2012宜春酒店客房价格政策

2024年3月11日发(作者：证明样本)

2012德和大酒店客房价格政策

一、背景

宜春市区近年来酒店业发展迅速，仅市区就有四星级酒店三家即德和大酒店、博能宾馆、

锦绣山庄。2012年下半年将有喜来乐（四星级），宾凯大酒店（四星级）开业，红林大酒店（五

星级）、广汇大酒店（四星级）在建设中，戴斯酒店（五星级）刚刚奠基。可预见在未来几年

本地酒店行业竞争将日益激烈。德和大酒店正是在这个时期及时调整经营策略，重新装修开

业，为了提高自身竞争力，准确市场定位，最大限度抢占市场份额，市场部对目前市场进行

情况进行调查并拟定德和大酒店价格策略，请总办审核。

二、周边酒店情况调查

锦 绣 山 庄

房间类型

标 准 间

单人间

单套

行政三套

门市价

前台价

348

368

538

1398

协议价

298

358

459

1368

688

708

918

2920

网络售价

298

298

463

旅行社团队价

288

288

/

/

天 沐· 明 月 山 温 泉 度 假 村

房型

农家别苑

明

月

阁

天

沐

阁

豪华行政套房

普通行政套房

休闲麻将套房

豪华套房

行政标间

单/双人标间

休闲麻将房

间数

2栋

10

52

10

9

45

107

10

门市价

6888

1980

1380

1580

1680

1180

980

1180

今日价

4800

1388

968

1098

1180

826

688

826

旅行社团队价

平日

2580

792

500

600

672

460

360

460

周末

3280

990

650

750

840

560

460

560

商务协议价

平日

2780

792

552

652

672

490

392

490

周末

3480

990

690

790

840

590

490

590

博 能 酒 店

房间类型

标间

单间

普通单套

商务单间

商务标间

商务单套

门市价

638

688

968

708

758

1018

前台价

448

480

678

498

528

718

协议价

288

308

438

318

338

458

网络售价

298

328

452

366

366

481

旅行社团队价

270

/

/

/

/

/

三、优劣势分析

1、锦绣山庄

优势：是本市开业较早的一家四星级酒店，酒店园区环境优雅，游泳池、KTV、桑拿、

棋牌室、网球场等休闲娱乐配套设施齐全，酒店停车方便，价格相对适合当地市场需求，

劣势：锦绣山庄硬件相对陈旧，酒店内部硬件设施相对较差，接待大型会议会有阻碍，

相对会流失一些高端客户。

2、天沐温泉度假酒店

优势：位于明月山旅游景区，有着良好的地理优势，浓厚的旅游人文文化，附加景点

较多，可以让前去渡假的游客有多方面的娱乐选择，明月山温泉酒店是天沐集团旗下一家四

星级温泉酒店，其集团会员及高端会员客户较多，集团效益，有稳定客源。

劣势：明月山温泉酒店离市区较远，针对商务散客会有所不便利，开业有一定时间在

设施设备相对陈旧。

3、博能宾馆

优势：地理位置好，停车很方便，开业不是很久，价格相对便宜，客源相对较稳定。

劣势：博能酒店在酒店设施设备上比较陈旧。客户群体相对复杂，同时会流失一些高端

客源

4、德和大酒店

优势：在赣西区域具有一定影响力，知名度较高，有着坚实的团队力量，酒店位于

重要的干道，有着地理位置优势，会吸引大量的商务客人。

劣势：德和大酒店停车不方便，交通较拥挤，新装修多少会有些异味产生。

5、喜来乐、宾凯酒店具体情况暂不明朗，估计普通标间在300元左右。

四、德和大酒店价格政策

表一：德和大酒店原价格

房间类型

标 准 间

单人间

行政标间

行政单间

普通套间

豪华套间

门市价

488

508

698

798

880

980

前台折扣价

358

368

398

418

488

518

协议价

248

268

318

318

368

428

网络售价

308

328

388

388

438

508

佣金

60

60

70

70

70

80

旅行社团队

248

268

318

318

368

428

表二：新德和大酒店试行价格

房间类型

标 准 间

单人间

行政标间

行政单间

普通套间

豪华套间

总统套房

门市价

688

708

888

988

1080

1180

8888

前台折扣价

398

398

438

458

558

588

8888

协议价

298

298

338

358

428

458

6888

网络售价

368

368

408

428

508

538

/

佣金

70

70

70

70

80

80

/

旅行社团队

288

288

308

328

418

448

/

注：1.以上门市价格需另加收15%服务费（酬宾期价格暂不收取服务费），赠早按入住

时登记人数赠送,单人赠单早,双人增双早,赠送最多不超过2人.

2.数码房需另加收50元/间/夜；

3.午休房时间设定为：12:00—15:00，午休房价格按单日实际房价的50%收

取。

3.如遇大型团队接待具体一团一议但须向总经理申请并获得批准方可执行；

会员价

房间类型

标 准 间

单人间

行政标间/

行政单间

普通套间

豪华套间

总统套房

客房迷你吧价格（具体按客房标准执行）

门市价

688

708

888

988

1080

1180

8888

前台折扣价

398

398

438

458

558

588

8888

协议价

298

298

338

358

428

458

6888

至尊卡

金卡

278

278

318

338

408

438

/

银卡 VIP卡

298

298

338

358

428

458

/

268

268

308

328

398

428

/

288

288

328

348

418

448

/

价格（元/瓶、听）

项目

张裕品丽珠（成本25元）

青岛啤酒（成本4元）

农夫山泉（成本1.05元）

红 牛（成本价5元）

可口可乐（成本价1.95元）

果汁（成本价8元）

扑克牌（成本价1.28元）

统一方便面（3.3元）

拉菲庄园

价格（元）

98

15

5

15

8

8

5

10

待定

1、欢迎果篮/花篮价格：

1.1果篮： 价值 10 元/个（成本），售价38元/个；

价值 20元/个（成本），售价 68 元/个；

价值 30元/个（成本），售价 98元/个；

价值 40元/个（成本），售价 128 元/个;

1.2花篮： 价值 30 元/个 （成本），售价98元/个；

价值 40元/个 （成本），售价128元/个；

价值 50元/个 （成本），售价168元/个；

价值 60元/个 （成本），售价198元/个;

