小说打广告

2024年2月26日发(作者：澄的组词)

篇一：小说植入广告

小说植入广告

一. 小说植入广告先例

如果小说中写到“麦当劳”、“星巴克”等等完全融入了大众生活的品牌，那是不是植入广告还未可知，但倘若有一些名不见经传的品牌偶尔闪现，甚至贯穿整个小说，那这很有可能是一本被植入了广告的小说。

二. 如何看待小说植入广告

有很多读者认为文学领域是一片净土，是最不该被商业污染的地方。其实我们应该宽容看待文学作品植入广告。

毕竟电影、游戏、电视剧刚出现的时候，也没有那么多的植入广

告。如今商品经济迅猛发展，一本小说的成功不仅是文学上的成功，也是商业宣传和包装的成功；电子书市场也在不断扩大，其受欢迎的重要原因之一是价格比纸质书低廉，但不管电子还是纸质，所有文字都是作家用一两年的时间辛苦敲出来的，便宜的售价甚至免费阅读自然意味着较低的收入，电子书很有可能让很多作家更加贫穷。这种时候赞助也有可能成为保障作家收入的重要方式。

一些图书、广告业从业人员也表示图书植入广告可以接受。 《当代小说》 副主编、著名作家王方晨认为：如今广告无处不在，图书岂能独善？他认为图书是一个植入广告新领域，和电影植入广告一样都能被接受，但植入方式应该是“润物细无声”。 “无论是植入广告还是软广告，这些说法在我国广告法中都是没有相关界定的。无论是影视还是图书作品中，轻描淡写地出现产品或者商标，可以说不是广告，而是出于艺术创作需要，因为并没有介绍产品信息。”律师徐敏表示，而且只要没有恶性贬低其他同类商品，也无法说是违法。

三. 小说植入广告的无限可能

现在我国的小说植入广告还处在婴儿期，那么都有什么样的可能性呢？

在小说中，广告植入信息可以体现为小说人物的某个嗜好、对某种品牌的看法、某个日常生活消费习惯等等。国外已经有不少这样的例子。比如在名为cathy’s book的爱情小说里有很多关于女主角使用clinique唇膏的描写。还有一本叫zero history的书中就反复出现apple的产品。这种植入的重点是让产品自然地融入情节，品牌名出现的频率不宜过高，否则会显得不自然，并且应该和主角的身份和年龄相符。

还有纯商业赞助型小说，整本小说都和一个品牌相关，让读者一眼就识别出品牌，但小说内容去不受产品的影响。比如08年出版的名为《七喜》的短篇角色扮演命题小说集。大家都可以看出是七喜赞助，邀请了当红的八位青年作家以《七喜》为题撰写短篇小说出版合集，但七喜在小说中只是作为一个名字，可以是饮料，也可以是其他，并不影响作者发挥，不过这种形式更适合短篇合集。若是让一个作家来写，恐怕就变成没什么人读的品牌宣传册了。

展可能。“这种新形式赞助的引入，既能改善作家的创作环境，又对文学品质没有造成损害。”

当然这种赞助是否真的对文学品质没有任何损害还有待考量。不过文学作品还是要读者买账，相信读者会给出合理的答案。如果广告植入地生硬且不巧妙，那想必作者的文字功底也不怎么样吧。

还有一种方式，就是让产品成为小说中必不可少的，发挥重要作用的道具。比如lg手机和《最小说》合作的《甜蜜me》 ， 小说名字“甜蜜me”与当时风靡的的lg甜蜜手机广告语相同，讲述了几名青年男女之间发生的一系列既搞笑、又感人的爱情故事，将整个故事串联起来的“线索”恰恰就是棒棒糖、冰淇淋等lg甜蜜手机。也许这也可以成为一种新的小说创作方式。和飘柔赞助的电视剧《丝丝心动》同理，只是载体换成了小说。若使用这种手法，可以选择的产品大概大多是不可或缺的日用品。但这样做也很冒险，读者可能会因此对这个品牌产生反感。但如果植入非常贴切巧妙，那广告效果可能远胜于其他植入广告，因为书是热媒体，人在阅读时参与度是非常高的。建议还是在短篇或者多个作家连载的作品中使用这种手法。

