市场推广策划方案

2024年3月12日发(作者：三年级语文上)

市场推广策划方案

市场推广策划方案（精选11篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整

的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该

怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选

11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

市场推广策划方案 篇1

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理

模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多

次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员

流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持

和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展

之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，

业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌

做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最

大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场

潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟

进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸

世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客

户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、

苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，

需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽

车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客

户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，

但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可

以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做

内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过

100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉

莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇

弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个

月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次

了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装

电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，

还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，

门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率

这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现

有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过

提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公

司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘

市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，

开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在

产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿

于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需

要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培

训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通

业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售

激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销

售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了

良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进

一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞

争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电

脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2

人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟

通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一

的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员

需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业

道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，

互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定

额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务

范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离

职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销

售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、

喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那

实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50

个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，

一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么

爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特

性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其

有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻

找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20万人，是天方夜谭，但要掌

握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比

只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，

逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一

次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2

个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经

没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只

认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。

短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，

不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一

位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，

既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自

己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思

考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，

帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，

把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看

到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业

务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老

业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在

本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己

培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感

与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保

障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的

帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的

奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其

他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团

队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取

突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的

客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员

不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚

战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计

划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟

通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一

的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

市场推广策划方案 篇2

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人

民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色

系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，

现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上

年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策

略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己

的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中

心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告

宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售

人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国

“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服

务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引

擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情

连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其

实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建

设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需

对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开

发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络

营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广

泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各

有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

市场推广策划方案 篇3

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上

顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有

率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广

大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受

而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营

养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个

特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水

捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感

的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸

影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配

心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问

卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经20xx

年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150

万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我

国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提

高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发

展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到

年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就

增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，

其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍

然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网

上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购

物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，

即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类

不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费

主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析

显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤

其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、

18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买

食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体

则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务

平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站

合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机

零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换

活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲

食品知识问答

市场推广策划方案 篇4

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营

销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。

做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，

现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

一、概念营销

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，

将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想

象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并

最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，

应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒

介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素

的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关

注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实

现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业

树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以

采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了

监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的

重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，

做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些

技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任

度。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材

料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要

想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业

要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持

承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，

以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期

已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，

挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可

操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费

者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购

买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群

和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、

善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面

对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务

三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是

售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行

展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的

处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服

务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不

仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理

念的，提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得

其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了

销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有

新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销

的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对

企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严

格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众

媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如

何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，

以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象

的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在

材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营

销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的

每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了

解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起

自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。

要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

市场推广策划方案 篇5

一、 U-PVC管材市场概况

20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用

塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，

目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环

保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量

替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居

住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，

广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪

管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4

倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，

特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两

年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，

从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料

管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增

长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建

材产业制定十五计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了

一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、

PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一

次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料

管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷

热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这

一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主

打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的

口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司

的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多

为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范

围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务

及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特

别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为

一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。

据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们

以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受能力为限，

中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的

调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如

咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策

略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份

额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下

调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价

格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及

时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠

道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利

润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。

企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉

一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区

级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运

行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。

所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，

把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示

会。还有一种就是汽车广告。

市场推广策划方案 篇6

一、简介

1、概念：微博是微型博客（microblog），是一种新型的互联网

沟通交流工具，可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人

可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

2、微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品

特点，同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

二、微博的作用

1、通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并

广为传之。

2、在微博上放置房盟中国logo，可以提升房盟中国品牌，扩大

房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

3、及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉

丝对房盟中国的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

4、及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一

时间获取相关咨询。

5、快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、

及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。

6、降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告

效应，用最低的成本达到最大的传播效应。

三、房盟中国的微博定位

1、房盟中国的微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打

折信息；

2、房盟中国的微博及时发布相关房产新政咨询；

3、活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项

目推广方案，从而达到推广的目的；

4、发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；

四、具体推广

1、增加粉丝（具体方法）

1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq

群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉

信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博

中的“我的微群”；

3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的

意向；

4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使

用）

6）多发表一些有自己见地的文字或话题、要大家都喜闻乐见的那

种；

7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较

强，同时需要认证。

8）关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露

出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关

注到。

9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；

10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

2、活动及其它方法推广

1）转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我

们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得

由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什

么？活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获

奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

2）互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获

得哪些活动和咨询？欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以

后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠

送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重

复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

3）活动倒计时推广：

【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，

为感谢网友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在

评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重

复的id），名单与【关注大奖】同时公布，请留意。

4）转发加标签

注：我们的标签是所要推广的项目名称

5）征集活动

针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国决定向网友征集活动推广方

案，方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极

建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单

择日在微薄上公布。

6）及时信息

7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀）

8）事件炒作

针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新

浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒。

有人能满足我一下这个新年愿望吗？”一段简单的文字，希望得到钻

戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长

李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9）房价预测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政

