人生就有两条路

2024年3月13日发(作者：排污许可证申请)

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人生就有两条路：1、有本事让别人成为你的心腹知己。

2.、有本事成为别人的心腹知己。

老板的本事就是要凝聚一群志同道合，心甘情愿为您做事的人…….!

刘一秒老师问过很多老板这样的问题：

是选人难还是用人难？

是用人难还是留人难？

是留人难还是留住人心难？

很多老板回答：都难！

人世间最难的是改变人的思想！教化、改造一个人最难！所以，选人比留人难！

一、选人的智慧是什么呢？

1、 把全身都放在公司的人

你有本事让多少人操心，你的企业就有多大，要想让员工操心，必须事情跟他有

关系！公司墙体所有口号都要与员工利益相关。

很多公司面试时，问应聘者：你是什么学历？之前参加过什么工作？有没有工作

经验？等等

例：上海思八达面试，先展示我们的产品，团队，工作氛围，领袖人物….，问

应聘者几个简单问题：

a 你了解思八达吗？

b 你是从哪里了解到的？

c 你对我们公司的第一个印象是什么？

d 你想在思八达想得到什么？

e 你的梦想是什么？

而不是看人品，学历，经验，能力等，这些都是普通人的思维

注：应聘者，认可产品，认可团队，认可公司，认可老板，只要他认可这里，就

会喜欢这里，就会把全身心放在这里。

很多老板都想加盟思八达，就问老师“要加盟思八达需要什么条件？”

刘老师问“你认可我吗？”

老板说“认可！”

老师说“只要认可就行了！”

认可产生力量！

2、 有强烈的企图心

老板之所以成为老板，就是有强烈的企图心！有企图心就是有尊严，有尊严说简

单一点就是“要脸”。

比如:同样两个员工，一个员工一个月只想收入3000元，而另一个员工一

个月想收入1万元，哪一个做事更有动力？刘老师说，我们上海思八达个个都是

有尊严的人。

3、 有良好的个性

一个人的心性绝对大于他的能力和经验，能吸引人的就是人才！

4、 必须有灵性和悟性

用正常思维，只会得到一个正常的结果；用原来的思维，也只会得到原来的结果。

选人时，要看应聘者灵不灵活，有没创新思想。

二、选好人后，新员工如何培训？

上海思八达新进员工都是我们销售副总统一培训的。

培训流程如下：

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1、 新员工每天跟老员工一起开晨夕会

2、 了解公司产品

例：上海思八达新进员工每天早上开完晨会后，统一到一个会议室看刘一秒老师

的光盘，每天上午、下午看，看老师的《销售智慧》，连续看一周。

3、 熟背推销公司产品的一个“话术”

例：上海思八达公司我们自己总结出了一套如何推销课程的“话术”，（话术包括：

产品的优势，课程的好坏，与别人的不同，顾客提出抗拒时如何回应等。。。。。，

越详细越好！）

4、 每天要与人分享

例：我们上海思八达新来员工，培训第二天起要上讲台跟大家分享，自我介绍，

分享一天的感受，分享个人梦想，其实这也是销售自己的一个过程，同时在众人

面前分享，锻炼自己，使自己不断成长，减少恐惧！刘老师说过一句话很经典：

出丑才会成长，成长就会出丑！

5、 一周后，老板给新员工讲话，讲什么呢？

例：上海思八达公司老板宁静远，也是我们现在思八达集团的总裁。

我记得当时给我们新员工讲话主题内容有：

a 分析了整个行业的趋势

b 分析了公司在整个行业的“势头”

