代金券活动方案

2024年3月11日发(作者：教师名言)

代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建 议商城增设

代金券，以下是相关说明：

1

、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金 券商户订制明细

表》）

2

、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金 券订制费用。

3

、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。

4

、代金券使用规则：

一次性购物总额超过（等于）

20

元，方可兑换和使用代金券，，当此兑换，下次购物时 使用。

在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满

20

元，赠

1

元代金券；

一次性购买满

40

元，赠

2

元代金券；

一次性购买满

70

元，赠

5

元代金券；

一次性购买满

100

元，赠

10

元代金券；

一次性购买满

200

元，赠

20

元代金券，；

一次性购买满

500

元，赠

50

元代金券；

一次性购买满

1000

元，赠

100

元代金券。 特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金

券的权利和义务。

5

、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张

x

元。

6

、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。

7

、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。

8

、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作 废。

9

、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。

10

、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、

商城有着以下影响： 正面影响：

1

）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费， 首选是参加活动

的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；

2）

对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次 购物的首选；

3）

对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用 实际上是调动商

户配合商城做宣传活动。 负面影响：

减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难

度。

鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提 升人气和知名度，

本人建议商城引入使用。

xxx

2011

年

11

月

6

日篇二：代金券策划方案

代金券营销方案

一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面 对，汽

贸中心美容市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已 初具规模，郑州人

民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模 的美容连锁经营在河南开始出现。

对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更 多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的

空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着 未来郑州汽车销售

的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来 讲，如何充分发挥团体以及规模优

势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的 美容项目加快了步

伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击

;

其次，我们也

在加快推广的步伐

;

再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发 展步伐，树立品

牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮

4s

站推广美容项目我们尽 快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽贸中心

4s

站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而 出独占鳌头呢

?

（

一

）

本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念

;

在我们这做美容方便方

便，服务周到的特色

;

规模经营，降低成本，价格低廉

;

统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目 一新

;

免费体

验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。

（

二

）

本策划书建议实施期自

2012

年

11

月

20

日至

2012

年

12

月

31

日

（

三

）

本策划书广告预算以

2000

元为范围。

二、市场信息

（

一

）

市场性 汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的

能力。

由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分

割。

路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。

4s

站的价位太高使

许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业已经得到

4s

站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容 市场发展已经到

了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

（

二

）

商业机会

近几年，郑州

4s

站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。 在目睹了美容市场由小到

大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才 能树立起较为清晰

的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个

4s

站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重

宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

（

三

）

市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景 之广阔。

汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞 大。 生活水平的提

高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便 捷性，造成了汽车越来越多，那么汽

车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是 非常明朗的。

（

四

）

消费者接受性 汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。 免费体验式的销售车辆，容易激

起人们占小便宜的心理。 真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。

三、市场研究

（

一

）

设定对象 对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个

园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。

高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。 中档车也是重要对象，像现

代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对 象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。

（

二

）

市场预估 导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费

群。 成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。

饱和期市场：除了以上其他的

4s

站为目标群。

（

三

）

竞争环境

竞争对象

（1）

园区内各

4s

站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。

（2）

卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。 广告力量

1）

体验式试车。

（2）

以优惠券的名义去做。

竞争分析

（1）4s

站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。

（2）

有些

4s

站缺乏美容项目，像奇瑞。

（3）

有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。

四、消费者研究

（

潜在目标消费群体

） （

一

）

动机尝试美容项目的消费方式。

享受周到服务与公平价格。 感受汽车环境与文化理念。

（

二

）

性格容易接受新生事物。 追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。 做项目挑剔，但对价格不是非常

关心。

注重汽车生活质量，希望与众不同。

（

三

）

习惯不定期地大量购物。

喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

（

一

）

不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须 在营销策略

广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到

4s

店，对

4s

店有信任度。

（

解决办法

）

引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场 现有实力。

初期目标较大，不易达成。

（

解决办法

）

运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。

（

二

）

有利点，在园区内。 实体店经营，客户介绍程度高。 技术过关，无质量问题。

4s

店经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

（

一

）

导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发

4s

店攻势的同时，辅之以独特的营销

及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进 行。

以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务 经理，送试车项目

宣传，开发园区内

4s

店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总 经理关系搞好，以达到合作的目的，

另外，在我们需要的地方，例如

sa

可以建立我们的影子 部队

为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。

流程：

1

、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英 伦、斯巴鲁、纳

智捷

2

、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。

3

、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话

-

，这个主要方便给他们结账。

4

、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主

如果车主来到我们店里做项目 ------ 我们按照收集出来的优惠券 ---------- 给服务经理

10%

的提成 ---- 给

sa20%

勺提成

-----

如果客户不做的话

----

体验的话

----

我们

10

张

优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来

（

二

）

成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性

的宣 传与攻势以及长期性的营销策略。

七、广告 我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇三：优惠券使用方案 天立

?