¤说明：

1、以上房价实施时间为：开业至 时段的价格；

2、给周末定义为：周五、周六，旅行社5间（含5间）成团；

3、旅行社团队按照16免1国际惯例执行，单团最多不超过2间免房，每团允

许接待司陪人员为2人（司机、导游各1名），大型团队或者800公里以外的团队，司陪人

员免费入住及用餐数量须另外申请审批，旅行社司陪在规定人数内免费入住员工公寓，免费

享用博福凯利自助早餐；

4、合作的网络公司返佣基本原则：按本方案中返佣规定进行；

5、酬宾价格设定按每间客房登记人数增送早餐,每间房赠送早餐份额不超过两

份，超出部分按48元/位付费，1.2米以下儿童早餐价格执行半价；

6、暂不收取15%服务费，送餐除外；

《

洗衣收费标准》

单位：元/件（条/套）

一、水洗

男士

名称

衬衫

长裤/牛仔裤

运动衣

T恤

睡衣一套

短裤

内衣

内裤

袜子（一对）

手帕

外套

女士

名称

连衣裙

衬衫

T恤

短裙

外衣（夹克）

长裤/牛仔裤

睡袍

胸罩

内衣

内裤

袜子/连裤袜

价格（元）

16

18

22

14

22

10

8

8

8

6

24

价格（元）

25

16

14

18

24

18

16

10

10

8

8

二、干洗

西装一套（两件） 50 晚礼服 60

西装一套（三件）

礼服一套（两件）

长裤

上衣

外套

衬衫

领带

毛衣

马夹

风衣（长）

风衣（短）

60

60

22

35

35

20

12

35

18

60

40

西装一套（两件）

连衣裙/旗袍

上衣

长裤

外套

衬衫

褶裙

毛衣

围巾

风衣（长）

风衣（短）

50

40

35

25

35

22

40

35

15

60

40

三、熨烫

西装一套（两件） 30 晚礼服

西装一套（三件） 36 西装一套（两件）

礼服一套（两件） 36 连衣裙

长裤 12 上衣

外套 21 长裤

衬衫 12 衬衫

领带 8 摺裙

毛衣 12 毛衣

马夹 8 围巾

风衣（长） 36 风衣（长）

风衣（短） 24 风衣（短）

注：1、初步建议价格，参考一些五星级商务酒店

2、熨烫价格为干洗价格的60%

备 注：

1、加快洗衣服务将收取50%的服务费；

36

30

24

18

15

14

24

12

8

36

24

2、赔偿24小时内提出，赔付不超洗涤费的10倍；

3、遗留衣物3个月内无人认领，宾馆自行处理；

7、 商务中心价目表（暂行）

电话/传真

国内长途/港、澳、台/国际长途

市话：1.00元/3分钟

影印服务

A3单面：2.00元/页

传真服务

本地传真：3.00元/页

港、澳、台：10.00元/页

国内传真件：5.00元/页

国际传真件：15.00元/页

A4单面：1.00元/页

电信收费+25%服务费

对方付费电话：10.00元/次

收传真件：

秘书服务

彩色文件打印输出(A4)：

单色文件打印输出(A4)：

英文打字(A4)：

中文打字(A4)：

图文混排/表格

扫描：

数码照片打印：

塑封服务

A3：10.00元/张

A4：6.00元/张

装订服务

2-100张：20元/册

151-200张：40元/册

机票服务

预定机票：20.00元/张

邮政服务

速递(代办费)

代寄国内外信件、卡片

会议室租用

会议室租用：

1.00元/页(住客接收传真4页内免费)

5.00元/张

1.00元/张

20.00元/页

20.00元/页

40.00元/页

6.00元/页(打印另计)

10.00元/页

小于A4：3.00元/张

101-150张：30元/册

201-300张：50元/册

确认机票：话费成本+25%

10.00次

按邮政资费

※价格含上下封面各1张及装订环1个

其他

五、餐饮部分

1、中餐

1.1零点餐厅茶位费 3元/位：含普通茶水；餐巾纸6元/盒；米饭（白粥）3元/碗；

1.2贵宾包间茶位费 5元/位：含普通茶水；餐巾纸8元/盒；米饭（白粥）5元/碗；

中 餐 以上消费加收15%的服务费（协议客户在协议其他优惠栏中予以免）。

1.3

筵席价格：使用固定筵席菜单（适当调整或更换菜式）视为筵席，最低价格设定1200

元/桌（不含酒水）不收服务费；

顾客自带酒水，按相同酒水在酒店售价的20%收取服务费，筵席按定义认定（餐饮总

监灵活掌握）；

2、西餐

2.1 自助早餐： 48 元/人（无折扣，不加收服务费），1.2米以下儿童半价；

2.2 半自助午餐：（待定）

2.3 自助晚餐：（待定）

2.4大堂吧（加收15%服务费）：28元/位；

2.5送餐服务按全单消费金额的15%收取服务费；

西 餐 西餐消费一律加收15%服务费,自助餐除外，(协议客户在协议其他优惠栏中予

以免）。

3、其他服务价格：

3.1 礼仪服务：酒店内120元/次，外借160元/位/半天；

3.2 司仪服务费500 元/场；

3.3筵席设计与现场布置服务项目（按照布置场景及范围面积设定）：

会议室场租：

1、场租定价（见附页）

2、会务的其他服务项目收费：

2.1会场仅免费提供：台式/立式/无线麦克风各2个、普通茶水/矿泉水（1瓶/人）、基

本会议桌椅和普通标准会议布置，其余需另收费

会议其他项目价格表

时间 收费标准

项目

半天（元） 全天（元）

多媒体投影机

胸针式麦克风

电 视 机

DVD影碟机

DV摄影录机

电脑笔记本

签到台鲜花

演讲台鲜花

茶几装饰花

横 幅

白 板

夹纸板

600

150

150

150

200

1000

200元起

200元起

128元起

300元起

免费

1000

300

300

300

400

2000

备注

含大银幕

6m - 12m

欢迎指示牌

香 槟 塔

矿 泉 水

茶水

席 位 卡

免费

380

400

免费

免费

全免费

2块

3层

5层

小瓶

无论多少

婚庆布置价格：（参考迎宾馆价格执行）