策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随

机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。

获奖名单次日在本博公布。

市场推广策划方案 篇7

一、前言

xx集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩

大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的

资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。xx作为xx省省会城市，汇

集了xx省内最重要的资源平台，是xx集团品牌推广的重点阵地和区域

性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台

的优势，有力促进xx品牌的推广，为xx集团树立良好的品牌形象，积

累丰富的无形资产。

二、xx集团品牌现状

（一）、xx公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的

上升期。

伴随着公司项目在xx省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣

传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的

对接，xx集团的知名度在xx省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是

各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了

基础。

（二）、xx集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然

集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，

还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期

没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推

广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还

不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文

化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤

其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团

战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学

习中提供指导和宣贯。

三、20xx年度品牌宣传目标

（一）、全省乃至全国范围内广泛告知xx集团品牌，初步建立准

确、良好的品牌和品牌形象。

（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地

建立品牌形象。

（三）、稳步提高xx集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城

市的品牌认知度。

（四）、初步建立xx集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形

象；

（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品

牌项目。

四、xx集团品牌推广方式

（一）、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的xx集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进

行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对

于公司品牌在xx省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

（二）、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的

联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品

牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网

络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个

性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推

广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见领袖）的支持

和认可。

（三）、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值

所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针

对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活

方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

（四）、企业VI系统的设计和应用

事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要

的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今

后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

观的推动体现。

（五）、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有

很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的

互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也

可以为企业品牌积累资产。（注：有关企业品牌推广与项目推广的结

合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。）

五、xx集团品牌推广实施

（一）、集团自身宣传平台建设

1、《xx视界》的编辑发行

《xx视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流

的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和

版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对

集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等

进行全方位展示；除此之外，继续加大《xx视界》的发行工作，不仅

作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行

及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《xx

视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和

宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于20xx年10月

份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略

化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基

础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的

各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必

不可少的工具。20xx年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动

推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关

注人数达6000—10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集

团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容

更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点

政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的

宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现

至少20%的集团形象展示；项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务

业企业五百强、xx企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费

者对xx集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管理员培训及宣贯

（1）充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他

们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍（详见《xx集团信息管

理员管理方案》）。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣

贯，使其成为品牌建设的生力军。

（2）鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化

的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的

品牌定位、品牌主张。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂

不考虑收费的平面媒体（特殊情况除外），主要依靠项目平面媒体的

营销宣传中体现集团品牌形象；充分运用项目所在地政府部门相关免

费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（项

目）重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的；此外，加强

与省内主流高端媒体（如《徽商》杂志）的合作，组织策划其对集团

领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、

易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网

络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆—论的

正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省

内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，

共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚

会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争

主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；

同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广

拓宽渠道。

4、其他媒介

（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明

显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮

广告投入）。20xx年度，集团可根据需要重点在xx高铁南站路段、xx

新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合

项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

（2）户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的

效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在xx闹市区进行播放；

各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，

突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

（三）集团领导人的形象推广

企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领

袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而

特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业

品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同

时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信

誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主

动规

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用

媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，

积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项

目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑

以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，

塑造董事长励志能干的正面形象。

（四）集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国

内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课

题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切

关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践

社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。

积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的

作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力；二是可以提升

企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；

四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配

合商协会社会组织的'社会募捐活动，主动通过其媒体平台进行宣传，

既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，

同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销

宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，

尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出

击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合xx或者各项目所在地的公益组

织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌

在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织（xx志愿者）结合xx实际，拟

策划组织xx志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现xx参与社会公益的责

任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好

的作用。相关细节如下。

（1）在xx集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；

（2）人员较多时，将人员进行分组编号；

（3）定期（每月选取一个周六）组织相关走访敬老院、孤儿院、

留守儿童学校等单位进行慰问；

（4）每期活动慰问物质费用控制在1000—xx00元之间，重在志

愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后

期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

20xx—20xx年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分提案依据

（一）依据公司的发展战略规划和基本思路，重点提升品牌形象；

（二）依据公司的企业文化理念；

（三）依据公司的现状和发展方向；

第二部分市场阐述

（一）宏观环境分析（二）行业现状分析（三）竞争对手分析第

三部分品牌发展战略目标

（一）远期目标（二）阶段目标

第四部分品牌定位与包装

（一）品牌文化包装

（二）品牌形象定位

（三）服务目标及诉求对象

第五部分品牌整合推广策划

（一）内部品牌形象的塑造

（二）对外品牌形象的推广

市场推广策划方案 篇8

一、活动主题：

天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动

为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进

行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。

二、活动内容：

1、线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此

期间具有特大的优惠活动。

三、优惠组合：

1、促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面

=70元

2、补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇

宝宝面=100元

3、润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针

菇宝宝面=100元

4、积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍

菇宝宝面=100元5、统一套装6盒=180元。

四、现场注意事项：

1、提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。

2、公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。

3、如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：

一等奖学习机（1名）、二等奖锅（50）、三等奖菌道面一盒（150）。

中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4、

如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有

网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5、提醒妈妈们及时好

评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院

活动——最美小吃货。（活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送）6、

提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不

能获得抽奖机会，优惠早知道。

五、现场人员工作要求：

1、对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

2、登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。

3、提醒客户扫描二维码即可得一盒面。

六、老客户购买价格：

1、老客户执意在线下购买，还按照原来价格销售。

2、提醒老客户在活动期间（百日行动）按照原来价格销售，活动

结束后有可能上涨。

3、如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成

为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的

价格。

4、网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享

受活动优惠价格。

七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。

市场推广策划方案 篇9

一、方案宗旨

提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，

网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。

二、时间

时间待定，时长2—5个月

三、方案详情

方案一、地推活动

时间：待定

地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主

市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电

大厦，二十五中，福州路；

台东商圈：以台东步行街为主；

中央商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。

所需人员：20人左右

所需宣传单：10000份左右

所需费用：

兼职人工费用：50/元/人/次x20人=1000元

宣传单印刷费用：1020元，

其它费用：200元

共计：1000+1020+200=2220元左右

预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人

群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，

网站点击人数1000左右。新增会员200—500左右。对我们网站的曝

光度，影响度，点击量会有明显的提高。（附：如配以小礼品或小零

