《人性的弱点》第一章读与享

2024年2月26日发(作者：静夜思赏析)

《人性的弱点》的第一章读与享

“人性的弱点这本书是戴尔·卡耐基的经典之作，本书从人性的角度出发，深刻剖析了人性中的弱点，总结了为人处世、待人接物以及家庭生活的原则和方法，如何迅速掌握维系人际关系的基本技巧、让人喜欢你的方式、赢得他人赞同的方法、更好的说服他人的诀窍、让家庭生活幸福快乐的法则等，告诉你在人际交往中的各种注意事项，是你能够充分认识自己，并不断改造自己，从而能有所进步，直至取得成功。”——引自《人性的弱点》的内容简介（翟文明/编译）。

第一章 把握人际交往的关键

1、从他人的角度或立场出发，（如果你是对方，你会怎么做这件事，）将事情的主要焦点转移到对方那里，从而达到自己的目的。书中提到这样一个例子“在纽约银行工作的芭芭拉（简称），为了儿子身体的缘故，想要迁居到亚利桑那州的凤凰城去。于是，她这样写信给凤凰城的12家银行。

敬启者：

我在银行摸爬滚打的十多年经验，也许你们会对我感兴趣。

本人正在纽约的（金融业者信托公司），担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能愉快胜任。

今年五月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长，我将在4月23日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做

进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所助益，则不胜感谢！”芭芭拉并没有陈述自己需要的是什么，而是将焦点转化到了银行身上，陈述了自己的专长，因此，十二家银行中有十一家银行表示愿意面谈。

2、了解他人的需要，关注他人的想法，引起他人的渴望，从而达到双方获利。“欧佛斯托教授——要首先引起别人的渴望，凡是能这么做的人，世人必与他一起，这种人永不寂寞”

3、人生应该注重施与而非获得。施与时应该怀有谦卑、诚恳等积极心态，不害怕失败，不在乎施与后会有何种回报，只在乎有没有全力输出、全力表达自己。（要得到之前必须先认清施与比获得更有益）

4、说话时谨慎三思再开口，如果不能给与他人鼓励或积极影响，那么不说话也会比破坏性的语言伤害性小得多。

5、比起愤怒、批评责怪，不如宽容、仁慈待人。想想他们为什么会这么做？然后宽恕他们，这不比批评责怪有趣？

6、人生中的机会有很多，抓住出现的每一次机会，人或事都有可能促使我们将自己雕琢成器，只要我们愿意探索，愿意结交，不断地发现自己隐藏价值，试想这不就是我们获利的机会？

7、怎样不断扩大自己的交际圈？首先我们要善于交

际，怎样才能培养我们良好的交际能力？“（1）广泛参加各种团体活动（2）好好利用与人合作的机遇（3）培养自己的好奇心（4）不要让性格差异成为障碍。”常言说的好，物以类聚人以群分，只有志趣相投才能打破陌生，不然也不会聚在一起，因此，只有良好的交际能力，才能扩大自己的交际圈。

8、人与人之间交往时，都希望得到对方真诚的认可、赞美，更希望可以体现自己的价值，这时，我们要知道如果我们想要得到什么样的对待，我们就要怎样去对待别人。

9、“莫与他人较劲”不是让我们一味的退让，一味地退让只会让别人觉得你软弱、不堪。在忍无可忍的情况下反唇相讥并不会体现你的浅薄，有时候适当的反应不仅会让对方觉得你不好欺负，更不失自己的风度。毕竟有的人天生没有自知之明，即使你不予理会，他也会得寸进尺，所以适时的说出适当的话，也许你的敌人会变成你的朋友。

10、一次完美的对话，不是你口若悬河滔滔不绝，而是双方满意互相愉悦，当你滔滔不绝的说着你的所见所闻所感，但你丝毫没有注意到对方脸上的倦意已深，那么你们这次的对话事实上已经是一次糟糕的不能再糟糕的对话了，没有人愿意一直听别人讲，在你讲的时候，适时的给与对方说话的空间，表现自己的风度，而关键的一点是，在你们相谈甚欢时候适时提出告别时，控制好交谈的时间，掌握好告别

的时间，是一种绝对明智的交际手段。而此次谈话一定会给对方留下深刻印象，便于你们下次见面时候的欢愉。