周年店庆活动方案

2024年3月13日发(作者：试用期不合格)

周年店庆活动方案

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周年店庆活动方案（精选15篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方

案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编

为大家整理的周年店庆活动方案，欢迎阅读与收藏。

周年店庆活动方案 篇1

一、 活动主题

六重惊喜欢乐无限——xx超市一周年辉煌庆典

二、 活动时间

6月25日——7月6日

三、 促销政策

1. 生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕

一份)

2. 可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐)

3. 购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满xx元即赠奖券，

不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新

兴店)

4. 超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加

价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)

5. 雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒

大赛，分小组赛和决赛)

6. 购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购

物者均有机会获得神秘礼品一份)

四、 奖品设置与奖券

奖品：一等奖：3名，每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶

电视一台

二等奖 15名 每日5名 价值128元品牌电风扇一台

三等奖 30名 每日10名 价值38元清爽凉席一套

奖券：顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位

每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓

名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后

服务台盖章有效，将副劵投入奖箱正劵顾客保留兑奖

五、宣传方案

外部造势：

传单(通用)

条幅(通用)

宣传车(通用)

彩虹门(通用)

发财龙(北山)

卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、

地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖

箱

广告语：

超市一周年六重礼双店同庆

2.购物抽大奖，彩电手机免费拿

3.全场特价实惠多多

4.精彩演绎欢乐开怀

5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事

宣传内容：传单——A面1/2活动主题+六项活动+广告语+奖品

图(1/2促销商品) B面 活动主题+促销商品+广告语

海报：活动主题+六项活动+部分促销商品

宣传车：主题+六项+奖品图

吊旗：广告语+形象图

背景布：主题+六项+奖品图+供应商内容

门前牌：主题+六项详解+奖品图

具体时间安排

宣传准备：6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制

宣传品

宣传定稿：6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列

调整、吊旗悬挂

店内预热：30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7

月2—4日)

宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完

毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停

放

演绎准备：1日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排

妥当1日晚上落实人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和注

意事项

周年店庆活动方案 篇2

一、活动主题：

辉煌十二载诚信到永远——新世纪12周年店庆

二、活动时间：

12月29日（周二）———1月3日（周日）6天

三、活动内容：

A、12载店庆共欢乐满100送20

虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20

店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、

名表、化妆品满100送10元店庆券，再送20元华诚美食券，以此类

推。

（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活

动期间使用有效）

B、店庆12年超市更实惠

活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热

卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳……

超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满39元，凭换购券可换购：

1、1升味达美酱油原价：11.50元/瓶换购价：7.99元/瓶

2、白象方便面原价：18.00元/箱换购价：12.90元/箱

3、628g雕牌皂粉原价：6.30元/袋换购价：3.99元/袋

4、34cm不锈钢盆原价：6.80元/个换购价：3.99元/个

5、双汇泡面拍档原价：5.00元/个换购价：3.40元/个（一次可兑

换2包）

C、新世纪同生庆

凡在1月1日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，

可获生日蛋糕一个。（数量有限，送完为止）

D、一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它

写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份；创意，给

予500元（店庆券）的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。

E、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成

熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您

一路相伴。

旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，

倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁

壮的成长，20xx年12月29日—20xx年1月3日，新世纪购物广场

店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活

动，倾听您宝贵的意见和建议。

凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设

性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖励，

并在次月新世纪《新世纪人》报刊张榜公布。并聘为日照市新世纪商

厦有限公司兼职监督员。

周年店庆活动方案 篇3

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对

消费者有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也

是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费

陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众

多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也

是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能

带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致

企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的

水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

一、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客

带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量

也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，

形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量

大。如果有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意

与城市管理部门的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

二、新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通

过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品

促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

三、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、

三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这

些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的

黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花

样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣传，门口的横幅

比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

四、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让

消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事

出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有

句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般

是在两个知名品牌之间展开（更多精彩尽在世界工厂学堂频道），讲

究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间

是很难开展联合促销的。

五、联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样

一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促

销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个

不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方

在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活

动。

六、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能

直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二

张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员

才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指

定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

七、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差

异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，

赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用

品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销

活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼

品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、

对于企业品牌都是伤害。

八、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达

到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是

长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或

礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送

赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会

员促销专场。

九、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价

产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让

消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传

内容。

周年店庆活动方案 篇4

一、目的

以美容院周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，营造出节日喜

庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店面宣传。

二、活动主题

xx美容周年庆典超值惊喜等着您

三、活动内容

美容院周年庆期间，全场购物满500元送100元礼金;满300元送

50元礼金。满300元还可以参加一次抽奖活动，满600元抽两次，以

此类推。抽奖奖品可以是美容护肤品，或者冬季的一些保暖用品。

1、 老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈魅力投

资计划;即储值1000元，赠送价值880元礼品一份。

2、 新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消费额

发放抽奖卷)，

3、 新老顾客转发xx卡储值1000元以上可再填写一张，需全款

付清取走。

4、 xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张。

5、 储值越多，xx发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖机会越

多，中奖几率越大。

6、 店内小抽奖：1、小礼品。(消费能力一般的客户)2、“xx倾

城卡(消费能力强的顾客)。

7、 xx卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂

煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。

周年店庆活动方案 篇5

20xx年1月21日是我酒店开业庆典五周年纪念，在我酒店开业

五年来，在我们共同努力积极开拓下，所有员工团结奋进，业绩与日

俱增，博得了许多市县领导的好评，让锰都大酒店成为了秀山一颗璀

璨的明珠！

一、活动主题：

热烈祝贺锰都大酒店开业五周年店庆、圣诞、元旦三重喜庆，魅

力锰都、精彩无限，感恩回馈，宾主联谊。

二、活动目的

在我酒店开业五周年庆典之即及12月24日圣诞节和1月1日元

旦节的来临，借助五周年庆典与圣诞、元旦三重喜庆交集扩大酒店的

知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情

联系，进一步提升锰都大酒店在秀山地区的影响力，稳定和巩固老客

户，进行情感营销，培养客户忠诚度。

三、活动要求

1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点

突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案

2、密切结合店庆，圣诞节，元旦节三重喜庆布置酒店、会场。

四、活动内容

1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参

加此次周年庆典活动。

2、营销部美工负责全程照相，营销客户、新老客户、各兄弟集团

嘉宾、各赞助单位。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店五周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。

5、酒店各部门自己组织节目（营销部4个、人力资源部1个、财

务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房

务部2个），兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店

庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。

6、酒店文艺节目汇演。

7、酒店领导、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）。

8、现场颁奖嘉宾（酒店领导）。

9、有奖征文演讲（我是锰都人）、评三个等级奖、一等奖（奖金

现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金100元）。

10、文艺汇演节目评特等奖1名（奖现金600元）一等奖1名

（奖现金400元）二等奖2名（奖现金各200元）三等奖3名（奖现

金各100元）。

11、凡参加有奖征文演讲的各奖参与奖50元（限报名前10名）。

12、嘉宾现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康

乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一

晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金

卷98元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份）。

xx、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店

庆活动上由锰都领导现场颁奖（具体奖品按酒店奖金制度发放），此

项也可以在年底总结会上进行，由领导定夺。

五、酒店内外环境布置

电子显示屏内容：

1、热烈祝贺锰都大酒店开业五周年！店庆，圣诞，元旦三重喜庆！

2、“锰都五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！

3、锰都大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱！

六、会场布置

1、如果是在圣诞节举行店庆，酒店大厅摆圣诞树、各种圣诞气息

的贴图、彩带。

2、多功能厅门口放气球彩门。

七、活动安排（店庆联谊会活动流程）

1、12月24日18：00—18：30庆典启动仪式。（领导讲话，嘉

宾代表讲话）

2、18：30—22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细

节目单）

3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。

八、经费预算

1、策划内现有的现金奖励2800元。

2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励。（按酒店奖励

制度发放，此项可以在年底工作总结会上进行）

3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品500元。

4、嘉宾现场抽奖。（免费标间一晚228元、代金卷550元、店

庆礼品三份）

5、店内、会场布置500元。

总计费用约6000元左右。

九、广告宣传

1、制定简单的宣传单。（内部制定）

2、营销部发放邀请函。（忠诚客户、赞助商、联谊单位等）

3、大厅放欢迎水牌。

4、LED显示。

周年店庆活动方案 篇6

活动背景：

基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对

两年前购车的客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高

客户满意度，提高销量。

活动主题：

幸福家庭计划

活动口号：

疼她就送给她

针对群体：

本品牌20xx年之前购车的客户

活动时间：

即日起长期

活动方案：

凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策

1、手续费全免

2、赠送5次常规保养

3、赠送终身免费道路救援

4、直接升级VIP尊贵车主

5、优先参加自驾游等免费娱乐活动

宣传途径：

一：客休区布置：

1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)

2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)

3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案

4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

二：维修车间布置

5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》

6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅

7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案

三：展厅布置

8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知

9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片

10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

四：客服宣传

11、客服部对所有两年前购车的客户进行，每月10号，

20号，30号发送

12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主

13、制定客服部提成方案

五：市场部辅助

14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次

15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴

16、提供所有部门物料支持

周年店庆活动方案 篇7

一、零售市场状况

整体零售市场竞争激烈，红太阳、好日子、富达三大品牌瓜分市

场，加上一些小型便利店、仓储店等构成了沧州零售市场。

好日子主要是便利店，通常把店设在小区、学校周围，以“便利”

为核心概念，通过网络的不断覆盖来夺取市场份额。

富达凭借良好的品牌效应、以独特的，在美容行业的基础上不断

的进行产品延伸，富达超市从日化文体到家具，经营范围日趋广泛。

红太阳超市主要是大型的仓储超市，主要以“物美价廉”以及

“一站式购物”为核心概念来吸引顾客。

在这两年，随着好日子以及富达向仓储超市的发展，红太阳以前

的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是红太阳的专利，因此我

们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，以在竞争日益激烈的今

天取得一个个战役的胜利。

二、红太阳机会点

虽然好日子和富达超市这两年发展迅速，但是他们并没有意识到

也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌长期利益点概念”

