2024年3月6日发(作者:中国体育明星)
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巾亚信囊 辩技s经济 萨 坦 市场 发生了变化,哈 萨克斯坦的药品 市场在3年前还是由生产商起主导作用。当时 贵重药品的销售增长拉动了哈萨克斯坦医 药市场的发展,特别是连锁药店的发展。2007 年哈萨克斯坦药品市场的零售额接近10亿美元 大关,比2006年增长了23%。3MHTH连锁药 店总经理阿孜力・阿布力丁诺夫认为,这个市场 的规模和增长幅度都说明哈萨克斯坦药品市场 具有巨大的发展潜力。预计2008年的增幅要小 一些,约18%。虽然药品市场这种发展趋缓的 迹象现在已经显现,但1 8%的年增幅仍然是很 高的,美国药品市场的年增幅只有1%。 BHBA药品公司总经理巴特尔别克・马什凯 耶夫在谈到药品市场的发展潜力时说: “目前 我国的人均药品需求量很低,人均每年只有66 美元,即使是东欧国家人均每年也有350美 元,欧洲——5 0 0~7 0 0美元,美国和日 本——700美元以上。”不过他还说,虽然哈 萨克斯坦人均药品消费量很低,但药品的价格 却很高。 专家认为,哈萨克斯坦药品市场的现状是 贵重药品的销售份额持续增长,如带包装的中 档药品价格在近两年已由1 50坦戈增长到500 坦戈,而且药品价格的变化取决于进口的情 况。根据Viortis市场调查公司的资料,2007年 价格在25美元以上药r 在进r]药品中的比重由 1 5.5%上升到 了23.3%。与 此同时,廉价 药品的份额则 相应下降了不 少。其原因是 药品市场关系 田 的药品经营模式是:生产商生产药品,并做广 告,再由经销商进行批发,零售药店只能被动 地销售生产商所提供的药品。现在不同了,游 戏规则已经变成由药店主动地支配生产商,药 店根据消费者的需求意向给生产商发出订单, 其中贵重药品的订单占了很大的比重。 市场特征 哈萨克斯坦药品市场属于进口 市场,尽管哈萨克斯坦的一些安装了欧洲进口 设备的工厂也能生产很多干料药品,但国产药 品所占的份额在最近3年内仅增长了4个百分 点,尚未超过11%,其余都是进口药品。哈萨 克斯坦市场的廉价药品仍以俄罗斯、中国、印 度、德国和鸟克兰等国的进口药为主。虽然从 这些国家进口的基本都是廉价药品(德国除外), 但如果看一看价目表就不难发现,进口药品的 平均报关价格在不断上涨。按照分析师的观 点,这里既有药品价格的自然上涨,也有因消 费者需求的变化导致药品改进后的价位提高, 这实际上是个好现象。 根据哈萨克斯坦《医药公报》的资料,近 几年向哈萨克斯坦出口药品金额最大的国家有 德国、俄罗斯、法国、印度和奥地利。欧洲国 家是哈萨克斯坦贵重药品的主要供应国(见表 1)。例如,德国向哈萨克斯坦出口的药品在数量 上居第4位,但在金额上则居第1位;法 国——第7位和第3位;奥地利——第15位和 4位。2007年第3季度德国向哈萨克斯坦出口 的药品数量增长了30.2%;法国——35.4%;
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科技与经济 由亚信囊 奥地利——31.9%,但俄罗斯的药品在哈萨克 斯坦市场的份额则由34.1%降至29%。俄罗斯 说。现在市场上药品的价格已经不重要了,顾 客需要的是良好的专业咨询服务、明确的注意 也经常向哈萨克斯坦出口贵重的药品,结果使 出口金额增长J『13.1%。除此之外,鸟克兰和 中国在2007年前3个季度向哈萨克斯坦出口药 品的金额则分别减少了2.7%和2.4%。 事项、内行的药剂师和整洁便利的环境等。 国家采购 导致药品市场销售增长的还有 一个因素,就是国家对医疗卫生事业的支持。 正如阿孜力・阿布力丁诺夫所说的那样,哈萨克 药品市场的销售增长并不是说生病的居民 多了,而是他们的购买力增强_『。根据哈萨克 斯坦统计局公布的资料,哈萨克斯坦人均标准 工资从2004年到2006年每年增长20%。除此 斯坦国家的支持对药品市场产生了很大影响: 国家预算为医疗卫生事业划拨了越来越多的资 金,用于进行药品采购招标,对药品市场产生 了积极的影响。在哈萨克斯坦,国家的采购量 约占药品市场销售量的30%。2006年由哈萨克 斯坦共和国预算和地方预算为住院和门诊医疗 事业提供的保障资金达到3亿美元,2007年则 达到了4.3亿美元,而且国家的资金被越来越 之外,新的医疗标准的推行促进了贵重药品的 使用,廉价药品将逐步被贵重药品所替代。