市场销售推广方案(优秀4篇)

2024年3月12日发(作者：短跑技术)

市场销售推广方案（优秀4篇）

市场销售推广方案 篇一

在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，

使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目

进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究

报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地

产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围

从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推

广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场

等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也

应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、

推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻

后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿

地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产

品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司

员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使

公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场销售推广方案 篇二

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，

市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，

隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存

和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型

的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基

本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只

有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片

面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品

的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核

查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

市场销售推广方案 篇三

针对市场部的工作职能，我们制订了市场部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发

展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金

额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业

家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进

行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户

送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交

流，听取客户意见。

今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场市场部销售任务计

划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营

销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的

二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销

代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解

收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相

合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，

热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经

营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策

和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门

密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努

力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

x年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼

搏，创造市场部的新形象、新境界。

市场销售推广方案 篇四

20xx年是xx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企

划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合

相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；

6、对国际性大卖场进行实地考察。

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。