市场营销策略方案5篇

2024年3月12日发(作者：五经指什么)

市场营销策略方案5篇

市场营销策略方案篇1

一、目标市场的确定是营销战略的基础

营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品

的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异

性,把市场主体进行细分。通过细分可以有效地分析和了解各个

群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。可以将那些需求满

足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。目标市场一旦

确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销

策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线

产品的质量是决定市场营销第一要素。企业要生存、发展、

壮大,必须要有高质量的产品作基础。要提高产品质量,就必须拥

有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的

管理水平、一流的原材料。企业在谋划打入市场、占领该市场并

扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创

新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。美国,麦金西公司的

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研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间

晚了

6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果

产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%

利润也几乎不受影响。为了加快产品的创新速度,美国许多公司

采取了一种叫作“产品同步开发”方法。优点在于:如果一个环

节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组

的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、福

特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。通过这种方

法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾

售后服务是决定市场营销的第二大因素。企业凭借雄厚的技

术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接

受了,创造了品牌。想要使企业的产品经久不衰,一方面要不断提

高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产品的质量,并不断改

进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。另一方面就是搞好售后

服务工作。当然人们都希望购买的商品在一定的使用期内不出毛

病,但是一旦出了毛病,顾客通知了销售商或是产品维修商,任何

一方得到消息应立即上门服务,态度要热情,服务要周到。要履行

承诺,按规定该退货的退货,该保修的保修,收取费用时价格要合

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理。即不能对“三包”的承诺不兑现,更不能欺诈顾客,不讲信

用。既然产品出了问题,要尽可能在售后服务上加以弥补,维护企

业形象。

四、价格策略是实现总体目标的保证和手段

成功的定价不是一个最终的结果,而是一个持续不断的过

程。商家对卖家有三种主要定价决策问题:对第一次销售的产品

如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应

各种环境和机会的需要;怎样调整价格和对竞争者的价格调整作

出反应。企业定价时必须依据需求的价格弹性,即了解市场需求

对价格变动的反应,采用灵活的定价技巧,与竞争者打价格战。商

家在价格战中一定要慎重,避免两败俱伤。目光要长远,不能因为

价格降低而降低产品质量。

五、新颖的外观设计和精致的包装是营销的通行证

在现今各种商品的同质化趋势显得越来越明显的情况下,商

品的包装,成为了继商品质量、售后服务之外的第三种决定销售

情况的重要因素。市场销售中,如果要让目标顾客购买你的产品,

你就必须把这个产品定位于他们所需之物,并且控制他们的观念,

让他们意识到自己的需求,满意于自己的消费。而企业靠什么方

式把观念传递给我们的消费者,并使顾客一见钟情呢?那就是现代

观念型包装设计,这时的包装设计不仅仅是包装设计而已,它可以

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是企业形象,也可以是广告,甚至可以与消费者达到最高层次的沟

通。独具特色的外观设计和精美的包装,能吸引购买者的注意力,

激发购买欲望。同样的商品、同样的价格条件下,购买者肯定会

选择包装设计好的产品,甚至比其它同类产品高一点的价格也可

以接受。因此企业要在激烈的竞争中成功建立商品的形象,除了

要顾及质量、服务、价格之外,更应该合理地运用包装的作用,以

增强商品的竞争力。

六、广告宣传是产品营销的先行

“兵马未动,粮草先行”。在当今信息全球化时代,市场竞争

激烈,产品从策划到研究确定生产,应立即着手进行广告宣传。利

用媒介使人们知道产品的名字,熟悉产品的用途、性能、质量,诱

发人们的购买欲望。因此广告宣传是很重要的。但广告必须遵循

以下原则:首先要实事求是。不能夸大产品的功能、性能,不把因

一时之利而欺骗消费者。其次创意要新颖。产品广告宗旨是要把

产品的性能、质量、用途表述清楚,同时吸引观众的注意力。因

此广告创意要新颖,无论是广告的背景、画面、广告词都应独具

特色,使人一看或一听便能引进注意,想买来试试看。

七、促销活动是扩大销售的手段

促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和

注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的

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购买行为。促销活动的目的是通过影响目标顾客的行为和态度,

