美容院代金券活动方案

2024年3月11日发(作者：光盘行动内容)

篇一

‎‎

：

美容

‎

院代

‎

金券

‎

活动

‎

方案

‎

美容

‎‎

院开

‎

业活

‎

动策

‎

划方

‎

案

‎

美容

‎

院开

‎

业活

‎

动策

‎

划方

‎

案，

‎

作为

‎

一个

‎

新

开

‎

的美

‎

容院

‎

，首

‎

先最

‎

重要

‎

的就

‎

是要

‎

做好

‎

开业

‎

宣传

‎

工作

‎

，开

‎

业宣

‎

传作

‎

为

美

‎

容院

‎

日后

‎

发展

‎

好坏

‎

与否

‎

是起

‎

着至

‎

关重

‎

要的

‎

作用

‎

的，

‎

也是

‎

美容

‎

院销

‎

售

的

‎

关键

‎

所在

‎

，普

‎

丽-

‎

缇莎

‎

投资

‎

专家

‎

介绍

‎

需要

‎

考虑

‎

以下

‎

几点

‎

：

A

‎‎

前期

‎

准备

‎

工作

‎

B

‎

开

‎

业日

‎

当天

‎

实施

‎

细则

‎

C

‎

活

‎

动

‎

流

‎

程

‎

A

‎

前期

‎

准

备

‎

工作

‎

一

‎

、活

‎

动日

‎

期、

‎

期限

‎

的确

‎

定。

‎

二、

‎‎

开业

‎

活动

‎

形式

‎

、目

‎

的：

‎

美

‎

容院

‎

门前

‎

进行

‎

锣鼓

‎

表演

‎

，歌

‎

舞表

‎

演与

‎

服务

‎

咨询

‎

、产

‎

品有

‎

奖销

‎

售、

‎

美容

‎

院经

‎

营项

‎

目推

‎

广相

‎

结合

‎

，提

‎

升美

‎

容院

‎

整体

‎

形象

‎

及知

‎

名度

‎

，吸

‎

引新

‎

客源

‎

，稳

‎

定老

‎

客户

‎

，增

‎

加营

‎

业额

‎

。

‎

三

‎

、活

‎

动主

‎

题：

‎

开

‎

业庆

‎

典大

‎

酬宾

‎

，歌

‎

舞表

‎

演秀

‎

。

四、

‎‎

奖励

‎

办法

‎

：

分三

‎‎

轮

‎

1

‎

、第

‎

一轮

‎

抽奖

‎

：

现场

‎‎

购买

‎

38

‎

元卡

‎

，均

‎

可参

‎

加抽

‎

奖

‎

奖品

‎

如下

‎

：

①1

‎‎

0%

‎

的人

‎

抽到

‎

免

‎

费海

‎

南游

‎

最

‎

终抽

‎

奖券

‎

②其

‎‎

它9

‎

0%

‎

的人

‎

奖品

‎

如下

‎

：

30

‎‎

0元

‎

的护

‎

理项

‎

目，

‎

20

‎

0元

‎

的护

‎

理项

‎

目，

‎

钢瓷

‎

家居

‎

套

‎

，首

‎

饰盒

‎

，

披

‎

肩

‎

，不

‎

锈钢

‎

水杯

‎

，睫

‎

毛夹

‎

或粉

‎

扑。

‎

2，

‎‎

第二

‎

轮抽

‎

奖

‎

免费

‎

港澳

‎

游抽

‎

奖

‎

所有

‎

获得

‎

抽奖

‎

券的

‎

顾客

‎

参加

‎

第二

‎

轮抽

‎

奖

‎

3，

‎

第三

‎

轮抽

‎

奖

‎

免费

‎

韩国

‎

游抽

‎

奖

‎

获得

‎

韩国

‎

游抽

‎

奖券

‎

的顾

‎

客参

‎

加第

‎

三轮

‎

抽奖

‎

五、

‎‎

告知

‎

形式

‎

：

派单

‎‎

、电

‎

话通

‎

知老

‎

客户

‎

1、

‎‎

提前

‎

3~

‎

5天

‎

派单

‎

，直

‎

至活

‎

动当

‎

日现

‎

场。

‎

2、

‎‎

提前

‎

3天

‎

电话

‎

通知

‎

老客

‎

户。

‎

六、

‎‎

锣鼓

‎

队、

‎

舞蹈

‎

表演

‎

选手

‎

、歌

‎

手的

‎

确定

‎

1、

‎‎

提前

‎

联系

‎

锣鼓

‎

队。

‎

2、

‎‎

舞蹈

‎

表演

‎

选手

‎

的确

‎

定：

‎

可

‎

考虑

‎

邀请

‎

职业

‎

舞蹈

‎

学校

‎

专业

‎

的演

‎

员表

‎

演健

‎

美操

‎

、韵

‎

律操

‎

、迪

‎

斯

科

‎

等节

‎

奏欢

‎

快的

‎

舞曲

‎

。4

‎

~6

‎

名为

‎

好。

‎

3、

‎‎

歌手

‎

的确

‎

定，

‎

可考

‎

虑聘

‎

请乐

‎

队，

‎

乐队

‎

自带

‎

歌手

‎

1~

‎

2名

‎

。

‎

4

‎

、主

‎

持人

‎

确定

‎

5、

‎‎

美容

‎

院员

‎

工表

‎

演小

‎

节目

‎

准备

‎

（1

‎

~2

‎

个，

‎

手操

‎

，合

‎

唱等

‎

）

‎

七

‎

、门

‎

前场

‎

地确

‎

定（

‎

一周

‎

前）

‎

八、

‎‎

宣传

‎

品准

‎

备

‎

1

‎

、门

‎

前布

‎

置彩

‎

色气

‎

球拱

‎

门

‎

2

‎

、美

‎

容院

‎

条幅

‎

：

开业

‎‎

大酬

‎

宾

‎

38

‎

元卡

‎

片

‎

3

‎

、宣

‎

传单

‎

准备

‎

：

20

‎‎

17

‎

份

‎

4

‎

、店

‎

名片

‎

准备

‎

5、

‎‎

代金

‎

券准

‎

备

‎

6

‎

、活

‎

动期

‎

间消

‎

费、

‎

奖励

‎

、客

‎

户资

‎

料登

‎

记

‎

7

‎

、产

‎

品海

‎

报、

‎

产品

‎

手册

‎

、价

‎

格表

‎

等。

‎

九、

‎‎

器材

‎

准备

‎

：

音响

‎‎

、话

‎

筒、

‎

背景

‎

音乐

‎

、皮

‎

肤测

‎

试仪

‎

用彩

‎

色电

‎

视机

‎

、仪

‎

器用

‎

电源

‎

插座

