《鬼谷子》陶弘景注卷7揣篇诗解计国量权说人揣情

2024年3月7日发(作者：中秋节活动主题)

《鬼谷子》陶弘景注卷7揣篇诗解计国量权说人揣情

题文诗：

古之善用,天下者必,量天下权,揣诸侯情.

量权不审,不知强弱,轻重之称;揣情不审,

不知隐匿,变化动静.所谓量权:度于大小,

谋于众寡;称货财之,有无之数,料民多少,

饶乏有余,不足几何?辨地险易,孰利孰害?

谋虑计策,孰长孰短?揆度君臣,亲疏孰贤,

孰不肖也?宾客智慧,孰多孰少?天时祸福,

孰吉孰凶?诸侯之交,孰用不用?百姓之心,

孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者,

是谓量权.揣情必以,其甚喜时,往极其欲;

其有欲也,不能隐情.揣情必以,其甚惧时,

往极其恶;其有恶者,不能隐情.人之情欲,

必出其变.若感动而,不知其变,且措其人,

乃勿与语,更问所亲,知其所安.情变于内,

形见于外,故常必以,其见者而,知其隐者,

此所以谓,测深揣情.计国事者,当审权量;

说人主则,当审揣情;谋虑情欲,必出于此.

可贵可贱;可重可轻;可成可败;可利可害;

其数一也.故其虽有,先王之道;圣智之谋,

非揣隐情,无可索之.谋之大本,而说之法.

有事于人,人莫先知,先事而生,此最难为.

故曰揣情,最难守司.察言观色,时其谋虑.

蜎飞蠕动,皆有利害,可生事美.事生于微,

几之势也.揣情饰言,成文章而,后论之也.

【原文】

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不

知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

【注释】

揣：估量。

【译文】

古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢?就是能准确揣测(对方)大原小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少?(在战争中)分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，(研究计策时)，哪个是长策，哪个是权宜之计。

在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派;在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的;与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的;在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的;不顺从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。

揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。(因为)对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。

因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊;同理，游说人主的谋士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱;可以使人有重权，也可以使人微不足道;可以使人受益，也可使人受害;可以使人成功，也

可以使人失败;这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。(事先预料)是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。

《鬼谷子》陶弘景注

〈揣篇〉第七

〔古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度於大小，谋於众寡，称货财之有无。〕

多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？君臣之亲，疏孰贤孰不肖？与宾客之知睿，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之亲，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便？能知如此者，是谓权量。

〔天下之情，必见於权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而不可哉！〕

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也。其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。

〔夫人之性，甚喜则所欲着，甚惧则所恶彰，故因其彰着，而往

极之，恶欲既极，则其情不隐，是以情欲因喜惧之变而失也。〕

感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。

〔虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变。无此者，乃且置其人，无与之语，徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。〕

夫情变於内者，形见於外。故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。

〔夫情貌不差。内变者，必见外貌，故常以其外见而知其内隐。观色而知情者，必用此道，此所谓测深揣情也。〕

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出於此。

〔审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至於谋虑情欲，皆揣而後行，故曰：谋虑情欲，必出於此也。〕

乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。

〔言审於揣术，则贵贱成败，唯己所制，无非揣术所为，故曰：其数一也。〕

故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也，而说之法也。

〔先王之道、圣智之谋，虽弘旷玄妙，若不兼揣情之术，则彼之隐匿，从何而求之？然则揣情者，乃成谋之本，而说之法制也。〕

常有事於人，人莫先事而至，此最难为。

〔挟揣情之术者，必包独见之明，故有事於人，人莫能先也。又能穷几尽变，故先事而至，自非体玄极妙，则莫能为此矣。故曰：此

难为者也。〕

故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。

〔人情，险於山川，难於知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎！故曰：揣情最难守司，谋虑出於人情，必当知其时节，此其所以最难也。〕

故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。

〔蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心。故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况於人乎！况於鬼神乎！是以利害者，理所不能无；顺逆者，事之所必行。然则顺之招利，逆之致害，理之常也。观此可以成生事之美。生事者，必审几微之势，故曰：生事者，几之势也。〕

此揣情饰言，成文章而後论之。

〔言既揣其情，然後修饰言语以遵之，故说辞必使成文章，而后可论也。〕