哈萨克斯坦药品市场的现状

2024年3月6日发(作者：中国体育明星)

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巾亚信囊　辩技ｓ经济　萨　坦　市场　发生了变化，哈　萨克斯坦的药品　市场在３年前还是由生产商起主导作用。当时　贵重药品的销售增长拉动了哈萨克斯坦医　药市场的发展，特别是连锁药店的发展。２００７　年哈萨克斯坦药品市场的零售额接近１０亿美元　大关，比２００６年增长了２３％。３ＭＨＴＨ连锁药　店总经理阿孜力・阿布力丁诺夫认为，这个市场　的规模和增长幅度都说明哈萨克斯坦药品市场　具有巨大的发展潜力。预计２００８年的增幅要小　一些，约１８％。虽然药品市场这种发展趋缓的　迹象现在已经显现，但１　８％的年增幅仍然是很　高的，美国药品市场的年增幅只有１％。　ＢＨＢＡ药品公司总经理巴特尔别克・马什凯　耶夫在谈到药品市场的发展潜力时说：　“目前　我国的人均药品需求量很低，人均每年只有６６　美元，即使是东欧国家人均每年也有３５０美　元，欧洲——５　０　０～７　０　０美元，美国和日　本——７００美元以上。”不过他还说，虽然哈　萨克斯坦人均药品消费量很低，但药品的价格　却很高。　专家认为，哈萨克斯坦药品市场的现状是　贵重药品的销售份额持续增长，如带包装的中　档药品价格在近两年已由１　５０坦戈增长到５００　坦戈，而且药品价格的变化取决于进口的情　况。根据Ｖｉｏｒｔｉｓ市场调查公司的资料，２００７年　价格在２５美元以上药ｒ　在进ｒ］药品中的比重由　１　５．５％上升到　了２３．３％。与　此同时，廉价　药品的份额则　相应下降了不　少。其原因是　药品市场关系　田　的药品经营模式是：生产商生产药品，并做广　告，再由经销商进行批发，零售药店只能被动　地销售生产商所提供的药品。现在不同了，游　戏规则已经变成由药店主动地支配生产商，药　店根据消费者的需求意向给生产商发出订单，　其中贵重药品的订单占了很大的比重。　市场特征　哈萨克斯坦药品市场属于进口　市场，尽管哈萨克斯坦的一些安装了欧洲进口　设备的工厂也能生产很多干料药品，但国产药　品所占的份额在最近３年内仅增长了４个百分　点，尚未超过１１％，其余都是进口药品。哈萨　克斯坦市场的廉价药品仍以俄罗斯、中国、印　度、德国和鸟克兰等国的进口药为主。虽然从　这些国家进口的基本都是廉价药品（德国除外），　但如果看一看价目表就不难发现，进口药品的　平均报关价格在不断上涨。按照分析师的观　点，这里既有药品价格的自然上涨，也有因消　费者需求的变化导致药品改进后的价位提高，　这实际上是个好现象。　根据哈萨克斯坦《医药公报》的资料，近　几年向哈萨克斯坦出口药品金额最大的国家有　德国、俄罗斯、法国、印度和奥地利。欧洲国　家是哈萨克斯坦贵重药品的主要供应国（见表　１）。例如，德国向哈萨克斯坦出口的药品在数量　上居第４位，但在金额上则居第１位；法　国——第７位和第３位；奥地利——第１５位和　４位。２００７年第３季度德国向哈萨克斯坦出口　的药品数量增长了３０．２％；法国——３５．４％；　

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科技与经济　由亚信囊　奥地利——３１．９％，但俄罗斯的药品在哈萨克　斯坦市场的份额则由３４．１％降至２９％。俄罗斯　说。现在市场上药品的价格已经不重要了，顾　客需要的是良好的专业咨询服务、明确的注意　也经常向哈萨克斯坦出口贵重的药品，结果使　出口金额增长Ｊ『１３．１％。除此之外，鸟克兰和　中国在２００７年前３个季度向哈萨克斯坦出口药　品的金额则分别减少了２．７％和２．４％。　事项、内行的药剂师和整洁便利的环境等。　国家采购　导致药品市场销售增长的还有　一个因素，就是国家对医疗卫生事业的支持。　正如阿孜力・阿布力丁诺夫所说的那样，哈萨克　药品市场的销售增长并不是说生病的居民　多了，而是他们的购买力增强＿『。根据哈萨克　斯坦统计局公布的资料，哈萨克斯坦人均标准　工资从２００４年到２００６年每年增长２０％。除此　斯坦国家的支持对药品市场产生了很大影响：　国家预算为医疗卫生事业划拨了越来越多的资　金，用于进行药品采购招标，对药品市场产生　了积极的影响。在哈萨克斯坦，国家的采购量　约占药品市场销售量的３０％。２００６年由哈萨克　斯坦共和国预算和地方预算为住院和门诊医疗　事业提供的保障资金达到３亿美元，２００７年则　达到了４．３亿美元，而且国家的资金被越来越　之外，新的医疗标准的推行促进了贵重药品的　使用，廉价药品将逐步被贵重药品所替代。这　是药品市场销售增长的一个主要因素。化学药　品股份有限公司（ＡＯ　ＸＨＭ巾ａ　ｐＭ）负责营销的　副经理扎季盖尔・阿不都阿哈波夫说，现在生产　多地用于购买贵重药品，这是药品市场的一个　良好趋势。　与此同时，哈萨克斯坦政府也十分关注预　算资金的不合理使用问题，其中之一就是药品　采购过于分散。国家购买的药品约占２０％，其　余８０％的药品则由各地自己购买，从而形成了　原苏联时期廉价药品的公司越来越少了，因为　制药公司都去生产价格较高的现代药品了。高　附加值的品牌药品不仅容易为药剂师和医生所　接受，也容易为终端消费者所接受，所以一些　企业就开发生产非专利的国际品牌药品。　９ＭＨＴＨ连锁药店总经理阿孜力・阿布力丁诺夫　高达１００％的价格悬殊，甚至更大。有一些药品　表１　２００６—２００７年哈萨克斯坦的主要药品进口国　注：本表数据出自哈萨克斯坦《医药公　２００８　年第期一　田　６