总之，如今商品越来越同质化，生硬的说教早已不能打动消费者，植入式软广告才是王道。在国外，小说植入广告已经有了很多成功案例，相信未来国内小说植入广告也能有更成熟地发展，我们要善于捕捉这种趋势，创造新的可能性。也不只是小说，植入广告还有很大空间。没有什么是绝对的好与坏，重要的是做出来的东西是什么样，能不能在被市场接受的同时又达到广告的目的。文学商业化未必不是件好事。

篇二：怎么打广告

怎么打广告之

广告这样打，销量提升200％

导读：

为什么苦心策划的广告没效果？为什么广告一推产生极大的负面影响？为什么做一个好广告这么难？如果还没有找到原因的话，那就看看这篇文章吧，它将教你怎么打广告！

1、

你分析过广告失败的原因吗？

广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。

2、一流广告标题如何设置？

看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力！

标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。

3、一流广告标题内容选材

这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要注意如何吸引注意，如传统的3b原则、婴儿、美女、野兽。

4、巧妙利用“空白”

有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。

我们试着按这个假设做一个推理：a4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。

5、一流广告数字“潜规则”

数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际！

“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。

按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。

6、彩色广告是黑白广告的5倍

用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

7、广告语8-12个字最易记忆

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便

于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。

8、一流广告正文字数多少合适

广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1！

好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。

再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么？是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，

广告给你的时间就更短！

9、看图象比看标题的人数多20%

反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！图像：标题= 1.2 : 1。

注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到

一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。

10、深刻分析了解本源属性

一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道！

这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。

11、图画比语言的力量强16倍

我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。

12、巧用“图象-标题-正文”这个顺序

这是一个新的思考方向，它会影响我们重新安排广告画面。以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。

13、符合人类行为学基准

篇三：史上最全的小说介绍

二2

@@@ @@@ 《都市类》 @@@ @@@@

遍地姻缘-作者：庄羽----庄羽再陷爱情迷途，广告公司高级白领方童童为了忘却一段难以忘却的恋情，经常出入校园，苦苦寻找中意的男大学生，不是为了爱情，而是想制造一个孩子„„小说描写了几个北京青年男女的爱情争夺与挣扎

此去经年-作者：庄羽----城市灰姑娘的爱情童话，都市普通人的生活、工作、爱情和友情。塑造了一个被自己的“优良品质”所累最后甚至不容于世的女子。

半张脸-作者：庄羽-----作者从一个全新的角度向读者诠释一种物质以外的困惑，这是中国第一部将同性恋，跨国婚姻，毒品和妓女融合一体的精品小说，大胆地歌颂了同性爱情，成功地将女主人公塑造成一个受害者和凶手的形象，让我们不得不相信，女人都是天生的阴谋家

不是我说你-作者：庄羽-----以石康式的调侃、王朔式的幽默，以浓浓的京味，写出了一个北京女孩从大学走向社会后在情感、爱情、交友、工作等方面的迷茫与执着，并描写出了一幅幅生动的北京新生代众生相

圈里圈外-作者：庄羽------庄羽的小说不会让大家失望的

官商-作者：更俗-----一个淳朴少年经历过的阴暗官商之路。权力、金钱、感情的战争

给我一支烟-作者：美女变大树----先看过电视剧来看小说，京城最贵夜场的隐秘生活，这是根据事实改编的

浮沉-作者：崔曼莉------最激励人心的职场生存小说

没正经的东西-作者：和颜悦色------嬉笑怒骂皆生活，一个个人物形象饱满、个性鲜明，故事在轻松搞笑的氛围中跌宕起伏，扣人心弦。

天使不在线-作者：刘剑-----报社记者揭秘网络色情犯罪,中国第一部根据“视频女郎”日记改编

一路彩虹-作者: 月关------一部不错的小说.写的是2000年左右是的创业之路，平凡的人，不平凡的路

陈二狗的妖孽人生-作者：烽火戏诸侯----一个农村刁民的逆天人生。 前一步，英雄，退一步，奸雄，于是，陈二狗貌似很荒诞地前前后后进进退退，像个应该挨千刀的妖孽

当时明月在-作者：匪我思存-----本书那位顶着虐心、后妈等名号行走华语小说界的匪我思存所写的唯一一部喜剧，恶搞的，大团圆的结局！！悲情天后匪我思存一扫悲剧路线，摇身一变恶搞女王，推出首部大团圆结局的小说

