什么人适合做猎头

2024年3月10日发(作者：葡萄沟课文)

现在猎头行业面临专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头很有前景，也想投入

猎头行业，那什么人适合做猎头呢？

适合做猎头的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。

1、猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，

需要一定销售策略；

2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人；

3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会，再把这个候选人推荐给顾问，让顾问愿意推

荐这个候选人给客户；

4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，有哪些与职位和组织匹配之处，

需要较强的甄别能力和管理知识技能。

整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单

纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。

（注：猎头顾问和寻访员都是猎头公司的职位）

除此以外，猎头人还需具备一些性格上的特点：

个性坚韧：一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括

客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃， 不怕挫折，因为客户总会

把最难做的给猎头做。例：曾经我们有的ca要做八个月，原来找了三个顾问都 没做下

来，第四个顾问做下来了，虽然她也是有承接前三个的资源，但是她没有因为别人做不出

来就放弃了，要有坚持不懈的精神，最后才有了突破。

聪明灵活：不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及时地改变。

同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要 进行敏锐的预测(或者一

定的前瞻性)。快速应变和提 前预警能力是猎头的必备素质。

学习能力：我们要经常接触不同的客户职位要求，有的上午接受了一个任务（以前从

来没有经验），下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快 速地从各个方面各种渠道

向各种人学习，也是必备素质。

记忆力：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力

（有短时和长时之分）。我们每天找很多候选人，当某个候选 人打来电话，第一时间要能

反应过来。有的猎头同时做几个ca 或者一天联系几十个候选人以后，人家 打过来她都

不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了，这个都是必备的能力。因为你做3、4个，

或者5、6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记

忆力就越发重要了。（ca：单子）

责任心和勤奋：有的顾问责任心不够强，人还没有如期找好，下班就走人了，这个是

没有责任心的表现。客户急得要命，他/她虽然也急，担并没有表现在工作效果上。责任心

是从小就能看出来的也可以培养的。比如从小学到大学就一直做过班级干部的，经 历过承

担责任的过程一般就比较没有担任过班级干部的更加能够承担责任，属于求上进的，接受

鼓励型。

思虑周详执行到位：要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不