大学生实习报告月志3篇

2024年3月14日发(作者：父母心语大全)

大学生实习报告月志3篇

大学生实习报告月志篇1

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，

获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习

锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能

力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳

动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工

作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

2021年_月_日-2021年_月_日

三、实习公司简介

__市__有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、

油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系

列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目

的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质

量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以

开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健

康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实

力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品

的精益求精，构建起一个以__市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高

技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终

坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品

质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展

壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕

幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐

渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在

日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章

制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手

册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公

司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对

公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少

东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养

新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研

工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门

店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推

动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常

的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不

管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多

更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经

验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑

脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购

员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首

先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员

就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形

象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。

经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一

位顾客。

通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也

让我学到一些销售技巧。

1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点

设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就

基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策

者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。

3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们

面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强

对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾

客的兴趣，促成交易。

4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，

并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我

们讲解内容的途径，也会促进销售。

5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美

可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满

足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会

销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，

一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感

觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

五、实习心得与感想

通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学

会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括

对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总

之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，

如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，

先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许

多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再

一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有

营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特

有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人

单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗

位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只

有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决

能力

因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候

要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，

来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，

向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下

自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一

定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这

方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺

利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：

缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦

怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要

不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试

时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶

岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中

的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶

岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无

疑是非常有益的。

5、要认真学习营销技能

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾

飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营

销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意

识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效

益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的

企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来

一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵

染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。

回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识

了很多真诚的朋友和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式

走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得

了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我

成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专

业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一

段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我

生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将

来打好基础，去创造我自己的传奇!

