市场营销推广方案优秀5篇

2024年3月12日发(作者：泛神论)

市场营销推广方案优秀5篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀

的方案，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？为

了帮助大家更好的写作市场推广策划方案，山草香整理分享了5篇市场营

销推广方案。

市场推广方案篇一

一、目的：

提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地

位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计

观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市

场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房

子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉

求点，进行新房装修的相关折扣活动。“祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一

个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计

部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向

一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这

方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。标语：“携手材料商优

惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，

每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20__本，规格为24开，8P，

资料包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同

时兼具实用。

第一阶段费用估算：

横幅：34条60.00=2040.00

画册：画册20__本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣

传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活

动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅资料：“装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，让您更简单”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、

沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推

广活动思考在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

一)、横幅悬挂：

“装饰，让每件装修作品都成为精品”

“----20日装饰真诚与您相约上虞剧院”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、

凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥

海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡

镇2条共16条。

二)、电视游动字幕：

思考到活动的资料用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传

预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段

的游动字幕播出时间为18：50―19：40此时部分家庭女性正忙

于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播

出，因此推荐同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10―21：00

以期到达更好的宣传效果，减少遗漏。

三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的

夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间资料：

2、展览：含家装理念、作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要透过这种方

式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

市场推广方案篇二

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的

分析必须包含下列的内容：

(1)整个产品在当前的市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场

目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(1)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经

营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要

研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包

括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计

划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公

关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，

利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各

占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人

心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能

选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间

代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是有的放矢，充分利用

公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促

销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公

关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视

广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期

与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑

CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、

品尝会、折扣等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得

的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分

市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出

市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年

投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、

激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而

损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售

总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可

获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策

划书。

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方

便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适

合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：

买车位可以分期付款啦

2、具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内XX展架

市场推广方案篇四

药品推广方案-市场推广策划

由集团开发研制的“桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成

功导入，公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

1、营销推广方案大纲

(1)组织公关

透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和

支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，

加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如

下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

建立消费者数据库，实施数据库行销。

(2)传媒

透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动

进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉

度。

(3)公关活动

2、公益活动策划

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息

沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结

在自己身边。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

活动策划如下：

(1)成立“生命绿舟”俱乐部

(2)“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福

3、终端活动策划

销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必

进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，

实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进产品的市场销售。

硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：

招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。

还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

终端活动包括：

(1)销售店面包装

(2)宣传品设置

(3)客情教育

4、几个活动策划案介绍

(1)成立专家顾问团

癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机

构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在市场推广中，

应个性重视对上述对象的公关工作。

透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与

上述对象的沟通和交流，建立专家顾问团，使其成公司的重要组成部分，

从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

(2)组织召开主治医师交流会

各医疗机构的医生、专家直接与产品的目标销售对象接触，他们严重

影响着肿瘤患者的消费行为。

在市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研

讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入市场销售的重要

环节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利

用一切机会向业内人士宣传产品。

-是树立企业良好形象的一种手段。

-透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

市场推广方案篇五

一、检讨与愿景

2023年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模

式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标

失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团

队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学

习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司

的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下

来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经

济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相

当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多

个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美

生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、

美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加

强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车

行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰

天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但

是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟

进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部

平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是

公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基

础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供

高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市

场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，

岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在品牌

产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整

个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公

司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才

引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽

责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售

人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造

性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司品牌产品在市场上已有了

良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步

树立品牌产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强品牌产品的市场竞

争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配

备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，

最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住

的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通

过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、

基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互

相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，

差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，

表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活

动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。

如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客

了。

3)有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么

爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，

使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关

的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新

客户和潜在客户，多交流，要掌握20__万人，是天方夜谭，但要掌握200

人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个

人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的

客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，

10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再

被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞

争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一

个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们

学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一

次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：

“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然

有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标

去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模

式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学

习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场

做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企

业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、

成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高

的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、

逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应

性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足

够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励

报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员

工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下

去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破

月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客

户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少

于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2

人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住

的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以

考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。