的塑造。

简单的说就是如何让员工在企业内部体制不断完善的状况下将自

己真正融入企业中，把企业作为自己的家，只有这样企业才能获得长

远的发展。这也是企业文化建设的一项很重要的内容。

进化论告诉我们“适者生存”，沧州零售业的整合是迟早的事情，

谁最先意识到并找到企业的“品牌长期利益点概念”，谁就将赢得沧

州市场，甚至整个全国市场

今年是红太阳超市的三周年，可以说这是一个很好的机会点，如

果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工

作，那我们取得沧州零售行业龙头地位的目标就不再遥远。三周年当

然就是我们红太阳超市的三岁生日，作为本次活动的企划，我们的着

手点也正在此，通过“生日”来提炼并塑造红太阳的“品牌长期利益

点概念”。这就是我们由“寻找太阳之子”所引申出来一系列活动以

及最后提出的“太阳家族”概念，这也正是我们本次策划的亮点。

三、策划思路

通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

为了更好的突出红太阳的企业文化，在三周年之际，进一步提升

红太阳公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，

以使用最少的传播费用达到最大的效果。

如何留住优势消费者，让他们不断购买，从而成为本超市的忠实

顾客是每一个商家都头痛的事情。随着竞争的不断加剧和升级，消费

者有了更多的选择，我们没有办法不让消费者不选择，可是我们可以

让消费者选择自己。

怎么办？

只有攻心，至此红太阳超市开业三周年之际，我们从开业三周年

联想到三周岁的儿童，这才有了寻找“太阳之子”----（红太阳超市一

天生日的三周岁的儿童）活动，在沧州市区大规模的寻找和红太阳一

天生日的三周岁儿童，以此为红线连接红太阳的员工以及消费者、红

太阳的合作伙伴，这就构成了一个庞大的家族---“太阳家族”。在这

个家族里面，是红太阳超市把我们联结在一起，在这个大家族里面，

我们有各自的事业，但在疲倦的时候、高兴的时候都会不会忘记我们

共同的家—红太阳，作为一个家族，我们应该怎么办呢？相亲相爱！

共同支撑起这个美好的家。

通过这个家的塑造，紧紧的消费者、员工和我们的合作伙伴联接

在一起，能够有效的提高企业的知名度、美誉度，更重要的是为红太

阳的秩序发展打下了坚实的基础。

我们的目的不仅仅在一个活动，更重要的是对红太阳精神的塑造

和提升。

为了更好的把这个工作做好，我们还设计了一系列的活动，如

“太阳之子”生日party，更准确的说是“太阳家族”的家庭聚会。更

好的体现红太阳的含义“热情、青春、活力、幸福美满”

加上强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，红太阳三周年

庆典，一定会成为整个“太阳家族”共庆的盛大节日。

整个策划，有机结合，每一部分既是一个独立的版块，又有机结

合，环环相扣，发挥了1+1＞2的效果。

四、活动目的

通过这次活动，借助庆典活动，全面提升红太阳超市的企业形象，

提升企业的品牌知名度和美誉度，从而达到促进销售的目的。

1、提升企业形象

2、提高企业内部员工的积极性和对企业的责任感

3、通过卖场内部的陈列，塑造浓郁的、幽雅的购物环境

4、通过促销活动，达到宣传企业、促进销售的目的

5、突出本超市庆典的喜庆和隆重

五、活动地点：

红太阳超市欣怡小区店

六、活动时间：

20xx年5月1日---27日

七、活动主题：

相亲相爱红太阳一家人

八、活动形式：

整合促销、广告宣传、公关活动、店内形象设计等多方面的因素

九、整体活动安排

（一）、在通过晚报、电视飞字寻找太阳之子活动，并告之红太

阳三周年店庆以及促销等事宜。

（二）、店内形象设计

总体设计以简洁、明快为主，突出店庆的喜庆。宣传语以“相亲

相爱一家人”为宣传，包括以下视觉因素。

1、店内招贴

2、灯笼

3、布标

4、吊旗

5、海报

6、员工花名册（在内张贴）

（三）、促销

1、凡是在店庆当天购物的顾客均可获得小礼品一份（小礼物要实

用，易引起传播，打上红太阳三周年字样，可以考虑钥匙扣等小礼物

或者考虑征集红太阳吉祥物的活动）。

2、文艺演出，在演出的过程中穿插红太阳企业的介绍，进行有奖

问答，凡是答对的市民均可获得礼品一份。

3、购物满100元的消费者可以参加幸运转盘，获得相应的奖品，

奖品尤其是特等奖的设置上一定要有吸引力。

（四）、各商家促销

（五）、太阳之子生日party

被选为太阳之子的儿童以及家长、企业优秀员工、合作伙伴等均

可参加，并邀请新闻记者进行跟踪采访，以扩大该活动的影响力。

在活动结束以后，对太阳之子颁发证书，凭借证书可以常年享受

红太阳超市购物优惠（太阳之子可作为红太阳的形象大使，通过长期

对于形象大使的关注，进而引起大众对于红太阳的关注）。

十、活动流程

（包括，报广设计、店内装饰、主体色调、海报、吊旗、活动安

排等具体内容另附）。

十一、效果评估

1、通过店内外的布置，给消费者创造一个喜庆、舒心的购物环境。

2、通过促销活动，促进消费者更多的消费。

3、公关活动进一步提升红太阳的知名度和美誉度，为红太阳创造

提升持续竞争力。

4、另提供效果测评方案。

周年店庆活动方案 篇8

主题：展翅1周年激情共分享

时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

一、活动目的及背景:

对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌

实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费

者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为

高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业

城。

金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之

不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争

环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。

综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出

大力度的促销活动。

节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周

年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、

感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。

二、市场分析

1、优越的地理环境；

目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，

宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。

2、准确的商业地位；

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外

中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，

结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

３、优雅的购物环境；

目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物

商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给

人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚

﹑潮流的优越感。

５、强劲的竞争对手；

华润万家 摩登百货 大润发领好广场百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手；

7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌

知名度，还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划

A、升旗及典礼活动

仪式时间：20xx年12月4日上午09:00－10:00

仪式地点：xx北广场

仪式主题：弘扬企业文化

公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2

种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目

礼。

具体流程：

1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；

3、公司领导就坐主席台；

4、主持人介绍领导及嘉宾；

5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升

旗台

准备就绪，升旗队准备就绪。

6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员

播放

进行曲，升旗开始；

7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席

台；

8、马总致辞；

9、陈总致辞；

10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。

B、SP主体活动：

提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力

度相对较大）

活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

活动内容：

活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满

100元送

108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。（部

分专柜及特价商品不参与本期活动）

操作规则：

1. 礼券消费部分不再赠送礼券；

2. 销售票可以累计；

3. 礼券不可兑换现金且不设找赎；

4. 损坏或撕毁均无效；

5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动

的时间段内，过

期自动作废。

提案B、满200元减免100元再送100元礼券

（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至

200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造

轰动效应，相当于直接满100送100元礼券）

操作规则：

1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银

员直接将减免部

分减掉；

2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券；

6. 礼券消费部分不再赠送礼券；

7. 销售票可以累计；

8. 礼券不可兑换现金且不设找赎；

9. 损坏或撕毁均无效；

3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动

的时间段内，过期自动作废。

周年店庆活动方案 篇9

巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业

的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更

难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性

愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为

海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典

对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。

本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31

楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“休闲会馆圣诞名流沙龙”

元旦促销等连成一体,以“xx十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全

部促销之中。

时间：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

一、 三楼早茶特价酬宾

十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗

粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位（ 消除酒店消费可能太

贵而不敢前来的心里）。

地点：中餐厅（酒店三楼）

时间：20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜单:待定(粤式早茶,不能与三楼早茶重复)

用餐形式：任意点吃

价格：19.8元/位(最高限价)

目标计划: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6万元/月

二、客房特惠抽奖酬宾

为庆祝xx酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出

特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

时间:20xx年12月1日-20xx年元月3日

抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4

间)，

2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。

抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

抽奖器具：扑克牌

一张房卡只能抽一次。

当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8:00到

晚8:00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景

豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚

餐券1张。

所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。

三、圣诞节方案

十周年圣诞节促销活动整体构想:

为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点

为营业促销场地,x楼xx厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而

有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。

组合场地的功能划分:

1)西式自助餐31楼

2)名流沙龙32楼

3)中式自助三楼中餐厅

4)狂欢抽奖二楼黄金厅

1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

酒店xx楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫

迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！

地点：xx餐厅（酒店xx楼）

时间: 20xx年12月24日晚上17.30~22.00

用餐形式：自助餐

圣诞菜单：西式（待定,主菜不能与x楼重复）

自助餐价格：人民币:698(两大一小)；598元（两大）;一位328

元;儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）

抽奖及节目：凭自助餐票可参加xx厅狂欢并抽取奖品

奖品设置：

奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

纪念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。

计划售票:150人（用餐）; 收入:4.5万元(按平均300元/人未包括

32楼56位)

2、十周年圣诞平安夜“xx名流沙龙”

消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女

士28位（免费）；共：56人。

地点：xx休闲会馆（酒店xx楼）

时间：20xx年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次

日早晨8:00)

形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)

抽奖：二楼xx厅

价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无

限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将

房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

抽奖及节目：凭票可参加xx厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)

计划售票:28张（两人套票） 收入:2.8万元(按平均1000元/人)

3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐

来酒店三楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚

餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼

物。

地点：中餐厅（酒店x楼）

时间： 2019年12月24日晚上6：30-10：30

菜单: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)

用餐形式：自助餐

价格：三位:368(两大一小); 两位:大人民币298元;

两位:268(一大一小); 一位:198元;儿童98元

（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉

送一杯葡萄酒）

抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

奖品：凭票在x楼xx厅抽取

纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份

计划售票:120人; 收入:1.56万元(按平均130元/人)

4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会

海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，

精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气

球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏……等着您和您的孩子参预，

赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带

您重温儿时欢愉。

平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带

领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！

还有激动人心的幸运抽奖！(数码相机、手机等等！)等着您赢取。

时 间：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

地 点：xx厅（酒店二楼）

场地布置：

1)各类饮料、酒水、杯具摆放

2)背景板“xx海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1

块（只需自行制作文字）

3)音响1套、有线无线麦克风各2支

4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影

牌8块）

5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店

产品照8块）

6)其它：厅棚布置、花草布置等。

预计现场布置费用：20xx元（可与店庆酒会共用）

节目内容: (外请演员和店员节目结合) 费用:20xx元

时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸

运抽奖！

圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏……

抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并

抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。

节目单: 待定

形式：抽奖、狂欢、节目表演。

免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量

奖品设置为：

一等奖:一名,数码相机1部(价值 20xx元 )