这 是药品市场销售增长的一个主要因素。化学药 品股份有限公司(AO XHM巾a pM)负责营销的 副经理扎季盖尔・阿不都阿哈波夫说,现在生产 多地用于购买贵重药品,这是药品市场的一个 良好趋势。 与此同时,哈萨克斯坦政府也十分关注预 算资金的不合理使用问题,其中之一就是药品 采购过于分散。国家购买的药品约占20%,其 余80%的药品则由各地自己购买,从而形成了 原苏联时期廉价药品的公司越来越少了,因为 制药公司都去生产价格较高的现代药品了。高 附加值的品牌药品不仅容易为药剂师和医生所 接受,也容易为终端消费者所接受,所以一些 企业就开发生产非专利的国际品牌药品。 9MHTH连锁药店总经理阿孜力・阿布力丁诺夫 高达100%的价格悬殊,甚至更大。有一些药品 表1 2006—2007年哈萨克斯坦的主要药品进口国 注:本表数据出自哈萨克斯坦《医药公 2008 年第期一 田 6
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£lj亚信息 在北方采购, 价格为3O0坦 戈, 在东部 科技与经济 店网点’而不是‘连锁药店’。因为,一个老 板虽然有1 0~20家药店,但是这些药店既没 有统一的品牌,也没有统一的服务制度和标 准,每一个药店实际上都是由其药剂师自己进 行管理的。” 地区则要花 1 000坦戈。 在哈萨克斯 坦,药品经销 所有连锁药店经营商都对独立药店形成挤 压。巴特尔别克・马什凯耶夫表示,相信连锁药 商一般都要加价约20%~30%,结果是消费者 店经销商的地位会日趋稳定,因为现在开多家 最终购买的药品价格已经提高了约60%。据哈 萨克斯坦卫生部掌握的资料,哈萨克斯坦有些 地方的国家采购药品价格甚至比零售价还要高 出1倍。1995年,啥萨克斯坦开始将市场机制 引入医疗保障体系,有98%的药品市场被转到 私人手中,不仅解决了药品短缺的问题,而且 大大增加了现代药品的比重。但与此同时又带 来了价格混乱问题。 尽管国家采购量如此之大,价格问题仍然 左右着啥萨克斯坦的药品市场。药品价格的无 节制上涨降低了预算资金的使用效率,为此, 以国库基金为发起人建立了由国家向医疗机构 提供药品的保障体系。 连锁药店阿孜力・阿布力丁诺夫说: “药 品市场的价格稳定能够使公司的经营正常、收 入增加,并有利于开设新的销售点和销售网。 于是药品市场上出现了一些很有实力的零售 商——连锁药店经营商,这些零售商能够跟生 产商说,这不行,那不行;这是客户的需要。 我们的市场是客户市场,是客户给我们提供的 条件,而我们则为供货商及生产商提供条件。 在这种情况下,生产商除j,适应新的条件和改 变自己的品牌策略之外,再也没有别的路可 走。实际上哈萨克斯坦现在的药品市场仍然处 在初级发展阶段,还没有形成完善的游戏规 则。 ‘连锁药店’这个词目前在哈萨克斯坦也 还没有一个准确的定义。针对啥萨克斯坦药品 零售业现在所处的阶段,我认可的术语是‘药 囝 药店做连锁销售更有利。他说: “哈萨克斯坦 注册有7 000个药店,但其数量发展很慢,药 店的开张和停业的数量几乎相抵,而且新开张 的药店基本都是连锁经营的药店,而停业的药 店则是私人独立药店。” 阿孜力・阿布力丁诺夫指出,要将药店经营 商纳入统一调配的范围。虽然现在注册的药品批 发公司有200多家,但是最初的5家药品经销商 已经控制了60%的市场份额。他说,现在“首先 要增强阿拉木图的药品公司实力,其它地区也有 潜力很大的药品经营商,并有望进一步快速发 展,包括向其它地区发展”。因此,重要的问题 不在于涌现了多少新的药品经营商,而在于有多 少注重质量的连锁公司。这些公司的假冒产品很 少,有良好的服务质量,这对消费者无疑是有利 的。大型经营商还能够投入足够的资金保证药品 的妥善运输和保管。尽管如巴特尔别克・马什凯 耶夫所说,在2007年底到2008年初哈萨克斯坦 的大型药品经营商也碰到了困难,市场的增幅在 明显回落,但这是世界金融危机造成的结果,造 成了居民购买力的下降。世界金融危机使得药品 经营商的贷款减少、销售额降低,通货膨胀还导 致部分消费者不得不重新去购买廉价药品。但是 从总的趋势看,哈萨克斯坦药品市场的未来是乐 观的,并将有利于大型连锁药店经营企业的发 展。 【谷维译自哈萨克斯坦《专家杂志》2008.03. 311
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