‎

。

‎

十

‎

、产

‎

品准

‎

备、

‎

奖品

‎

准备

‎

1、

‎‎

销售

‎

产品

‎

准备

‎

2、

‎‎

奖品

‎

、赠

‎

品准

‎

备。

‎

十

‎

一、

‎‎

其他

‎

准备

‎

1、

‎‎

产品

‎

展台

‎

、台

‎

布。

‎

2、

‎‎

抽奖

‎

箱。

‎

3、

‎‎

组织

‎

全体

‎

员工

‎

进行

‎

礼仪

‎

、产

‎

品知

‎

识培

‎

训。

‎

4、

‎‎

组织

‎

全体

‎

员工

‎

学习

‎

方案

‎

，掌

‎

握赠

‎

送办

‎

法。

‎

5、

‎‎

人员

‎

进行

‎

分工

‎

负责

‎

。

‎

十

‎

二

‎

、活

‎

动前

‎

一日

‎

准备

‎

1、

‎‎

悬挂

‎

门前

‎

条幅

‎

。

‎

2

‎

、店

‎

内产

‎

品陈

‎

列：

‎

主

‎

推产

‎

品要

‎

放在

‎

醒目

‎

位置

‎

，产

‎

品陈

‎

列柜

‎

中间

‎

为佳

‎

。

‎

3

‎

、店

‎

内销

‎

售气

‎

氛营

‎

造：

‎

海

‎

报张

‎

贴、

‎

产品

‎

宣传

‎

po

‎

p等

‎

。

‎

4

‎

、全

‎

员再

‎

次进

‎

行方

‎

案学

‎

习，

‎

同一

‎

承诺

‎

口径

‎

，进

‎

行战

‎

前激

‎

励和

‎

动员

。

‎‎

B

‎

开业

‎

日当

‎

天实

‎

施细

‎

则

一、

‎‎

人员

‎

组织

‎

1、

‎‎

活动

‎

设总

‎

负责

‎

人，

‎

由经

‎

理担

‎

任。

‎

负责

‎

整个

‎

活动

‎

的指

‎

挥、

‎

实施

‎

、

协

‎

调及

‎

问题

‎

的处

‎

理。

‎

掌握

‎

活动

‎

的最

‎

终解

‎

释权

‎

。

‎

2

‎

、活

‎

动主

‎

持人

‎

，负

‎

责活

‎

动的

‎

主持

‎

，气

‎

氛的

‎

调动

‎

，表

‎

演的

‎

讲解

‎

等。

‎

3、

‎‎

专人

‎

发放

‎

活动

‎

宣传

‎

单。

‎

4、

‎‎

顾客

‎

消费

‎

完毕

‎

，专

‎

人负

‎

责抽

‎

奖，

‎

领奖

‎

。

‎

二

‎

、现

‎

场准

‎

备

‎

1

‎

、8

‎

：

00

‎‎

~9

‎

：

30

‎‎

，布

‎

置气

‎

球拱

‎

门，

‎

检查

‎

布置

‎

、产

‎

品咨

‎

询台

‎

、产

‎

品展

‎

台、

‎

皮肤

‎

测

试

‎

台（

‎

电源

‎

及插

‎

座）

‎

、奖

‎

品台

‎

、摆

‎

放落

‎

地产

‎

品P

‎

OP

‎

、等

‎

有关

‎

未完

‎

成的

‎

细

节

‎

。

‎

2

‎

、9

‎

：

30

‎‎

~1

‎

0：

‎

0

‎

0，

‎

总指

‎

挥组

‎

织个

‎

部门

‎

负责

‎

人开

‎

会，

‎

主持

‎

人，

‎

舞蹈

‎

演员

‎

、乐

‎

队歌

‎

手等

‎

负责

‎

人之

‎

间进

‎

行协

‎

调。

‎

5、

‎‎

9：

‎

3

‎

0~

‎

10

‎

：

30

‎‎

，锣

‎

鼓醒

‎

狮适

‎

时进

‎

行。

‎

6、

‎‎

9：

‎

3

‎

0~

‎

10

‎

：

30

‎‎

，音

‎

响调

‎

试，

‎

播放

‎

背景

‎

音乐

‎

。

‎

三

‎

、活

‎

动开

‎

始

‎

1

‎

、1

‎

0：

‎

3

‎

0，

‎

开业

‎

表演

‎

开始

‎

。（

‎

流程

‎

见附

‎

表）

‎

2、

‎‎

活动

‎

期间

‎

，主

‎

持人

‎

现场

‎

讲解

‎

，有

‎

奖提

‎

问（

‎

美容

‎

院地

‎

点、

‎

项目

‎

、

特

‎

色、

‎

活动

‎

有几

‎

天等

‎

等）

‎

，适

‎

时介

‎

绍当

‎

天活

‎

动等

‎

。

‎

3

‎

、活

‎

动期

‎

间，

‎

咨询

‎

同时

‎

进行

‎

，现

‎

场继

‎

续派

‎

单。

‎

4、

‎‎

活动

‎

期间

‎

，根

‎

据实

‎

际情

‎

况，

‎

及时

‎

对活

‎

动节

‎

目进

‎

行灵

‎

活调

‎

整，

‎

各

部

‎

门密

‎

切配

‎

合。

‎

该方

‎

案最

‎

参考

‎

方案

‎

，具

‎

体可

‎

根据

‎

实际

‎

情况

‎

灵活

‎

调整

‎

。

‎

C

‎

活

‎

动

‎

流

‎

程

‎

一

‎

、1

‎

0：

‎

3

‎

0，

‎

锣鼓

‎

醒狮

‎

表演

‎

二、

‎‎

10

‎

：

40

‎‎

，主

‎

持人

‎

开场

‎

三、

‎‎

10

‎

：

45

‎‎

，领

‎

导剪

‎

彩，

‎

揭牌

‎

四

‎

、1

‎

0：

‎

5

‎

0，

‎

领导

‎

讲话

‎

五、

‎‎

11

‎

：

00

‎‎

，歌

‎

手表

‎

演，

‎

主持

‎

人开

‎

场

‎

六

‎

、1

‎

1：

‎

1

‎

5，

‎

舞蹈

‎

，

‎

观众

‎

互动

‎

，发

‎

奖品

‎

七、

‎‎

11

‎

：

25

‎‎

，珠

‎

海游

‎

抽奖

‎

八、

‎‎

11

‎

：

35

‎‎

，韩

‎

国游

‎

抽奖

‎

九

‎

、1

‎

1：

‎

4

‎

5，

‎

舞蹈

‎

表演

‎

。