大学生实习报告月志篇2

随着科技的发展，计算机技术已成为了每个人生活中必不可少的部分，每天

我们通过手机、QQ等工具与别人进行联络，我们无法想象没有了这些高科技，

我们的生活将会是怎样的，我们每天玩转于各种游戏，各种高科技产品中，但是

我们却从未想过去开发一款自己的游戏，甚至我们根本就没想过大学四年学习的

很多专业知识是如何在实际项目中得到应用的。

然而通过这次实习，不仅巩固了所学的专业知识，而且知道了如何将所学知

识应用到实际的项目开发中，同时也学到了很多企业文化知识，阔大了知识面，

加深了同学之间的友谊，锻炼了团队精神，也丰富了社会实践经历，为即将踏入

社会的我奠定了很好的基础，使我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理

解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的

一页!使我深深感到必须在工作中不断的学习，不断的实践，从学习和实践中积

累经验，这样才能有所提高。

本次实习系统采用二次开发模式即在公司已投入应用的模板上进行开发，开

发工具主要为sqlrver，开发语言涉及_。这个系统是针对中国中小企业，为

全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，使企业增加更大

利润而开发的。

使用简单，程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业无需学习，即

可自己轻松上手，不但界面简单易于操作，而且通过此系统的库存台账子系统您

可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款以及

剩余库存商品信息，包括库存商品的数量、价值等。

一个月的时间说长不长，说短也不短，但这个月对于我来说却是一个蜕变时

期。这一个月里我学会了如何将所学的知识应用到实际项目开发中，知道了如何

将项目细化。由于本次实习公司的模板中很多板块都是通过sql语句实现的，所

以在这段时间里，我复习了曾经学过的数据库系统概论，熟悉sql语句，对视图，

存储过程等有了更深的认识，同时也学会了如何通过写存储过程来完成页面上的

一些级联审核，不断跟进指导老师的教学计划并努力完成此次实习的任务———

—商品进销存系统设计。

由于掌握的知识不多、不精等原因，指导老师们在整个实习过程中发挥了很

大的作用。实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实

习计划内容，明确实习目的和要求。同学们由最初的不了解系统要完成的功能到

最后了解了系统的架构体系，进行系统需求分析，编写数据字典等，一步一步都

是指导老师带领大家完成，实习过程中，结合单位的具体情况，帮助学生学会具

体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生

做好具体工作;引导学生用。

当然，在这个竞争激烈的社会，团队意识在企业文化中是不可或缺的，俗话

说的好：个人只有在团队中才能彰显价值，因此，我们也有一个属于自己的团队。

我们小组的队名是cf，是取竞争(compete)和战斗(fight)的首字母，寓意我们

将全力以赴的完成这次实习任务。

虽然刚开始的时候由于各种原因，组员们的积极性并不高，但随着学习的深

入以及对项目结构越来越了解，大家开始主动学习，而且在后期的开发过程中，

由于时间匆忙，大家几乎放弃午睡的时间来完成项目，有的组员甚至一天就只吃

一顿饭，这让我大为感动，感觉拥有一个这样的团队是多么的荣幸。

团队精神和协作能力是程序员应该具备的基本素质，本次的实习中，我深深

的体会到了这一点，我们小组由于刚开始没有很好的协作，导致各模块之间无法

连接，给工作带来了很大的麻烦，消耗了大量的劳动力，而且工作效率较低。通

过本次实习使我明白：成功商业性软件的开发必须有一个强大凝聚力的团队，个

人的能力是有限的，团队精神和协作会使软件更加优秀，这也是我在企业严格、

规范的管理制度下以及企业文化氛围的熏陶下，深刻了解到的企业文化和企业品

格。

良好的文档是正规研发流程中非常重要的环节，作为代码员，有很多时间都

是在写技术文档，缺乏文档，一个软件系统就缺乏生命力，在未来的查错、升级

以及模块的复用时都会遇到极大的麻烦。如在前期的规划中，需要编写需求文档，

对于客户的需求做出全面的分析，对于需求中有异议的地方，需要返回给项目团

队，重新修正需求。

反复如此，直至需求完善、准确，后期还要进行项目的综合功能测试，并编

写相应的测试文档方便客户了解，以及维护人员的维护。这次这个小小的项目，

就是因为数据字典的编写时考虑不够周全，导致有些字段在使用时还要重新返回

数据库中添加，这给项目开发工作带来了许多不必要的麻烦，可见文档在一个项

目中起着十分重要的作用。

此外，良好的代码编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同

技术人员之间的协作。作为一个程序员，对于需求的理解能力也是很重要的，只

有真正理解一个模块的作用，才会写出高效率的代码，才能使整个软件项目更优

秀，具备更高的安全性和稳定性，我在写代码的时候就遇到过需求理解上的问题，

使得写出来的代码功能不够补够齐全，如项目中涉及到了级联删除，由于对功能

需求的不了解，导致删除某种物料之后只有库存发生改变，而库存台帐和库存台

帐明细中相应的物料数量却没有发生变化。

学习是一个不断总结，不断应用的过程，只有在实践中不断总结，不断摸索，

才能够将所学的知识充分的应用到实际工作项目中。随着科技的飞速发展，各行

业对于创新型的高技术人才的需求日益渐增，作为大四的学生即将步入社会的大

课堂中，面对激烈的社会竞争以及就业率下滑的压力，如何武装并提高自身的综

合素质使自己在企业面前脱颖而出，使自己相对于其他同学具有优势是急需解决

的问题。而通过本次实习我的感受就是：知识就是力量，实践是检验学习成果的

有效方法，我们只有在刻苦钻研，努力学好专业知识以后加强对知识的应用能力

的锻炼，才能提高自己的知识水平，才能使自己不断符合企业所需的技术型人才

的标准。

大学生实习报告月志篇3

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即__

月__日至__月__日安排了一项分散顶岗实习，有关会计专业岗位的实地实习。基

于学校安排，在__老师的指导下顺利地完成实习。于元旦过后直接去__设计研究

院有限公司实习。该公司办公地点在__市路，实习期间先了解公司的总体情况，

然后跟着出纳学习，最后跟会计顶岗实习。

一、实习的目的

把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所

发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新

巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。

二、实习的内容

先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人

员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公

司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政

部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记

账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我

跟着公司的出纳学习;最后是跟着会计实习，看会计如何处理业务。

三、实习的心得体会

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的

那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、

规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认

识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，

再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效

果，才能保证公司的正常运行。

在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，

以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到

收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，

并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留

下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一

程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，

只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做

好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。

对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些

细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收

据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看

我们如何对待了，我本人比较喜欢计算，喜欢数字，喜欢把一堆看似乱七八糟的

东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜欢做会计。

会计顶岗实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生

产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司

比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，

帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，

会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及

明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际

的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还

需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际

操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，

去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做

点什么，要看看你能帮别人做什么。

有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应

该能学到好多知识，毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关

税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。

实习期间还是学了不少社会知识，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的

关照和帮助以及实习指导老师的细心教导，耐心讲解，同时，我也知道了如何写

会计毕业实习报告。

四、发现的问题和建议

在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，确实让我们学到了不少书本以

外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。出

纳看似简单的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必

须要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否

会影响责任分担以及业务处理是否顺利，若无影响的话，那样做还能提高效率的，

若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员

工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的

关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所

提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺利发展应该会很有

利的。

我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不

会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的

认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底

时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，

埋没自己。

以上是我的顶岗实习报告总结。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目

的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会

知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一

个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯

定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，

对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才

能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需

要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了

方向。