业务员管理制度规章制度(模板20篇)

2024年3月10日发(作者：李贵方)

业务员管理制度规章制度（模板20篇）

业务员管理制度规章制度篇1

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。

第二章业务员管理条例

业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定

本条件，具体如下：

1、新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证

复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。

2、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+绩效奖励

+提成的工资发放制度，鼓励业务员大胆的拓展业务。

、业务员管理条件

1、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。

2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的

关系，创造成交机会。

3、必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条

款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。

4、认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品

牌形象。

5、在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的

建议。

6、及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀

的业务员就得执行公司的指令，服从安排。

7、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。

8、业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧

交接工作。

三、业务费用支出原则

对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭

证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否

则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。

四、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。五、团队合作精

神

销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。六、业务员要具备的素质

1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，如思想不端

正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要

站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最

快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、有良好的心理承受能力、有坚定的自信心，永远不言败。

4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质

量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑

性。

5、业务员要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，

利用自己独特的方法去开辟一片市场。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以

公司利益为出发点。

二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜

访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论，

促进工作更好的开展，同时要安排下周工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工

作及办公用品下班。

四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。

五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营

销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。

七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类

娱乐活动。

八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现

故障须及时向上级申报。

九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特殊情况需向部门领导请示批准，视

工作情况方可批准。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注

意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关

销售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十二、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，

禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊

带衫、凉拖鞋。

十三、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不

乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十四、节约用水、用电、办公用品，安全用电，爱护灯管、插座、开关等电

路设施，不准私自拆除、搬移和乱拉线路。

十五、因个人原因导致发生传染病，特殊疾病等应立即上报公司

以上各条例条规必须遵守执行，如有违反者，将以10元-100元进行罚处，

视情节严重给予处分并开除或交送有关法律部门处理。

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作

行为规范。

一、“四做到”

1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格内部资料等机密。

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，

并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达

给主管。3.业务员操作的项目必须在提前与主管沟通协商，没有备案的询价一律

按公司报价来定，不算业绩，不算提成，（备案包括：项目名称、提成比例、项

目参与环节等）(二)信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户

资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新

的信息，开拓新市场。

4、做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公

司

（三）签定合同的注意事项：

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，

给予相应的处罚。

3、合同文本必须采用公司规定的`标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、

不得随意更改折扣及发货标准。

2、业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客

户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

第五章附则

第一条本制度由行政部协同销售部制订、解释并检查、考核。由销售部全面

负责本管理制度的执行。

业务员当月销售超过300㎡奖励300元现金（确认后当时发放）

业务员获得销冠奖励200元现金并获得带薪休假一天（奖金确认后当时发

放、假期自由选择除特殊情况）

__迟到、早退第一次口头警告，第二次迟到打扫整个公司所有卫生（三天），

第三次迟到扣当月休假2天，第四次取消当月的补助。餐补100元、话补100

元、任职期满一个月发放。

为了提升业务员本身能力，并挖掘自己的潜力特定此规则了，连续三个月业

绩最后一名直接开除。

连续三个月业绩第一公司给予额外奖励500元现金和一天带薪休假连续六

个月业绩第一公司给予额外奖励800元现金和两天带薪休假

公司福利：

1、不定时选出能力突出的员工参加专业培训。

2、公司适时组织各种娱乐活动，丰富员工生活。

3、员工生日时，公司为每位员工赠送礼品表示庆祝。（正式员工）

4、当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时，公司给予员工礼金或慰问金。

业务员管理制度规章制度篇2

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

1.请假必须经总经理签字生效

2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假

手续。

3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手

续交办公室留查。

第二章业务员管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，

具体如下：

一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证

复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。

2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培

训方可正式上岗。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+

奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，

业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转

正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对

责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、正式合同期业务员薪资提成管理方法

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成注：详见业务员提成管理制度方案

三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途

并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清

单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业

绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”