‎

十

‎

、1

‎

2：

‎

0

‎

0观

‎

众参

‎

与游

‎

戏。

‎

十

‎

一、

‎‎

12

‎

：

20

‎‎

歌手

‎

表演

‎

。

‎

十

‎

二

‎

、1

‎

2：

‎

3

‎

0，

‎

活动

‎

结束

‎

，锣

‎

鼓醒

‎

狮表

‎

演

‎

注意

‎

事项

‎

：

一、

‎‎

主持

‎

人要

‎

全面

‎

把握

‎

会场

‎

气氛

‎

，利

‎

用各

‎

节目

‎

间歇

‎

时间

‎

进行

‎

调动

，比

‎‎

如现

‎

场提

‎

问，

‎

发放

‎

奖品

‎

。提

‎

问内

‎

容可

‎

为美

‎

容院

‎

地点

‎

、特

‎

色项

‎

目、

‎

活动

‎

优惠

‎

办法

‎

等。

‎

二、

‎‎

根据

‎

现场

‎

情况

‎

，对

‎

节目

‎

进行

‎

调整

‎

。篇

‎

二：

‎

“

‎

光棍

‎

节”

‎

美容

‎

院促

‎

销活

‎

动策

‎

划方

‎

案

‎

“光

‎

棍节

‎

”美

‎

容院

‎

促销

‎

活动

‎

策划

‎

方案

‎

每

‎

年的

‎

11

‎

月1

‎

1日

‎

都有

‎

一个

‎

非凡

‎

的意

‎

义，

‎

因为

‎

这一

‎

天日

‎

期里

‎

面有

‎

连续

‎

四个

‎

“1

‎

”的

‎

缘故

‎

，便

‎

被定

‎

为“

‎

光棍

‎

节”

‎

，这

‎

是属

‎

于年

‎

轻人

‎

节

日

‎

。而

‎

很多

‎

的商

‎

家都

‎

会借

‎

“光

‎

棍节

‎

”这

‎

个特

‎

殊的

‎

日子

‎

组织

‎

一些

‎

活动

‎

主

题

‎

来吸

‎

引年

‎

轻人

‎

的参

‎

与，

‎

趁机

‎

“捞

‎

一把

‎

”或

‎

者提

‎

高知

‎

名度

‎

，在

‎

此应

‎

届

毕

‎

业生

‎

网整

‎

理了

‎

光棍

‎

节活

‎

动策

‎

划方

‎

案，

‎

希望

‎

能够

‎

给需

‎

要的

‎

人带

‎

来一

‎

些

帮

‎

助。

‎

A方

‎‎

案

‎

双十

‎

一已

‎

经成

‎

为商

‎

家促

‎

销的

‎

流行

‎

趋势

‎

，美

‎

容院

‎

也应

‎

紧追

‎

潮

流

‎

时尚

‎

，可

‎

以推

‎

出“

‎

光棍

‎

节不

‎

孤单

‎

”特

‎

惠活

‎

动。

‎

从目

‎

前美

‎

容院

‎

的消

‎

费

上

‎

可以

‎

了解

‎

到，

‎

消费

‎

者在

‎

换季

‎

之后

‎

进店

‎

消费

‎

初秋

‎

时节

‎

以美

‎

白修

‎

复为

‎

主，

‎

而如

‎

今则

‎

是以

‎

滋润

‎

保养

‎

为主

‎

。因

‎

此，

‎

亲们

‎

可以

‎

借助

‎

“光

‎

棍节

‎

”这

‎

一档

‎

期进

‎

行促

‎

销活

‎

动，

‎

不仅

‎

是提

‎

高知

‎

名度

‎

，提

‎

升形

‎

象的

‎

大好

‎

时机

‎

，也

‎

是利

‎

用节

‎

日抓

‎

住商

‎

机的

‎

绝佳

‎

机会

‎

。

‎

活

‎

动主

‎

题：

‎

某

‎

某某

‎

美容

‎

院陪

‎

你过

‎

光棍

‎

情人

‎

节活

‎

动

‎

时间

‎

：

20

‎‎

17

‎

年1

‎

1月

‎

8～

‎

11

‎

日

‎

活动

‎

地点

‎

：

某某

‎‎

某美

‎

容院

‎

活

‎

动对

‎

象：

‎

所

‎

有的

‎

新老

‎

单身

‎

女性

‎

顾客

‎

活

‎

动目

‎

的：

‎

恰

‎

逢“

‎

大小

‎

光棍

‎

节”

‎

，为

‎

了使

‎

所有

‎

的单

‎

身女

‎

性顾

‎

客能

‎

够在

‎

此节

‎

日

中

‎

感受

‎

到某

‎

某某

‎

美容

‎

院的

‎

温暖

‎

，并

‎

且还

‎

能够

‎

得到

‎

美的

‎

体验

‎

。在

‎

“光

‎

棍

节

‎

”期

‎

间，

‎

并且

‎

结合

‎

季节

‎

、气

‎

候等

‎

问题

‎

美容

‎

院特

‎

此推

‎

出补

‎

水、

‎

防干

‎

、

修

‎

复等

‎

广受

‎

女性

‎

朋友

‎

欢迎

‎

的促

‎

销项

‎

目。

‎

希望

‎

能够

‎

借此

‎

时节

‎

，与

‎

顾客

‎

建

立

‎

一个

‎

和谐

‎

、温

‎

馨的

‎

沟通

‎

平台

‎

，也

‎

能为

‎

自身

‎

美容

‎

院带

‎

来更

‎

多的

‎

新朋

‎

友，

‎

提升

‎

美容

‎

院的

‎

消费

‎

者市

‎

场占

‎

有率

‎

。

‎

活

‎

动宣

‎

传：

‎

1

‎

.“

‎

光棍

‎

节”

‎

本是

‎

从网

‎

络上

‎

流传

‎

而来

‎

的节

‎

日，

‎

所以

‎

在宣

‎

传上

‎

要着

‎

重在

‎

网络

‎

宣传

‎

策划

‎

中。

‎

首先

‎

在美

‎

容院

‎

的官

‎

方微

‎

信、

‎

官方

‎

微博

‎

以及

‎

论坛

‎

或者

‎

美容

‎

院院

‎

长及

‎

美容

‎

师微

‎

信等

‎

渠道

‎

上发

‎

布关

‎

于这

‎

次活

‎

动的

‎

宣传

‎

信息

。提

‎‎

前几

‎

天将

‎

活动

‎

内容

‎

发布

‎

在线

‎

上。

‎

2.

