银行以老带新营销方案4篇

2024年3月9日发(作者：名人名言名人名言)

银行以老带新营销方案4篇

银行以老带新营销方案1

为感谢宽阔新老客户对我行的支持与厚爱，八百

垧支行开展“存款积分换礼抽大奖活动”，活动方案如下：

一、活动时间

20xx年12月25日-20xx年1月31日

二、活动内容

1、定期存款可积分，积分可换礼。

活动期间在我行办理定期存款的客户可获得积分。新增

定期6个月以上存款1万元(含)可积一分，存期3个月无积

分。

积分1(含)-3分精致指甲刀纸抽盒纸抽一包；

积分3(含)-6分纸抽一提运动水壶；

积分6(含)-10分提纸(大)便携式购物车；

积分10(含)-15分 精致餐具套装一套；

积分15(含)-20分非转基因大豆油；

积分50分(含)以上 韩式多功能电热锅；

积分60分(含)以上 苏泊尔电磁炉；

积分80分(含)以上 苏泊尔智能电饭煲二层多用蒸锅；

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上述定期存款业务办理时选择“通存不通兑”方式(只

能在我行支取)。存期内不允许提前支取，提前支取需退还积

分换礼礼品。

2、存定期抽大奖。

活动期间每个新增定期存款( 一年期以上)超过20(含)万

元客户在20xx年1月21日八百垧支行一周年行庆日可以参

预抽奖活动，奖品如下：

一等奖：苏泊尔智能电饭煲。

二等奖：韩式多功能电热锅。

三等奖：精致餐具套装。

四等奖：提纸(大)。

三等奖50名：奖项1.8L食用油一桶。

银行以老带新营销方案2

一、活动银行：

xx银行

二、起止时间：

20xx年x月x日止

三、活动地点：

xxx

四、活动时间：

20xx年x月日-20xx年x月x日

五、活动对象：

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x行信用卡(准贷记卡除外)

六、活动内容：

活动期间，持x行信用卡在xxxx中心刷卡满额获赠以下

好礼：

单笔有效消费满xxxx-xxxx元(含)，赠xxx元xxx礼卡；

单笔有效消费满xxxx元以上(含)，赠xxx元xxx礼卡；

(注：活动期间，每位客户最高领取xx元；不予周六满

额立减活动同享)

七、活动细则：

1、《满额赠礼》持卡人需持符合赠礼条件的pos签购单、

购物小票及本人银行卡在商场内指定地点领取礼品，并在奖

品签收单上签名，拒绝交回签购单的将不供应领取礼品的机

会。pos签购单当日有效，逾期作废。

2、活动期间，每张符合条件的信用卡最高限领600，且

购买同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多张银行卡刷卡。

数量有限，先到先得，送完即止。

3、本活动只针对个人消费行为，批发类、购买购物卡、

团购等消费不参预此次活动。

4、发生撤销及退货交易时，应退回相应礼品。

5、限xx地区的贷记卡才可参预本次活动。

银行以老带新营销方案3

一、活动主题：

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“新春社区行、精彩巧亮相”