c 分析我们产品的优势，与别的课程不同之处

d 讲了我们在公司会收获到什么，三年，五年后，不仅只是财富，会得到更

多。。。

e 我们和老板在共同完成一件伟大的事情（传播一秒思想和智慧，影响3亿

人，让他们生活得更好。。。。。）

6、 最后统一考核

例：上海思八达公司新员工考核，也是一个双向选择的过程，愿意留下的，由我

们销售副总考核，话术过关，签订合同，第二天就可以上岗工作，试用期三个月。

愿意留下来的员工，也就是跟我们有共同追求，有共同梦想的人！

三、老员工如何做定期培训？

1、 每周抽2-3天时间出来学习（晚上6:00-7:00）

例：我们上海思八达公司所有人每周二、五晚上聚到一起看刘老师的光盘。比如：

《销售智慧》、《执行智慧》、《领导智慧》轮流看，每次看一套光盘中的一张光碟。

我们要不断消化和吸收老师的智慧，丰富自己，有利于跟你顾客更好的沟通。

2、 每周六下午半天时间碰撞

例：我们上海思八达每周六下午智慧碰撞，或者演讲比赛，或者辩论赛，或者当

下第一名分享。。。，我们也是要进行评比的，得第一也有小小的奖励，并记载道

公司史册。

四、如何用智慧教化员工？

1、 不轻易给答案

（1）、高层提问时，不要直接给答案，跟他共同确定一个标准，老板要引导他，

让他自己去做决定。

（2）、老板告诉高层答案，他就不去思考了，时间长了，高层就依赖老板了，自

然就不会成长。不给高层答案，给基层明确指令。

2、 不轻易发火

公司最大的危难就是老板的权威丧失

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（1）、员工犯错，马上就闭息了，这时老板如果骂他，骂他三句，他开始有呼吸