以扩大产品销售,提高企业的市场地位和竞争力。促销的实质是

信息沟通。企业为了促进销售,把信息传递的一般原理运用于企

业的促销活动中,在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效

的信息联系,实现有效的信息沟通。促销的基本方式有四种:广

告、人员推销、营业推广、公共关系。这四种方式各具特色,企

业需要根据其促销目标、产品和市场特点等,制订促销方案,可以

将几种促销方式有机组合,综合运用,实现联合促销。在制订促销

方案时应综合考虑到促销目标、产品特点、产品生命周期、市场

特点、竞争环境、企业资源等各种因素。

市场营销策略方案篇2

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得

成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位

的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的

第一因素，优先考虑产品的'质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求

廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行

为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大

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众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三

是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者

相当。营销策略

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，

通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品

牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求

质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营

销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服

务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的

事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激

消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、

宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例

合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

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七、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准

确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费

者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：

一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传

产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前

灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业

员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的

保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立

营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立

起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不

断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场

变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要

掌握各种因素的变化就要进行调研。

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市场营销策略方案篇3

作为新一代的用户则希望并将习惯于品牌不断发掘并满足他

们个性化的潜在需求，而不仅仅是充满噱头和矫情的肤浅互动。

20__年，数字营销的核心竞争力已经从现在比拼创意的外功逐渐

深入到企业快速响应变化、营销目标定位、数据管理、人际沟

通、消费者追踪、用户聚焦渠道策略等软硬综合实力。专注于智

能化营销服务的Webpower认为市场营销者需要特别加强修炼以

下综合实力。

快速转变和创新能力

如今飞速变化的市场营销环境，消费者线上线下行为的快速

演进，常常使我们感叹营销科技和技术日新月异的变化，作为市

场营销者，努力去改变自己和适应营销发展的能力至关重要。如

目前最热的电子邮件营销趋势之——高度个性化电子邮件，要求

企业转变以往“大众群发”的固有思维，学习如何进行“邮件与

邮件用户”间的人际亲密交谈。

正确的营销目标定位

在营销目标上，营销人员必须学会不要局限于销售宣传，而

是主动去教育和指导客户。给客户他们想要的和需要的，让他们

发现自己的需求，让他们渴望购买你的产品服务。

跟上移动应用程序的机遇

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数据统计报告显示：美国移动商务在20__年将超过2.52亿

