市场推广策划方案5篇

2024年3月12日发(作者：老马的幸福人生)

市场推广策划方案5篇

市场推广策划方案 篇1

一、目的：

提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩

固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，

培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌

建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行

装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新

婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“____

祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最

关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材

料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解

后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促

销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联

动、心动”为主题的活动。 标语：“____携手材料商优惠活动

一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、

新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2

条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁

湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20__本，规格为

24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修

流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达

____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条__60.00=20__.00

画册：画册20__本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000

张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期

的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容：“____装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，____让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、

新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2

条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁

湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：____家装知识咨询周(拟)

活动形式：以展览形式进行家装知识的`咨询，由上虞市消

费者协会主办，____承办。

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们

的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

一)、横幅悬挂：

“____装饰，让每件装修作品都成为精品”

“__----__日____装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺____装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、

新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条

共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主

要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二)、电视游动字幕：

考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活

动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视

台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时

部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜

爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动

字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少

遗漏。

三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣

传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热

烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺____装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、____作品展示、样板房介绍、家装

相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者

传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，

但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题

的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者

最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消

费者介绍知识，只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要

的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将

来公司的业务带来机会。

市场推广策划方案 篇2

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开

发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面

打造白酒第一终端络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破

传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市

场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专

业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专

人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队

的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，

也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，

因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为

主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售

方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格

体系。

三、络系统建立销售策划方案

对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进

行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营

销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向

市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售

策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商

服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方

案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以

上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客

户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实

行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供

货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控

制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一

级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超

过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的

待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级

络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对

此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商

超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种

形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操

作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的

予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的

基本工资、出差费用、电话 费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，

基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生

的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;

1、计直销操作办法(一品一策);

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对

市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒络的扁平

化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

市场推广策划方案 篇3

1.整体推广思路

1.1 __庞大的销售络为主线

__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍

布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销

售络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不

可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有

类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的

推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼

盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按

渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的

目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户

相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售

气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资

料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个

阶段：

4.1 形象导入期

时间：20__年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推

广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营

销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。

同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等

工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、

《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、

电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的

客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20__年月12月-20__年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加

深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提

高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为__0平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大

厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的

形式通过络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽

谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为

主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以络媒体、户外媒

体、消费杂志媒体等。

络营销--利用本公司庞大的络资源和前期积累的客户资源，

通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20__年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销

售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的络资源和前期积累的客户资

源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告

渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻

势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积

投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售

出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模

型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，

__0元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：__0元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

市场推广策划方案 篇4

一、策划目标：

提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了

解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘

探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，

或者对面是民房那就最好，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上

立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信

没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌

上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”

等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政

部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，

就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘

愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞

定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许

我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同

常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门

卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好

什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征

财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天

下。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选

取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选

一。

3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣

传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟

酌参考！

4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的

企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种

方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某

种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是

自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，

买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业

都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的

第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。

还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想

打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润

是很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭

到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的

破坏行为！所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁

穴溃堤！

市场推广策划方案 篇5

由__X集团开发研制的“__X桂参止痛合剂”将全面推向市

场，为使该产品成功导入，__X公司特委托赢传播科技有限公司

贾思军为其制定市场推广方案。

1、营销推广方案大纲

（1）组织公关

透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织

的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并

实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端

包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美

誉度。

实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

建立消费者数据库，实施数据库行销。

（2）传媒

透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的

各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌

知名度和产品美誉度。

（3）公关活动

2、公益活动策划

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之

间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将

消费者牢牢的团结在自己身边。

__X的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有

效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活

动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数

据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨

询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买__X产品可享受优

惠等等。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美

誉度。

活动策划如下：

（1）成立__X“生命绿舟”俱乐部

（2）“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福

（3）社区咨询宣传活动

3、终端活动策划

__X的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过

程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过

对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建

设，从而有效的促进__X产品的市场销售。

硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设

置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购

牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产

品宣传。

软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、

现场促销活动。

终端活动包括：

（1）销售店面包装

（2）宣传品设置

（3）客情教育

（4）专家咨询

4、几个活动策划案介绍

（1）成立__X专家顾问团

癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差

别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。

因此，在__X的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。

透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，

加强与上述对象的沟通和交流，建立__X专家顾问团，使其成为

__X公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

（2）组织召开主治医师交流会

各医疗机构的医生、专家直接与__X产品的目标销售对象接

触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

在__X的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象

组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，

将其并入__X市场销售的重要环节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交

流会，利用一切机会向业内人士宣传__X产品。

（3）__X“手挽手”－癌症患者咨询热线

－咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

－透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于

数据库的建立。

－是树立企业良好形象的一种手段。

－透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

－邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨

询活动。

－现场或限期向咨询者解答所提问题。

－透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型

问题。