二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部)

三等奖:三名,酒店套房各1间(价值 350元/间)

四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值 200元/人)

五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值 80元/人) 费用: 6250

元

销售奖励:10% 计:8860元

费用总计:15110元

周年店庆活动方案 篇10

•一、消费有奖权益：

凡消费以下品种(任一)1份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠

送5元代金券1张;

凡消费以下品种(任一)2份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠

送5元代金券2张;以此类推，上不封顶：

38元牛排套餐、38元时尚水果拼盘(大盘)、38元(含)以上批萨、

38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商务精英套餐、48元浪漫情侣套餐、

48元长城干红、58元王朝干红。 单桌单次消费满30元，赠送10元

代金券1张。 单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张。 单桌

单次消费满150元，赠送本店vip卡1张。 单桌单次消费满300元，

赠送本店vip卡1张;人均消费达到35元另赠送价值38元的加拿大原

装进口伯爵茶(或英式早茶)1盒(内含20袋)或8寸特价批萨1个。

一个月内累计消费满300元，赠送本店vip卡1张。 三个月内累

计消费满500元，赠送本店vip卡1张，同时赠送价38元的加拿大原

装进口伯爵茶或英式早茶1盒(内含20袋)。 情侣卡座、商务卡座、街

景卡座消费有奖权益：

一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88

元，同时人均消费达到 32元，赠送价值10元麦圈或小吃。 消费惊喜

有奖权益：每日进店第一位(桌)顾客将享受全单8.8折(特价除外)的折

扣权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个; 每日进店第一位(桌)

顾客如持本店vip卡将享受全单8折(特价除外)的折扣升级权益，另可

免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个。

二、节日有奖权益：

凡国家法定节日(元旦一天、春节三天、劳动节三天、国庆节三天)，

××××时尚餐厅均举行让利优惠酬宾活动(指定时间段到店消费客人均

给予折扣让利或其它优惠，以节日当次促销方案为准)。

凡父亲节、母亲节、万圣节、圣诞节、情人节等西方传统节日;端

午节、中秋节等中国传统节日;国际妇女节等国际节日;五四青年节等国

内节日、纪念日期间，××××时尚餐厅均举行让利优惠大酬宾活动(指

定时间段到店消费客人均给予折扣让利或其它优惠，以节日当次促销

方案为准)。

凡寒、暑假期间(寒假推广一般为春节前1个月，以实际推广日期

及时间为准;暑假推广一般为2个月，定为每年的7月9日至9月9日)