的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、

拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。

促进工作更好的开

展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好

物品下班。

四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨

碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书

报杂志。

五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。

六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务

及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事

项。

七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类

娱乐活动。

九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现

故障须及时向上级申报。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可

不得进入工作场所。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、

脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，

禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊

带衫、凉拖鞋。

十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不

乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电

路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、

修理。

十七、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

十九、发生重大事故要立即报告

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作

行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并

记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给

主管。

（二）信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资

料档案，保持双向沟通。并做好客户档案管理。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的

信息，开拓新市场。

4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

（三）签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》

执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

3.合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、

不得随意更改折扣及发货标准。

2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户

诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

（五）财务报销注意事项：

1.报销实行当事人报销制，实报实销制，不得瞒报，多报，错报。

2.每周x，周x定为账务固定报销时间，月底__日之前要把本月账务全部报

销完毕。

3.如因特殊情况需提前报销或未及时月底前报销本月财务的，需提前向财务

经理说明，并安排合适的时间进行账务报销。原则上不得影响公司正常财务制度。

4.具体详见公司财务报销制度。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。本制度最终解释

权归公司所有__公司

5月28日

业务员管理制度规章制度篇3

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市

场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

二、工作时间按照国家规定为为双休制。假日和夜间值班由办公室统一安排。

三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。

四、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反

者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，

按旷工3天处理。

五、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其它团队活动，如有事请假

的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度

相关条款处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工。

六、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部

门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员

工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。

七、考勤管理

工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为7.5小时。其中：

周一至周五：上午：8：00-11：30

下午:14：00-17：00为工作时间

第二章业务员管理条例

业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定

本条件，具体如下：

一、业务员管理条件

1、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。

2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的

关系，创造成交机会。

3、必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条

款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。

4、及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，执行公司的指

令，服从安排。

5、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。

6、业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧

交接工作。

二、业务费用支出原则

对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭

证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否

则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。

三、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。

四、团队合作精神

销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以

公司利益为出发点。

二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜

访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，同时要安排下周

工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工

作及办公用品下班。

四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。

五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营

销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。

七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类

娱乐活动。

八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现

故障须及时向上级申报。

九、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注意

自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销

售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十一、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，

禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊

带衫、凉拖鞋。十二、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸

屑烟蒂、不乱涂乱画。

第四章业务操作行为规范

一、信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户

资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新信

息开拓新市场。

4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公

司

二、签定合同的注意事项：

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，

给予相应的处罚。

3、合同文本必须采用公司规定的标准合同。

三、资金支付注意事项：

业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不

得随意更改折扣及发货标准。业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担

全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法

律责任。

四、与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

业务员管理制度规章制度篇4

第一章总则

第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制

定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理

制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则

第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本

职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要

妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，

扣除当月______奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面

前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经

发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单

或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出

自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业

务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，

并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公

司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工

资中扣除_______元。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活

动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商

业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根

据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作规范条例

第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理

制度》。

第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，

寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在

发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水

平。

第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于

暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用

来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过

____天的，一律按旷工处理。旷工一天扣____元，当月旷工超过____天的，公司

有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假

应提供相关的病历。

第六条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。

第七条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批

准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体

报销办法见下章《账款管理制度》。

第四章账款货物管理制度

第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账

款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员

收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下

班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。

第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客

户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。

业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。

第三条每月____号_______点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项

故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除_____元。

第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求

业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂

时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应

及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天

仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。

第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功

率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成

单，报销其交通总费用的____%，且不超过签单金额的___%，如若超过，以____%

支付给业务员。

第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不

报销；签成单，报销实际消费数字的____%，且不超过成交金额的____%，如若超

过，以___%支付给业务员。

第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需

要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务

员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业

务员照价赔偿。

第五章客户关系管理办法

第一条业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。

第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的

实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予

公司备案，公司将严密保管这些资料。

第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简

要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以_____

元的罚款。

第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利

等等。

第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示

出对客户的尊重。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。

企业单方解除劳动合同，需要向劳动者支付经济补偿金，补偿金的支付标准

是按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支

付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月

工资的经济补偿。

公司的考勤管理由人力资源部负责实施；考勤制度是加强公司劳动纪律,维

护正常的生产秩序和工作秩序,提高劳动生产效率，搞好企业管理的一项重要工

作，并且考勤记录作为年度个人工作考评的参考依据。

通过考勤制度的完善，不仅可以增强员工的时间观念，提高工作效率；同时

考勤记录也可以作为之后员工旷工、迟到、早退等纠纷的证据，一旦发生劳动争

议，这些都是企业可以提供的有力证据。

业务员管理制度规章制度篇5

一、在公司上班期间注意事项

1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡为准。

2、上班时：

⑴每天要打30个电话，拜访新客户(以电话记录为准

（2）每天约了10来面试（以面试登记表为准）

（3）洽谈几家客户；

（4）哪些比较有意向；

5)客户实力口碑如何；

（6）成交机会如何；

（7）有哪些需要解决；

3、熟记行业知识、简单操作方法、市场卖点、了解公司与市场基本情况。

熟知现货优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

4、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。

5、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

二、业务员工作职责

1、认真执行公司的.各项规章制度和部门管理规定。

2、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关

政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好

公司内相关销售工作。

4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露

与他人。

5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的

关系，创造成交机会。

6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟

悉销售合同条款；

8。在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

9、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

10、认真为新老客户服务，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。

11、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导

同意后实施。

12、完成公司领导交办的临时工作。

13、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍

客户式转移业务给他公司谋取私利。

三、业务员出差制度

1·凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

2·具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

3·出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出

现其他事项费用自负）。

4、费用支出：出差前只能预支车费。

5、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切

自负。

四、业务员出差在外期间所需注意事项：

⑴出差每到一个地方业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实

性。

⑵业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。

⑶出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档

案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

⑷每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据经老

板核对批准后交与财务方可报销。

业务员管理制度规章制度篇6

1.员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，

方可外出。

2.员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总

经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过500元。

3.交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的60%（且不超过此次成

交额的2%，超过的部分由员工自行负责）。没签单，公司报销出差过程中交通

总费用的30%。

4.住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补

助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。

签单，公司报销15元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，

当天不能往返的，签单，公司报销每人每天30元住宿费用，不签单，公司不予

报销。

5.单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销

成交额的2%，不成交，不报销。

6.出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用，自行处理。

如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，

住宿费的报销标准，给予报销。

7.每次拜访客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自行处理，超过

4天，按旷工处理。

8.尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员，如果邀同事一起去见客户，

那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用公司均不予报销。

9.出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报

销手续。

业务员管理制度规章制度篇7

一、目的

为适应公司业务发展需要，提高业务员的工作效率，逐步丰富和完善公司福

利政策，规范公司车辆管理，合理控制车辆的相关费用，特制定本制度。

二、适用对象

本制度适用于履行______业务和销售行为的业务员。

三、职责权限

综合办公室负责补贴对象的初审、登记以及报销工作。

四、补贴标准

1、油费补贴是对业务员驾驶自己机动车辆（不含摩托车）前往________履

行业务和销售行为而产生的.油费进行的补贴。

2、补贴标准为每组每月1200元。

五、管理规定

（一）补贴的申请和取消

1、业务员当月出差、缺勤2天以上、无出勤或者不再履行业务和销售行为

的，当月不亨受油费补贴。

2、业务员每周需下户2次，由综合办公室进行监督，未达成下户要求的，

当月不亨受油费补贴。

（二）车辆责任

1、业务员应自觉遵守交通规则，保证车辆的正常使用与安全，若造成车辆

丢失、损坏、违章操作等意外或非意外造成的损失，一概由驾驶人自行负责。

2、对未办理好年检、车辆保险、路桥费、车船费等相关手续和超出车辆使

用年限的车辆均不在管理规定范围。

3、公司对于享受补贴的业务员可报销范围包括：油费、维修、检修、保养、

租车等费用，最高不得超过1200元。

（三）其它责任义务

享受补贴人员必须自觉维护公司良好的公众形象，必须正确使用该项义务和

权利，一经发现有弄虚作假的行为，公司除有权即时取消补贴外，可以依照相关

管理规定对补贴人员作出处分。

六、附则

本制度的制定、修订、解释权归综合办公室所有。本制度自下发之日起施行。

业务员管理制度规章制度篇8

一、目的

为适应公司业务发展需要，提高业务员的工作效率，逐步丰富和完善公司福

利政策，规范公司车辆管理，合理控制车辆的相关费用，特制定本制度。

二、适用对象

本制度适用于履行______业务和销售行为的业务员。

三、职责权限

综合办公室负责补贴对象的初审、登记以及报销工作。

四、补贴标准

1、油费补贴是对业务员驾驶自己机动车辆（不含摩托车）前往________履

行业务和销售行为而产生的油费进行的补贴。

2、补贴标准为每组每月1200元。

五、管理规定

（一）补贴的申请和取消

1、业务员当月出差、缺勤2天以上、无出勤或者不再履行业务和销售行为

的，当月不亨受油费补贴。

2、业务员每周需下户2次，由综合办公室进行监督，未达成下户要求的，

当月不亨受油费补贴。

（二）车辆责任

1、业务员应自觉遵守交通规则，保证车辆的正常使用与安全，若造成车辆

丢失、损坏、违章操作等意外或非意外造成的损失，一概由驾驶人自行负责。

2、对未办理好年检、车辆保险、路桥费、车船费等相关手续和超出车辆使

用年限的车辆均不在管理规定范围。

3、公司对于享受补贴的业务员可报销范围包括：油费、维修、检修、保养、

租车等费用，最高不得超过1200元。

（三）其它责任义务

享受补贴人员必须自觉维护公司良好的公众形象，必须正确使用该项义务和

权利，一经发现有弄虚作假的行为，公司除有权即时取消补贴外，可以依照相关

管理规定对补贴人员作出处分。

六、附则

本制度的制定、修订、解释权归综合办公室所有。本制度自下发之日起施行。

业务员管理制度规章制度篇9

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市

场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

二、工作时间按照国家规定为为双休制。假日和夜间值班由办公室统一安排。

三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。

四、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反

者当天按旷工1天处理;当月累计2次的，按旷工2天处理;当月累计3次的，按

旷工3天处理。

五、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其它团队活动，如有事请假

的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度

相关条款处理;未经批准擅自不参加的，视为旷工。

六、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部

门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员

工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。

七、考勤管理

工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为7.5小时。其中：

周一至周五：上午：8：00-11：30

下午:14：00-17：00为工作时间第二章业务员管理条例

业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定

本条件，具体如下：

一、业务员管理条件

1.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。

2.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关

系，创造成交机会。

3.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款;

并严格控制销售费用支出，降低销售成本。

4.及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，执行公司的指令，

服从安排。

5.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。

6.业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交

接工作。

二、业务费用支出原则

对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭

证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否

则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。

三、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。

四、团队合作精神

销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以

公司利益为出发点。

二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜

访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，同时要安排下周

工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工

作及办公用品下班。

四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。

五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营

销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。

七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类

娱乐活动。

八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现

故障须及时向上级申报。

九、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注意

自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销

售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十一、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，

禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊

带衫、凉拖鞋。十二、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸

屑烟蒂、不乱涂乱画。

第四章业务操作行为规范

一、信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资

料档案，保持双向沟通。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新信息

开拓新市场。

4.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

二、签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，

给予相应的处罚。

3.合同文本必须采用公司规定的标准合同。

三、资金支付注意事项：

业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不

得随意更改折扣及发货标准。业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担

全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法

律责任。

四、与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

业务员管理制度规章制度篇10

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市

场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。

第二章业务员管理条例

业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定

本条件，具体如下：

1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复

印件，1张毕业证复印件，1张。

2.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+绩效奖励+

提成的工资发放制度，鼓励业务员大胆的拓展业务。

、业务员管理条件

1.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。

2.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关

系，创造成交机会。

3.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售条款;并

严格控制销售费用支出，降低销售成本。

4.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品牌

形象。

5.在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的建

议。

6.及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀的

业务员就得执行公司的指令，服从安排。

7.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。

8.业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交

接工作。

三、业务费用支出原则

对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭

证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否

则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。

四、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。五、团队合作精

神

销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。六、业务员要具备的素质

1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，如思想不端

正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要

站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最

快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、有良好的心理承受能力、有坚定的自信心，永远不言败。

4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质

量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑

性。

5、业务员要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，

利用自己独特的方法去开辟一片市场。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以

公司利益为出发点。

二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜

访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论，

促进工作更好的开展，同时要安排下周工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工

作及办公用品下班。

四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。

五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营

销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。

七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类

娱乐活动。

八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现

故障须及时向上级申报。

九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特殊情况需向部门领导请示批准，视

工作情况方可批准。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注

意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关

销售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十二、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，

禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊

带衫、凉拖鞋。

十三、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不

乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十四、节约用水、用电、办公用品，安全用电，爱护灯管、插座、开关等电

路设施，不准私自拆除、搬移和乱拉线路。

十五、因个人原因导致发生传染病，特殊疾病等应立即上报公司

以上各条例条规必须遵守执行，如有违反者，将以10元-100元进行罚处，

视情节严重给予处分并开除或交送有关法律部门处理。

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作

行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格内部资料等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

(一)用户询价或报价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并

记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给

主管。3.业务员操作的项目必须在提前与主管沟通协商，没有备案的询价一律按

公司报价来定，不算业绩，不算提成，(备案包括：项目名称、提成比例、项目

参与环节等)(二)信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资

料档案，保持双向沟通。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的

信息，开拓新市场。

4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

(三)签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，

给予相应的处罚。

3.合同文本必须采用公司规定的标准合同。

(四)资金支付注意事项：

1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、

不得随意更改折扣及发货标准。

2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户

诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

(五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

第五章附则

第一条本制度由行政部协同销售部制订、解释并检查、考核。由销售部全面

负责本管理制度的执行。

业务员当月销售超过300㎡奖励300元现金(确认后当时发放)

业务员获得销冠奖励200元现金并获得带薪休假一天(奖金确认后当时发

放、假期自由选择除特殊情况)

__迟到、早退第一次口头警告，第二次迟到打扫整个公司所有卫生(三天)，

第三次迟到扣当月休假2天，第四次取消当月的补助。餐补100元、话补100

元、任职期满一个月发放。

为了提升业务员本身能力，并挖掘自己的潜力特定此规则了，连续三个月业

绩最后一名直接开除。

连续三个月业绩第一公司给予额外奖励500元现金和一天带薪休假连续六

个月业绩第一公司给予额外奖励800元现金和两天带薪休假

公司福利：

1.不定时选出能力突出的员工参加专业培训。

2.公司适时组织各种娱乐活动，丰富员工生活。

3.员工生日时，公司为每位员工赠送礼品表示庆祝。(正式员工)

4.当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时，公司给予员工礼金或慰问金。

业务员管理制度规章制度篇11

一.在公司上班期间注意事项

1.上下班时间：每天早上8:30上班，17:00下班。市内业务人员以早上签

到时间为准。

2.上班时：⑴每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综

合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。

3.熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟

知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

4.上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。

5.因公因私不能上班时实行书面请假制度。

二.业务员工作职责

1.认真执行公司的各项和部门管理规定。

2.热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计

划，确定主攻方向和目标。

3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公

司内相关销售工作。

4.严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。

5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关

系，创造诚信机会。

6.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

7.在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。8.认真

为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。

9.完成公司领导交办的临时工作。

10.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍

客户式转移业务给他公司谋取私利。

三农村及周边业务员

⑴农村业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。⑵业务员在

市场期间，不得关机，否则每一次关机罚款50元。

⑶农村走访的业务人员应合理安排工作时间，要有，走访终端要有终端的详

细档案，并分析竞争对手信息，并及时像公司汇报，以便做出下步的市场分析计

划。

业务员管理制度规章制度篇12

一、上下班工作时间及工作事项

1、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。

2、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。

3、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

4、上班期间总公司以及分公司和各地办事处的业务员外出拜访期间不得关

机，否则每一次关机罚款100元。

二、业务员工作职责

1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2、热爱工作，服从公司的.工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，

搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好

公司内相关销售工作。

4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露

与他人。

5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的

关系，创造成交机会。

6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟

悉销售合同条款。

8、在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

9、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

10、认真服务客户，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。

11、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导

同意后实施。

12、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍

客户式转移业务给他公司谋取私利。

13、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事

处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相

关客户资料传回技术部。

14、公司业务员接到如有特殊要求的订单不可私自同意须向公司汇报获批后

方可接单。

15、业务员接单后保留公司回传单号和负责的分公司或部门相关信息，7个

工作日后应向相关分公司或部门询问订单信息和催促订单生产。

16、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出

承诺。

三、业务员出差制度

1、凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

2、具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

3、出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出

现其他事项费用自负）。

4、费用支出：出差前只能预支车费，特殊情况需报领导批准。

5、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切

自负。

四、业务员出差在外期间所需注意事项：

1、出差每到一个地方业务员必须到当地设立办事处报道若当地未设立办事

处的则用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。

2、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款100元。

3、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细

档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

4、每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、

据经公司财务部核对批准后由公司领导签字交与财务方可报销。

本制度自颁布之日实施

行政部、办公室

业务员管理制度规章制度篇13

一、在公司上班期间注意事项

1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡为准。

2、上班时：

⑴每天要打30个电话，拜访新客户(以电话记录为准

（2）每天约了10来面试（以面试登记表为准）

（3）洽谈几家客户；

（4）哪些比较有意向；

5)客户实力口碑如何；

（6）成交机会如何；

（7）有哪些需要解决；

3、熟记行业知识、简单操作方法、市场卖点、了解公司与市场基本情况。

熟知现货优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

4、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。

5、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

二、业务员工作职责

1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关

政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好

公司内相关销售工作。

4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露

与他人。

5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的

关系，创造成交机会。

6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟

悉销售合同条款；

8。在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

9、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

10、认真为新老客户服务，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。

11、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导

同意后实施。

12、完成公司领导交办的临时工作。

13、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍

客户式转移业务给他公司谋取私利。

三、业务员出差制度

1·凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

2·具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

3·出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出

现其他事项费用自负）。

4、费用支出：出差前只能预支车费。

5、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切

自负。

四、业务员出差在外期间所需注意事项：

⑴出差每到一个地方业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实

性。

⑵业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。

⑶出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档

案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

⑷每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据经老

板核对批准后交与财务方可报销。

业务员管理制度规章制度篇14

为完善业务人员管理，提升其工作效率及工作质量，确保工作及时、合理及

安全化，制定本管理制度。

第一节总则

第一条：管理机构：

公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工

作，并对其负责。

第二条：业务人员岗位职责要求：

积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划

拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求

和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成。

第二节基本要求

第三条：严格遵守公司一切规章制度：

遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不

进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。

第四条：个人基本要求：

为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋敬业，

积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较强的

压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。

观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好的沟通

表达技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。

具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、分析

及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关能力、

执行力。

有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真

实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策；

熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；了解公司基本情况；

掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见

解的说服客户的理论。

实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提

升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。

服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完成。

第三节业务人员工作职责

第五条：收集市场信息

采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特

别是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业

发展情况及重点客户情况简报，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供

建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定

位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。

第六条：收集、整理客户信息

1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在

客户，建立、维护潜在客户档案。

2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、

方、演示与商务沟通。

3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善

现实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。

4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户

资料档案，保持双向沟通。

第七条：推广介绍

1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的以往业绩以及服

务；处理客户询价；努力拓展新客户。

2、联合公司技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获得售机会。

3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客

户潜在机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单扩大市场份额，确保公

司利润。

第八条：谈判与订约

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案

（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2、签订合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