佳期如梦之今生今世-作者：匪我思存----今生今世若同最绝望的念想，其实是根本无法得偿的奢望

来不及说我爱你-作者：匪我思存----国内原创都市悲情小说的领物匪我思存 文字也开始哭泣

裂锦-作者：匪我思存-----这是一个悲凉的传奇。生活是一袭华丽的锦袍--被撕裂的一袭华丽锦袍

水晶鞋-作者匪我思存----匪我思存短片作品

晨昏-作者：辛夷坞---辛夷坞文都是经典啊，值得一看。就是有点虐心

山月不知心底事-作者：辛夷坞----喜欢辛夷坞，很多人喜欢她的书。确实都是好书

许我向你看-作者：辛夷坞------辛夷坞是从来都不会令人失望的，她的才华也许并不横溢，却内敛沉静，在淡淡的叙述中道尽人生的喜乐悲伤

我在回忆里等你-作者：辛夷坞----辛夷坞的每一本书都是一个脚印，踏足在所有与你、我、所有都市女性寂寞荒凉的心中，无论繁华还是安静，都盛开得那么寂寞。

致我们终将腐朽的青春-作者：辛夷坞-----“暖伤青春”系列女性情感小说

原来你还在这里-作者：辛夷坞-----“暖伤青春”系列女性情感小说

左耳-作者：饶雪漫---青春校园小说，作者用极富张力的文字完美展现了当下青年人成长时期的疼痛和美好 饶雪漫的作品语言优美、故事动人，喜欢的人可以都找出来看看

何以笙箫默-- 作者：顾漫-----一段年少时的爱恋,牵出一生的纠缠。温温暖暖的小说

小时代--作者：郭敬明----小时代折纸时代，青木时代，虚铜时代，刺金时代，相信大家都有看过了

躺着的爱情 -作者：张楠-----一部非常好的都市言情类小说

第三种爱情-自由行走-----第三种爱情，是明明你我相爱，明明所有人都心知肚明，却只能放在心里。 这是现实中最浪漫的爱情，即使不是有请人终成眷属的圆满结局，但第三种爱情，却在我们心里

绝对隐情-作者：一翎----这里的每一幕都引人入胜，在爱与恨、善于恶的较量中，悬疑层出不穷，情节巧妙离奇，不容喘息的紧张氛围串穿始终，引你揭开“绝对隐情”。

意乱情迷-作者：一翎----女医生情陷婚外恋.女医生的伦理婚恋和命运沉浮

七月七日晴-作者：楼雨晴-----不伦之恋.因为违反伦理道德，不被世人接受和允许，才让人产生一种强烈的悲哀和凄凉感,很感动的一部赚眼泪的故事

岁月是朵两生花-作者：唐七公子-----“虐心女王”唐七公子年度最虐心的失忆爱情，浓缩所有20岁-35岁女性面临过的最心碎的煎熬和最极致的幸福！和你擦肩而过的遗忘，成了我一生的惊涛骇浪，这是一个关于遗忘、守护与重逢的故事

有个流氓爱过我-作者：邓安东----出版更为名叫《不够时间好好来爱你》07超高人气小说

我的美女大小姐-作者：李兴禹-----是一部非常好的都市言情类型小说

杀手总裁的出逃妻-作者：天琴-----这本书虽然名字有点俗，但是内容真的是非常精彩的，情节很曲折

忽而今夏-作者：明前雨后----这里有好多你熟悉的情节，熟悉的画面。纯净得让人嫉妒的青春岁月

忽然之恋-作者：绿蝶----很早看过的一部言情小说

可乐记事-作者：人间小可-----情有独钟 欢喜冤家 都市情缘

那一杯咖啡的爱情-作者：无处可逃----让人就想起《情定大饭店》

哪一年让一生改变-作者：姬流觞----一份契约，一年情人关系。从老婆变成情人，从情人还能变成老婆吗？男人换了女人，女人换了男人，眼花缭乱的都市，伤心过后，爱情可以是喜剧！

