总部对成员实行的“经济利益性原则”。

（4）全系统的“共同合作原则”。就是要在维护成员利益的前提下，强化集中统一的一面，

克服松散的弊端。

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