舞蹈招生方案策划方案

2024年3月10日发(作者：祝博士)

舞蹈招生方案策划方案

培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争.巧妙借力一超速倍增生源

和利润!

第一节：鱼塘策略

荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认确实是借力。办学也是一样，你要想魔术般

倍增你的生源和利润，就要知道巧妙借力。借力的本质确实是整合，整合其他商家的客户资源，因

为，你的客户，也是他人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或归并他人的“鱼塘”。

借助他人的“鱼塘”，你将取得7 大益处:

移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品，而是信赖。你完全没必要要再花大力气去培育客户

的信赖感，你只要直接将其他商家长期培育的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以够够

更易地向客户你的产品和效劳。

拓宽招生渠道: 你将以较低的本钱和风险赢取了你的目标客户，轻松地取得了大量的客户名

单。然后就可以够够长期地直接与目标客户沟通联系。

教学和效劳取得宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按

成效买单。

降低营销本钱: 你能够联合几个互补性的商家，一路做广告一路弄活动，费用平摊。阻碍力更

大了，成交量更多了，而营销本钱却大大降低了。

提高竞争能力: 抢先挤占本地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。

扩大阻碍范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已

经成立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，两边不需要额外支付其他的本钱，可

是收益却专门大。

三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自

然就会培训机构招生策划案取得客户的青睐。

你利用我所教你的方式，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各类渠道

资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并博得大量客户的信赖。

你能够铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去

吸引你的目标生源.可是如此的话，本钱太高，成功概率也很有限。

你完全能够换一种本钱更低、成效更好的方式，借助他人已经成熟的渠道，

和他人成立一个共赢的模式，如此他会意甘甘愿地把他的“鱼”给你。如此你借

了他的信用,你的成交量将以几何级数递增，因此你的营销是从他人的“鱼塘”

开始，那么他人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，咱们想要的“鱼塘”确实是公立

学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，

只要你的想象足够丰硕,你必然会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同，可是客户

相同。

伶俐的人，借力使力迎接成功; 蛮干的人,，劳心劳力预备倒闭! 那个世界，

从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的聪慧! 要借助他

人的“鱼塘”，第一必需判定: 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必需试探，如何才能感动“鱼塘”的主人，从而许诺你

借力。你必需从对方最需要的需求起身，帮忙他解决问题。你要让他明白,和你

合作能取得什么益处?

关于任何一个商家来讲，最大的需求确实是在不增加额外本钱的情形下，10

倍20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?

第二节：鱼塘策略深度解析

如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包括七大组成部份: 鱼杆、鱼塘、

鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。

鱼杆确实是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必需保证你的教学质量过硬，

然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，慢慢地塑造你的学校的独特价值，没

有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。

鱼塘确实是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再处处撒传单

只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。

鱼确实是你的目标生源，随着培训它变得愈来愈学校愈来愈多，这些鱼关于

一般的鱼饵已经不感爱好，狡猾愈来愈难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或

也能够说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，可是还需要靠媒介,

有力地传播出去。那个媒介不单单是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的

催眠文案，许诺教学招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后必然要想

方式把它钩住。

鱼饵确实是吸引潜在生源的益处或利益。能够是代金券，能够是超级赠品，

能够是免费的效劳。无论你用什么形式，鱼饵的作用确实是吸引目标生源留下联

系方式,同时让目标生源事前体验产品的价值和益处。

鱼钩确实是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的确实是为了是为了掩护里面隐藏

的“鱼钩”。

策略确实是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格

局,决定你以后的竞争力。

这七大组成部份是个有机的整体，彼此独立，又彼此支撑。当你自己的鱼塘，

还很小，你的学生数据库还不够大的时候，那个时候，最简单最快速最轻松最省

钱的方式确实是你必需借助他人的鱼塘。你只要能够帮忙对方成交更多的客户，

帮忙对方留住更多未成交的客户，那么你就可以够够轻而易举的进入任何的鱼

塘，前提是目标客户一致行业互补。

有了好的鱼塘，就要想方式，吸引鱼儿高快乐兴地游到你自己的鱼塘，那个

时候你所要做的确实是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”

的标准是什么呢?很简你的鱼饵必需容易传播，容易被同意，更重要的是要引出

后续的单，成交，没有成交，一切都是白搭力。我适才讲到的“代金券”和体验

效劳既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。可是，很

多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是彼此分离的,比如的学习资料、学校的宜传片，

那么你就必需在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线，预定试听名额或

同意咨询”。

创业之路，其培训机构招生并非需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完

全能够选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，

你只能眼巴巴地羡慕他人的成功。鱼塘策略并非复杂，无非确实是: 通过各类方

式促销，实现成交。

第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密?

大多数人都明白的东西，秘密就不成为秘密了.再好的方式，一旦开始被很

多人关注，一旦被更多的人利用，我想你也明白会产生什么恐怖的后果。

因此，取得名单后，我到底采取了什么方式，让学生迅速报名? 很多学校获

取学生名单后，最多见的动作确实是马上拿起，“不厌其烦”地向学生和家长大

力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不明白，对方是什么鱼，它喜爱什

么鱼饵，对方对你完全不了解,不要说信赖，连最少的爱好，都没有，怎么可能

引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。

首先给我一个了解你的机缘! 你能够如此做，利用信息:“亲爱的学

员,关于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感激。因此，咱们特

赠送安踏代金券，请于*地领取，48 小时内有效!”“已经有252 个学生预定了

喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有10%的人材能成为幸

运儿线:*******“有80 个学员等待国学课程于3 天后开课但只剩20 个名额。

为公平起见，咱们规定，不准诺提前报名，先到先得，专门强调: 前6 名幸运学

员，咱们将赠送价值300元课程DVD。”

或,你也能够先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的

痛楚，强化你能给予的益处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你应

该再次激发爱好，内容包括: 全面介绍你学校的教学特色; 提供第三方见证语;

给出你的教学大纲，让学员明白将会学到什么。再过三天，发第三封促销

信，给出强烈的报名讯号。内容培训机构包括:你的学校价值包装，包括教材、

教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感; 说明价钱，强化你不可替

代的价值; 提供许诺教学，打消学员的顾虑; 最后一个，你必需给出具体的行动

指南。这三封信，你都必需用朋友谈天式的语气来写,你都必需100%的站在学

生的角度。我不是在说教，我是在帮你，我不单单给你思路，而且，更重要的是

我给你前途.

最后一个问题，关于如何打，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人

厌烦的“骚扰”，打的目的,是为了更好的增进成交，因此你必需学会把握人性

的规律，因此你必需灵活运用我将要教你的“招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人

共成长不知你有无如此的感觉，学校规模做大了，进展却更难了!!

!要冲破那个“玻璃天花板效应”，最直接最简单的方式确实是寻觅你身旁

的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到他人的产

品渠道，借船出海。无论多大的企业,他们都存在一个问题，销售。因此，你只

要能设计一个帮忙它增加销售的方案，你就可以够将自己的学校阻碍力覆盖到对

方的客户群体中。你能够选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也能够选择撒下一张

大网，将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、

中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大

型公司,它们员工素养相对照较高，比较重视子女的教育。你能够和他们合作，

由单位统一买单,你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们

的子女一学期或一年的“”培训。专门是，此刻各国有企事业单位和政府部门,

都在实行绩效工资，单位有钱可是又不能乱发放，那个时候，你找到他们的领导，

告知他方案，你实际上是在帮了领导的忙，固然，为了让单位更好地做帐，你能

够让他以员工本人继续教育的名义开发票。如此的话，员工自己不用掏钱，就可

以够让自己的小孩同意课外辅导，终归他们的小孩也是要找辅导教师的。单位又

合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中取得一些个人利益。这是一个完全的

三赢合作。表而上看，你学校的利润受到了一点阻碍，可是你却从中省掉了一大

笔的广告费用;加倍重要的是，你取得了更多的生源，而且是优质的生源，只要

你的培训，让他们中意，凭他们的消费能力，他们完全能够持续地在你的学校同

意培训。

篇四:舞蹈招生方案策划方案很多机构都有弄过形式各样的招生活动，如生

日聚会、社区活动、母亲节活动等等。

以下的那个案例，你必然要学会触类旁通! 请记住，任何的活动，都必需做

到2 点。第一，必需获取潜在生源有效真实的信息; 第二，要实现后期成交!

招生活动5 步成交法

第一步:

想要针对活动邀约更多的学生和家长，第一给学生和家长一个充分的、有吸

引力的理由; 以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大伙儿学习都很累，学校想组

织一次烧烤活动，让大伙儿好好放松放松。同时，你们能够邀请同窗和朋友米参

加。对家长的话术:您的小孩爱吃什么水果、果汁、烧烤食物，能够自己带过来，

如此更干净卫生; 组织那个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力......

第二步 :

在活动的进程中，让机构的学员演出舞蹈或功效展现;

既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。专门

说明:无论组织任何活动，都必需在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能

只是为了活动而活动!

第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可取得真实的学员家长信息，也能够增加

互动性。让获奖的组，上台给他们的父母，打，在里，告知爸爸妈妈:我爱你，

你们辛苦了...专门说明1: 将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。专

门说明2:再次确认学员提供的信息是真实的。

第四步:

再次提示学员和家长确认他们的信息，若是填写错误的，请尽快修改。话术:

感激列位家长、列位同窗参加这次活动，咱们会录制你们在现场活动中的每一个

超卓刹时，并送给每人一个光盘。下周六，咱们将一一按你们所提供的号码，通

知列位学员到学校领取光盘。

第五步:

病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或马铃薯网站，让学员号召其他同窗

点，集送礼物; 或是发到微博，集送礼物; 或是发到微信，集送礼物。专门说明:

光盘确实是一个超级好的营销方式，在光盘里，咱们能够将学校的课程简介、招

生信息、讲课超卓刹时放进光盘里。同时,光盘的封面，

能够写上你机构的名称、地址、。