持教师证或学生证到店进餐并人均消费达到25元的客人，每桌赠送3

元麦圈2个。

三、推广有奖权益：

××××时尚餐厅为答谢广大顾客的厚爱，积极举办系列推广周和

美食周活动，每次推广都将××××时尚餐厅的时尚创新美食和传统经

典的世界主流美食产品推介给诸位美食家及广大美食爱好者。全球主

流美食推广周特惠酬宾活动如下：

每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周

为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。 本活动自20xx年7月

9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份

为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每

周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡

持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活

动公告或《××××时尚餐厅消费者权益手册》)。 每个推广周均设全天

打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一

天为全天打折日，其中：

麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外); 酸奶冰淇淋推广周

的周二全天全单8.8折(特价除外); 批萨推广周的周三全天全单8.8折

(特价除外); lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。 推

广周里全单打折日的当天，持“××××”vip卡更享受折扣升级至8折

的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单

8折(特价除外)的'特惠，进店第一位(桌)客人如持“××××”vip卡更

可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。 凡外卖点单客人单次消

费满20元，送小麦圈2个。 凡活动期间下午茶时间段(14：00—16：

00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个。 一次性购买麦圈结账金额满

20元，除享受相应折扣外，另赠送小麦圈2个。 一次性购买麦圈结账

金额满58元，除享受相应折扣外，另赠送3元麦圈2个。

一次性购买麦圈结账金额满88元，除享受相应折扣外，另赠送

“××××”vip卡1张。 单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡

1张外，另赠送价值10元麦圈。 推广周期间麦圈推广折扣升级、特惠

推广： 10：00—19：00麦圈9折销售， 19：00—20：00麦圈8折

销售， 20：00—21：00麦圈7折销售， 21：00—22：00麦圈6折

销售， 22：00—23：00麦圈5折销售。 非麦圈推广周期间每晚21：

00至23：00麦圈七折特惠销售。 持本店vip卡客人在麦圈推广周期

间可享受折扣升级待遇(如10：00至19：00麦圈9折销售，一般客

人打9折时，持本店vip卡客人可打8折;依此类推，5折封顶)。

2、酸奶冰淇淋推广周活动方案： 凡单桌单次消费满150元，除

赠送本店vip卡外，另赠送原味酸奶冰淇淋1份。 凡点38、39元冰

淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送5元麦圈1个。 凡点25元冰淇

淋者，除享受相应折扣外，另赠送4元麦圈1个。 凡点20元以下冰

淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送3元麦圈1个。 推广周期间购买

任意冰淇淋8.8折优惠，持本店vip卡客人享受折扣升级8折优惠。

凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送8寸特价批

萨一个。 凡单桌单次消费满300元，除赠送本店vip卡外，另赠送12

寸特价批萨一个。 推广周期间购买任意批萨8.8折优惠(特价除外)，持

本店vip卡客人享受折扣升级8折优惠(特价除外)。

4、lavazza咖啡推广周活动方案： 凡单桌单次消费满150元，除

赠送本店vip卡外，另赠送lavazza(大杯)1杯。 凡在lavazza咖啡推

广周下午茶时间段(14：00—16：00)消费结账金额达到88元，赠送

lavazza(大杯)1杯。

凡点lavazza(大杯)1杯者，赠送3元麦圈1个; 凡点lavazza(大

杯)2杯者，赠送3元麦圈2个; 凡点lavazza(大杯)3杯者，赠送3元

麦圈3个; 以此类推，上不封顶。

周年店庆活动方案 篇11

活动目的：

希腊神话KTV是目前邵阳市最豪华的KTV，因此我们应充分利用

自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话KTV

的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和

培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚

拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。

一、活动时间：

2021年12月7日——2021年12月9日

二、活动内容

1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。

2：红酒买一送一。

3：神话美女敬酒团，感恩客户。

4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百。

5：买卡有赠，。五千变六千。

6：共度生日，神秘礼品等你拿。

三。活动细则：

1、一重豪礼 提前预定，享受最低折扣

凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠

各部门操作流程：

①希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定，预定

时间以前台接到客人及内部员工预定为准。

②前台对客人要做好解释工作，并统计五点前预订包厢，交四楼

收银台。

③四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣。

2、二重豪礼 红酒洋酒买一送一。

3、三重豪礼 神话宝贝，答谢酒会。

12月8日晚，希腊神话为答谢3年来各位顾客的青睐和惠顾，特

准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动。届时有歌舞，游戏邀请您共

享。

4、四重豪礼 买卡有赠

本店从12月7日开始推出现金卡超值买赠活动：预付5000元现

金可获6000元现金卡（相当于全单八折，此现金卡不能针对公关小

费）；

5、五重豪礼 幸运大抽奖，运气大比拼

在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。

A、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。

B、中奖率百分之百。

6、六重豪礼 希腊神话相约与您一起过生日。

凡是生日是12月8日的顾客，在生日当天来到希腊神话KTV将

被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138元金色巴黎一

支。

生日晚会设在一楼的希腊女神包厢，给同一天过生日的人提供交

友的平台，并有踩气球，开香槟，切蛋糕等一系列活动。

四、宣传的方式：（店内硬件全面升级是活动的重要）

一个活动内容是否吸引客人，除了活动本身外，宣传的用词非常

重要。

场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。

交通频道

短信内容

五、员工气氛的营造。

1、保安部

保安部是希腊神话KTV接触客人的第一个部门，对保安部的要求，

流程：七点至九点前，门面安排四到五个保安站岗，九点以后安

排两个，指挥车辆停泊车，及给客人开车门，礼貌感谢客人的到来。

着装：整洁，统一，干净，庄严。

规范：站姿及其它动作的统一化，

效果：要让客人感觉到尊贵的象征。

2、楼面员工

胸前带可以发光的胸牌，胸牌内容：希腊神话三周年，感谢一路

有你同行。

六、活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最

大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”

要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2

周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、

KTV大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。

A、店内布置：店内花卉盆景增加，楼层过道增加宣传图片及活动

内容，包房配备宣传图片及活动内容以及开机前的宣传字幕；

B、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城）

大门前宣传栏内容：（活动内容）大门前拱门气球1个、升空气

球X个、充气柱子2对、充气人模型 2对、周边彩旗50杆、花篮 花

牌（由酒商赞助）

活动宣传：

A、交通频道、公共频道

B、短信息发放（短信内容 待定）

C、公司网站公布活动内容

D、公司全体员工的短信发放及气氛营造

活动注意事项：

申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫

准备好店庆所有所需物品

各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内

容有彻底的了解；

前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订

工作。

活动各部门任务：

营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在21日前

完成所有广告制作，25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装；

楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告

悬挂和布置，以及抽奖的道具（22号前完成），安排采购部采购所需

物品；督促员工完成短信发放及气氛酝酿。

公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。

周年店庆活动方案 篇12

一、活动目的

1、热烈庆祝该酒店KTV周年庆。

2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经

营特色等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与

消费者进行一次良性沟通。

4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而

带动年前营业旺季。

二、活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题

2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：本酒店新KTV周年庆

四、活动对象

主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

五、活动内容

1、请把你的歌带进录音棚，带回你的家

由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期

待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其

专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报

纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

2、以歌定情·玫瑰之约

《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打

动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果

看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进

行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互

相馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对追求文化品味和生活质量的人群，适宜

聚会或者庆祝纪念日的人群。

特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：开业前一个月

2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相

关广告宣传和相关活动信息公布。

七、促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根

据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和

形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套

餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场

所。

（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉

到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服

务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送

KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、

最体贴的理由，以此打动目标对象。

3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。

5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活

动的影响力、吸引力。

6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服

务。

周年店庆活动方案 篇13

一、前言：

12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小

除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人

云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆

前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的

基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。

古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆

策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既

成为盛大的狂欢礼，也成为我们店XX年高潮销售的聚集点。

二、主题：眉飞色舞动―――华商店建店五周年

三、主题策划思路：

“眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的

青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟

悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾“电”：“电”与“店”同

音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的

力度，及主题思想-------店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享

四、企划案时间：12.8--1.3

总体活动分三波策划：文秘部

第一波：之一缤纷共享12.8----12.21(14天)