3、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条：款填写内容进行认真推

敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，

并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

4、合同文本采用公司规定的标准合同。

第九条：履约

1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作

机制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为

完成客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。

2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。

3、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、

故意拖欠货款。

4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。

第十条：售后服务

1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及

永久改善对策等；

2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护双方关系；

3、持续改善客户关系，客户档案的管理、客户拜访及关系维护。

第十一条：回款

1、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度

予以处罚。

2、业务人员因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承

担公司损失的一半。

3、业务人员因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户

诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

第四节业务员日常行为规范

第十二条：注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好

的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职

员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

第十三条：公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲

粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得啰嗦。

第十四条：除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物

不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

第十六条：工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，

不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无

关的书报杂志。

第十七条：同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极

的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。

第十八条：工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。

打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合理要求的电话要委婉

拒绝，语调适中不要过高。

第十九条：客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经

许可不得进入工作场所。

业务员管理制度规章制度篇15

一、工资组成部分：基本工资+绩效工资+提成+满勤奖+工龄工资

1）基本工资：1500元。

2）绩效工资：500元，即每月的任务工资，每月完成上级下达的任务即得

全额绩效工资，如每月没有完成任务指标按照比例扣除，如：任务是100万元，

完成50万元，得绩效工资250元。（任务见月任务分解表）

3）提成：完成任务以上部分按0.3%进行提成。

4)满勤奖：每月在不影响工作的前提下有2天带薪休息，如没有休息全月工

作给予满勤奖100元。

5）工龄工资：满一年的员工工龄工资为50元/月，满两年的员工工龄工资

合计为100元，满三年的员工工龄工资合计为150元，满四年的员工工龄工资合

计为200元封顶。满五年以上的员工根据全年的工作表现和完成任务情况，按照

公司的奖励机制方案执行。

二、考勤制度：

1、夏季作息时间：5月1日----10月1日

早7点30分-----晚18点

冬季作息时间：10月1日---4月30日

早8点------------晚5点

特殊岗位另有规定的按规定执行。

2、员工应按时上下班。按指纹签到为准，如不能签到要和你的直接领导说

明情况。如不说明视为迟到或早退。

迟到:员工未按规定时间到岗视为迟到。迟到一次罚款5元。当月累计迟到

3次（含3次）取消当月满勤奖。

早退：员工未按规定时间离岗视为早退。早退一次罚款5元。如因工作原因

不能按时返回或不能回公司签到需要和你的直接领导说明或请示。

旷工：未经请准假或假期已满未续假而擅自不到岗者视为旷工。旷工一天按

事假三天处理，连续旷工3天（含3天）扣除当月工资并予以解除劳动关系。

三、请假制度：

业务人员在完成当前工作的情况下可带薪休息2天，休息时必须执行交叉休

息，休息人员要提前和你的直接领导说明，休息者手机不得关机，如关机或拒不

接电话一次罚款100元，如有特殊原因当时未接电话必须在第一时间将未接电话

拨回者不进行处罚。

1、请假要求：员工请假，无论何种假，除紧急情况（指个人急症，直系亲

属急症，或发生意外事件），可电话同主管领导，或人力资源部请假，并于24

小时之内，履行书面手续外，一律事先填写请假单，按照准假程序，经批准方可

生效。

准假权限：(1）部门经理：1天；(2）副总经理：3天；(3）总经理：3天

上。

2、事假：员工因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及实际情况

需要酌情核给事假。员工每月事假累计不足4小时（含），视为正常出勤，超过

4小时，按实际出勤以天为单位计扣，事假以天为单位扣发岗位工资。

3、病假：请病假三天以内的，由部门主管领导审批，三天以上病假凭县级

以上医院诊断并有部门领导签字，病假条及诊断书交人力资源备案，病假工资按

事假处理办法执行，连续病假超过一个月的取消工龄工资，工龄从假后上班起计

算。

4、工伤假：员工发生工伤本人无责任的，在治疗期内每月发放基本工资和

工龄工资，员工发生工伤本人负次要责任的，在治疗期内核发最低生活保证金即

基础工资，取消工资的其余部分本人违章或违反操作规程发生工伤事故，本人负

主要责任的发生的工伤，不负责工资和其他福利。

5、婚假：持本人结婚证，经本部门领导同意方可休假，带薪休假为七天，

结婚证复印件及假条交人力资源部存档。

6、产假：女工生育休假为六个月，休假期间待遇没有工资待遇保留工龄工

资，超过六个月上班的取消工龄工资，工龄从产假后第一天上班起计算。

7、丧假：员工亲属（父母，配偶、子女、配偶父母、）丧亡时带薪休假期

为三天，员工亲属（祖父母）、外祖父母、偶祖、外祖父母、兄弟姐妹）丧亡时

带薪休假为1天。

四、离职：

离职包括自行离职和因为违反公司相关规定辞退者。自行离职人员必须提前

一个月向你的直接领导提出申请，离职人员在离职前必须和财务、库房账目核算

清晰无往来账目，交出客户资料、产品资料、属于公司的物品等，必须将手中的

客户欠条结算清，否则扣发余额工资，严重者追究其刑事责任上报公安机关。离

职人员不得再用公司名义处理各种事物或非法行为，一经发现将追究其刑事责任

并上报公安机关处理。

五、公司形象：

员工形象是品牌形象的重要组成部分，在与客户接触的过程中员工形象直接

代表了企业品牌形象外。同样，也可以直接利用员工形象进行对外的品牌广告宣

传。外表仪容仪表是员工形象展现的首要途径，那么员工内在形象要素就可以说

是员工对企业形象的一个真实反映。

所谓的企业形象是指企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况

的综合反映。分为企业内在形象和外在形象，企业的内在形象主要指企业目标、

企业哲学、企业精神、企业风气等看不见、摸不着的部分，是企业形象的核心部

分。外在形象则是指企业的名称、商标、广告、厂房、厂歌、产品的外观和包装、

典礼仪式、公开活动等等看得见、听得到的部分，是内在形象的外在表现。

每一名公司员工都应该注重自身形象，应有良好的自身修养。不管在公司内

或在公司外，都要注意服饰的整洁与得体，语言和举止的文明，不得留长发、胡

须、长指甲等。不得与公司员工和客户发生口角及打架斗殴现象发生，如一经发

现按照公司相关规定执行。

业务员管理制度规章制度篇16

一.在公司上班期间注意事项

1.上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡为准。

2.上班时：

⑴每天要打30个电话，拜访新客户(以电话记录为准

(2)每天约了10来面试(以面试登记表为准)

(3)洽谈几家客户;

(4)哪些比较有意向;

5)客户实力口碑如何;

(6)成交机会如何;

(7)有哪些需要解决;

3.熟记行业知识、简单操作方法、市场卖点、了解公司与市场基本情况。熟

知现货优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

4.上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。

5.因公因私不能上班时实行书面请假制度。

二.业务员工作职责

1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2.热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政