xx银行xx支行作为一个座落于高端社区的新开支行，

借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，主

动进社区宣布传达支行、宣布传达浦发、大力推广个人金融

业务，逐步扩大客户基础。

二、活动时间：

三、活动形式与内容：

(1)社区活动

针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人

员方案在春节前后利用八个周末的时间：

①分别进入xxxx等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，

现场进行讲解和宣布传达(或现场开户)，把我行的产品介绍

给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社

区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营

业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

②针对一些相对较远的重点社区，如：xxxxx等，以新

股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公

告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐

步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项

联系，亲热网点与社区客户的感情，稳步推动前进社区营销

工作。

(2)闹市区活动

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主要依托四周写字楼、超市、消遣场所等开展宣布传达。

①在四周xxxx等大型超市的收银处摆放我行开业宣布

传达单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优待回馈政

策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

②在四周xxx等高档写字楼或xxx国际剧院等高档消遣

场所设计展台，推出相关优待促销活动吸引客户在我行开户。

③走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的

个人信贷产品及优待政策。

四、活动目标

通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下

目标：

(1)使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银

行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣布传达，抓住年末存款回流的机会，抢占

市场份额。

(3)争取在x月底储蓄存款余额突破x千万元；三方存管

资产市值突破x千万元；个贷发放量超过x千万元；新股直

通车签约金额超过x万元；为我行后续开展个金业务奠定基

础。

五、活动费用

(1)场地租赁费：平均x元/次xx次=xxxx元

(2)宣布传达制作费：约xxxx元

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(3)促销礼品购置费：xxxx元

(4)午餐饮水费用：平均x元/次xx次=xxxx元

(5)短信发布费：约xxxx元

(6)资料投递费：约xxx元

上述六项合计，约需xxxxx元。

银行以老带新营销方案4

1月1日元旦节作为中华民族的一年之始，也是开

门红期间的重要时期，每一个银行网点都应当在这个特殊的

节日给客户一个难忘的回忆，那么在元旦节银行如何举办活

动给客户留下深刻印象呢？

活动主题：

迎元旦，砸金蛋

活动对象：

存量客户及自然到访客户

到场人数：

不限

活动场地：

网点厅堂

活动目的：

1、以节庆日为切入点，为员工邀约客户到访制造为由

头，同时以回馈的形式在对客户做好维护的基础上进行提升。

2、销售理财、储蓄等产品

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活动意义：

让客户感受到节日的喜庆气氛与猎取小礼品的惊喜。

砸金蛋是银行网点开展活动永久不会过时的一种手段，

由于这砸的更多的是惊喜，是意外。所以这类活动在大部分

银行都是特殊受客户欢迎的。

活动前期预备

邀约预备

前期邀约可以从以下三个方面进行思索：

1、邀约存量生疏客户以进行回馈、感情维护；

2、邀约临界，刺激提升；

3、激发厅堂到访客户余额提升，进行他行资金策反，

或激励客户将活动权益等告知伴侣，以老带新。

物料预备

从宣布传达方面来说，网点需要提前预备好活动所需的

宣布传达折页、海报、主打产品等。在现场布置和礼品方面，

则需要预备金蛋、绶带、锤子、红地毯、横幅、活动礼品、

鸡蛋等。同时，考虑金蛋等道具购置难度，可提前在网络平

台预定或考虑金色气球（内置彩条或金条）等相关替代品。

人员配备

由于活动并非一朝一夕，而是在一段时期内每天定时举

办，所以在人员支配上要有特定的礼品登记和发放人、现场

清理人员。

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现场布置

现场布置包含临街张贴活动宣布传达海报，突出时间、

重点内容、礼品信息等。搭建彩虹拱门，张贴横幅信息，LED

显示屏滚动活动详情，等候区板书活动宣布传达荧光板、柜

面放置活动宣布传达信息营销水牌。活动区堆放活动礼品配

套信息登记簿，以及金蛋栏。需要摆放一张桌子以便利砸蛋

（或将金色气球悬挂至活动区天花板）。需要留意的是，由

于锤子或用扎气球的道具有确定危险性，不宜直接摆放活动

区，只有客户参预活动时拿出。

活动执行和后期跟进

活动流程

1、上午9：30~10：30或下午3：00~4：00，由大堂经

理向到访网点的客户赠送个鸡蛋；

2、办理业务的新老客户，信息登记后进行砸蛋玩耍，

并更具获奖登记发放礼品；

3、对大堂经理赠送鸡蛋、客户砸蛋、领奖等行为进行

拍照留念。

后期跟进

1、利用夕会对当日活动的状况进行小结，登记好礼品

发放状况；

2、跟进未到访的意向客户，回访已参预活动的客户并

询问建议及后续活动相关意向；

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3、活动结束后进行数据分析，包括参预客户数、邀约

到访数、通过活动产生的业绩数、客户满意度等状况，还有

前期预备、过程执行、后续跟进等流程完善状况及活动整体

的亮点及不足。

同类活动建议

银行营销人员还可以走出厅堂，针对周边社区和商户开

展营销活动，通过摆设营销展台现场对我行热销产品进行讲

解和宣布传达（鼓舞开户、开卡），对于现场达成目标任务

的客户还可赠送小礼品一份。结合网点现有的促销活动，提

升厅堂到访量。

活动留意事项

此类活动在前期宣布传达及邀约中需留意业务办理需

求的激发，同时要留意以免费发放鸡蛋的方式吸引到访量，

并由砸金蛋的形式强化短期引爆和临界提升。因此在活动过

程中或对已到访客户后续跟进中，可相对弱化营销目的。

以上就是元旦活动方案详解，活动的目的不是为了销售

产品，而是让客户留下印象，让客户看到本行的非金融服务，

而产品销售只是附带作用。

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