无处安放的婚姻-作者：姬流觞--谁说婚姻是两个人的孤单？典型的都市女孩。心里藏着千千结，外面穿着厚厚的盔甲。在孤独中长大，视寂寞如平常。因为年龄越来越大，她便为自己安排了一段婚姻——嫁给一个不回家的。

阳光正好-作者：仟佰禾----仟佰禾大人继《又见炊烟起》又一力作~语言诙谐幽默~讲述故事显得特别生动

黑洁明 作品全集---------黑洁明的小说都有些灵异色彩，而且多为喜剧，是可以让人哈哈笑出声的那种，看过一部后就想看第二部

梦三生 作品全集------梦三生的作品比较有内涵，文笔也很好，不好看绝不推荐。

篇四：31部经典职场小说txt精选

职场小说排行榜

1、《杜拉拉升职记》：作者：李可。职场小说的开山之作。

小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的hr经理，杜拉拉展示出了职业经理人特有的勤劳与专业化；见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。 《杜拉拉升职记》下载

《杜拉拉升职记2：华年似水》.txt下载 杜拉拉升职记3：我在这一年里的奋斗.txt

2、《潜伏在办公室》：职场的发型设计与脸型搭配、勾心斗角，相互欺压，危机重重描述淋漓尽致。 点此下载

3、《浮沉》职场小说浮沉1：中国外企生存潜规 ：作者：崔曼莉 激励人心的职场生存小说，激励女性的斗志，超越梦想。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。 无论你是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到情感的共鸣!写出了现今职场很真实的一面，而且给出了很多解决问题地方法，并且激励你永不放弃。 点下载

4、《做单》：如何教你在职场上加薪，描述一种职业道德的小说。 点此下载 5、

5、《我的成功可以复制》 ：一个成功人士在不同职场的斗志。

6、《圈子圈套》：描写人群：外企高管描述职位：营销思想深刻，将职场上的各种利益冲突、斗争表现的很透彻。有些情节居然和自己工作过程中遇到的一些“无法理解的事”惊人的相似 ?剩女也疯狂职场就如战场，要学会职场之道。圈子圈套1-3目前网上最完整.txt 点此下载

7、《米娅，快跑》作者：秦与希一部温暖有趣的职场小说。米娅，一个有点二百五，有点唠叨的姑娘，毕业于国内最高学府，进入一家世界500强的外企工作，米娅展示出了职场精灵般的女性特有的灵慧与风趣。她经历了6个老板，每个老板的脾气和性格各不相同，有对她抵触和厌恶的，也有对她欣赏和保护的，她在和不同老板的既斗争也合作的过程中，逐渐从一个职场新人，成为一个心有城府的职业女性。 点此下载

8、《争锋》世界顶级外企沉浮录.txt 作者：凌语嫣 一本展示外企争斗与险恶的职场小说

小说以女主角衣云的外企经历为线索，写她从单纯懵懂的女大学生成长为全球最顶级公司的top sales的故事。形形色色的职场人，大大小小的谈判场面，云雾迷蒙的情感纠葛„„这部小说作者计划写成一个系列，经典职场的大百科全书。 点此下载

9、《输赢》小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，

荡气回肠！ ? 点此下载

10、《大猫儿的tt奋斗史》80后初入职场的菜鸟。广告策划人为数不多的描述广告策划人员职场生活的小说，其中一些创意让人读来忍俊不禁。京味的对白，轻松的文风，是茶余饭后的理想读物。 点此下载

11、《我与上一代人的战斗》描述的是体制内的年轻一代的隐痛和荒谬感。书中以我这个普通小人物的办公室生存亲历，生动逼真地展现了当代职场的道德困惑和危机，通过“给领导拎包也要竞争上岗”、“屁股是这样指挥脑袋的”、“单位的前世是一只醋缸”、“小鞋飞舞”等场景，描述了当代职场“代际冲突”等每个普通人遭遇的故事，提出了当代职场荣辱、尊严、价值观困境命题。 点此下载