‎‎

活动

‎

期间

‎

在人

‎

流密

‎

集的

‎

场所

‎

、街

‎

道以

‎

及商

‎

业的

‎

主干

‎

道等

‎

街面

‎

，

发

‎

放宣

‎

传单

‎

及优

‎

惠卷

‎

等。

‎

3.

‎‎

活动

‎

三天

‎

前只

‎

要是

‎

在店

‎

内消

‎

费达

‎

到一

‎

定金

‎

额的

‎

顾客

‎

，分

‎

发节

‎

日

的

‎

优惠

‎

卷和

‎

体验

‎

卷等

‎

，并

‎

且装

‎

饰美

‎

容院

‎

门头

‎

、在

‎

美容

‎

院门

‎

口张

‎

贴海

‎

报

和

‎

悬挂

‎

横幅

‎

等。

‎

注意

‎‎

事项

‎

：

1.

‎‎

做好

‎

前台

‎

的登

‎

记，

‎

记载

‎

好顾

‎

客名

‎

字和

‎

信息

‎

资料

‎

。

‎

2

‎

.对

‎

员工

‎

做好

‎

活动

‎

的培

‎

训，

‎

为了

‎

答谢

‎

顾客

‎

，挖

‎

掘顾

‎

客的

‎

潜在

‎

消费

‎

力，

‎

稳定

‎

顾客

‎

源。

‎

所以

‎

在活

‎

动期

‎

间要

‎

注意

‎

从顾

‎

客进

‎

门到

‎

消费

‎

结束

‎

后的

‎

每一

‎

个环

‎

节，

‎

保持

‎

微笑

‎

，亲

‎

切待

‎

人。

‎

活动

‎‎

内容

‎

：

1.

‎‎

美容

‎

院内

‎

的会

‎

员在

‎

活动

‎

期间

‎

参与

‎

本次

‎

活动

‎

，凭

‎

会员

‎

卡能

‎

够销

‎

售

8

‎

折(

‎

由美

‎

容院

‎

自己

‎

定)

‎

的优

‎

惠并

‎

且领

‎

取护

‎

肤的

‎

体验

‎

券，

‎

如果

‎

会员

‎

积分

‎

卡

内

‎

的积

‎

分达

‎

到5

‎

00

‎

分(

‎

分值

‎

可自

‎

定)

‎

，凭

‎

借会

‎

员卡

‎

能够

‎

免费

‎

在店

‎

内体

‎

验一

‎

次保

‎

湿补

‎

水的

‎

项目

‎

。

‎

2

‎

.非

‎

会员

‎

的顾

‎

客，

‎

在活

‎

动期

‎

间进

‎

店消

‎

费达

‎

到2

‎

88

‎

元者

‎

，可

‎

以直

‎

接

享

‎

受8

‎

.8

‎

折的

‎

优惠

‎

，并

‎

且赠

‎

送美

‎

容院

‎

提供

‎

的护

‎

肤小

‎

样试

‎

用装

‎

一份

‎

(赠

‎

送

礼

‎

物由

‎

美容

‎

院自

‎

定)

‎

。

‎

需

‎

要最

‎

后提

‎

醒的

‎

是：

‎

活

‎

动体

‎

验劵

‎

以店

‎

内的

‎

有效

‎

期为

‎

准。

‎

B方

‎‎

案

‎

双十

‎

一“

‎

脱光

‎

”成

‎

为主

‎

题。

‎

美容

‎

院可

‎

以从

‎

这一

‎

主题

‎

入手

‎

，

让

‎

单身

‎

的朋

‎

友赶

‎

紧加

‎

油脱

‎

离这

‎

个光

‎

棍的

‎

称号

‎

为噱

‎

头，

‎

为大

‎

家策

‎

划一

‎

场

光

‎

棍节

‎

联谊

‎

活动

‎

，让

‎

大家

‎

从中

‎

不仅

‎

可以

‎

扮漂

‎

亮，

‎

还能

‎

结识

‎

意想

‎

不到

‎

的

那

‎

个她

‎

/他

‎

活动

‎

主题

‎

：

美容

‎‎

院“

‎

光棍

‎

节联

‎

谊活

‎

动”

‎

活

‎

动时

‎

间：

‎

2

‎

01

‎

7年

‎

11

‎

月1

‎

1日

‎

活

‎

动地

‎

点：

‎

某

‎

某某

‎

美容

‎

院

‎

活动

‎

对象

‎

：

单身

‎‎

男女

‎

朋友

‎

(年

‎

龄在

‎

18

‎

—4

‎

5岁

‎

)、

‎

美容

‎

院顾

‎

客活

‎

动目

‎

的：

‎

1

‎

.1

‎

1月

‎

11

‎

日是

‎

所有

‎

单身

‎

年轻

‎

朋友

‎

的节

‎

日，

‎

不妨

‎

在美

‎

容院

‎

的“

‎

光棍

‎

节联

‎

谊活

‎

动”

‎

中寻

‎

找到

‎

自己

‎

心仪

‎

的对

‎

象。

‎

2.

‎

想要

‎

脱离

‎

光棍

‎

节，

‎

想要

‎

那

个

‎

他/

‎

她看

‎

到自

‎

己美

‎

好的

‎

一面

‎

，不

‎

妨让

‎

美容

‎

院来

‎

为自

‎

己全

‎

副武

‎

装一

‎

下，

‎

意思

‎

就是

‎

让美

‎

容院

‎

团队

‎

精心

‎

为你

‎

打造

‎

心仪

‎

的妆

‎

容。

‎

3.

