优惠券促销方案

2024年3月11日发(作者：土石方运输)

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优惠券促销方案

篇一：商品促销活动策划书

商品促销活动策划书

一．活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游

集中消费月，但是随着暑假的结束，无

疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不

好将会给以后的销售造成不良，所以暑

假活动的系列化应对策略将是必须考虑

的，而7月份也是下半年的主要销售的

总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低

迷，只有把7月份把握好，才有可能引

领夏季的市场影响力，提前吸引消费者

的眼球。

二．活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产

品、主销明星产品高利润空间产品、提

高团队的整体推广能力和市场竞争能

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力、提升品牌知名度和美誉度、加强品

牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份

额。

四．活动时间

2011年7月7号———2011年8月

7号

五．活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六．活动城市

河池市及各区县

七．活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需

求我们的促销活动将为期一个月，具体

时间是从2011年7月7日8时到2011

年8

月7日18时。

2、 地点：河池市夫子庙森马服饰

专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员

外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、 促销政策：

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① 促销形式

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏

e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

② 具体内容：将设定买赠：100元

以下的服装类商品定为买一赠一类商

品、

100-200元的服装类商品定为7折优

惠类商品、200元以上的定为6折优惠类

商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

戏。

5、 广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的

视频广告、POP广告、还有大量的网络

宣传。

6、 效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售

额将达到平时每月平均销售额的170%，

同时森马品牌的影响力也将大增加，是

更多的消费者信赖森马。通过广宣和市

场营销的有效整合，将广宣的作用实现

了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而

出，从而有力的促进了销售。将森马服

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饰的产品概念做到了深入人心，奠定市

场销售的基础，通过网点的完善，实现

了传播效果的最大化和产品传递渠道的

最短化，充分体现了整合营销的市场功

效。

7、 费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣

传单印制、及各种宣传费用、临时工工

资及加班费等等。预计本月促销活动期

间成本费大概是3万元，以及各种应急

费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠

券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主

打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组

成了销售终端的全部。门头与货架等属

于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于

品牌形象的软件部分。综观每个品牌，

都在硬件与软件上的要求达到高度的统

一，以树立起品牌形象，塑造强势的销

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售张力，以追求市场利润的最大化。但

为何未能达到成效，则主要是陈列上没

法做到完美。陈列是以商品为主题，利

用不同商品的品种、款式、颜色、面料、

特性等，通过综合运用艺术手法展示出

来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客

的注意，提高和加强顾客对商品的进一

步了解、记忆和信赖的程度，从而最大

限度引起购买欲望。这是陈列的文字定

位，也是陈列向消费者展示的功能。作

为营销系统中重要的一环，如何陈列好

商品，应从以下几点入手。货品陈列方

式：作为服装来说，陈列一般分为叠装

与挂装。叠装：一般是通过有序的服装

折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商

品在流水台或高架的平台上展示出来。

这种方式，好处就是能有效节约有限空

间，一个卖场，其空间是有限的，如果

全部以挂装的形式展示商品，则卖场的

空间不够用。此时采用叠装，以增加有

限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，

但劣势是无法完全展示商品，因此，它

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配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大

空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，

这样才全面展示商品的特性，易于形成

色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一

眼就能认识了解该商品。但在有限的卖

场，不可能过多的以挂装陈列，一般是

挂装配合叠装。这样，一方面，能合理

运用空间，另一方面，也使整个商品陈

列，有层次感。比如整个店铺中的焦点

即为收银台后形象标志牌。焦点通常位

于视平线或视平线的上方，色彩对比强

烈的POP宣传画，或产品的组合往往设

定为焦点，它可有序引导，引导消费者

的注意力，并起一定的呼应和提示的作

用。因此，服装品牌在终端形象上，重

点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，

能传达品牌的商品信息，促进销售，宣

传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，

对于陈列来说，起着主导的作用。有序

的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井

有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列

中较多运用色彩对比设定为焦点，或营

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造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产