12、《不认输》 小说主人公赫连娜长相平平，条件一般，机缘巧合下进入了世界顶尖公关公司，担任ae。同事不友好、领导不满意、客户不认可„„职场新人能够遭遇的挫折她都都经历了个遍，更糟糕的是情感上还备受打击，相爱数年的初恋男友竟和自己最好的朋友走到了一起。她没有放弃自己坚持，凭借超强的毅力战胜了所有困难，最后获得了事业和爱情的双丰收。 点此下载

13、《输赢之摧龙六式》

结合营销实际，详细地讲述了有关营销策略，可谓一部好的教材。 点此下载

14、《狼商》.txt作者：新朝 华为、中兴是国内众所周知的通讯行业巨头。我因向往更优秀的生活，跳槽来到华兴做了一名普通的销售。在看似风光的工作背后，在令人咂舌的大项目面前，我随即成为别人的炮灰。人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大幕缓缓拉开。我周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间；我周旋于亲人、女友与

同事之间，迎来送往，辗转腾挪。我有快乐，但也有悲伤；我失去自我，但也赢得尊敬„„

15、《苏畅畅加薪奋斗记》该书为职场励志小说，作者肖晓。2009最清爽爆笑的职场励志小说比丑女更无敌的故事，比《奋斗》更时尚风趣的语言振奋99%上班族的加薪减压实操指南实战型培训专家余世维、上班族代表张小盒联袂推荐没有好身材，没有好学历，没有好家世，有人精儿扎堆的大城市，看苏畅畅怎么快乐奋斗！ 点此下载

16、《职场菜鸟升职记》这是一本小说，更是一本职场成长的教科书。《职场菜鸟升职记》精心揭示了一只职场菜鸟的进化秘密：从懵懵懂懂地进入公司，到游刃有余的老员工；从参加新人培训的“呆头鹅”，到带领团队克服困难的“领头羊”；从头脑空白地接受第一项工作任务， 到驾轻就熟地成为公司不可或缺的人才„„ 点此下载

18、《一个外企女白领的日记》 描写人群：外企女白领原生态职场小说，没有加工，所以内容比较散乱。但是书中提到很多平时注意不到的小细节对于初入职场的菜鸟一族来讲还是很有效的，比如和人相处该说什么、写邮件该用什么开头，哪些事要做给领导看、哪些事同事之间清楚就可以。 点此下载

19、《猫猫的白领生活》 描写人群：职场菜鸟描述职位：销售业里面有不少关于职场法则的

小故事，花了很大的笔墨来刻画白领女性的心理。不过盗用杜拉拉宣传语的做法削减了部分读者对其的印象分。 点此下载

20、《无以言退》

描写人群：职场菜鸟描述职位：销售＆管理故事还算精彩,只是作者的写作风格一般，但向读者展现了华为内部，一个神秘的企业和奋斗的人群

点此下载

21后只排序，不简介，有空看下]《成功蚁族》.txt

22、成功的奥秘白领极限生存.txt

23、白骨精养成记+我在职场的日子.txt

24、 职场小说 华为面试超详细记录.txt 点此下载

25、职场小说《北京不向北》——新经济格局下的职场暗战.txt

26、职场风雨飘.txt

27、《骑驴找马：职业发展路图》.txt

28、创始人.txt

29、1商战小说商战全集.txt

30、杜蕾斯公关小姐-连载.txt

31、对决-引人入胜的职场商战小说.txt 点此下载

篇五：经典商战小说

经典商战小说推荐

商战小说推荐：《输赢》、《虎口夺单》、《圈子圈套》、《问鼎》、《胜算》、《纵横》、《销售就是要搞定人》、《浮沉》、《我把一切告诉你》、《营销总监》、《大区经理》、《商不厌诈》等；