第二波：之二真情互动无限感恩12.18--12.24（7天）

第三波：之三店庆狂欢12.22—1.3（13天）

五、活动篇：

第一波：眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享12.8-----12.21

(一)、商品：“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18

个低价上邮报)

1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除

供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低

价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、

超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。

2、通过报纸整版宣传(9个商品)

3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控

制在18个左右。

4、“激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营

造店庆的商品促销力度的氛围。

5、社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主

打活动。

6、费用（5万元）：

报纸：2.5万元

dm（5万份）：1.5万元

社区内宣传：1万元

毛利投入：1万元

(二)、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：12.8-12.21）

1、内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行

抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，

每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类

准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。

全面推出100%中奖率。

2、宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周

布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主

持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时

间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。

3、补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。

在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做

一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。

4、准备工作：

奖品：19个

抽奖卡

周年店庆活动方案 篇14

一、活动主题

炎炎夏日，让华意泰富带给你更多清凉;忙碌生活，让华意泰富带

给你更多精彩;夏秋换季，让华意泰富带给你更多实惠;轻轻驻足，让华

意泰富带给你更多惊喜!在这特殊的时刻，让我们跟随时间的流逝一起

去见证华意泰富的成长，一起去感受其醉人的喜庆!

二、活动目的

庆祝华意泰富购物广场成立一周年暨促销活动

三、活动方案

1. 市场分析：华意泰富广场地处东山步行街后，及世纪联华超市

旁边，在土山路边，并且是在十字路口与公交站牌边，可说是处于人

流量较大的闹市区，本应该可以带动大量的消费群。但是在一年的经

营过程中，我们发现，广场的消费者越来越少，许多经营户也都关门

放弃营业，这些与预期的收益效果相差甚远，也使得本可热闹非凡的

广场越来越冷清。究其原因，我们可以分为一下几个方面：

1) 昂贵的租金。该广场地理位置有着很好的优势，必然相应的租

金也会很高。而商户为了支付高额的租金，相应的就会将租金转嫁到

商品的价格中，导致商品价格高，而面对步行街强大的销售对手，其

便失去了价格优势，必然导致消费者的减少。

2) 宣传力度不够大。在该广场成立以后，虽有过一定幅度的宣传，

但力度还不够。对于该广场及周边地区，大多数消费者为大学城的学

生和周边小区的居民。这个消费群体的特点是整体消费水平不高，并

且旁边的世纪联华超市为他们的出行提供了很大的便利性，很多人都

是乘坐免费班车出来，算好时间，办完事再坐班车回去，这就使他们

的消费时间大大受限，加上该广场的宣传力度不到位，导致虽然很多

人虽知旁边有该广场，但受时间限制或了解不深而不能或不愿进去消

费。

2. 活动方案：针对上述分析，我们认为可采取搭建舞台，开展一

系列演出和全民参与的活动，同时，各商户出门展销的方式，双管齐

下。舞台效应是为了让更多的人在驻足观赏节

目的同时了解该广场，而展销毫无疑问是为了解决各商户的库存

积压问题，商户可适当降低价格或进行各项促销。

3. 具体实施

地点安排：舞台的搭建安排在广场的南门口，即面对土山路的门

口，舞台可搭建在机王手机连锁手机的楼下，这边是块空地，也不会

挡住左边的蛋糕店，而右边是广场的一个入口，中间是电梯，商户们

可将商品或摊位沿舞台右边位置开始摆放或放在自家的门口进行展销。

这样舞台可带动右边商品的展销。人们驻足观赏节目，必然也会关注

旁边的展销商品，如果物美价廉，必然也会对此产生兴趣，增加了商

户的销售额。

时间安排：店庆时间安排为18号，而整个活动时间可安排为16

号~19号四天。16号和17号两天为宣传，18号为正式店庆，19号

为后续宣传。前两天的宣传直接采取宣传单、横幅和广告展牌的方式

宣传，不需要舞台。18号的店庆和19号可借助舞台效应。

宣传方式：⑴16、17号的宣传可借助工作人员派发传单，派发地

点可放在①大学城和附近各小区通往经过该广场的公交车上，这样做

的目的，一是人们在乘坐公交车的时候大多没事做，在公交车上发传

单，人们为打发闲暇时间，必然会浏览宣传单页;二是因为，即使人们

看过宣传单页之后，把它扔在车上，下批坐车的乘客看到也会浏览的，

这样就起到了流动宣传的效果，节省了传单的成本。②步行街通往世

纪联华超市的这条路，以及广场门口的这条路，因为这两条路是人流

量很大的地方。

⑵横幅宣传，毕竟不是所有人都能看到宣传单页，在广场门口可

挂几条横幅宣传，在广场门口的那条路挂几条跨街横幅，这样经过的

人一眼就能看到，并吸引路人驻足。

⑶18号和19号的宣传，可在前两天宣传的基础上，在舞台旁边，

展销区前摆放一到两块指引牌，指引人们进入展销区，同时在广场的

北门口也摆放两张指引牌，一张指引人们前往舞台活动区，一张指引

人们往展销区。

⑷18号庆典和19号的后续可在广场门口放置拱形门，制造现场

活泼和喜庆的气氛，同时在路口可舞狮，狮子为活动单位，可吸引人

群往广场去走，就是一个引导作用(成本计算可省略)。

舞台设计：舞台的设计不需太过华丽，只需一张台子，两张幕布

宣传广告，一张主题为“华意泰富广场周年店庆之奥运篇”另一张主

题为“华意泰富广场之创建文明城市篇” 节目安排：18号安排为“奥

运篇”，时间为下午14：00~16：00.下午14：00庆典活动正式开始，

首先由广场领导发表讲话，之后开始一系列庆典活动，包扩有奖问答

(可就广场的一些情况对现场观众进行提问答对者奖励一份一份小礼品)，

因为为“奥运篇”，同时可进行奥运知识小问答。还可开展全民参与

的“参与运动，健康你我”的互动游戏，请现场的观众上台表演。期

间还可穿插歌曲舞蹈等节目。19号的“创建文明城市篇”与18号大

致相同，只是将问答的题目性质变换一下，同时还可请当场的交警或

城管人员现场说教，教会大家如何从自身出发，为创建文明城市做贡

献。同时可开展一些小游戏，如转转盘，获大奖等。 奖品设置：奖品

可设置为优惠卷，现金兑换卷，实物奖品等，可由各商户出奖品，或

广场统一安排。

四、活动可能存在的风险和问题

⑴因为活动现场安排在广场的南门口，而这边的广场场地并不是

很大，所以有可能导致这一区的人流量太大，导致向世纪联华和路边

延伸。针对这一点，可安排广场的保安和管理员维持现场的秩序。

⑵因为舞台设计在广场的南门，因此这边的人流量可能会大一些，

而忽略了从广场北门经过的人。针对这一点，一方面可在北门处放置

宣传广告牌和指引牌，同时，还可安排人员在北门分发传单，指引人

们向舞台和展销区去。

⑶考虑到时间原因，18号为周一，大多数人都要上班，因而外出

的人不会太多，从而影

响到活动的声势与影响力。要解决这一问题，我想我们可以先安

排一些工作人员，或自己有空闲时间的亲朋好友来助阵，俗称撑场面，

当路人看到这边有不少人围着看热闹，利用大多数人的从众心理，吸

引路人驻足观看和购物。

五、经费预算

宣传单页 2万份 1600 元

横幅 4条 1200 元

舞台及礼仪 8800元

人工费用 1000 元

六、可参考建议：

1.将地点放到世纪联华马路隔壁的广场上，舞台商铺一体，布置

更加方便，更加成规模，现场好控制，影响足够大，更容易吸引顾客，

效果为最佳，唯一就是成本提高(广场的租借费用)，还有就是需要管理

人员现场维护秩序，因为这边为十字路口，交通要塞，现在南京正在

创建文明城市，所以这应该是可以使用广场的唯一阻碍。

2.因为18号为星期一，如果活动重点放开业那天的话，可能效果

并不好，所以我们建议放到17号，也就是星期天，也就是15,16两天

宣传，17号重点活动，18号为附属活动，活动时间就为15,16,17,18

四天。

周年店庆活动方案 篇15

活动主题：真情回报，酬宾答谢会

活动目的：借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，

加强其影响力。

活动对象：所有新老客户

活动时间：xx年xx月xx日xx时

活动地点：xx五（或四）宾馆多功能演播厅

活动方式：封闭式会议

活动内容：

第一部分联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

（1）销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1：4）。

（2）目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

（3）提升美容院在社会上的公众形象。

（4）增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销

量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指

标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至

少不能低于4：6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前

的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1、5公里、3公里范

围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议

的邀约范围。

C、客户各项指标确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年

龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀

约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销

售金额的比率；测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议

最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比

率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3

种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务

提供依据。

2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标

客户不准确，效果就减少了一半）

（1）目标客户的标准：根据客户消费层次，找出符合本次联谊会

的目标客户

（2）目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地

3、联谊会卡种设计：

（1）联谊会的卡种至少三个：

A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。（一方面为消费者

提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理）

B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。（具体由美容院进行

个性化修改）

C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进

行设计。

（2）联谊会上可提供一个免费美容卡（免费美容1次），通过一

次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为

到场潜在客户的70%）。争取通过1—2次的美容机会把潜在消费者

变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其

着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什么卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做

美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：

（1）促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

（2）促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等

联系起来。

（3）具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策

划制作。

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不

起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承

载客户半天时间的成本。

邀约书包含三部分内容：

A、一封信：是当地妇联（或类似的妇女机构，也可是美容院自身）

致中青年女性的一封信。（此份信函质量的优劣决定着目标客户是否

愿意抽时间来关注信的内容及目的）

B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。（此份邀请函体现的

内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会）