策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公

司内相关销售工作。

4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与

他人。

5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关

系，创造成交机会。

6.必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉

销售合同条款;

8.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

9.在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

10.认真为新老客户服务，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。

11.认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导

同意后实施。

12.完成公司领导交办的临时工作。

13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍

客户式转移业务给他公司谋取私利。

三业务员出差制度

1凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

2具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

3出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准(如出现

其他事项费用自负)。

4.费用支出：出差前只能预支车费。

5.以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自

负。

四.业务员出差在外期间所需注意事项：

⑴出差每到一个地方业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实

性。

⑵业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。

⑶出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差要有客户详细档案，

分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

⑷每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据经老

板核对批准后交与财务方可报销。

业务员管理制度规章制度篇17

本着提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，

达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定

本制度。

一、劳纪及日常报表提交

1、出勤。每天在早上七点半以前签到，签到的过程中不许代签、迟签，因

开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/

外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/

次。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报

表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完

成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷

衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/

次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量

按上述规定考核。

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司

相关规定考核外，事业部考核20元/次。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复

印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基

本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。

3、业务员的.业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无

提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离

职者无工资无提成。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底

薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆

拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、

被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自

己负责。

5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业

务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、

业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定

业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处

理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；

工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具

备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其

贡献进行实施物质奖励。

3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元；

4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额四万，提成为3%；超出

的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款

为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。

5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分

的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完

成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额

以签约为准）

6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以

上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到25000元以

上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则

次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月

考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工

作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、本着少花钱能办事的原则

对业务不需要的支出业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写

招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办

人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当

月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力

提倡公司员工互相帮助的精神。公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在

月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员

可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金

牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6

点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以

奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例

1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。

2、业务提成计算方法：详见合同规定。

七、业务开展

1、信息收集

1）对业务员业务范围暂作如下划分：

某某负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。

某某负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。

（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，

业务活动原则上不得过界）。

2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制

度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封

顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计

划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业

务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。

2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执

行。

八、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则。

业务员管理制度规章制度篇18

为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强企业自身的经营能力和抗风

险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，

真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度。

1、销售部人员应做到对企业忠诚，敬业、奉献、团结，并严格遵守《保守

公司商业秘密协议书》的内容规定，保守公司商业秘密（如销售网络明细、销售

策划、营销政策等）如有违反，轻则扣罚200元，重则立即开除，并追究相应的

经济损失及法律责任。

2、要廉洁奉公，严禁贿赂，如有违反轻则扣罚，重则开除并移交司法部门。

3、业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、

单价、月销售及销售额全部报给公司财务部，以便公司全面管理。新开发的客户

一定要认真填写销售记录表，所填内容必须与实际相符，回收货款金额，单价应

与实际销售金额相符，如有弄虚作假，一经发现，第一次给予销售货款的50%扣

罚。第二次给予100%扣罚，第三次予以辞退。

4、公司每月对业务员进行评比，选出当月最佳及最差员工，如果连续五个

月被评为最差员工，公司将予以辞退。