‎‎

美容

‎

院借

‎

助光

‎

棍节

‎

活动

‎

，刺

‎

激年

‎

轻男

‎

女消

‎

费，

‎

提高

‎

美容

‎

院的

‎

业

绩

‎

。

‎

4

‎

.进

‎

一步

‎

提升

‎

自己

‎

的品

‎

牌知

‎

名度

‎

，增

‎

加顾

‎

客的

‎

信任

‎

感。

‎

活动

‎‎

内容

‎

：

装饰

‎‎

美容

‎

院门

‎

头、

‎

在美

‎

容院

‎

门口

‎

张贴

‎

海报

‎

和悬

‎

挂横

‎

幅等

‎

以吸

‎

引来

‎

往游

‎

人，

‎

以抽

‎

奖为

‎

诱，

‎

吸引

‎

游人

‎

及顾

‎

客前

‎

来抽

‎

奖，

‎

并男

‎

男女

‎

女做

‎

游戏

，比

‎‎

如传

‎

递苹

‎

果，

‎

猜谜

‎

语等

‎

情侣

‎

游戏

‎

，让

‎

陌生

‎

的男

‎

女双

‎

方能

‎

都彼

‎

此更

‎

加了

‎

解;

‎

此

‎

外还

‎

有男

‎

女双

‎

方的

‎

才艺

‎

演出

‎

，也

‎

可以

‎

让双

‎

方增

‎

进好

‎

感，

‎

美

容

‎

院将

‎

为会

‎

获得

‎

最佳

‎

情侣

‎

奖的

‎

三对

‎

，可

‎

以获

‎

得美

‎

容院

‎

专业

‎

团队

‎

提供

‎

的

免

‎

费化

‎

妆一

‎

次，

‎

以及

‎

面部

‎

护理

‎

项目

‎

一个

‎

月;

‎

或

‎

者如

‎

果消

‎

费满

‎

多少

‎

元即

‎

可有

‎

多少

‎

元的

‎

代金

‎

券，

‎

并赠

‎

最新

‎

电影

‎

门票

‎

一张

‎

等(

‎

可自

‎

主制

‎

定奖

‎

品及

‎

优

惠

‎

方案

‎

)。

‎

篇三

‎

：

代金

‎‎

券策

‎

划方

‎

案

‎

代金

‎

券营

‎

销方

‎

案

一、

‎‎

前言

‎

随

‎

着我

‎

们在

‎

汽贸

‎

中心

‎

工作

‎

的逐

‎

步深

‎

入与

‎

市场

‎

迅速

‎

发展

‎

，

车

‎

主的

‎

消费

‎

需求

‎

也需

‎

要直

‎

接的

‎

面对

‎

，汽

‎

贸中

‎

心美

‎

容市

‎

场出

‎

现无

‎

限商

‎

机。

‎

作为

‎‎

河南

‎

省省

‎

会的

‎

郑州

‎

，几

‎

年来

‎

，在

‎

河南

‎

省委

‎

省政

‎

府的

‎

努力

‎

推动

‎

下，

‎

汽贸

‎

中心

‎

的建

‎

设已

‎

初具

‎

规模

‎

，郑

‎

州人

‎

民也

‎

在外

‎

部强

‎

势冲

‎

击力

‎

的影

‎

响下

‎

，逐

‎

步接

‎

受了

‎

许多

‎

新的

‎

消费

‎

观念

‎

，而

‎

大规

‎

模的

‎

美容

‎

连锁

‎

经营

‎

在河

‎

南开

‎

始出

‎

现。

‎

对于

‎

汽车

‎

美容

‎

，消

‎

费观

‎

念逐

‎

步开

‎

放的

‎

郑州

‎

市民

‎

必将

‎

给其

‎

以更

‎

多的

‎

关注

‎

，它

‎

对喧

‎

嚣的

‎

商城

‎

也必

‎

将注

‎

入一

‎

股清

‎

新的

‎

空气

‎

。

‎

从

‎

汽贸

‎

中心

‎

这个

‎

市场

‎

近几

‎

年来

‎

的发

‎

展状

‎

况看

‎

，在

‎

规模

‎

上的

‎

发展

‎

是

较

‎

为迅

‎

速的

‎

，它

‎

代表

‎

着未

‎

来郑

‎

州汽

‎

车销

‎

售的

‎

发展

‎

方向

‎

，前

‎

景异

‎

常广

‎

阔。

‎

但就

‎

目前

‎

而言

‎

，尤

‎

其是

‎

针对

‎

一个

‎

区域

‎

市场

‎

来讲

‎

，如

‎

何充

‎

分发

‎

挥团

‎

体以

‎

及规

‎

模优

‎

势，

‎

最大

‎

限度

‎

地开

‎

拓市

‎

场，

‎

才是

‎

至关

‎

重要

‎

的问

‎

题。

‎

另外

‎‎

，从

‎

宏观

‎

方面

‎

来看

‎

，加

‎

速发

‎

展终

‎

端消

‎

费车

‎

主经

‎

营已

‎

是势

‎

在必

‎

行。

‎

首先

‎

，汽

‎

贸中

‎

心的

‎

美容

‎

项目

‎

加快

‎

了步

‎

伐，

‎

发展

‎

起来

‎

的汽

‎

车中

‎

心美

‎

容市

‎

场，

‎

必将

‎

会受

‎

到外

‎

来的

‎

冲击

‎

;其

‎

次，

‎

我们

‎

也在

‎

加快

‎

推广

‎

的步

‎

伐;

‎

再

次

‎

，目

‎

前，

‎

市场

‎

的美

‎

容项

‎

目推

‎

广的

‎

并不

‎

是太

‎

好。

‎

在这

‎

种形

‎

势下

‎

，加

‎

快

发

‎

展步

‎

伐，

‎

树立

‎

品牌

‎

形象

‎

，抢

‎

在其

‎

他美

‎

容公

‎

司大

‎

规模

‎

“入

‎

侵”

‎

以及

‎

帮

4

‎

S站

‎

推广

‎

美容

‎

项目

‎

我们

‎

尽快

‎

占领

‎

市场

‎

已是

‎

大势

‎

所趋

‎

。

‎

因

‎

此，

‎

在汽

‎

贸中

‎

心4

‎

S站

‎

林立

‎

、美

‎

容市

‎

场不

‎

规范

‎

的园

‎

区，

‎

如何

‎

才能

‎

使卡

‎

娅从

‎

竞争

‎

中脱

‎

颖而

‎

出独

‎

占鳌

‎

头呢

‎

?