生购物的冲动，协调和层次感，并轻易

锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，

突出连续和整块效果，注重统一和对比，

同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击

力，此原则适用于焦点产品或新款产品

的展示。尤其应注重 实际操作中的多样

重复效应，比如，同一款服饰采用不同

出样方式，模特展示，正挂和配搭法同

时运用，达到突出重点，最大限度强化

形象。

八．促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一

赠一类商品、100-200元的服装类商品定

为7折优惠类商品、200元以上的定为6

折优惠类商品。

九．活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服

装的市场调研，以便于顺利开展促销活

动。

2、制订方案：一个完整的促销方案

包括：促销目的、促销对象、促销方式、

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促销工具、促销时限、促销范围、促销

预算、促销预期、人员保障、执行监督、

应急措施等内容。南京市几个区县终端

要做好各自的应急方案，以便于应对紧

急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要

马上执行，而是要让有关执行人员充分

的对方案的意图、目标、步骤等详细了

解，能够充分理解促销目的和目标、明

确个人职责、掌握实施步骤，充分调动

人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来

实施的，而且需要多方面的人员如促销

员、奖励兑现员、终端理货员、市场监

督员等。人员保障就是要及时让有关人

员及时到位，并地人员进行必要的前期

沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜

任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，

必须通过POP广告、传单、口送传达等

方式把促销信息快速高效地传播给促销

对象如终端老板、服务员或消费者。使

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促销对象快速反应、积极参与到促销活

动中来。

十．经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，

不耽误整个活动的进程，同时注意整个

促销活动的细节问题。

十一．宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组

成了销售终端的全部。门头与货架等属

于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于

品牌形象的软件部分。综观每个品牌，

都在硬件与软件上的要求达到高度的统

一，以树立起品牌形象，塑造强势的销

售张力，以追求市场利润的最大化。陈

列是以商品为主题，利用不同商品的品

种、款式、颜色、面料、特性等，通过

综合运用艺术手法展示出来，突出货品

的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高

和加强顾客对商品的进一步了解、记忆

和信赖的程度，从而最大限度引起购买

欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列

向消费者展示的功能。作为营销系统中

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重要的一环，如何陈列好商品，应从以

下几点入手。同时还要注意外在的宣传

模式，主要是大量的分发宣传单、店内

的视频广告、POP广告、还有大量的网

络宣传。

十二．效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售

额将达到平时每月平均销售额的170%，

同时森马品牌的影响力也将大增加，是

更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，

将广宣的作用实现了最大化，让森马服

饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进

了销售。将森马服饰的产品概念做到了

深入人心，奠定市场销售的基础，通过

网点的完善，实现了传播效果的最大化

和产品传递渠道的最短化，充分体现了

整合营销的市场功效。

篇二：优惠券使用方案

天立?藏祉园会所优惠券使用方案

一、 发行优惠劵目的

在竞争激烈的酒店行业，为了提高

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营业销售额，各种促销手段应用而出，

发行赠送各种优惠券是商家常用而

又行之有效的方式之一。优惠券的发行

既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，

吸引新客户，又可以维护老客户，稳定

长期客户源，增加销售业绩

二、 优惠券发送条件

1、 会所开业庆典活动中宣传，从

即日起一个月内申请办理会员卡的新会

员，赠

送优惠券小礼包；

2、 在会所餐厅单次消费达到6000

元以上，向客户赠送1张100元餐饮代

金券

和1张50元房价抵值券。

3、 在会所客房单次消费达到3000

元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。

4、 连续付费入住会所总统套房2

晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠

券。

5、 连续付费入住会所总统套房3

晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住

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房券。

6、 一次性付费入住标准间达6间

者或入住行政或行政大床房3间者，向

客户赠

送1张标间免费住房券。

7、 会员续费一次性充值达到2万

元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、

2张

50元房价抵值券。

8、 会员续费一次性充值达到3万

元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、

3张

50房价抵值券。

9、 会员续费一次性充值达到5万

元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、

5张

50元房价抵值券、1张标准间一晚

免费住房券、1张住二免一周末优惠券。

10、 会员续费一次性充值达到8万

元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、

6

张50元房价抵值券、1张总统套房

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一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠

券。

11、 会所可根据举办各种活动需

求，向客人赠送各种优惠券（方案临时

制定）。

三、 优惠券使用说明

1、100元餐饮代金券

条款及限制：

（1） 凭券在会所中餐厅单桌消费

RMB500元以上时，每券可抵扣餐费

RMB100

元。

（2） 每餐次/桌限用一张，需提前

预定座位并视情况而定。

（3） 本券可转让。

（4） 用餐前，需提前出示本券。

不可与会员卡优惠同时使用。

（5） 不可抵扣香烟、酒水、指定

菜品及海鲜、燕鲍翅。

（6） 此券限有效期内使用。

（7） 此券不可找零，不可兑现；

此券遗失不补，涂改无效。

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（8） 此券需加盖天立?藏祉园会所

财务专用章方可生效。

（9） 天立?藏祉园会所对此券的使

用条款保留解释权。

2、50元房价抵值券

条款及限制：

（1） 凭此券可在会员价入住时抵

扣房费RMB50元，每间房限用1张。

（2） 需提前预定且视会所房态决

定是否可以使用。

（3） 此券可转让。

（4） 不可与“升级客房券”、“免费

住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使

用。

（5） 不可用于抵扣房费以外的消

费。

（6） 入住时，需提前出示本券。

此券限有效期内使用。

（7） 此券不可找零，不可兑现；

此券遗失不补，涂改无效。

（8） 此券需加盖天立?藏祉园会所

财务专用章方可生效。

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（9） 天立?藏祉园会所对此券的使

用条款保留解释权。

3、自助早餐免费早餐券

条款及限制：

（1）每人每次限用一张，可同时使

用。

（2）本券可转让。

（3）用餐前，需提前出示本券。

（4）此券限有效期内使用。

（5）此券不可找零，不可兑现；此

券遗失不补，涂改无效。

（7）此券需加盖天立?藏祉园会所

财务专用章方可生效。

（8）天立?藏祉园会所对此券的使

用条款保留解释权。

4、标准间一晚免费住房券

条款及限制：

（1）凭此券一张可以免费入住一晚

标准间，含第二天1-2份早餐（视入住

客人人数而定）。

（2）需提前预定且视酒店房态决定

是否可以使用。

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（3）此券可以转让。

（4）不可与“客房入住升级券”、“房

价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时

使用，每次最多使用1张各类免费

住房券。

（5）不可同时享受会员住房折扣优

惠。

（6）入住时，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兑现；此

券遗失不补，涂改无效。

（8）此券需加盖天立?藏祉园会所

财务专用章方可生效。

（9）天立?藏祉园会所对此券的使

用条款保留解释权。

5、住二免一周末优惠券

（1）周末连续付费入住会所客房两

晚（行政套房和总统套房不参与），凭此

券可享受第三晚免费。本会所周末定义

为：周五、周六。

（2）需提前预定且视酒店房态决定

是否可以使用。

（3）此券可转让。

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（4）不可与“免费住房券”、“房价

抵值券”同时使用。

（5）不享受会员客房折扣优惠。

（6）入住时，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兑现；此

券遗失不补，涂改无效。

（8）此券需加盖天立?藏祉园会所

财务专用章方可生效。

（9）天立?藏祉园会所对此券的使

用条款保留解释权。

6、免费酒礼券

条款及限制：

（1） 凭券可在会所餐厅用餐时，

免费获赠一瓶“店酒”。

（2） 每餐次/桌限用一张。

（3） 用餐前，需提前出示本券。

（4） 本券可转让。

（5） 此券限有效期内使用。

（6） 此券不可找零，不可兑现；

此券遗失不补，涂改无效。

（7）此券需加盖天立?藏祉园会所

财务专用章方可生效。

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（8）天立?藏祉园会所对此券的使

用条款保留解释权。

特别说明：不接受集团内部卡使用

任何会所优惠券。

篇三：优惠券项目方案

优惠券项目解决方案

优惠券项目简介：

优惠券作为一种营销方式，既可有

效的提升销售额，又不像其他促销方式

那样大幅拉低利润率。但现有的优惠券

发放方式普遍存在发放成本高、使用率

低、无法形成规模效益的问题，使大量

商家无法有效开展优惠券营销。

通过在商场、超市、地铁、封闭式

公交等人群密集场所投放自助优惠券打

印机，可有效解决商家优惠券投放困难，

实现精准的优惠券营销。同时优惠券打

印机还可提供多种方便的自助服务。

优惠券打印机图片（右侧为安装支

架和顶盖的产品）

优惠券发放途径比较：

现有的优惠券投放方式有：网站打