5、业务员应与公司共同发展，跟上公司的.高速发展，如完不成销售定额，

公司将予以辞退。

6、销售部每周六应报出下一周的用车计划。

7、对客户文明礼貌，搞好客情关系。

8、业务员未经申请同意产生的任何费用，将由个人承担。

9、业务员要保证及时送货，并保证所送货物的完整。

10、业务员所借货物，两日内必须与仓库平账，（特殊情况如有业务经理同

意除外）每拖延一天扣罚20元。

11、业务员应如实填写行车路线，如有弄虚作假，每次扣罚50元。累计3

次，公司将予以开除。

12、业务员在出差前应先写好出差申请，写明出差地址、时间、销量及回收

货款等情况，未经批准的出差线路一切费用自负。

13、业务员出差后必须认真记录工作日记，内容应为每天什么时间到什么地

点，与什么人谈了什么业务，结果如何及何时返回住处；日记还应写出该客户的

姓名、地址、电话、并做到每3日向公司部门经理或总经理电话汇报工作，应提

供所在地居住电话。出差回公司后应及时将工作日记交予总经理审查。每拖延一

天扣罚50元。无工作日记扣罚200元。

14、外埠销售员或销售经理出差前应先写出差申请，报总经理批准后方可到

财务部借差旅费，出差回连后为第一天休息，第二天应到公司对账，并将出差工

作日记等销售情况向总经理汇报，作息时间按公司正常管理，如超期休假，扣除

超期工资。

15、由于业务员工作的特殊性（客户订货必需及时送到）因此，休息日一定

要保证电话正常开机，如有订货，及时与公司联系送货方式，电话关机每次扣罚

20元。超过三次者扣罚100元。公司不再补助电话费。

16、业务员应按公司规定的销售价格进行销售，不得自行变动销售价格，特

殊情况应向业务经理或总经理汇报，经研究批准后再决定按什么价格方式供货。

如未经请示随意降低价格造成损失，由业务员承担。随意提高价格的按提高价格

部分双倍处罚。

17、业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力，当地气温及产品保存

方法、保质期等情况适量发货，做到少送勤送，每一批货物到达目的地后，第二

个月内必须过问销售情况，如有积压，必须马上调货；如有不负责任盲目超量发

货造成滞销变质退货的，运费由业务员承担，退货的损失由公司、业务员各承担

一半。

18、业务员必需有极强的责任心，对所维护的客户必须每月要走访或电话查

询两次以上，如发现有缺货超过一周现象者，少一个品扣罚20元。

19、业务员当天销售回收的货款，回公司后，必须马上将货款交到公司财务

部，并与财务部讲清该批货款是哪个经销商或客户的返款，如当天不能回公司，

第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罚50元，欠款三个月的客户由业务员

个人承担欠款（特殊情况经总经理批准除外）每拖延一天扣罚50元。欠款部分

必须说明清楚，并有欠条。收取支票，应先进行审核（字迹工整，日期在十日之

内）。不能接收过期和远期支票。不按时对帐的业务员，财务部有权对其进行处

罚，每拖延一天扣罚50元。

20、业务员应虚心接受财务部的监督，财务部每月将与所有客户对帐，业务

员应积极配合，按时到财务部对帐，外地未回公司的业务员应电话对账，对账的

内容为：品种、数量、金额、回收金额、欠款额、欠款部分必须说明清楚，并有

欠条，不按时对账的业务员，财务部有权对其进行处罚，每拖延一天扣罚50元。

21、如有客户投诉，比如：销售价格高于公司规定的价格、服务态度不好、

不及时送货、该调换货的不予调换等，（业务经理或总经理同意的特殊区域除外），

经查证属实，将对业务员进行处罚，每次扣罚50—100元，并收回此客户，交给

其他业务员管理。

22、业务员未经许可，不允许到生产车间，如有违反，每次扣罚200元。

23、业务员年终完成销售定额的，公司将给予奖励，涨工资一级。超额完成

定额的，超出部分公司给予提成并涨工资二至四级。

24、业务员有突出贡献者，经业务经理申请，报总经理批准，公司将给予、

重奖。

25、业务人员应熟记本公司的企业精神、经营理念、做人标准以及工作中的

好习惯和办事效率。

业务员管理制度规章制度篇19

一、通讯方面：

1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或

联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月

通讯补贴。

2、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新

的手机号码被确定后要及时报办公室备案。

3、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得

接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不

得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上(含两次)扣罚

20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手

机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，

两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。

二、出勤管理：

1、工作时间：8:30—17:00。

2、签到制度

市区业务人员实行早晚签到制，即早上到公司签到，下午回到公司开完会后

签到;仓库管理人员按市区终端业务人员签到制度执行。其他人员实行正常签到，

如果业务需要需外出联系业务时，要向主管领导汇报。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人员在上班时间内必须佩戴胸牌，发现一次未带胸牌者扣罚10元。

4、迟到、早退：

迟到、早退一次扣罚10元;迟到、早退超过半小时按旷工处理。

5、旷工：旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人

劳处待岗。

6、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人

劳处待岗。

7、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由

部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补

助。

8、全勤：当月全勤者奖励50元。

三、会议制度及出勤要求：

1、每天早上：8:30各部门分别召开晨会，要求时间尽量简短。早会后领取

自己每日拜访客户所需的用品后，立即去自己当日所要拜访区域。公司要求早上

9：00之前必须出门,每次扣罚5元，

2、每天下午：各部门分别开当天业务总结会，业务员要将当天业务中所遇

到的问题进行反馈、沟通、解决。

3、发现一次未正常召开会议，扣罚部门负责人10元。

四、终端业务员拜访制度：

1、拜访工作中严格按所定目标客户进行拜访，不得漏店、跳跃式拜访，如

发现一次扣罚5元。

2、拜访工作中严格按要求填写客户拜访卡(记录)和客户订单，不得弄虚作

假，如发现一次扣罚5元/店。

3、每个工作日中午12：00---14：00为午休时间，午休时不得离开自己的

拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。

五、业务人员在开展业务时应严格遵守以下事项：

(一)用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，

并记录备案(含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等)。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接

给其他辖区负责的业务人员。

(二)信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和

采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新

的信息，开拓新客户新市场。

4、根据公司要求做好行销日志，行销日志要明确具体，及时上交到公司。

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈。

(三)在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

1、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。

2、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘

密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内

进行公示，以示惩戒。

3、工作期间，不能饮酒。

4、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

业务员管理制度规章制度篇20

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作

行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

(一)用户询价或报价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案(含

报价时间、客户名称、所报价格等)。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给

主管。

(二)信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客

户资料档案，保持双向沟通。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的

信息，开拓新市场。

4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

(三)签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》

执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

3.合同文本采用公司规定的标准合同。

(四)资金支付注意事项：

1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、

故意拖欠货款。

2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户

诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

(五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

三、驻点日常管理注意事项

(一)日常管理：

1.业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间;

驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作

服从主管安排。驻点人员晚上无业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻

点主管以上领导批准。

2.每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生打扫及

伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。

3.驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设

施，照价赔偿。

4.驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防

止发生意外。

5.驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工

作。

6.驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理

责任。

7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄。