猎头顾问的工作职责是什么

2024年3月10日发(作者：五年后的我)

猎头顾问的工作职责是什么

【文章导读】 猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户

高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业

有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。下面是店

铺收集的关于 猎头顾问的工作职责是什么，供您参考和借鉴

猎头顾问工作内容：

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户

关系；

3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行

动；

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并

确立搜寻的方向及目标；

5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；

6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有

效的匹配工作来确定合适的候选人；

7、进行人选的薪资协调及谈判工作。

8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是

一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企

业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

猎头顾问的在业务过程中最大特征是咨询作用。

1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业以及职位的特

点给出合理的建议。

2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划

建议。把合适放到合适的位置。

3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。

成为猎头顾问一般有3类人才：

一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨

询、公()关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才，

市场上HR转顾问的例子很多，他们熟悉人事渠道，成长起来的基础很

好；二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、

转换的高级顾问；三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经

理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，

对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。如果你属于这3类人当中的

一员，做猎头顾问会比较容易上手。当然，由于猎头业务的特殊性，

个人自身条件也是个重要因素。

猎头顾问能为你做点什么？

据有关人士介绍，可以从两个方面讲，一个是宏观，另一个是微

观。从宏观的角度讲猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有

一个强大的行业优势。比如一个人在电信行业从事手机方面的工作，

他对本公司以外的同行公司可能了解的不太详细。尤其是同行业的两

家公司同时想要一个人时，作为个人有时很难做出判断。这时猎头公

司对一个行业中的全面的了解和把握对于个人来讲就显得尤为重要。

猎头可以向个人介绍公司的文化、老板的性格、该公司在整个行业中

的发展状况，是向上走还是走下坡路。猎头公司可以告诉你哪一家是

最值得选择的。猎头公司和中介公司的区别

猎头还可以对个人起到提醒和促进作用。

猎头公司经常会问你在今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣

点是什么？有自己职业发展计划的人可能按照原有的方向去进行。这

时猎头就会经常打电话去问他你要做总监的`位置，是否将你的想法在

逐步落实？是否有了相应的培训？是否确实在朝着这个方向去努力？

另外有一些人比较迷茫，做销售的工作觉得太累；做市场觉得太枯燥；

那么下一步究竟该做什么自己真的不清楚。因为有的人在刚刚毕业时，

走的是“先工作、再就业”的路，工作一段时间后才开始意识到要设

计自己的职业生涯。这时就需要猎头与他面对面地谈，根据细节，了

解他不喜欢什么、对什么感兴趣，找出他的兴趣点，告诉他做什么工

作能够将他的兴趣点体现出来，从而帮助他制定出职业发展计划。

比如我曾经遇到的一个人，他当初学的专业是计算机，但毕业后

去了投资银行工作，做了一段时间后，他说每天到单位上班时感觉很

麻木，像机器一样地做事，工作业绩也不是很好。我通过与他接触、

交谈，了解他在工作中遇到过什么难题？为什么不喜欢现在的工作？

他的业余生活喜欢做什么？有什么爱好等等。我发现他的性格是界于

外向和内向之间的一种，感觉他还是对技术性的工作更感兴趣，也就

是说如果他做销售工作，他的兴趣点在于售后而不是售前，因为售前

主要是与人打交道，售后主要是与机器打交道。后来我帮他找到了新

工作，他感到既可以学以致用，个人又觉得有意思。

在微观方面猎头给个人提供的帮助，首先是提供更多的有效职位

需求。比如有的优秀人才看到某公司的招聘广告后投了简历却得不到

回音，其原因可能是该公司的近期实际招聘需求只有广告的50％，广

告登的位置可能是该公司的全年总需求量。但公司一般通过猎头公司

招聘的位置都是“急活”。

再有，猎头顾问可以给个人提供行业内的珍贵信息。正规的猎头

公司都是按IT、医药、零售等行业划分的，它对本行业内的最新信息

非常了解。而个人的实力很有限，个人了解某一大公司各方面的情况

可能很好，但这些信息可能是两年前的情况，在最近的两年中，这个

公司的内部管理可能出了问题、整个公司正在走下坡路，已经不是最

佳选择。

此外，猎头还能在沟通环节上起到帮助个人的作用。比如现在不

少公司用人存在人才高消费的问题，某公司找一名技术人员，实际只

需要有三年工作经验、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一

名有五年工作经验、英文要达到“非常流利”。如果是个人应聘，很

可能被淘汰，而猎头就能够与公司进行进一步的沟通，使客户弄清究

竟要用这个人的什么优势。使个人多了一次就业机会。尤其是在薪酬

等比较敏感的问题上，猎头可以起到很好的协调作用。

企业聘用猎头的好处有哪些

比如一个人面试时发现，考官就是他前任老板，他感到谈起薪酬

时很为难。作为猎头可以告诉客户这个人的能力到底值多少？有时个

人要求的薪水过高，直接与客户谈时遭到拒绝。猎头会将整个行业中

相应的位置的薪酬告诉他，以免与客户的能力差距太大。而且告诉他

要这个工作的意义是什么，如果首先有很好的学习机会，在公司内又

有很好的发展空间，那么挣钱是下一步的事情，薪水方面会逐步提高。

当候选人对公司某一方面特别看中时，而公司又不能满足这方面的需

求，猎头就要进行协调。比如一个人的新位置与原来公司的职位差不

多、薪水也没有涨，所以他特别要求新公司一定要有多一些的培训机

会，而新公司的培训是在工作中的学习。猎头会帮他分析哪些重要的

不同点是原来公司所没有的。

【猎头顾问的工作职责是什么】