运动品牌市场调查问卷

2024年2月24日发(作者：天竺寺八月十五日夜桂子)

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“益体网"江西大学生就业创业见习大赛调查问卷

您好,我们是益体网参赛队，来自江西农业大学的 WE 团队。请您花费 1 分钟的时间帮我们填写这份调

查问卷。这是我们对体育用品消费市场进行研究分析 ,主要是了解大家对体育用品的消费意识， 动机和方向。

感谢您对益体网及我们团队的支持。

您的性别( ) 您的年级( )

问题 1:您对益体网(专营体育服饰、器具)的了解(单选题)A、了解 B、不了解

C、希望了解ﻩD、很信赖

问题 2： 您对体育服饰、器具一学期消费的金额在哪个范围(单选题 )

A、 100 以下 B、1 00~2 0 0

C、200~3 0 0 D、30 0以上

问题 3：您平时购买体育服饰对品牌有什么需求(多选题)A、品牌无需求ﻩB、匹克

C、李宁 ﻩD、鸿星尔克

E、耐克ﻩF、乔丹

G、匡威ﻩH、沃特

I 、3 6 1 度

K、安踏

M、彪马ﻩN、其他品牌

J、阿斯匹克

L、喜得龙

问题4 :如果有商家在学校进行品牌折扣销售，你会怎样对待(单选题 )A、路过看看有需要就买 B、 不相信

C、依情况而定 D、 不会去看

问题5：如果您朋友在做销售,你是否愿意提前消费(单选题)A、是 B、否

问题6：在网购和实体店之间，你更倾向与哪个(单选题)A、网购 ﻩB、专卖店

C、想网购但不知道如何操作ﻩD、其他

问题 7：初冬即至，您是否会添置以下物品(多选题 )

A、不添置 B 、一双或两双运动鞋

C、 羽绒服等服饰 D、 其他ﻩ

问题 8:您更青睐于哪个快递公司(多选题)

A、圆通 B、申通 C、EMS D、其它

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问题 9：您是否愿意协同朋友一起参加团购(单选题 )A、愿意 B、不愿意

问题1 0：您是否支持益体网的爱心义卖 (多选题)

A、支持ﻩB、不支持 C、愿充当爱心义卖使者ﻩD、其它

问题 11：您对网购的售后建议(多选并填空)

A、学校附近建立售后服务点 B、定期进行免费护理

C、进行产品修理 D、 ____________________________

问题1 2：益体网感谢您的积极参与 ,恭喜您已成为我们的幸运嘉宾，届时我们将为您颁发奖

品，敬请您的期待。 姓名 ____________ 联系方式 _________

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调查问卷总结分析

针对：问题 1、您对益体网(专营体育服饰、器具 )的了解(单选题)

除极少数选择了解外， 76．3%的男同学和80 .9%的女同学不了解， 总计 77。

9％的学生不了解益体网， 0 人选择信赖，但有 19. 5%的人想要了解。

表明:目前的大学消费群体对益体网还处在未知与认知阶段 ,益体网在消费受

众还未形成品牌感知度.但是值得肯定的是，益体网是一定存在市场的。

建议：建议益体网针对主流市场进行大力宣传推广(像这次的比赛等) 以及

调查问卷,对希望了解的消费者进行体验式营销 ,争取在其中抓到消费主力军，中

国受众的从众心理过于强烈,在有一定的消费实例基础上,进一步的扩大市场就更

加可待了.

针对：问题 2： 您对体育服饰、器具一学期消费的金额在哪个范围(单选题)

28。2％选择了 100 一下， 4 0 %选择 100-200，1 6。 9%选择 2 0 0－3 0 0，

14. 9％选择 3 0 0 以上。

表明： 就农大市场而言， 大众每学期的平均消费能力估算在 250-350，就其他

数据推理,周边财大，交大等应同比高10－ 20 个百分点，也就是在 30 0 -400.

建议:建议益体网除品牌运动产品外， 上架一些物美价廉的其他运动产品 ,以满

足30%左右的低端客户(目前几乎无 B2C 在做)，同时将主流产品定位在 10 0

－200，200-300 这一价格区间,以此获取利润最大化.

