猎头职业规划_猎头职业规划访谈录

2024年3月10日发(作者：读书卡片制作)

猎头职业规划_猎头职业规划访谈录

1、面临现在猎头行业专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头

很有前景，也想投入猎头行业，如何选聘没有经验的人做猎头

Linda：首先，适合做猎头的人一定是具有销售特质和顾问特质的人。

销售特质。猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发

人员卖给客户拿到客户的订单，作为顾问要把自己的职位需求卖给

Reearcher让他们理解，肯去努力做单，而Reearcher也需要把自己的职

位需求卖给候选人来考虑机会，再把这个候选人卖给顾问，让顾问愿意推

荐这个候选人给客户。顾问同时清楚如何将该候选人卖给客户，有哪些与

职位和组织匹配之处。这整个cao作过程都需要销售技能。除此以外，猎

头人还需具备一些性格上的特点：个性坚韧。一定要脸皮厚，胆子大，无

论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者

不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，因为客户总会把最难做的

给猎头做。例：曾经我们有的cae要做八个月，原来找了三个顾问都没做

下来，第四个顾问做下来了，虽然她也是有承接前三个的资源，但是她没

有因为别人做不出来就放弃了，要有坚持不懈的精神，最后才有了突破。

聪明灵活。不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及

时地改变。同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需

要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。快速应变和提前预警能力是猎头

的必备素质。

顾问气质。顾问是能够解决问题的人。很多人在找完人之后，就把

hortlit给到客户，觉得自己已经做完了，不管是不是找到客户满意的，

觉得反正我已经都找遍了，没有合适的就不是我的问题了。顾问是要给到

客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通

后继续进行，直到把问题真正解决-找到合适客户的人。

除此之外，我们也会有给猎头做个性测试。我们在实践中发现，红色

人，红色+蓝色，红色+黄色，蓝色人比较擅长做猎头。黄色人中分数过高

的人，在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候，可能有时候会让下属

感觉不舒服，因为黄色的人通常很tough，在团队合作会容易出现问题。

具体的也建议大家看《色眼识人》这本书，很实用。

2、现在很多猎头不知道如何给自己做职业发展规划，您给大家几点

建议吧

Linda：如果觉得自己做猎头行业是自己喜欢的，那么就要马上成长，

做好业绩，争取很快做顾问然后，做Teamleader(这需要几年的规划)。

如果您觉得自己不喜欢猎头行业，总是觉得压力大，有种被逼迫的感觉，

那还是趁早转行。当你刚做了不久，那你转到企业内部还没有落差，薪资、

心态等还容易适应。但是如果你在猎头行业每个月的收入已经过万或者几

万了，然后进到企业的心态会有落差。而且适应度更低-会吃苦的，因为

企业内部和人力资源管理或者招聘工作与猎头是完全不同的，不仅仅是流

程和角色的不同。。。太多了。

适合进入企业做HR的人的个性是要低调不张扬的。而做猎头顾问做

的好的人，内心个性会比较Aggreive,话各方面都比较快节奏，但是进去

企业需要HR工作环境和要求是不同的，会有不适应。做猎头能平衡工作

和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考虑全职的工作，就得有一天

做到teamleader(即无创业的辛苦和风险，又可以稳定。前提是客户数量

质量和团队的能力都是稳定的，并且你的业务触觉和前瞻性及领导力都不

错，这些是需要大拼几年的-每跳一家公司都要统统归零);如果考虑自由

职业者的工作，也可以作兼职顾问的工作或者找那些对工作时间没有限制

的猎头公司;再或者考虑在猎头行业内部专职如做内部HR,或者兼职的培

训工作等。这些都是猎头行业获得工作与生活平衡的机会。其实猎头行业

最累的就是顾问，同时面临客户、业务、项目、管理reearcher的压力，

而且项目的压力永远都存在。

3、猎头是不是做了一段时间HR要进入企业经历下再做猎头行业更好

Linda：如果你想进入企业体验，短期是不能很深入的了解的，等你

几年深入了，与猎头行业就会比较脱离了，因为猎头行业变化很快，人脉

等等都有期限的，如果已经加入猎头公司，再要进入企业(in-houe),再想

转会猎头行业，除非是做猎头公司老板或者Partner.加入企业做HR去学

习企业经营，多半是因为工作一两年的，因为处在猎头工作的压力和迷茫

中，才选择企业。如果觉得自己做猎头压力很大，总想逃避还是趁早转出

猎头行业为好。而不是再转回来。

4、Linda您如何选择进入猎头行业的您进入后有没有不适应

Linda：我原来是做学校的英文教师的，后来也是一个偶然机会被猎

头公司选中，当时自己还不知道这是个什么机会，就进来了，进入以后才

知道是猎头，当时公司也不看这个人是不是做过，就看人身上软性的东西。

作为猎头顾问最挑战的是如何知道客户的组织需求，对人员的评估。

而要做到深入了解客户需求就需要不断的充电来丰富自己，这样才能在业

务中拓宽思路。自我提升的方式：看书学习。我通常是很喜欢看书的，挤

一切时间看书。比如关于研究人的心理的，刚入行的时候我就看了“如何

低调做人”因为我这人虽然比较受大家欢迎，但是还希望自己能够不要太

张扬，让更多人接受自己(当然了，现在我还是有点这个性格，比较难改)。

书的选择就是看自己的需要的，弥补自己不足的地方。还有一些“谈判，

沟通”类的，主要是业务需要的。

5、您有什么经常看的书和印象比较深刻对您帮助大的书可以推荐给

大家吗

6、您也是做了很多年的leader了，您在做顾问团队的组建中是如何

选择团队成员来搭配

7、如何选择猎头顾问候选人评价哪些关键点

Linda：该顾问是不是有我们要服务行业的猎头经验或者相关产业的

in-houe经验。有些产业比较通用，像IT行业是比较速度的，这与化工

的涂料产业相似性就比较不同。医药行业组织架构就比较类似，但是金融

和工业的领域就比较广泛，这个就要看相似性。你要招聘的这个人是来解

决什么问题。是要找订单，还是找人，还是同时做很多单子。按照目的来

评估人，如果这个顾问已经有猎头行业经验，那么要问他们过去几年的业

绩，而不是一年的，包括业绩很高的时候是谁为主导业绩的，运用的资源

是什么，他自己的贡献在业绩中占多少，职位的级别，行业和岗位难度等。

做不同级别的顾问他们与候选人沟通和谈判的水平都不同。现场测试能力。

包括定时简历评估，网上搜索速度和准确度。做背景调查。很多人都是会

说故事的，包括业绩如何。调查老板，直接Leader,下属，以及合作过项

目的人，还有只要有一个人不是候选人指定的。尤其在个性上的，业绩虽

然好团队合作不好的，甚至身体不好的，不能够承受工作压力的，统统可

以在背景调查中做出来。这个环节不能少。