美元，在20__年，消费者在使用移动应用的时间将增长3倍

(eMarketer)。更重要的是,消费者__应用程序是心甘情愿地把屏

幕留给青睐的品牌。对于部分消费者，__应用程序将能加强其对

品牌的忠诚度。品牌在20__年专注于驱动应用程序的__，并花

时间、精力和资源来提高自身形象和在应用程序在应用商店的排

名，将获得更大的移动机遇。

人性化和关联性的亲密沟通

营销向“一对一”接近，已经成为大势所趋。如何先用户一

步，向他们发送高关联内容，进行人性化沟通，而不仅仅是冷冰

冰的营销?这在很多市场营销者来看，几乎很难实现。但是有部

分在这方面表现出色的企业，在专业营销供应商的帮助下，国内

Webpower做得不错，已经收获这种“关怀用户”的营销方式带

来的丰厚回报率。他们的实践主要集中在两个层次：一是发送高

度个性化邮件内容。涵盖利用多-维度数据字段，实现用户邮件

E-ID电子档案的数据库建立;深度的用户群细分;完美适配不同

屏幕的.浏览习惯的响应式邮件运用;利用触发器、过滤器等技术

工具等，实现对会员营销的自动化精准化，让用户感觉到沟通的

更私人化。

第二个更高的层次，则是以邮件为基础扩展而升级的智能化

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营销运用。邮件地址作为联系各种渠道的最佳纽带之一，把邮

件、网站、短信、APP，覆盖桌面及PC端的各种设备渠道联系起

来，组成全面洞察用户的“大数据池”，再借助具有智能化营销

技术的供应商的BI计算及预测模型，精准定位目标用户，在各

个渠道自动发送千人千面的深度个性化信息，让用户无处不在地

真实感觉到企业对营销的慎重严谨态度、对用户的尊重和关怀。

提升本地视频营销实践

视觉网络正迅速改变我们的消费内容的方式，视频就是其中

的主流趋势之一。CNNIC报告显示，截至20__年6月，中国网络

视频用户规模达4.39亿，手机视频用户规模为2.94亿。腾讯

《企鹅智酷》发起的“20__年网络视频潜在消费报告调查”显

示，每天观看网络视频一个小时以上的重度用户达到了73.2%，

每天观看网络视频两小时以上的用户占比高达47.5%。

区别于以往市场营销者需要千方百计地去经营用户的碎片化

时间，网络视频用户在视频上消费的时间更加主动性和连续性。

企业利用本地视频有利于增强消费者的体验，但是仅仅简单地购

买本地视频广告还不够，营销者还应该针对自身行业企业特性，

提高自身在创造吸引消费者的视频上的最佳实践。例如消费者注

意力持续时间很短，所以你必须让消费者在前三秒内获知你的意

图。

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发挥UGC的巨大正能量

一方面，创建分享和评论已成为人们生活中不可或缺的一部

分。另一方面，消费者习惯选择回避一些专业性和目的性的产品

信息分享，而容易对与品牌没有直接利益关系的品牌爱好者和忠

实粉丝们传达的品牌内容信息产生共鸣，企业利用用户原创内容

(UGC)，在各个角落讲述及推广他们的品牌故事，有利于积累品

牌无形资产和促进实际转化。

在各种设备上追踪消费者

品牌一直非常渴望在各种设备上实现对消费者的追踪，在

20__年他们可能如愿以偿。全球领先的营销技术供应商正在努力

解决这些问题，全球智能化营销服务商Webpower，利用为终端

消费用户创建独一无二的互联网ID，并使各种设备与用户的这

一ID产生有机关联，市场营销者可以对用户进行跨渠道间的追

踪和精准营销。

例如消费者在某广告中获知品牌，上网搜索后进入品牌网

站，通过注册订阅品牌电子邮件报了解最新促销信息，用户同时

还关注了品牌官微，下载了APP等等，用户的这些行为通过电子

邮件地址、电话号码等形成一个联系纽带，都被记录在一个用户

的专属ID下，通过对用户行为的不断积累和智能化模型的数据

分析，自动将企业的信息合理精准送达到各个潜在用户的眼前，

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在发送时间、设备、内容信息等各方面符合用户习惯和期待，在

发送对象上实现一对一个体化。

大大提高数据的准确性

很多品牌选择通过数据管理平台(DMPs)直接管理部分或全部

数据。自身的内部数据将被用于提高营销定位的精准度和构建模

型，同时第三方数据的补充将帮助品牌精准找到更多目标消费

者。

挖掘“点”和定制化的蓝海

对于营销人员,用户在整个生命周期过程中，可能产生互动

的每一个点都是其重要的营销机会，用户在跨渠道基础上的ID

电子身份档案的建立，有助于市场营销者追踪消费者的偏好，发

现每一个关键的营销点，并作出高度相关的响应，提供更为个性

化定制化的营销活动。

优质的程序化广告

全球程序化广告20__年呈现继续上升趋势，20__年可能依

然保持增长。恰逢移动互联网浪潮，程序化购买广告自20__年

从欧美被引进到中国之后发展迅猛，随之出现了DSP、SSP、

DMP、RTB、PMP等多种平台方式。跨屏、移动以及大数据技术的

挖掘应用,也让这一领域得到了更多广告主的关注。

目前程序化购买已经覆盖桌面及移动端，包括多种形式(如

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富媒体)，购买模型和资源来源(本地、移动、视频、社交媒

体)，技术提供商将在自动化直接交易上集中大量资源，广告商

也更愿意在程序化渠道提供最优质资源。

“消费者需求”下融合多渠道

移动化浪潮，让空闲时间和工作时间，渠道与渠道间没有那

么清晰界限，人们越来越趋向于在任何时间交叉使用各种设备和

上网渠道。根据营销目的的需要，把多个单一的营销渠道进行结

合，在线上和线下实现互动，或者必要时抛弃某些渠道，实现渠

道的有机融合，而不是在流行趋势下的强制捆-绑。记住，忘记

你有哪些渠道，而是转变思路到你的最终目的，从“消费者需

求”去思考：你需要转移到哪些渠道，去更好的服务客户。

快速系统的移动响应能力

如果企业想要抓住客户的关注，必须创建个性化、吸引眼

球、简短有趣，并且适应各种屏幕阅读，这些因为移动及外部变

化而产生的营销需求特性，正在逐渐成为营销的标准化部分，比

如响应移动化屏幕及阅读便利性的自适应邮件设计。然而，受移

动趋势及其渠道固有特点的影响，真正移动化营销仍然有很长的

路要走。

市场营销策略方案篇4

一、产品策略(product)

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产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任

何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品

的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等

级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对

产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一

是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费

者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产

品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具

体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策

略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深

度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的

变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的

充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获

得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获

利较多的产品大类和产品项目。其方式包括：

①保持原有产品宽度或深度，降低成本;

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②缩减产品大类;

③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具

体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以

把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重

要影响。

(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心

理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元

这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高

的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市

场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消

费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，

零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干

档次，且定价差距大。

(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状

况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多

种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，

把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需

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互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑

定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。

(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：

①产品质量与高价符合;

②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;

③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条

件是：

①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;

②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折

扣、季节折扣以及折让。

(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定

价，基点定价，运费免收定价。

三、渠道策略(place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因

素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分

销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务

顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存

的组织。

1.分销渠道的职能

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(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。

(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。

(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。

(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分

等、装配、包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条

件达成协议。

(6)物流。组织产品的运输，存储。

(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支

出。

(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买

数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不

同。

(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存

储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培

训等方面，都有不同。

(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在

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一起，而有的企业则不希望。

(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响

到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和

存货点的多少，以及运输工具的选择等。

(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的`渠道等。

四、促销策略(promotion)

促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企

业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、

广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因

此，必须综合协调运用以形成促销组合。

1.人员推销策略

为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销

组织结构：

①区域型推销组织结构;

②产品型推销组织结构;

③用户行推销组织结构;

④复合式推销组织结构。

人员推销的基本策略：

①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进

行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。

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②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引

发购买欲望，促成交易。

③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员

要较高的推销艺术。

2.广告宣传策略

企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制

定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广

告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广

告效果。

3.营销推广决策

企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销

推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推

广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，

营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。

4.公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了

解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一

个人良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动方式：

①利用新闻传播媒介开展宣传;

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②参与各种社会福利活动和公益活动;

③举办各种专题活动;

④建立与社会各界的良好关系;

⑤刊登公共关系广告;

⑥个别事件处理;

⑦开展同企业职工的公共关系。

企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实

际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。

市场营销策略方案篇5

市场营销策略主要包括渠道、促销、产品以及价格等相关策

略，这些都是市场营销策略最基础的内容。有的人想要做市场营

销策略，但是对于其中的具体内容并不是非常了解，那么市场营

销策略包括哪些策略呢?下面就给大家详细的进行介绍。

市场营销策略包含策略：

1.价格策略：指的是产品定价，一般要考虑的因素包括市场

竞争、市场运作情况以及成本，需要结合这些要素对产品进行定

价。

2.产品策略：指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及

具体的款型，有助于给消费者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企业选择合适的渠道，让产品以更快的

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速度流通到消费者手中。渠道策略有很多种，常见的有直接渠道

以及间接渠道等，企业可结合实际发展情况选择合适的渠道。

4.促销策略，企业通过促销方式实现产品销售的目的，在此

基础上全面提升销售额，常用的促销方式有免费体验、抽奖以及

折扣等。

市场营销策略制定原理：

1、市场分析，分析内容主要为市场供需变化情况。

2、营销观念，也就是营销理念，主要指的是对消费者、社

会以及企业等三方利益的整体态度和指导思想。

3、市场营销信息系统，有目的有计划的对信息处理程序和

方法进行收集并分析评价，提取其中的有效信息。

以上就是市场营销策略的具体内容，要想让产品在市场上拥

有更好的销售量，制定一套合理的市场营销策略是非常有必要

的，企业一定要考虑自身发展情况，选择合适的营销策略，助力

在市场上占据更大的空间。

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