了，骂他五句身子开始挺直了。。。。

（2）、谁发火谁承担成本，老板承担成本不是最关键，最关键的是员工没学会

思维，没有成长。

（3）、员工犯错时要承担相应的责任，员工承担责任一次就会做了，以后不会

再犯同样的错误了。

3、不创造对立

（1）、老板奖励员工控制在不膨胀！

（2）、当别的员工都很佩服一个员工时，老板就什么都不用说了。

（3）、部门之间有矛盾，老板不必掺和，让他们自己解决。部门经理的第

一职责就是与其他部门之间的沟通，第二职责是与老板的沟通，第三职责才是带

领本部门员工做事。

经营企业的三种境界：1、员工为老板做事；2、员工为自己做事；3、老板和员

工共同做一件事。

要想达到最高境界，首先需要通过公司的文化理念，价值观来吸引众多有共同梦

想的人，

需要给员工树立起来，必须让员工兴奋起来，留住人才最重要的一点就是员工发

自内心

的快乐，充分绽放。。。。

经营人就是经营人的欲望。老板要想尽一切办法调整机制给人新鲜感，不断刺激

员工的欲望，使其充分绽放，让优秀员工，业绩第一名先富起来，为其他员工树

立标杆，带动所有人向前冲，让每个人看到在公司的希望。。。。

一、业绩目标如何制定？倒行逆施。

例：上海思八达现总员工150人，分有11个队，每个队一个部门总监负责。

每个月30号开始制定下一个月的业绩目标，每个员工先制定自己一个月的业绩

目标（根据个人业务情况，切合实际），每个团队的业绩目标就出来了，每个团

队的业绩再加起来，就是整个公司一个月的销售目标。第一次订公司目标不要过

高，根据公司销售情况。比如：

我们上海思八达第一次从90万订起，到120万，150万，210万……。如何完成

制定的目标并超出？这才是最关键！

那就是必须激发出员工心中的动力，把员工的潜力开发出来。。。。

例：我们上海思八达订150万的目标，公司有奖励机制。如完成这个目标，全员

去“上海欢乐谷”游玩一天，那这样的话，就跟每个人都有关系，每个人都会全力

以赴，大家自然心往一处想，团队每个人的心就凝聚到一块了。。。。每个月团队

冠军：有奖励机制，不但要颁发奖杯，每个队员也有奖牌，每个月2号领导亲自

颁发，另外还有奖励，比如，团队第一奖励现金1000元，看当下留下的电影等。。。。

这样，每个小团队之间也会有竞争，都会为了自己的小团队争光，我们思八达战

士为荣誉而战！

每个月个人冠军：有奖杯，奖牌，并且把个人照片挂到墙上，让公司每个员工向

第一名学习，让第一名有种神圣感，激发每个员工心中最原始的野性，每个员工

都想做第一。

激发员工潜力三种模式：

1、 找PK对象。（每个人定完业绩目标后，找一个对自己有挑战性的对手PK

业绩，做业务更有动力，筹码100-2000元不等，业绩低者给高者筹金。每个人

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都想赢，因为赢的感觉很好！）

2、 公众承诺。（每个月1号每位员工上讲台当众承诺本月完成多少业绩，若完

成奖励自己什么，若不完成惩罚自己什么，所做承诺，要说到做到，坚定信念，

一定能达成！）

3、 潜能开发。（每天早中晚各读目标十次），增强行动力，在脑海中时刻想想

完成目标的美好画面。

公司制定奖励机制，是跟每个员工都有关系，都是为了达成目标，不仅激发了每

个员工的动力，帮助员工实现了自己的目标，整个公司的业绩目标顺便也完成了。

我们上海思八达还有分红机制。比如：我们订150万的业绩，完成了300万，那

另外的150万的15%拿出来跟大家分享，也就是拿45万出来分。怎么分呢？

不是每个人分一样，而是业绩多分的多，业绩少分的少，真正实现了多劳多得。

按照每个人工资系数*总分红数（45万）=每个人分红数

每个人工资系数=每人每月收入/公司总支出收入

每人每月收入=底薪+提成

我们上海思八达每个人都享受分红，包括财务人员，行政人员，前台，保洁阿姨

等所有人都享受到分红。

公司自从订了奖励机制，分红机制，每个员工都是积极向上，氛围越来越好了，

员工生活也富裕了，优秀员工一个月收入能达到20万。我们公司总经理宁静远，

宁总说“要让一部分人先富起来，公司每个员工充分绽放了，有房有车了，公司

发展也是自然的事…..”

上海思八达员工09年到过东方明珠，上海欢乐谷，香港澳门五日游，体验过赌

场….。每个月都有不同的奖励方式，来激发员工的动力，游玩也是给我们不断

的体验生活的机会，增长见识，开阔眼界，在生活中获得智慧，传播智慧，我们

个人不断成长，每个人内在丰富饱满了，财富是顺带而来的…..

二、公司氛围如何提升？

大家早上一进公司互相击掌，说“早上好”，这是能量的传递。

上海思八达晨会流程：

状态决定成功！团队状态不好，业绩肯定不理想，晨会主要作用提高激情，鼓舞

士气！

1、 领导带领全体员工面向贴满客户相片的“天道强”深深三鞠躬。（拜顾客，宗

教智慧课程里讲到“天道”在企业中的运用。）

2、 各团队汇报人数

3、 全体员工大声朗读羊皮卷，即《世界上最伟大的推销员》，早中晚各读一次，

每卷读一个月，这本书也是一直伴随在刘老师的身边，每天读会从中获得很多智

慧。

4、 2支舞曲（连续跳2支有激情的舞蹈，让身体活动开来，让每个细胞都活

动开来，心情绽放，一天好心情！）

5、 主持人分享，领导发言（一定是积极向上的语言）

6、 理念确认，全体员工大声喊出来。（我们思八达理念：让我们一起实现梦想；

行动口号：干；行动心态：渡；价值观：健康、快乐、成功、真实、简单、自然。）

开完会后，每个员工都很兴奋，都有马上工作的激情！

三、公司元老价值如何体验？

公司要感谢一直跟随你，陪伴你一路走过来的老员工，他们为公司付出了很多

贡献。

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我们上海思八达的元老，公司都为他们坐了雕像，一些公司挂什么爱因斯坦，孔

子等一些画像，没用！员工看了没感觉，但是员工看了老员工的雕像都会有感觉，

那是价值的体现！

任何人做事都会有动力和阻力，老板能创业就是心中动力很大，老板的价值就在

于激发全体员工的动力！在思八达，员工和老板一起在做一件事（传播一秒思想

和智慧，影响3亿人），老板就是提供一个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现

了自己的梦想！