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￡ｌｊ亚信息　在北方采购，　价格为３Ｏ０坦　戈，　在东部　科技与经济　店网点’而不是‘连锁药店’。因为，一个老　板虽然有１　０～２０家药店，但是这些药店既没　有统一的品牌，也没有统一的服务制度和标　准，每一个药店实际上都是由其药剂师自己进　行管理的。”　地区则要花　１　０００坦戈。　在哈萨克斯　坦，药品经销　所有连锁药店经营商都对独立药店形成挤　压。巴特尔别克・马什凯耶夫表示，相信连锁药　商一般都要加价约２０％～３０％，结果是消费者　店经销商的地位会日趋稳定，因为现在开多家　最终购买的药品价格已经提高了约６０％。据哈　萨克斯坦卫生部掌握的资料，哈萨克斯坦有些　地方的国家采购药品价格甚至比零售价还要高　出１倍。１９９５年，啥萨克斯坦开始将市场机制　引入医疗保障体系，有９８％的药品市场被转到　私人手中，不仅解决了药品短缺的问题，而且　大大增加了现代药品的比重。但与此同时又带　来了价格混乱问题。　尽管国家采购量如此之大，价格问题仍然　左右着啥萨克斯坦的药品市场。药品价格的无　节制上涨降低了预算资金的使用效率，为此，　以国库基金为发起人建立了由国家向医疗机构　提供药品的保障体系。　连锁药店阿孜力・阿布力丁诺夫说：　“药　品市场的价格稳定能够使公司的经营正常、收　入增加，并有利于开设新的销售点和销售网。　于是药品市场上出现了一些很有实力的零售　商——连锁药店经营商，这些零售商能够跟生　产商说，这不行，那不行；这是客户的需要。　我们的市场是客户市场，是客户给我们提供的　条件，而我们则为供货商及生产商提供条件。　在这种情况下，生产商除ｊ，适应新的条件和改　变自己的品牌策略之外，再也没有别的路可　走。实际上哈萨克斯坦现在的药品市场仍然处　在初级发展阶段，还没有形成完善的游戏规　则。　‘连锁药店’这个词目前在哈萨克斯坦也　还没有一个准确的定义。针对啥萨克斯坦药品　零售业现在所处的阶段，我认可的术语是‘药　囝　药店做连锁销售更有利。他说：　“哈萨克斯坦　注册有７　０００个药店，但其数量发展很慢，药　店的开张和停业的数量几乎相抵，而且新开张　的药店基本都是连锁经营的药店，而停业的药　店则是私人独立药店。”　阿孜力・阿布力丁诺夫指出，要将药店经营　商纳入统一调配的范围。虽然现在注册的药品批　发公司有２００多家，但是最初的５家药品经销商　已经控制了６０％的市场份额。他说，现在“首先　要增强阿拉木图的药品公司实力，其它地区也有　潜力很大的药品经营商，并有望进一步快速发　展，包括向其它地区发展”。因此，重要的问题　不在于涌现了多少新的药品经营商，而在于有多　少注重质量的连锁公司。这些公司的假冒产品很　少，有良好的服务质量，这对消费者无疑是有利　的。大型经营商还能够投入足够的资金保证药品　的妥善运输和保管。尽管如巴特尔别克・马什凯　耶夫所说，在２００７年底到２００８年初哈萨克斯坦　的大型药品经营商也碰到了困难，市场的增幅在　明显回落，但这是世界金融危机造成的结果，造　成了居民购买力的下降。世界金融危机使得药品　经营商的贷款减少、销售额降低，通货膨胀还导　致部分消费者不得不重新去购买廉价药品。但是　从总的趋势看，哈萨克斯坦药品市场的未来是乐　观的，并将有利于大型连锁药店经营企业的发　展。　【谷维译自哈萨克斯坦《专家杂志》２００８．０３．　３１１