优惠促销活动方案15篇

2024年3月11日发(作者：4月28)

优惠促销活动方案15篇

优惠促销活动方案1

一、促销主题：

快乐端午，聚实惠

二、促销目的：

增进销售额，提高品牌知名度。

三、促销时间：

6月9日__6月11日

四、促销对象：

__小区内的居民

活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人

群（当官、老板、普通上班族）来制定活动方针。产品的定位要根据

你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方

针。

五、促销内容：

（一）价格促销：价值2999元的__床垫活动期间凡在店购物满

5000元可以可以55元的聚惠价购得。

（二）套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动

时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

（三)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现

场人所，渲染活动气氛）或者主持人来与现在观众互动，以互动的形

式来带动促销。

（四)包粽子比赛

游戏规则：3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

胜者奖其所包粽子的全数；并给予保温水壶（扫地机器、瓷刀套

装都可以）一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣（磨砂杯、小

镜子或其它物品）一个。

注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次

的宣传与促销的'活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果

下次需要消费肯定还会想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、

竹叶）

宣传渠道及方式：

a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、

广告扇等

b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

c、社区广告栏宣传，社区平台传播；

d、其它联盟商家宣传；

广告物料准备：

单页、广告纸巾、广告扇、x展架、小区行架喷绘（可租赁或网

上定购，网上定购大概300元左右）、活动气球、小区电梯广告。

优惠促销活动方案2

教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能

力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、

腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师

这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职业的尊敬又

可以招揽到一部分有销费能力的教师顾客，应该算是名利双收，所以

如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为

大家分享一份某美容会所针对于教师这样的`潜在的客户群体制度的

促销方案。

教师和新客人的优惠方案内容:

1.价值1000元魅力套餐卡:给教师的优惠价：880元

可享受的待遇：

__.玫瑰补水美白护理一次:580元

__.专业眼部护理一次:280元

__.全身舒缓放松指压一次:380元

__.特效全身美白嫰肤一次:580元

__.放松木桶浴一次:120元

__.抗衰老仪器一次：880元

__.产品代金券100元

__.生日送280元护理一次

2.特价会员卡办理：

4880元：储值卡享受做美容和美体项目5折。不能购买产品，

现金购买产品享受9.5折。

送木桶精油浴5次。750元

送眼护保养5次。1100元

电波美容护理1次。880元

生日赠送480元的护理。

赠送友情卡一张1000元，送给最好的朋友。

美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，当然合理的借鉴是

必不可少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。

优惠促销活动方案3

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日

寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、

快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们

劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成

果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答

之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：48粒

六：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我

们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我

们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产

品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，

最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

（二）：活动形式

1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长

30cmx宽30cmx40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两

个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”

“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写

“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的.形式可以用其他东西代替

（三）：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满

100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。

目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客

情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至

少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售

基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内

容，及抽奖地点和方式

终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或

易拉宝告知活动内容）

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发

放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的

活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点

1.产品进场

2.促销员进场、培训

3.堆头的落实

九：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

优惠促销活动方案4

一、春节活动背景：

即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲

刺，回顾，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出

了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促

销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公

司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型

的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实

惠、新的收获!

二、春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：x月x日—x月x日

四、春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动

宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联

系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m__2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节

活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆

装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬

挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰

品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的

POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建

议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩

灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴

春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的`布置，可以在电梯口悬挂

红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装.

五、春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包

括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休

闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干

货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健

品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用

品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、

宣传车、自行车宣传队

优惠促销活动方案5

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全

年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售

来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似两种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或

项目捆绑等。

方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如

一高档店的促销设计为3—8万的卡的.基础上，加入一个1888元的

准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限量来体现机

会。

优惠促销活动方案6

一、活动时间：

3月8日

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在____餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免

费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在____餐

饮总店消费均可获得酒店为你准备的.生日礼物。(精美小礼品)

(3)3月8日，当天在____餐饮总店消费的女士团体，消费满500

元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在____餐饮总店消费满1000元以上的顾客，

可吃多少送多少哦!

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率

100%.(小礼品类)

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品

水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

____饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消

费者推出特大惊喜--自3月3日起至3月8日，凡来____餐饮总店消

费的女性顾客，皆赠送特制--____一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”

等养颜方面的菜肴)注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所

赠送的____x是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美

容也非常重要的哦!