‎

(

‎

一)

‎

本建

‎

议的

‎

主旨

‎

让更

‎

多的

‎

人感

‎

受到

‎

汽车

‎

需要

‎

美容

‎

的消

‎

费观

‎

念;

‎

在

我

‎

们这

‎

做美

‎

容方

‎

便方

‎

便，

‎

服务

‎

周到

‎

的特

‎

色;

‎

规模

‎

经营

‎

，降

‎

低成

‎

本，

‎

价格

‎

低廉

‎

;统

‎

一标

‎

准，

‎

技术

‎

过关

‎

，渠

‎

道顺

‎

畅，

‎

面目

‎

一新

‎

;免

‎

费体

‎

验，

‎

解除

‎

后

顾

‎

之忧

‎

。

‎

扩

‎

大卡

‎

娅的

‎

影响

‎

力，

‎

树立

‎

卡娅

‎

的品

‎

牌形

‎

象。

‎

(二

‎‎

)本

‎

策划

‎

书建

‎

议实

‎

施期

‎

自

‎

20

‎

17

‎

年

‎

11

‎

月

‎

20

‎

日至

‎

2

‎

01

‎

7年

‎

1

‎

2月

‎

3

‎

1日

‎

(三

‎‎

)本

‎

策划

‎

书广

‎

告预

‎

算以

‎

2

‎

01

‎

7元

‎

为范

‎

围。

‎

二、

‎‎

市场

‎

信息

‎

(一

‎‎

)市

‎

场性

‎

汽

‎

车美

‎

容作

‎

为汽

‎

车后

‎

市场

‎

消费

‎

品，

‎

对于

‎

每个

‎

车主

‎

而言

‎

都必

‎

要的

‎

，且

‎

每位

‎

车主

‎

都有

‎

消费

‎

的能

‎

力。

‎

由于

‎‎

车辆

‎

的档

‎

次决

‎

定了

‎

消费

‎

层次

‎

的差

‎

别，

‎

高、

‎

中、

‎

低档

‎

的市

‎

场被

‎

人为

‎

的市

‎

场环

‎

境所

‎

分割

‎

。

‎

路

‎

边店

‎

存在

‎

加价

‎

的随

‎

意性

‎

和技

‎

术的

‎

不过

‎

关，

‎

使人

‎

们逐

‎

渐对

‎

汽车

‎

美

容

‎

的技

‎

术产

‎

生怀

‎

疑。

‎

4S

‎‎

站的

‎

价位

‎

太高

‎

使许

‎

多消

‎

费者

‎

望而

‎

却步

‎

。

‎

售

‎

后服

‎

务工

‎

作在

‎

此行

‎

业已

‎

经得

‎

到4

‎

S站

‎

重视

‎

，对

‎

于消

‎

费者

‎

是常

‎

态的

‎

事情

‎

。因

‎

此可

‎

判断

‎

美容

‎

市场

‎

发展

‎

已经

‎

到了

‎

加大

‎

开发

‎

力度

‎

的阶

‎

段，

‎

并且

‎

可预

‎

计市

‎

场的

‎

起飞

‎

期将

‎

迅速

‎

来临

‎

。

‎

(

‎

二)

‎

商业

‎

机会

‎

近

‎

几年

‎

，郑

‎

州4

‎

S站

‎

除极

‎

个别

‎

外，

‎

美容

‎

项目

‎

普遍

‎

处

于

‎

停滞

‎

状态

‎

，市

‎

场攻

‎

势受

‎

挫。

‎

在目

‎‎

睹了

‎

美容

‎

市场

‎

由小

‎

到大

‎

的迅

‎

速蜕

‎

变之

‎

后，

‎

车主

‎

的消

‎

费观

‎

念正

‎

日趋

‎

理性

‎

。

‎

由

‎

于近

‎

年来

‎

汽贸

‎

中心

‎

美容

‎

市场

‎

比较

‎

混乱

‎

，所

‎

以预

‎

计在

‎

发动

‎

强大

‎

宣

传

‎

攻势

‎

的半

‎

个月

‎

之后

‎

才能

‎

树立

‎

起较

‎

为清

‎

晰的

‎

卡娅

‎

美容

‎

形象

‎

。

‎

卡

‎

娅美

‎

容有

‎

着良

‎

好的

‎

竞争

‎

优势

‎

，在

‎

各个

‎

4S

‎

站投

‎

入量

‎

均处

‎

于弱

‎

势期

‎

内发

‎

起强

‎

势攻

‎

击，

‎

着重

‎

宣传

‎

卡娅

‎

的与

‎

众不

‎

同之

‎

处，

‎

即运

‎

用免

‎

费理

‎

论指

‎

导宣

‎

传与

‎

攻势

‎

，足

‎

可起

‎

到立

‎

竿见

‎

影之

‎

效。

‎

(三

‎‎

)市

‎

场成

‎

长汽

‎

车美

‎

容业

‎

尽

‎

年来

‎

的美

‎

容市

‎

场的

‎

发展

‎

，可

‎

说明

‎

美容

‎

市场

‎

宽阔

‎

的前

‎

景。

‎

汽车

‎‎

美容

‎

导入

‎

市场

‎

后受

‎

到车

‎

主的

‎

接受

‎

，说

‎

明了

‎

车主

‎

的消

‎

费需

‎

求以

‎

及这

‎

个行

‎

业的

‎

发展

‎

前景

‎

之广

‎

阔。

‎

汽车

‎‎

美容

‎

虽然

‎

不是

‎

必需

‎

品，

‎

随着

‎

市场

‎

的推

‎

广，

‎

汽车

‎

美容

‎

的市

‎

场量

‎

及市

‎

场规

‎

模会

‎

越来

‎

庞大

‎

。

‎

生

‎

活水

‎

平的

‎

提高

‎

，收

‎

入中

‎

上阶

‎

层迅

‎

速增

‎

多，

‎

且更

‎

注重

‎

生活

‎

质量

‎

的

提

‎

高以

‎

及购

‎

物过

‎

程的

‎

便捷

‎

性，

‎

造成

‎

了汽

‎

车越

‎

来越

‎

多，

‎

那么

‎

汽车

‎

的后

‎

市

场

‎

会很

‎

大，

‎

美容

‎

作为

‎

汽车

‎

后市

‎

场的

‎

一部

‎

分前

‎

景是

‎

非常

‎

明朗

‎

的。

‎

(四

‎‎

)消

‎

费者

‎

接受

‎

性

‎

汽车

‎

美容

‎

市场

‎

较为

‎

杂乱

‎

，处

‎

于各

‎

自为

‎

战的

‎

状态

。

‎‎

免

‎

费体

‎

验式

‎

的销

‎

售车

‎

辆，

‎

容易

‎

激起

‎

人们

‎

占小

‎

便宜

‎

的心

‎

理。

‎

真正

‎‎

的体

‎

验后

‎

可给

‎

受众

‎

以深

‎

刻印

‎

象，

‎

以达

‎

到销

‎

售的

‎

目的

‎

。

‎

三

‎

、市

‎

场研

‎

究

‎

(

‎

一)