以下是部分小说中的一点摘抄。

《问鼎》作者：崔伟

★销售方式又可分为三个层次：

第一层次：初级技巧，叫交易式销售，赢在性价比，卖的是产品；

第二层次：中级技

巧，叫顾问式销售，赢在方案独特；卖的是价值；

第三层次：高级技巧，叫战略式销售，赢在帮助客户战略成功的能力，卖的是思想。 ★制定电话拜访询问表：

1：对方姓名：

职务：

2：双方期望：

我方：

对方：

3：可能要问的问题：（采用spin）

s：状况询问：了解对方公司的业务状况；

p：问题询问：了解潜在威胁和痛点；

i：暗示询问：强化不解决痛点对客户的影响；

n：需求询问：说明解决痛点对客户的利益。

4、可能遇到的拒绝：a方案 b价格„„

5、对拒绝的回应

6、拜访后可能采取的下一步行动：

7、客户的组织架构：

8、在谈判结束前，向客户要求下一步的行动。

★ 销售以客户的行为习惯与需求为中心。

★超级大单哲学

“不销而销”不仅是一种让客户、公司和伙伴共赢的境界和思维方式，它更是用积极的目光看待冲突，并以求“和”的心态，找到共赢的方案。这是职场和人生成功的规律和准则，是成功的哲学。

《胜算》作者：孙力

★一个销售要有专业知识，要善于察言观色，善于沟通，能够通过语言、动作、表情影响客户，这些基本功都是可以通过训练达到的。

销售的基因：对订单的期待+对成交的渴望

★销售靠的是：价格+人情+方案+公司实力+观念

★不仅要学别人家怎么做技术方案，还得多借鉴些他们的公关形式，对很多行业来说，只要产品入了围，做单就是一场激励的公关比赛，谁的公关做得巧，做得透，谁就会最后胜出。

而不能老是只跟别人谈几个点的回扣，有时客户也挺忌讳的。

★从长远的销售人生来说，执着是必要的，但对某一个具体的订单，执着不是最关键的，精湛的技巧和正确的观念往往更有决定性。

★ 去见客户要做到两点：

一、 一定要放松、坦然，如果我们在客户面前表现出紧张，就可能被客户轻视；

二、 说话要清晰，富有感染力，目光要和双方交流，这样才能吸引对方的注意力。

★ 抢单要做到：稳、准、狠；

一要搞清楚订单的价值；

二要弄明白这个订单的胜算，不要把自己的资源和精力过多消耗在没有希望的订单上，订单价值=订单金额×订单胜算。

★一个称职的销售，应该能准确地画出他所追踪的订单背后的权利拼图，个人占多大的比重。 在分析了权利结构之后，要分析究竟是什么驱动购买决策者，用手里的权利作出选择的哪？

决策者的单位需求 决策者的个人需求

订单是用来满足这些需求的，最好的决策者他的单位需求和个人需求是统一的，比如私企老板，谁能更好地满足这些需求，谁的胜算就更大，作为业务既要把详尽公司的各种能力、实力传递给客户，又要把客户的单位、需求反馈给公司。

★判断一个销售是否专业，一个重要的指标就是：他能够在正式的或非正式的谈话中，很清楚地分辨出客户的哪些话代表了个人的需求，哪些话代表的是单位需求，客户的个人需求如果被对手满足了，对手的胜算就上升了，而我们就没戏了。

★ 不要直接攻击你的对手，但要让客户感觉到事实上对手不如你们。

《职场风雨飘》作者：焚书煮月

★策划中有营销和推销，推销是以产品和公司为导向，说服客户主动接受；营销是研究客户的需求，根据客户的需求来提供给他们真正需要的东西。

★做服务的人应主动去关心他的客户，单纯地把自己的意愿强加给客户是没有什么出路的，转化被动服务为主动服务才能让更多的客户认可。

★ 不同的产品针对不同的消费人群在宣传时强调的重点也应不同，如针对中低端消

费人群强调的应是产品的价值或价格；而高端消费人群则要强调的是产品能给消费者带来哪些精神上的享受，

给消费者一种内心的优越感。

★客户的需求不只是显性和隐性的，还有一种情况客户本来没有某项需求，但我们可以激发出这项

需求来，并去满足他，从而使我们在竞争中出于优势。

★大部分销售不去了解客户的内在需求，他们的认识永远只停留在客户只关心方案和价格这个层面上，这就注定了他们无法成为一流的销售。

★销售最精髓的内容是探知客户的需求，并用最合适的价值去满足客户的需求并打动客户，金钱和贿赂只是一部分，要是只重视后者而没看到前者那就是本末倒置了。

★有时候客户并不需要钱，你就算给他几十万也照样没用，但客户会有别的需求，比如他想要凭借项目项目的成功提高威望，他想接着项目的名义出国考察，他只是想凭借一个成功的项目重获得老板的信任。如何打动客户完全视他们的需求而定。

