店铺优惠券文案怎么写

2024年3月11日发(作者：家风名言)

店铺优惠券文案怎么写

优惠券方案

优惠券使用方案

优惠券是给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受一定折扣的优惠)。优

惠券的作用是刺激消费，提升顾客忠诚度。本资料是一份某会所优惠券使用方案，供参

考。

一、发行优惠劵目的

在竞争激烈的酒店行业，为了提高营业销售额，各种促销手段应用而出，发行赠送各

种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，

提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩

二、优惠券发送条件

1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠送优

惠券小礼包;

2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券和1

张50元房价抵值券。

3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。

4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。

5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。

6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠送1

张标间免费住房券。

7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张50

元房价抵值券。

8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张50

房价抵值券。

9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张50

元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。

10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6张50

元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。

11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券(方案临时制定)。

熟悉优惠券的赛道

在很多卖家印象中，优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买而已。实际上，如果不

弄清楚发放的目的和方式，优惠券也许就无法吸引客户，甚至会导致老的顾客流失。 目

的，给订单指个

不同的卖家有着不一样的经营环境，有的类目比较适合宽松的优惠券营销政策，以提

高客户粘度和回头率为主，比如服装和化妆品;而有的卖家或许就适用于高刺激性的优惠

券策略，以提高产品的性价比竞争力，比如家具、大家电。卖家应当从优惠券的

营销目的出发，才能制定出合适的优惠券营销方案。

促进本次购物。卖家以优惠券作为本次消费的刺激点受很多买家喜爱，这是非常直接

的一种刺激消费方式，因为买家有着确切的购买需求。例如，在淘券平台上卖家发放的优

惠券提供给了顾客广泛选择的机会。买家完全可以在自己有需要、有购买目标的时候去领

取。

诱导未来消费。这 种方式相当于有条件的打折优惠，买家只有触发了第二次的消费

行为，才能享受折扣，因此这种优惠券活动买家实际参与度并不高，诱导的因子更为充

分。例如，某 卖家开展满100元送50元优惠券活动，看起来似乎是卖家提供5折优

惠，可这张50元优惠券只能在该买家下次购物时才能使用。因此，从最终效果上看，卖

家 实际上提供的是满200元享受50元折扣。另一方面，如果该买家不进行第二次购

物，那么此次交易就相当于以原价100元成交，买家并未享受折扣。

巩固会员粘度。卖家们都知道老客户的重要性，因此很多店铺以优惠券作为一种奖励

机制赠送于老客，用于提高顾客的复购率，新客户变成老客户的基本点在于宝贝对他的吸

引力，不定期的发放也能起到加深客户品牌印象的效果，让店铺的服务也更加人性化。

细节，赛前早准备

恐怕优惠券给人印象最深刻的元素是优惠数额了，实际上一张完整的优惠券应当具有

许多值得留意的要点，并不仅仅是给出一个诱惑无比的优惠数字就足够。以下图阿芙家的

这张面值20元的

优惠券为例，一起来看看优惠券应该具备哪些要素。

明确引流方向。“在淘宝【阿芙四季堂专卖店】全场通用”这句话限制了优惠券的使

用范围，说明此张优惠券限制买家只能在其天猫店内消费，这就使得流量被导入到了天猫

店这个区域内。

此种方式可以灵活地使用，比如卖家可以列出限定消费的对象，将流量导向到店内的

单款、新品或者某系列产品上，这样可以促进这些SKU的销量，起到引导流量走向的作

用。 利润保留弹性。该 优惠卷的第二条“此券为20元优惠券，全场购物满200元可直

减20元”，使用条件限定为购物满200元减20元，有条件地打了9折。视觉刺激上，

优惠券 让人着眼于“20元”优惠，给买家以更直观的购买引力。另一方面，限定购物价

格保证了店铺的利润空间，弹性的限定让卖家占据了主导地位，无论是想提高客单 价还

是销售量都可以做出相应变通。

具体使用时，卖家设置限定额度时可用回头客的客单价水平、店内商品的平均单价为

参考。店内宝贝的平均单价在享受优惠券折扣后，略低于平均客单价时较为适宜，这是因

为如果买家在店内消费的价格比平时高，会导致顾客的消费欲望减弱。而当设置满N元

享受优

惠券折扣时，这个额度则可以高于客单价，为冲击销量做伏笔。

注明时间限制。上图中的优惠券限制使用时间为“2012年5月30日至6月30

日”，传达了强烈的过期无效的印象，这种限制在某种程度上可以提高顾客的使用率，因

为涉及到白白浪费，从理

智上大多数人是不愿意的

一般情况下，如果店铺是短期推广，应当限定使用日期，若是长期活动则应注明使用

条件(比如大促时是否适用、是否可以与其他优惠一起使用等)。在设定优惠券时间时，卖

家可以从顾客的消费频率出发，以顾客重复消费周期为对比，优惠券的到期时间以接近消

费周期为佳。

具备活动解释。最后2条“每笔订单限用一张优惠卷„”和“优惠券的最终解释权„”