‎

设定

‎

对象

‎

对

‎

于我

‎

们来

‎

说，

‎

我们

‎

目前

‎

的客

‎

户，

‎

主要

‎

包括

‎

园区

‎

内

来

‎

做售

‎

后的

‎

车主

‎

，新

‎

车主

‎

，还

‎

有这

‎

个园

‎

区的

‎

工作

‎

人员

‎

，在

‎

这个

‎

园区

‎

内

的

‎

车分

‎

，高

‎

中低

‎

三档

‎

车。

‎

高档

‎‎

车是

‎

消费

‎

的重

‎

要力

‎

量，

‎

像得

‎

佳奥

‎

迪、

‎

进口

‎

大众

‎

、雷

‎

克萨

‎

斯、

‎

凯迪

‎

拉克

‎

。

‎

中

‎

档车

‎

也是

‎

重要

‎

对象

‎

，像

‎

现代

‎

，雪

‎

铁龙

‎

，斯

‎

巴鲁

‎

，标

‎

致，

‎

华泰

‎

、

海

‎

马，

‎

广本

‎

，东

‎

本，

‎

起

‎

亚，

‎

斯柯

‎

达，

‎

中华

‎

，双

‎

龙。

‎

低档

‎‎

车奇

‎

瑞、

‎

英伦

‎

、江

‎

淮、

‎

长安

‎

、五

‎

菱、

‎

宝骏

‎

、北

‎

京汽

‎

车、

‎

华泰

、黄

‎‎

海、

‎

野马

‎

乃次

‎

要对

‎

象。

‎

除了

‎‎

以上

‎

外，

‎

在对

‎

于园

‎

区的

‎

工作

‎

人员

‎

也列

‎

为次

‎

要对

‎

象。

‎

(二

‎‎

)市

‎

场预

‎

估

‎

导入

‎

期市

‎

场：

‎

以

‎

现在

‎

谈下

‎

的广

‎

本，

‎

斯巴

‎

鲁、

‎

金凯

‎

、名

‎

爵、

‎

奇瑞

‎

、英

‎

伦潜

‎

在目

‎

标

消

‎

费群

‎

。

‎

成

‎

长期

‎

市场

‎

：

加上

‎‎

北京

‎

现代

‎

、英

‎

伦、

‎

江淮

‎

、斯

‎

柯达

‎

、得

‎

佳奥

‎

迪、

‎

标致

‎

为目

‎

标群

。

‎‎

饱

‎

和期

‎

市场

‎

：

除了

‎‎

以上

‎

其他

‎

的4

‎

S站

‎

为目

‎

标群

‎

。

‎

(

‎

三)

‎

竞争

‎

环境

‎

竞

‎

争对

‎

象

‎

(

‎

1)

‎

园区

‎

内各

‎

4S

‎

站的

‎

美容

‎

组竞

‎

争对

‎

象，

‎

但大

‎

部分

‎

业务

‎

并不

‎

多，

‎

市场

‎

攻势

‎

不强

‎

。

‎

(

‎

2)

‎

卡娅

‎

以全

‎

新面

‎

孔出

‎

现，

‎

经营

‎

方式

‎

灵活

‎

，应

‎

占据

‎

或逐

‎

步扩

‎

大园

‎

区

内

‎

高中

‎

低档

‎

消费

‎

市场

‎

。

‎

广

‎

告力

‎

量

‎

1)

‎

体验

‎

式试

‎

车。

‎

(2

‎‎

)以

‎

优惠

‎

券的

‎

名义

‎

去做

‎

。

‎

竞

‎

争分

‎

析

‎

(

‎

1)

‎

4S

‎

站的

‎

美容

‎

建店

‎

就有

‎

，自

‎

有其

‎

稳固

‎

地位

‎

，得

‎

佳奥

‎

迪。

‎

(2

‎‎

)有

‎

些4

‎

S站

‎

缺乏

‎

美容

‎

项目

‎

，像

‎

奇瑞

‎

。

‎

(

‎

3)

‎

有些

‎

店是

‎

集团

‎

公司

‎

，有

‎

自己

‎

的美

‎

容连

‎

锁店

‎

像金

‎

凯。

‎

四

‎

、消

‎

费者

‎

研究

‎

(潜

‎

在目

‎

标消

‎

费群

‎

体)

‎

(

‎

一)

‎

动机

‎

尝试

‎

美容

‎

项目

‎

的消

‎

费方

‎

式。

‎

享受

‎‎

周到

‎

服务

‎

与公

‎

平价

‎

格。

‎

感受

‎‎

汽车

‎

环境

‎

与文

‎

化理

‎

念。

‎

(二

‎‎

)性

‎

格容

‎

易接

‎

受新

‎

生事

‎

物。

‎

追求

‎‎

汽车

‎

美容

‎

时髦

‎

，紧

‎

随消

‎

费潮

‎

流。

‎

做项

‎‎

目挑

‎

剔，

‎

但对

‎

价格

‎

不是

‎

非常

‎

关心

‎

。

‎

注

‎

重汽

‎

车生

‎

活质

‎

量，

‎

希望

‎

与众

‎

不同

‎

。

‎

(

‎

三)