优惠促销活动方案7

教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能

力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、

腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师

这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职业的尊敬又

可以招揽到一部分有销费能力的教师顾客，应该算是名利双收，所以

如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为

大家分享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的

促销方案。

教师和新客人的优惠方案内容:

1.价值1000元魅力套餐卡:给教师的优惠价：880元

可享受的待遇：

x.玫瑰补水美白护理一次:580元

x.专业眼部护理一次:280元

x.全身舒缓放松指压一次:380元

x.特效全身美白嫰肤一次:580元

x.放松木桶浴一次:120元

x.抗衰老仪器一次：880元

x.产品代金券100元

x.生日送280元护理一次

2.特价会员卡办理：

4880元：储值卡享受做美容和美体项目5折。不能购买产品，

现金购买产品享受9.5折。

送木桶精油浴5次。750元

送眼护保养5次。1100元

电波美容护理1次。880元

生日赠送480元的'护理。

赠送友情卡一张1000元，送给最好的朋友。

美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，当然合理的借鉴是

必不可少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。

优惠促销活动方案8

随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三

八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，

利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的。

一、活动时间：

3月8日

二、活动内容：

餐饮部：推出绿色健康消费。

1、3月8日，当天在__酒店消费的.女性顾客每桌均可免费赠送

一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均

赠送康乃馨鲜花一支。

2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在__酒店

消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)，3月8日出

生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

3、3月8日，当天在__消费的女士团体，消费满1000元以上，

可享受8折优惠。

4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小

礼品类)

5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品

水果盘一份。

优惠促销活动方案9

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多

“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业

是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售

的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括

厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列

入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典

之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社

会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消

费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

__年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相

结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。

爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果

宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、

关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广

告费的浪费。

2、目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销

战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层

面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗

暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3、目前的'手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结

合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利

于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与

店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使客户

和专卖店之间进行了互动，充分调动客户与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让客户了解到爱听手机的一些出众性能，

而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次

良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具

有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还

可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动

宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚

上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关

爱？亲情？和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞

争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品

牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”

以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个

条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，

绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩

铃创作先锋”

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场

进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低

空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东

西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也

可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

手机五一促销活动方案第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1x5=0.5

员工津贴12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

条幅0.005x3=0.015

宣传单0.1元x10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免

费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手

机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是客户购买多台手机或者是几个客户联合购买多台手机

的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引客户选择产

品，客户普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物

超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，

而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，

提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队

引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消

费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

消费者能看过来，停下来，买回来，直到使客户满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影

响力强的可通用模式，便于复制和推广应用

优惠促销活动方案10

一：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对

消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常

见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费

陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众

多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也

是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能

带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致

企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的

水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客

带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量

也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，

形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量

大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要

注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通

过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品

促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的.方法。

四：节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、

三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这

些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的

黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花

样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的

横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让

消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事

出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有

句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般

是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。

基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

优惠促销活动方案11

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普

通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇

同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000

元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽

车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化

价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖元-3000元钱。

同城店一台便宜元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，

几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成

一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号

qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一

新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板

就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品

组合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材

料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000

元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一

台了，因为谁也不信便宜3000元的.车子会有什么科技含量与绿色环

保功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法

卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假

日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”

或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族,绝对会

让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市

场价值创新。

第7种卖法

卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包

装：一种是实惠装，多卖6000元/台;第二种是精美装，多卖6500元

/台;第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最

火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是

产品的包装价值创新。

第8种卖法

卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不

小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，

这就是产品的纪念价值创新。

优惠促销活动方案12

一、活动主题：

喜迎__节、欢度__节

二、活动内容：

商品大展销

三、活动方式：

1、展出不同厂家的各种礼品盒，采取多种方式陈列，给人以丰

富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按品类划分陈列区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。

2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，

分为几档，如__元、__元、__元…。

__节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，都会买点其他什么礼

品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既方便了顾

客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3、现场制作：为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方

法，可以联合厂家现场制作。

（1）“把月亮带回家”

活动期间，购物满__元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣

形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如__快乐、祝美满、平

安、快乐等话语以及一些描写__节的诗歌词句。

操作说明：

1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥

匙扣定做成本控制在一元以内。

2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“__x

祝您快乐”。

3、凭购物小票到商场指定处领取，__元一个，__两个，依次类

推。领取后在小票上盖章。

（2）月圆“十分”大抢购

活动时间：__x

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商

品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商

场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

1、事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

2、注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

3、此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金

额的'做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低

价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最

好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具

有绝对竞争优势。

（3）喜拍“全家福”

购物满__元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现

拍现取。

时间：__节当天）

地点：商场门口广场

协办：____影楼或____胶卷公司

操作说明：

1、可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出古韵，或布

置成一个现代团圆喜庆场景。

2、最好是将超市名称拍进去，以后看到照片就能想起超市。

四、其他活动简要：

1、餐饮大餐：__节一家人还要一起吃团圆餐，超市可以跟餐饮

业互动，跟__餐饮大酒店合作，推出购物满__元送八折优惠券，或购

物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

2、良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合

到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

优惠促销活动方案13

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大

学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

“新学期，新梦想”

