经销商人员管理的最好10个技巧

2024年3月3日发(作者：描写水仙花的诗句)

经销商人员管理的最好10个技巧

1经营人心

1、让员工感觉有“奔头”。

奔头对员工来说可能是知识、技能、收入、职位、空间、愿景、事业等一项或多项的希冀和满足。要给员工“画饼”，并且让员工相信这个饼是能实现的。

2、让员工感觉有“赚头”。

设置一定的奖励机制，调动积极性。例如自己的客户成交单，1%的提成。

3、让员工感觉有“念头”。

念亲情，人情，感情。没有感情，人情，旧情，那就只能谈金钱了。

2管人与理人

管理理念：管事理人。不仅做到管好人，还要理人。人管人永远都是管不好的，人都崇尚自由，都喜欢自己去管别人，不是别人来管自己。老板管人的基础是言传身教，老板身体力行、率先垂范，让员工无话可说，理人也就顺理成章。

3学习型团队

每个员工月例会的时候，准备一个培训的课题，可以是口述，可以是自己整理出来的资料。例如，产品的工艺，文化，空间装饰效果，根据自己的经验导购如何来向顾客介绍产品.....等等。讲完之后让大家来点评，好的可以给与一定的奖励，人是需要被肯定，要面子的。好处：①员工是主角，调动每一个员工的积极性，“要我学”变成“我要学”。②营造团队内良好的的学习氛围。

4员工整体往好的方向发展

将来人员架构填充完整，人员数量也会有一个大的提升。只需要管理好20%表现好的员工，以及表现差的10%的员工。好的员工，要表扬，奖励，晋升，当榜样，树典型（当能力较强的员工担心他离职的时候，可以多组织他对人员的培训，培训是一个高浓度知识压缩的

过程，培训中他会发现自己还是有很多不足的点，促进他学习），差的员工，要批评，教育，处罚，淘汰。抓两头，促中间。

5父母管理法

可以是节假日给员工父母送一些柴米油盐，不定期到员工家里家访，父母生病给员工放假并送去礼品。这样更具有人情味，让父母替你去管好你的员工。

6给员工制定合理的目标

制定合理的销售目标，并去分解和制定详细的实施计划，落实到每一个人手上的指标数量，按年分解至月、周、日，从而保证完成目标。这个指标必须是具体的，合理的，可以达到的。假设店铺一年所有的费用（包括损耗）是70万，销售以50%的毛利润计算，那每年至少要做140万才能保本。那么一年要做140万，每个月的指标是多少，落实到每个人头上的指标是多少（以能力，上班时间长短......来制定每个人的指标），每周的指标是多少。店面零售是多少，促销活动是多少，小区业务是多少，设计师渠道是多少，工程渠道是多少（根据自己实际情况，因地适宜）。每周的例会一定要开，本周的销售工作业务情况，下一周的工作计划。像给小学生布置作业是一样的道理，先布置作业，检查作业（解决问题),交作业。

7对员工的批评

①单独批评②让员工先发泄他的情绪，去引导他③先将进步和优点④就事论事，对事不对人，不算旧账，尊重人格⑤说明你对他的期待，鼓励他。

8表扬员工

激励有物质激励和精神激励两种，物质激励不是万能的，但没有物质激励是万万不能的；精神激励是不用花钱的，但没有精神激励是特别花钱的，因为你只剩下物质激励了。批评员工最好是私底下的，表扬员工一定要当面和当众。每次员工的小小的进步，提升和发展，老板应该善于去发现，并发自内心地去赞美和表扬，让员工觉得自己的努力没有白费，赢得了别人的尊重。

9做好员工培训

老板身先士卒，每个月至少对员工进行一次全员培训。内容可以是店面管理，员工心态，销售技巧，产品知识，品牌知识.....等等，也可以针对具体的问题大家一起探讨。

方法①以练代训；让员工讲解产品，第一周当着大家讲5分钟，第二周10分钟，第三周15分钟，第四周20分钟，逐渐增加难度。②培养店面销售人员一专多能，导购要懂一定的设计，安装。安装，设计人员也要会销售，大家互相学习。③讲解对练④购买图书，读书会⑤每周一个卖点提炼，让员工自己去挖掘。⑥请专业人士培训⑦新产品的全员学习⑧去别的门店学习，看看别人是怎么做的⑨老板身先士卒。

10对付“牛人”

①一个萝卜一个坑，合适的“坑”有能力的人去填②培养新人，对“牛人”形成牵制，让他有竞争对手。③让牛人做培训，培训往往是你要给别人一滴水，你必须先有一杯水；你要给别人一杯水，你自己必须要有一桶水。不仅提高团队水平，也让他自己清楚自己的不足。④让牛人多见识外面的世界，不要守着自己的一亩三分地，让他去办一些自己不会办或能力稍逊的事。