‎

习惯

‎

不定

‎

期地

‎

大量

‎

购物

‎

。

‎

喜

‎

欢玩

‎

车。

‎

一般

‎‎

不与

‎

店里

‎

讨价

‎

还价

‎

。

‎

五

‎

、营

‎

销上

‎

的不

‎

利点

‎

与有

‎

利点

‎

(一

‎‎

)不

‎

利点

‎

主要

‎

竞争

‎

对手

‎

占领

‎

市场

‎

时间

‎

长，

‎

市场

‎

强，

‎

财力

‎

足，

‎

地

位

‎

稳定

‎

。所

‎

以我

‎

们必

‎

须在

‎

营销

‎

策略

‎

广告

‎

表现

‎

上均

‎

采取

‎

直接

‎

面对

‎

车主

‎

，

采

‎

取能

‎

够想

‎

到的

‎

办法

‎

，让

‎

车主

‎

到我

‎

们卡

‎

娅来

‎

。

‎

消

‎

费者

‎

习惯

‎

于到

‎

4S

‎

店，

‎

对4

‎

S店

‎

有信

‎

任度

‎

。

‎

(

‎

解决

‎

办法

‎

)引

‎

导消

‎

费者

‎

树立

‎

新的

‎

消费

‎

观念

‎

，让

‎

其明

‎

白我

‎

们的

‎

服务

‎

质量

‎

，以

‎

瓦解

‎

竞争

‎

市场

‎

现有

‎

实力

‎

。

‎

初

‎

期目

‎

标较

‎

大，

‎

不易

‎

达成

‎

。

‎

(

‎

解决

‎

办法

‎

)运

‎

用攻

‎

击性

‎

的宣

‎

传主

‎

题，

‎

优惠

‎

券直

‎

接到

‎

客户

‎

手中

‎

，争

‎

取客

‎

户。

‎

(二

‎‎

)有

‎

利点

‎

，在

‎

园区

‎

内。

‎

实体

‎‎

店经

‎

营，

‎

客户

‎

介绍

‎

程度

‎

高。

‎

技术

‎‎

过关

‎

，无

‎

质量

‎

问题

‎

。

‎

4

‎

S店

‎

经营

‎

有缺

‎

陷。

‎

售后

‎‎

服务

‎

良好

‎

，以

‎

取得

‎

受众

‎

信任

‎

。

‎

六

‎

、营

‎

销途

‎

径

‎

(

‎

一)

‎

导入

‎

期的

‎

途径

‎

指导

‎

原则

‎

：

在全

‎‎

面发

‎

起试

‎

车开

‎

发4

‎

S店

‎

攻势

‎

的同

‎

时，

‎

辅之

‎

以独

‎

特的

‎

营销

‎

及促

‎

销

策

‎

略。

‎

以下

‎

是优

‎

惠券

‎

营销

‎

策略

‎

，可

‎

全面

‎

同步

‎

进行

‎

，亦

‎

可有

‎

选择

‎

地配

‎

合

试

‎

车开

‎

发推

‎

进来

‎

进行

‎

。

‎

以

‎

“以

‎

做好

‎

美容

‎

到卡

‎

娅美

‎

容”

‎

为倾

‎

诉主

‎

题，

‎

以店

‎

里试

‎

车为

‎

辅助

‎

。

找

‎

到该

‎

店的

‎

老总

‎

，服

‎

务经

‎

理，

‎

送试

‎

车项

‎

目宣

‎

传，

‎

开发

‎

园区

‎

内4

‎

S店

‎

，我

‎

们的

‎

销售

‎

人员

‎

要给

‎

每一

‎

个点

‎

的，

‎

服务

‎

经理

‎

，总

‎

经理

‎

关系

‎

搞好

‎

，以

‎

达到

‎

合作

‎

的目

‎

的，

‎

另外

‎

，在

‎

我们

‎

需要

‎

的地

‎

方，

‎

例如

‎

SA

‎

可以

‎

建立

‎

我们

‎

的影

‎

子

部

‎

队

‎

为了

‎

能够

‎

给车

‎

主直

‎

接接

‎

触，

‎

我们

‎

采取

‎

送优

‎

惠券

‎

，在

‎

我们

‎

合作

‎

的店

‎

开始

‎

做起

‎

。

‎

流

‎

程：

‎

1

‎

、找

‎

服务

‎

经理

‎

，这

‎

个我

‎

们开

‎

发的

‎

店，

‎

像名

‎

爵，

‎

奇瑞

‎

，金

‎

凯，

‎

广本

，斯

‎‎

柯达

‎

，英

‎

伦、

‎

斯巴

‎

鲁、

‎

纳智

‎

捷

‎

2

‎

、让

‎

服务

‎

经理

‎

发给

‎

销售

‎

顾问

‎

，我

‎

们要

‎

确保

‎

每一

‎

个销

‎

售顾

‎

问都

‎

有。

‎

3、

‎‎

让销

‎

售顾

‎

问在

‎

优惠

‎

券上

‎

写上

‎

自己

‎

的名

‎

字和

‎

电话

‎

-，

‎

这个

‎

主要

‎

方

便

‎

给他

‎

们结

‎

账。

‎

4、

‎‎

让销

‎

售顾

‎

问发

‎

给到

‎

店里

‎

新车

‎

主和

‎

做售

‎

后的

‎

车主

‎

如

‎

果车

‎

主来

‎

到

我

‎

们店

‎

里做

‎

项目

‎

--

‎

--

‎

-我

‎

们按

‎

照收

‎

集出

‎

来的

‎

优惠

‎

券-

‎

--

‎

--

‎

--

‎

给服

‎

务经

‎

理

10

‎‎

%的

‎

提成

‎

--

‎

--

‎

--

‎

-给

‎

SA

‎

20

‎

%的

‎

提成

‎

--

‎

--

‎

-如

‎

果客

‎

户不

‎

做的

‎

话-

‎

--

‎

-体

‎

验的

‎

话-

‎

--

‎

-我

‎

们1

‎

0张

‎

优

‎

惠券

‎

兑换

‎

一次

‎

普洗

‎

我

‎

们先

‎

有名

‎

爵开

‎

始试

‎

做，

‎

然后

‎

我们

‎

推广

‎

开来

‎

(二

‎‎

)成

‎

长期

‎

的途

‎

径

‎

该步

‎

行动

‎

应在

‎

导入

‎

期结

‎

束之

‎

后，

‎

对前

‎

期工

‎

作作

‎

一全

‎

面检

‎

测与

‎

评估

‎

，再

‎

行安

‎

排巩

‎

固性

‎

的宣

‎

传与

‎

攻势

‎

以及

‎

长期

‎

性的

‎

营销

‎

策略

‎

。

七、

‎‎

广告

‎

我

‎

们的

‎

广告

‎

就是

‎

试车

‎

，用

‎

我们

‎

的服

‎

务质

‎

量，

‎

做好

‎

口碑

‎

工

作

‎

‎

‎