《商略》作者：孙力

★人是复杂的动物，只要你用心挖掘总可以找到一些利益需求点，没有现实的利益就谈长远的利益，没有金钱的利益就谈名誉、事业。

★高手和常人的区别：在遇到自己不能解决的问题，穷尽了所有自己知道的方法后，常人会心安理得地放弃，而只有高手才会依然全力以赴，依靠更深刻的智慧，负重前行。

《纵横》作者：崔建中

★站在客户的角度想问题，想想如果你是客户，你最担心什么，最希望广告公司能给你做什么？ ★最低级的销售卖的是产品功能，其次卖的是品牌，再往上是理念，这三个层次都是初级销售做的事。

高级销售也有几个层次，最底层的是卖价值，其次卖理想，再往上就是卖政治了。

★ 典型的三扣销售：遇到项目先拼折扣，拼完折扣拼回扣，拼完折扣再拼纽扣。

★ 做销售要有推土机精神，无论有什么障碍都得铲除，只要是我们既定的目标，不撞南墙决不回 头，即使撞了南墙也要撞个窟窿再说。

★做销售具备两点就够了，一是同理心，也就是我们常说的站在客户的角度想问题；另一方面就是要学会自我激励，或者说激情和毅力。

★对一个大项目来说，是否赢单的关键不是价格，不是产品也不是关系，而是结构，指客户内部对自己和竞争对手认可程度的一个格局。不过，中国的情况很复杂，很多时候老板的力量大得难以想象。好在老板的想法很大程度上也是受其他人的影响，这就有很大的操作空间了。

★销售就是寻找想切入点和提高客户价值的工作。

★促使恶人把事情做过头，也许是除恶的最有效手段。

★做销售最关键的就是看透每个人背后的利益，看透了一切事情就会变得简单，看不透累死也做不下单子来。

★如果一个项目推不动，原因只可能是两个，要么客户没有一个足够“痛”的问题，要么客户没有一个足够有权力的人推动。

《虎口夺单》作者：马克

★没有不好的市场，只有不好的业务员。

★我们要以短跑的速度跑长跑，作为二线品牌，我们就是那个在虎口力夺食的野狼，与虎共舞的野狼。

★业务员的攻击性销售能力：

没有机会要努力去寻找机会，创造机会，一旦有了机会就要努力去把握机会，总之，业务员 要像野狼一样朝着它的目标发起一轮又一轮的疯狂进攻。

★成功就是在相同的时间内比别人采取更多的行为。

★客户拒绝你源于他不信任你，不信你源于他不了解你，不了解你源于你和他缺乏适当的沟通。 ★对于忠诚的人要谈专业，谈认真做事，用专业和认真征服客户，不能掺杂任何技巧，真诚地为客户服务，直到让客户感动为止。

★ 没有不能沟通的客户，只是你有没有找到合适的沟通方式、方法和策略。

所谓销售就是发现客户问题，了解客户需求，然后用合适的价值去满足客户的需求并解决客户的问题的过程，在这个过程中，我们不是卖东西的推销员，而是帮助客户买东西的专家。 ★在选择客户的过程中，放弃一些不重要的客户你将得到更多，做一个有智慧的业务员。 ★拿破仑●希尔说过一句话：克服恐惧的最快速度的方法就是立刻行动。

《抢单》作者：北雪飘飞

★销售是一项系统的工程，要在关键点的细节上做足文章，更要找准扭转战局的突破口。

★我们要通过对事态发展趋势的提前判断确定方向，然后想办法让所有人都觉得这是最好的方向，对所有人都有利，我们要做销售进程的主动者和引导者，最低也是启发者，但一切都是朝着我们拿到合同这个结果走。

