浅谈如何在本职岗位上建功立业

2024年3月6日发(作者：绣湖公园)

--

浅谈如何在本职岗位上建功立业

通过对人民警察核心价值观的学习实践，我认为，要牢固树立正确的人民警察核心价值观,不只是一种思想观念和道德标准的要求，更重要的是一种实践行动，我们每一名警察都要紧密结合人民警察核心价值观的要求，把本职岗位作为在公安工作建功立业的平台，爱岗、敬岗、精岗，不断增强自身素质，为公安事业的全面建设发展作出自己应有的贡献，这样才能真正实践人民人民警察核心价值观。

一、服从组织需要，正确对待分工。公安工作点多面广，每一项工作都是必不可少的，每一项工作都需要有人来完成。当然，每个人都希望干适合自己兴趣、发挥自身特长、符合自己未来发展的工作，这是无可厚非的。组织在分配工作时，会充分考虑每个人的爱好和特长，尽量做到人尽其才，用其所长，这就要统筹安排，不可能人人如愿以偿。

要有甘当绿叶的思想，红花还需绿叶衬，公安工作就像一座大舞台，有唱主角的，就有唱配角的，但不论主角还是配角，都是同台献艺，都是同一出戏。他又像一个大花园，每个民警就像花园中的一花一叶、一草一木，是花就要像牡丹争艳；是草，就要在风中挺立；花虽有花的荣耀，但叶也有时的自豪，主角虽有主角的风光，配角也有配角的风采。有的岗位明摆着艰苦，也要有人去干；有的工作，明摆着危险，也要有人去做；有的地方明知道有困难，也要有人去闯。在公安工作中，不同的工作之间，犹如一部大机器上的零部件和螺丝钉，环环相扣，相互连接，密不可分，如果哪一个环节出了问题，都会影响公安工作的全面建设。这里要说明的一点是，虽然我们的岗位千差万别，但只是分工的不同，没有高低贵贱之分。

无条件地服从组织的分配，全身心地热爱和投入到工作中去，主动自觉地去适应岗位，就像雷锋所说的：“革命需要我烧炭，我就做张思德；革命需要我炸碉堡，我就做董存瑞。”作为警察这一特殊职业来讲，考验不仅体现在战时，体现在危难时刻和急难险重任务中，而且体现在对待平时的分工和岗位调整上。能否正确对待分工、服从分工，是对每名警察基本觉悟、基本素质最直接、最现实的检验和考验。

二、热爱本职岗位，用心干好本职工作。有这样一个公式：“事业成功=志向+敬业”，这个公式表明，要想在本职岗位建功立业，除了有志向外，敬业是一个不可缺少的条件。职责的不同是工作的需要，岗位的不同是分工的必然，也许有的工人瞩目；有的却默默无闻；有的风光无限；有的却辛勤劳作；也许并不是每个人的岗位

--

都适合于自己，并不是每份工作都让人满意，但哪一个岗位，哪一份工作都是无私奉献、都是为国尽力。

善于在工作实践中培养岗位兴趣。兴趣是最好的老师。警察职业的特点决定了我们必须干一行爱一行，而不能像其它一些人奉行的“爱一行干一行”。作为警察，必须服从公安建设长远需要出发，热爱本职、立足本职，这样才有可能干好本职。只要有了对岗位的高度热爱，就能以废寝忘食的精神、夜以继日的干劲，把工作抓到位、做到家；就能潜心钻研掌握本职工作的特点规律，增强履职尽责的本领，不断提高工作质量和水平；就能充分发挥主观能动性和创造性，积极主动地克服工作中的矛盾和困难，在平凡的岗位干出不平凡的成绩。 对自己职责范围内的事高度负责。强烈的责任心既是干好工作的基础，也是干好工作的动力。现在有些干工作凭兴趣、靠情绪，讲条件。站在这山看那山，做事缺毅力，几年下来什么长进都没有。

这其中一个重要原因，就是缺乏责任心。实践证明，强烈的责任心，是干好本职工作的关键因素，而缺乏责任心则往往会导致严重后果的发生。也许我们都听说过巴西“环大西洋”号海轮发生火灾沉没的事件吧。救援人员从21名遇难者留下的详细记录中找到了事故原因，其中最主要的原因是船上人员责任心不强。一水手私自在奥克兰港买了一个台灯，后因船体颠簸将台灯晃倒起火。另一个水手检查设备时，发现消防栓锈蚀（心想船马上到码头了）而没有及时更换，导致起火后不能有效灭火。机电长发现跳闸（曾多次出现过），没多想，也没查原因，又将闸合上，致使火势继续蔓延。电工晚上值班时擅离职守，跑进餐厅，火越烧越大却没人发现。三副发现救生筏施放器有问题，就把救生筏绑在架子上，导致船员不能逃生。船长最后留下了这么两句话：我们都犯了一点点错误，最后酿成了船毁人亡的灾难。这个“船毁人亡”的教训说明，不论什么岗位，都必须具有强烈的责任心，对工作要高度负责。

三、立足本职岗位，增强能力素质。郭沫若说过：“革命加科学将使你如虎添翼。”我们要想为党和人民多做贡献，就必须全面提高自身的能力素质，增强履职尽职的本领。

现在全局正开展核心价值观教育实践活动，把“转作风、提效能、促转型”主题活动深入开展。世界需要人才，社会需要人才，警察更需要人才。尤其是当今信息化社会，知识更新加快，不学习、不及时更新知识就意味着要落伍。有的可能会讲：“我们也想学习，可工作那么紧张，没有时间啊？”这话初听起来似乎有道理，可细想却不尽然。鲁迅先生有句名言：“时间是海绵里的水，只要挤，总是有的。”只有牢固树立学习意识，才能自觉珍惜点滴时间，利用一切机会加强学习。科学文化知识是一切专业知识的基础。在学习内容上优先学习本职工作需要，有选择地学习相关科学文化知识，纠正不讲需要、眉毛胡子一把抓，忽视能力素质提高。要更好地履行好职责，就必须不断提高自身的能力素质。

--

四、坚持高标准，工作创一流。工作标准，反映着一个人的工作态度和事业追求。坚持工作的高标准，才能催生自强不息的工作动力，激发创造一流的聪明才智。

现实生活中，往往有这样一种现象，在同一个岗位工作的人，工作能力差不多，工作条件完全相同，但工作成绩有时却是天壤之别。为什么会出现这种情况呢？究其原因，是否坚持工作的高标准是一个重要因素。工作标准低的人，干什么事都被动应付、消极等靠，让上级和领导推着走，结果一天到晚不知道在干什么。工作标准高的人，则善于把握大势、主动作为，目标方向非常明确，善于好中求好，精中求精，不做到最好决不放手。我们只有坚持一流的工作标准，才能取得常人难以取得的成就。

因此，公安队伍是所大学校，岗位是个大舞台，只要我们热爱本职，立足本职，精通本职，坚持用当代人民警察核心价值观引领思想，指导行动，就能为我们这个光荣的集体添上浓墨重彩的一笔！

真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业

尊敬的各位领导、同事们

大家好！我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业》。

2010年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到2015年实现“532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。

面对“532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。

虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532 461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。

--

针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532 461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。

首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细 2 心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。 对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。 品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。 跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。 **日杂商行的零售户*老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。2011年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基

础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。

在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。2012年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由19条上升到2012年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由46条上升到2012年的212条。现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。

--

“532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。

我的演讲完了，谢谢大家！