食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳）

方案二、网吧广告和桌面

针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及

大学校园附近的网吧。

这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。

根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六

十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就

是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻

或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才

网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，

桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也

是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当

然违法的除外。

费用：每台电脑每个月从2元—10元分地段与规模不同而不等。

方案三、户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，

特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点

有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

时长：3个月

所需费用：20次/台/天x2000台x3个月x0、02元/台/天=72000

元

（详情见附件《出租车广告》）

公交车内壁挂广告（车窗上面横的）

时间：待定

时长：3个月

预期效果：

所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及

市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，

购买能力强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，预计受众人数

10—20万人左右。

所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。

（详情见附件《公交巴士车内广告报价》）

方案四、采用活动聚会拉横幅和T恤

不定期（如每月1次）的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。

针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地

的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所

有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面

拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，

全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

费用：条幅按长度来收费，平均每米6元左右，T恤，每件15—

35不等，以材料及图样定价。

方案五、地方报纸DM或夹报宣传

半岛都市报DM，以市南、崂山、市北和李沧区的消费力较强的

区域为其发行范围，读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平，

尤其在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，其消费趋向更为明显，

受众以25—44岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教育的

人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。

费用：每周一期，每期14万—20万份，每期2000元。夹报的

话，按数量，每份几分钱。

方案六、商家联盟

这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，

特别是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联

网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受

因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么

我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事情。前期可以采用

双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互

推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上

打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进

行宣传。这种效果是很好的。可以想像在一个城市能够搞定几十家店

铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成

为他们了解当地市场的一个很好的地方。（细节需要商议）

另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同

时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人

都能看到我们的名字及网址，提高窝窝团的曝光度，增加我们的潜在

消费会员。

方案七、活动宣传

活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对于市场

来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站，这个时

候在当地树立良好的口碑。

方案八、实体店DM推广

向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，

并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的

名义，限定几天内免费注册的方式，相信会有收获的。

方案九、小区DM推广

向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜

欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠

和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感

觉。

方案十、校园推广

目前大学生闲暇时间多，思想新，上网时间也多，可以对市内的

各园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页（发放到网吧，寝

室等），免费发放书签（反面标注网址等信息），还可以雇一些兼职

大学生，现在大学生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼

职大学生每天访问我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，

QQ，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，

对于我们网站的传播，他们是很好的渠道。

费用：每人每月300—500，加信息得成，基本每人每月出400—

800左右。所雇佣人员要以学生员，年级干部及学生关系比较的人为

主。

方案十一、赞助活动

赞助就一定要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费

大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注

我们的网站的。

市场推广策划方案 篇10

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、

大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合

本土化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌

与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基

础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾

客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。

三，本土定位

A，形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固

定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～

20xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有

专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身

形象与品牌意识。

B，本店分析

（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号

召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌

基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标

准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品

牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关

的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本

身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司

良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投

巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服

务体系，已经成为本土行业领袖，

（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形

成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前

工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传

递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。

单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集

约型的服务方式的需求。

（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收

入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐

渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的

轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%

肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着

本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土

人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增

加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换

车（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正

如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、

年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚

至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有

需要、更有心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四

海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不

同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密

合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布

工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风

范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通

过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形

象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，

以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的

汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大

影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为

新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立

体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A，主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B，地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参

加开业典礼）

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分

知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的

受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。

规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店

新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中

穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽

车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点：（未定）

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表

和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，

但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会

公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特

征和驾驶者形象。

六，广告推广

（1）启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的

各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划

在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻

势。

（2）媒体选择

1、户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的

消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒

体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正

日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

2、电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得

这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼

凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广

播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影

响着一代又一代人的生活和观念。

3、DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告

则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信

息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做

出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告

后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这

两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4、广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听

众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

七，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的

最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体

就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长

年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关

注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精

确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，

如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一

个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

八，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个

的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

九，执行计划

十，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新

闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大

力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推广（06、1—春节）（略）

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地

位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标

市场推广策划方案 篇11

一、前言

近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴

起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但

是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规

模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一

个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市

场份额。

与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青

梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。 一直

以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，

因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生

产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推

广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品

做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

二、市场环境分析

（一）企业情况及产品分析

1、企业情况：

公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的

经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，

努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高

速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌

产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

2、产品分析

（二）行业情势分析

这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时

代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来

主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒

会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查

发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

【市场推广策划方案（精选11篇）】