★靠智慧和双方共赢的策略或方案赢得销售，而不是动辄几个点的回扣作为抢单的筹码，我们和客户打交道，满足客户的需求是必需的，但需求和利益并不是纯粹金钱上的获得，而是更广泛利益上的，这种利益要围绕客户的多方面挖掘，比如：客户本身的业绩、领导对他的赏识、客户公司的发展、同行的借鉴等，很多时候利益不等同于金钱。

《营销总监》作者：廖剑勇

★虽然好的能力需要相应的平台才能彻底发货，但如能在任何平台下都能发货出你的才能，才是最有能力的表现。

★重大事件问题如果有了国家领导人的指示，就会上升为政治问题，作为策划人要想着如何把政治问题的事情转化为商业机会。

★每个行业都有成功的也都有失败的，关键是看你是否专注，是否有足够的行业经验积累，是否在专注和积累的同时有精彩的创新。

★态度决定思路，思路决定行为，行为决定结果。

★竞争对手不做的事情，理论上就有差异化竞争的价值，我们一定要走在竞争对手的前面。

★在目前这种信息爆炸的时代，消费者每天接触到的商品信息量高达2000多条，如何让消费者对我们的品牌建立记忆点就成为了品牌成功推广的关键。

《输赢》2 作者：路遥

★最了解客户的永远是他身边的人，先发展内线，收集资料，再做关系，必须打好地基，才能盖起摩天大楼。发展内线可以先从领导身边级别低、没人关注、不能影响采购结果，却有足够的信息的人做起。

★很多销售的套路都是收集资料、搞关系、挖需求，其实已经落了下手。大多数销售人员太注重卖了，忽略了客户的采购过程、行为和心理，一套招数使过去，完全是瞎猫碰到死耗子的打法。 ★学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑，不知道也做不到；第二个阶段是心中有剑手中无剑，知道仍做不到；第三个阶段是心中无剑手中有剑，在实践中摸索出来，不知道能做到；第四个阶段是心中有剑手中有剑，知道且能做到，这也不是最高境界，最高境界是剑人合一。

★倾听和提问同样重要。听出问题，问出答案。

★销售其实很简单，用一句口诀就可以概括，一个中心，两个基本点。一个中心是以客户需求为中心，客户的燃眉之急是痛点，通过痛点激发需求，还有一个点是客户的兴趣点，通过兴趣点推进关系。

★ 销售的本质就是成为客户信赖的顾问，诚心诚意地帮助客户发现潜在的问题，并提供解决方 案。

《大区经理》—作者：刘睿、邓元梅

★ 把产品定位在一个相对狭窄的领域，以此作为敲门砖来开拓你的渠道，也就是常说的概念性或 品牌性产品，就容易规避竞争、迅速开拓市场，甚至可以做行业老大。

★ 对一个工作极其讲原则的人，他喜欢拿认真的态度对待工作和事业，而对付这种人的办法就是 拿出别人所

没有的方案让他折服，拿出你对他的行业产品的独到认识去让他信服。

★ 服装品牌的真正价值就在于对着装者身份和地位的彰显，这个就是人们追逐名牌的永动力。 ★ 最重要最打动人心的其实不是你所带来的产品真的就那么出类拔萃或独一无二，而是你本人的 人格魅力投射在你所代表的产品上所产生的感染力，顾客因为喜欢你而喜欢你的产品，信任你的人品和人格，继而相信你所服务的公司和你所代表的产品。

★ 通往聪明的世界，其实只有一条路径，就是被伪聪明、小聪明都不齿的踏实、苦干的路。相信

实实在在的日积月累、增长的不只是财产，还有能力和才华。

《商不厌诈》—作者：刘林

★ 所谓原生态化妆品也只是一个噱头，原生态的内容无非是什么芦荟精华啦、玫瑰提取精油啦、 薰衣草原汁成分香水啦之类的以草本植物为概念的化妆品。而h日化公司举办这次论坛的真实目的，却是宣传自己公司新开发的一款所谓“原生态”产品：天然雪莲面膜。