三、促销时间

9月1号—9月7号

促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价的促销商品，助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习

用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价

格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特

价不特”的'情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同

学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元

购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可

到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了

代表不同礼品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的数字，特

定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾

客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖

“已兑奖”的章。

五、促销活动实施

(一)事前的准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好

本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部

各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及

堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容的要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动

宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门

的工作。

(二)中期操作

在本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相

关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及

时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，

尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻

烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变

化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

①公告特价商品信息

②送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算略

八、主办单位

优惠促销活动方案14

一、活动名称

“扩大消费，促进增长”—__x市____年3.15国际消费者权益

日“今年3.15，优惠消费月”活动。

二、活动时间

____年3月1日至4月15日，为期1个半月。

三、活动内容和方式

保持经济平稳较快发展是我国____年经济工作的首要任务，中央

经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩

大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形

成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，

促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀

企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产

品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。

3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、

广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报、标语、旗帜等全

方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，

使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。

3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本

行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并

按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全

程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消

费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。

具体活动安排如下：

（一）宣传造势（3月1日—3月14日）

1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费

领域的`行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、

优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、

网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著

位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年

3.15，优惠消费月”活动。

2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在__x

电视台、__x报等主流媒体开办专栏。今年3.15，优惠消费月”的各

项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报

道。

3、公开征集“今年3.15，优惠消费月”的活动标志。市消委会

联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活

动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间

可使用授权的专用标志；消费者在参加活动使用标志的企业可获得一

定的优惠；使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受

市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费

者放心消费；具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制

定并进行公布，力求实惠和轰动。

（二）活动启动仪式（3月15日）

3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15，优惠消费

月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出

席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组

成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，

并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号

等。同时，根据不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种

形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到

分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。

另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”

等，切实为企业、消费者做好服务工作。

启动仪式和相关的活动由__x电视台、__x广播电台等进行现场

直播，中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网络媒体进行专题报道，

展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门

以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过__x卫视在全国

范围内播出，向消费者宣传“今年3.15，优惠消费月”吸引消费，

拉动消费增长。

（三）优惠消费月（3月15日—4月15日）

优惠促销活动方案15

一、活动规模

参加人数为在校的大学生，现场布置以绿色环保的庆典仪式气氛

为基准，活动以自主创业，成就未来为目标。

二、活动场所

学校精简超市

三、活动内容

学校精简超市开业仪式

四、举办时间

x月01日。

五、交通食宿安排

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，而承办单位负责礼仪小姐、

军乐队、摄影师等的接送工作。

六、物资筹办

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。

七、主持人选

一女、一男（可选择在校大学生，也可以是老师领导等）

八、嘉宾邀请

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动

充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择

对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，

提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围：

1、学校领导、主任或各系不同的老师、学生代表等。

2、超市负责人。

3、内权威机构。

4、知名人士、记者。

九、广告宣传

根据“精简超市”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广播、

出海报，派发宣传单等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“精简

超市”良好的品牌形象凸现于我校大学生眼前，创造出良好的宣传效

应，为今后发展，经营战略销路。

1、广告内容要求：开业告示要写明事由，即精简超市开业庆典

仪式在何时何地举行，介绍有关精简超市的建设规划、经营理念、服

务宗旨。

2、广告媒体安排：在活动前3天即须订好易于让学生们看到的

广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约学校广播站的新闻采

编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

十、实施阶段工作安排

1、x月20日，联合学院团总支外联部方应开始发送请柬、回执，

并在三日内完成回执的回收工作。

2、x月25日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、

采购工作并入库指定专人进行保管。

3、x月28日，超市负责人应完成活动所需物品的前期制作工作。

十一、现场布置阶段工作安排

1、x月26日，学生超市工作人员开始现场的布置工作，25日一

天应完成所有条幅、彩旗、气球的.安装工作。

2、x月27日，开始现场的布置工作，上午：完成人员的布置及

背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、

音响的摆设布置。晚上6：00时前完成高空气球的布置工作：晚上

12：00前完成花篮、胸花的制作工作。

3、04月28日，上午9：00时前，公司完成花篮、花牌的布置；

完成小气球的充气工作。至此全部准备工作完毕。

十二、场景布置

［小彩旗］

1、数量：60面

2、规格：0.25m-0.15m

3、材料：纸张

4、内容：“精简超市隆重开业”。

5、布置：超市正门两边插置。

印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位顾客，能充分体

现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的

浩势。同时又是有效的宣传品。