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印、报刊杂志、邮寄、优惠券传单、手

机短信、优惠券自助打印机等，我们将

逐一进行分析：

网站打印是所有方式中成本最低

的，但需要长时间培养用户习惯，需要

会员拥有打印设备，短时间内很难形成

效益规模。

报刊杂志等纸媒上刊登优惠券成本

非常高，使用率又很低，投入1元广告

费只能收回元收入，而且需要剪下来才

能使用，投入产出比不合适。优惠券DM

等于把商家的优惠券传单分类印在了一

起，统一发行时与报刊一样，使用率很

低，成本高昂；精准发行时投递成本又

上升太快，很难形成有效规模。

手机短信优惠券也是一种成本很低

的优惠券发放方式，现在正被116114、

118114等公司采用，但大量被动投放成

本也非常高，大部分手机用户又担心被

恶意扣费，不愿主动下载，难以快速推

广。

我们自主研发的优惠券自助打印

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机，使得消费者可以直接在商场、超市、

饭店、影院等人员密集场所直接把优惠

券打印出来。对于普通消费者而言，打

印机上显示熟悉的品牌标志，直接点击

按键即可打印，没有技术要求和打印设

备限制。每台打印机每天可打印

500-3000张优惠券，每张优惠券打印成

本低于1分钱，打印成本非常低廉；消

费者主动打印自己感兴趣的优惠券，使

用率非常高。

系统构成及产品的优势：

整个系统由自助优惠券打印机、优

惠券网站、手机网站、商户自助广告管

理系统、数据分析系统、结算系统、优

惠券验证设备7部分组成。在每个部分，

都拥有多项创新设计。

1、系统架构

在每台优惠券打印机上都显示着15

个商家的标志，用户简单点击标志旁的

按键，即可完成这些商家优惠券的打印。

此外用户可以通过网站打印到所有商家

的优惠券，或者把它们放入我的优惠券

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（收藏夹），在任何一台优惠券打印机上

打印出来。

相比较而言，在打印机上直接显示

标志肯定比在网站上收藏->打印的模式

更加简单，使付费商家获得更多的优惠

券使用量和大量的随机用户，促使有实

力的商家通过购买更多的打印机推广位

置获得更好的推广效果，从而实现收费

的差异化。

解决方案创新的融入了储值积分平

台、用户可以通过消费、发表评论、参

与活动获得积分，也可以通过网银充值、

购买充值卡购买积分。可通过积分在优

惠券打印机和网站上购买特价商品、电

影票、门票等，并通过一定的比例与商

家结算，从中得到不错的销售分成。这

样，用户到商家哪里只要刷会员卡就可

以直接享受到商品或服务。

2、打印机外观与结构设计：

由多名获得中国设计红星奖的设计

师共同完成。从整体感受到每一处细节

都融入着时尚、便捷、舒适的设计理念。

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3、打印机硬件与程序设计：

整机采用wince嵌入式操作系统，

在操作简便、易于维护的同时，保障不

会受到病毒的侵扰，保证了系统的高可

用性。

a．7英寸全彩屏幕设计，800×480

分辨率，优惠内容展现比单色屏幕更丰

富。 b. 打印机速度高达65mm/秒，每

秒可打印4张优惠券，速度更快。

c. 内置定时开关机功能，减少维护

人员工作量。

d. 提供三种可选的工作模式，适应

不同运营阶段需求。初期可设置为自由

打印模式，无需会员卡即可打印，培养

用户使用习惯；或选择支持现有大多数

类型的感应卡（如公交卡、

门禁卡），避免大量免费发卡带来的

成本压力；后期可选择只支持自己发行

的会员卡，取得庞大的发卡收益。

e. 内置集成GPRS通讯功能，插入

普通手机卡即可实现网络通讯，无需申

请宽带和布线。每月单台网络成本只需

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20-30元。

f. 打印机会自动向服务器发送错误

报告，方便快速排除故障。

4、优惠券网站：

解决方案提供了配套的网站和手机

网站，网站将逐步引导用户熟悉更丰富

的会员卡应用，提高网站的粘性和用户

的忠诚度。

a. 我的优惠券（收藏夹）功能:用户

可以事先在网站上选择想要的优惠券，

存入我的优惠券中，然后在打印机上读

取出来，并完成打印。

b. 在优惠券网站的设计中，兼容了

康盛创想的UCenter会员系统，使优惠

券网站能够无障碍的集成DZ论坛系统、

ECMall商城系统、shopEX网店系统、

DEDE CM系统等几百个主流开源网站

程序。

c. 网站多模板引擎设计，使网站前

台显示效果可以随心所欲的升级，而不

用修改核心网站程序。我们会一直不间

断升级网站程序，并终身免费提供给客

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户使用。

d. 手机网站:为方便用户使用，优惠

券解决方案还提供手机版优惠券网站供

用户使用，提供用户注册、验证邮箱、

验证手机号、激活积分卡、收藏优惠券

等基础功能。

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