藏祉园

会所优惠券使用方案

一、 发行优惠劵目的 发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会

所进

行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩

二、 优惠券发送条件

1

、 会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包；

2

、 在会所餐厅单次消费达到

6000

元以上，向客户赠送

1

张

100

元餐饮代金券 和

1

张

50

元房

价抵值券。

3

、 在会所客房单次消费达到

4

、 连续付费入住会所总统套房

5

、 连续付费入住会所总统套房

6

、 一次性付费入住标准间达

3000

元以上，向客户赠送

100

元餐饮代金券。

2

晚，向客户赠送

1

张住二免一周末优惠券。

3

晚，向客户赠送

1

张标准间一晚免费住房券。

6

间者或入住行政或行政大床房

3

间者，向客户赠 送

1

张标间免费

住房券。

7

、 会员续费一次性充值达到

2

万元，

向会员赠送

2

张

100

元餐饮代金券、

2

张

50

元房价抵值券。

8

、 会员续费一次性充值达到

3

万元，

向会员赠送

3

张

1 00

元餐饮代金券、

3

张

50

房价抵值券。

9

、 会员续费一次性充值达到

5

万元， 向会员赠送

5

张

1 00

元餐饮代金券、

5

张

50

元房价抵值券、

1

张标准间一晚免费住房券、

1

张住二免一周末优惠券。

10

、 会员续费一次性充值达到

8

万元，向会员赠送

6

张

100

元餐饮代金券、

6

张

50

元房价抵值券、

总统套房一晚免费住房券、

1

张住二免一周末优惠券。

11

、 会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。

三、 优惠券使用说明

1

、

100

元餐饮代金券 条款及限制：

（

1

） 凭券在会所中餐厅单桌消费

rmb500

元以上时，每券可抵扣餐费

rmb100

元。

（

2

） 每餐次

/

桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。

（

3

） 本券可转让。

（

4

） 用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。

（

5

） 不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。

（

6

） 此券限有效期内使用。

（

7

） 此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

（

8

） 此券需加盖天立

?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

（

9

） 天立

?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

2

、

50

元房价抵值券 条款及限制：

（

1

） 凭此券可在会员价入住时抵扣房费

rmb50

元，每间房限用

1

张。

（

2

） 需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。

（

3

） 此券可转让。

（

4

） 不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。

（

5

） 不可用于抵扣房费以外的消费。

（

6

） 入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。

（

7

） 此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

（

8

） 此券需加盖天立

?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

（

9

） 天立

?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

3

、自助早餐免费早餐券 条款及限制：

（

1

）每人每次限用一张，可同时使用。 （

2

）本券可转让。

（

3

）用餐前，需提前出示本券。

（

4

）此券限有效期内使用。

（

5

）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

（

7

）此券需加盖天立

?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

（

8

）天立

?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

1

张

4

、标准间一晚免费住房券 条款及限制：

（

1

）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天

定）。

（

2

）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。

（

3

）此券可以转让。

1-2

份早餐（视入住客人人数而

（

4

）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时 使用，每次最多使用

1

张各类免费住房券。

（

5

）不可同时享受会员住房折扣优惠。 （

6

）入住时，需提前出示本券。

（

7

）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

（

8

）此券需加盖天立

?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

（

9

）天立

?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

5

、住二免一周末优惠券 （

1

）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券

可享受第 三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。

（

2

）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。

（

3

）此券可转让。

（

4

）不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。

（

5

）不享受会员客房折扣优惠。

（

6

）入住时，需提前出示本券。

（

7

）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

（

8

）此券需加盖天立

?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

（

9

）天立

?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

6

、免费酒礼券 条款及限制： （

1

） 凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。

（

2

） 每餐次

/

桌限用一张。

（

3

） 用餐前，需提前出示本券。

（

4

） 本券可转让。

（

5

） 此券限有效期内使用。

（

6

） 此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

（

7

）此券需加盖天立

?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

（

8

）天立

?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠

券。篇四：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多

消费钻石产品折后满

3000

元可用面值

300

元的代金券 消费钻石产品折后满

5000

元可用面值

500

元

的代金券 消费钻石产品折后满

10000

元可用面值

1000

元的代金券 消费越多折扣越多（折后满

13000

元以上

代金券可以累积使用哦） 注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折扣方式不能同

时使用只能选择其中一种哦。篇五：

1

元抵

1000

元装修代金券活动方案

珂居网活动方案 套餐内容： 装修代金卷

1000

元，

1

元

/

张 到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家

装套餐，即可抵用装修金

装，仅需

688

元

/

平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。

使用规则：

1000

元。从毛坯到精

精装

+

全屋家具，仅需

988

元

/

平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装 修哦！

1

、有效期：

2015

年

12

月

28

日

~2016

年

1

月

3

日

2

、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐

修金

1000

元

3

、本劵使用范围限徐州市（不含县级市）

4

、本卷每个套餐只能使用一张，不可累计使用

5

、本劵不可与珂居网其他活动同时使用

6

、本劵不找零，不兑现 商家介绍：

18

套样板房多种风格、多种价位任选！

/

个性化定制装修套餐，即可抵用装

样板房图片

5

张

特色服务

1.

免费设计：免费个性化的一对一设计服务。

2.

一口包死价：价格一目了然，装修过程中

0

增项。

3.

免费监理：由专业监理质检，节点式验收。

4.

专享贷：国行独家合作，

0

抵押信用贷款，最高可贷

30

万。

5.

标准化施工工艺：

133

道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。

6.

全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。

7.

先行赔付：出现质量问题，先行赔付。

8.

极速售后：

1

分钟快速响应，

12

小时出解决方案。