是常见的活动解释，保留了法律上的权力，为的是避免后期活动执行中出现不必要的纠

纷。从卖家的出发点看，优惠券不是为了折扣而折扣，因而提前解释是必要的。

TIPS:优惠券种类

1、除了最为淘宝卖家熟知和使用的店铺电子优惠券，淘宝官方今年下半年即将陆续

推出电子版的生日卡、包邮卡、会员卡、免单卡、试用卡、买一送一卡、换购卡、阶梯价

卡等优惠券。

2、减价优惠券有满额减价和无限制抵用券两种。其中满额减价和打折几乎完全一

样，在折扣力度比较大的时候会对买家起到很好的刺激效果。而无限制抵用券因为没有最

低消费限制，因此会领取率比较高，买家通常情况下也会尽量使用

3、 礼品券不是完全意义上的优惠券，卖家可以根据条件来限制，比如某买家可以在

购买100元的商品后兑换指定的礼品。当然，有的时候也可以通过加钱换购的方式 实

现。由于换购的商品有一定局限性，而且购物归根结底是商品选择，因此卖家需要记住宝

贝本身的诱惑才是激起客户的消费的根本原因。

篇二:文案范例(优惠啦)

宣传比较同类商品文案

联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众消费人群日常购物增

加更多折扣优惠，使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服

务:

团购:超低折扣 团购商品全城最低价

优卡会员刷卡即可消费，优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商品，您无需比价，每

件团购商品让利优惠1-9折不等，全城最低。优卡团购商品价格更实惠，购买更放心。

其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。

优惠券:海量优惠券 选择更多

优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券，优惠券优惠范围涉及日常生活起居各个行

业，只有你想不到的，没有你买不到的。使用优惠券，即可享受诸多让利。

其他同类卡片到目前为止均没有此功能。

合作商户:合作更多 涉及行业更广

联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片，而优惠啦同时拥有1000余家合

作商户，涉及行业更广，优惠触及生活各方面。

其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户，优惠范围更小可供选择性更

少。

积分:优卡积分活动多 实惠多

联名优卡会员使用优卡购买商品，消费金额兑换积分比例为1:1，而其他同类卡片兑

换比例为5:1。兑换比例相差之大，优卡积分优惠远远高出其他同类卡片再加上返利的

3?。

部分同类卡片表示购物返利3?，而普通消费者在便利店内购物很难购满1000元，即

使拥有1000返利3元的优惠，但耗费时间太长，优惠并不实际。

付费方式:充值刷卡、现金支付随你挑

联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣，结账时，先充值到优卡再付费或者直接

现金付费均可。

部分同类卡片则需要充值后才能付费，一旦充值机器故障，即无法享受优惠。而充值

后再付费，也为生活节奏较快的人群，多增添了一道手续和麻烦。

便利店收银员口头销售简答

水电煤缴费

问:红利卡可以缴纳水电煤费，你们可以吗,

答:用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的，你不知道吗,现在缴费方便的很，用不着这

种卡的。

返利

问:红利卡可以返利3?，你们有吗,

答:消费1000元才返还3块钱，你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元，

不实际嘛～我们团购商品折扣大得很，团购

商品种类又多，就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优惠

券、其他优惠项目了。

充值

问:红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗,

答:红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡

也可以充值，买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 问:

红利卡可以充值的。

答:我们优卡也可以充值。但是红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不

就买不成东西了。用优卡的话购物刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消

费。 积分

问:红利卡购物有积分。

答:我们优卡购物也有积分，但是积分兑换比例比他们大多了。他们消费金额兑换积

分比例是5:1，我们是1:1，买多少钱的东西得多少积分。我们的积分活动多，优惠更

多。 优惠券

问:优卡还有什么独一无二的好处,

答:优卡还有很多优惠券随便打印，拿着优惠券去商家消费就能享受优惠。这是其他

的卡片比如红利卡就没有的。

团购:

问:优卡还有什么独一无二的好处,

答:我们有很多团购商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷优卡就能买。

别

的卡可是买不到的。

合作商户

问:红利卡优惠商品挺多的，你们有吗,

答:我们优卡的合作商户有1000多家，他们才100家左右。当然是我们的优惠种类

更多。

篇三:标题:史上最全100个促销方案

标题:史上最全100个促销方案

文/会员推荐 来源/深悦智库

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第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“(转 载于: 写 论文 网:店铺优惠券文案怎么写)花100元买130

元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商

机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起

来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例: “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降

价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”

的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，

这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自

己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优

惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，

损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里

中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号

码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的

机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以

按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4

年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好

商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是

相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重

要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是

“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父

母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批

“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，

得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士

卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商

品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例:赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加

了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接

收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给

予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例:在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多

越好”。更多学习请加微信:caz988 优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;

幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不

会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——推销的法宝

例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓

住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例:“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加

的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例:老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。

得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例:水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例:服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反

映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