针对：问题 3：您平时购买体育服饰对品牌有什么需求(多选题 )

27.7％选择品牌无需求， 这也正认证了问题 2 的 2 8。 2％消费 100 一下的同

学，同时对国内运动品牌的选择高居9 0%,其中李宁占 31。3％，其他国内品牌

相对平均。耐克,匡威等国际知名运动品牌占 10%左右，品牌选择相对平均。

表明:学生市场主流消费在无品牌和国内品牌，国际品牌相对较少。

建议：建议益体网将国内品牌上架产品篇幅加大同时，创 B2C先例,出售

一些质量过关，受众群体易接受的其他运动品牌 .

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针对：问题 4:如果有商家在学校进行品牌折扣销售，你会怎样对待 (单选题)

47%选择路过看看有需要再买,8. 2 %选择不相信， 40％选择依情况而定。

表明:在学校进行品牌折扣展销还是有一定的市场， 但是客户不定因素较多，

不能保证销量。

建议：虽然展销不能保证销量，但是展销是一种良好的宣传方式，能较好

的建立品牌知名度及形象。

针对：问题 5：如果您朋友在做销售 ,你是否愿意提前消费(单选题)

55.4%选择愿意，4 4。6 %选择否。

表明：在校园内采取人际网络式营销还是可行的 .

建议： 益体网除采取比赛形式外， 可像中国移动， 华硕等建立校园学生团队

(直销队),进行校园市场的开拓、宣传推广以及巩固品牌粘性。

针对：问题6：在网购和实体店之间，你更倾向与哪个(单选题)

2 4 . 1％选择网购,66.2%选择实体店，6。 2％选择想网购但是不知道如何操

作

表明： 在农大已经有一定的网购基础， 但是受传统观念影响还是有很大一部

分人群更亲睐于专卖店， 。

建议： 由于中国受众大部分受传统观念的影响， 对网购还存在部分疑虑， 所

以建议益体网在主要消费市场,进行实物的样品宣传, 以此得到更多的消费者认

同，从而获得客户。

针对 :问题 7：初冬即至，您是否会添置以下物品(多选题 )

7.2％选择不添置， 43．6％选择购买一双或者两双鞋子 ,42。 1％选择购买羽

绒服等服饰，2 0．5％选择其他

表明：在换季阶段,大部分消费者都会选择购买一定的物品。对于参赛团队有

销售市场.

建议：在换季阶段，加大宣传,进行一定的折扣活动促进消费.

针对：问题 8：您更青睐于哪个快递公司(多选题)

30.3％选择圆通，58％选择申通 ,25. 1 %选择EMS,1 2。 8％选择其他

表明:申通和圆通快递相对受消费者们的欢迎。

建议:建议益体网针对消费环境,快递运输考虑申通或者圆通。

针对：问题9：您是否愿意协同朋友一起参加团购(单选题 )

86。2％选择愿意，1 3．3％选择不愿意

表明:目前的团购销售模式已经深入人心，参赛团队挖掘班级团购等团购形

式有很大的潜在市场。

建议：建议益体网选择一些价格适中质量优良的经典款式产品进行团购推

广。

针对 :问题 10：您是否支持益体网的爱心义卖(多选题 )

7 4。 9％选择支持，7 %选择不支持, 1 3%愿意充当爱心义卖使者，7 .7%选

择其他

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表明：大众对爱心义卖都乐于接受,且部分愿意参与其中,参赛团队可视情况进

行爱心义卖活动，同时联系愿意充当爱心义卖使者的同学，获得其帮助。

建议：建议益体网与红会或者其他慈善机构合作，进行义卖活动。

针对：问题11：您对网购的售后建议(多选并填空 )

72． 3%选择在学校附近建立售后服务点，3 2 。3%选择定期进行免费护理,

2 6．2％选择进行产品修理

表明：在主流消费市场建立售后服务点很有必要,产品的售后服务已经是消

费者非常关心的一个因素。

建议：由于益体网还在起步中，而现阶段国内市场部分 B2C 已经占有很大的

市场份额，益体网应采取生存发展方式，迎合消费者的需求,建立良好的售后服

务体系， 建立实体服务点， 可以操作擦鞋等服务在盈利的同时进行产品护理以及

品牌的宣传推广.

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