什么是合伙人制度?

2024年2月23日发(作者：考试模拟试题)

什么是合伙人制度？

一、为什么现在这么多企业都在做合伙人制度？

在互联网时代，原有人才制度和公司治理机制，在吸引并保留人才、选择经营者、激励经营者等方面显得力不从心；当前自上而下的控制式管理面临失效，上下级结成伙伴关系成为趋势。

组织变革，刻不容缓。合伙制是一种新的企业组织机制和管理机制，它变资本雇佣人才，为资本与人才实现“共享共创共担”，共同推动企业的创新与发展。合伙人制度可以使人资关系更加紧密，人才开发更加充分，内部管理更有效率，充分的激活核心团队，解放老板。

二、合伙人制做什么？

建立合伙制，需要做好价值评估，价值创造，价值分配。在做合伙制要明确法律上的合伙制和管理上的合伙制不同，一种是合伙企业，一种是管理上的合伙人制。

管理合伙制重点是构建“三大关系”和确保“一个原则”：基于未来战略的重要性，通过长期捆绑机制（授予股权或分红权），重构人才与资本的关系；通过组织变革实现企业的“平台化”和“生态系统”模式，重构造人才与组织的关系；通过管理去中心化，重构人才与上司的关系，扁平化管理；

通过合伙人选拔机制和退出机制，确保“谁创造谁分享”原则，充分尊重人才。

三、做好合伙人制的六种模式

1、增量分红模式

传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。增量分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红。公司可以先约定目标业绩与利润，当达到目标利润后，可以把超额或者增量的利润分配给团队核心人员，存量可以按照公司90%，员工10%分配，增量部分可以是公司50%，员工50%，体现激励的效果。像永辉超市的合伙人制度，面向一线的店长、员工。实施合伙人制度效果明显，2014年永辉员工人均工资从2309元增加到2623元，增加了14%；日均人效从1610元提高到1918元，升高了19%；而离职率从6.83%降低到4.37%。

永辉合伙人核心指标：

永辉合伙人模式

2、虚拟股模式

虚拟股并不是真正的公司股份，比如华为的虚拟股，本质上是一种分享制。可以将公司或者事业部资产换算成多少股，然后授予员工一定数量的虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比较高，要特别设置好进入、调整、退出机制，特别是退出时的资产增值收益。

华为激励模式

3、实股注册模式

公司与核心高管合资成立公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例，还可成立董事会，共同决策。合伙制公司模式下，公司有控制权，员工有经营权和分配权，可以设置一定的期权池和激励机制，公司一步步过渡股份，

激发员工的创业热情。这种模式需要员工具备一定的资金实力，或通过借贷解决。类似的案例有芬尼科技的内部创业案例，用创业大赛和人民币选出优秀的合伙人，效果很不错。

4、风险投资模式

员工成立公司，母公司作为投资人，只出钱不出力，员工出力，也可出钱。比如项目估值500万，公司投资100万，占股20%，年底分红。公司也可要求确保资产回报率不低于多少。像海尔的创客模式，让人人都是CEO，在公司平台创业。

5.内部交易模式

员工成立普通合伙企业，内部约定分红比例和经营机制。公司将产品以成本价+合理利润供给店员合伙企业，合伙企业利用公司的门店资源进行经营。公司不用再给店员发工资，从雇佣变成合作，该模式还具有避税效果。像海澜之家的经销商模式、拉夏贝尔的合伙人制度都是很好的尝试。

6、项目跟投合伙模式

项目跟投合伙模式将公司的业绩、股市的表现、投资的风险与员工切合联系在一起，项目开发的过程中，项目所在区域公司相关人员要求必须跟投项目，共享利益、共担风险；而管理者须将年终收入购买公司的股票；使得所有人员的收

入不再仅仅靠个人绩效考核来定，而是与公司的收益、项目的收益紧紧捆绑在一起。

早些年的万科合伙人制度不必多说，效果有目共睹。近期的地产黑马中梁地产同样用独立核算和项目跟投制度挺入中国地产40强，在多级激励体系下，区域公司对自己区域的所有项目经营实行“费用包干”，超出费用部分，由区域公司全体承担，结余部分由区域公司全体进行分享。

区域公司可进行最高不超8%的项目跟投，要求核心管理层强制跟投，其他人员自愿跟投。同时企业提供内部杠杆，既满足公司的强制跟投要求，又能保证股东利益，更激发所有员工的“老板意识”，共同参与经营，共享企业经营成果。团队被激活、协调更顺畅、营销更生猛，迅速拿下三线、四线房产市场。

中梁激励模式

建 议：

1、公司选择合伙制，需要匹配好基础管理体系（薪酬与考核制度等）和企业文化，根据企业实际情况而定，且不可盲目跟风。

2、每一种模式都有优缺点，可以单独使用也可以组合使用，规避模式的缺点，发挥组合的优势。

3、合伙制是企业未来发展的标配，把企业发展成平台制和内部创业生态系统，组织变革，刻不容缓。让优秀的人才成为合伙人，实现人与人，人与平台，人与资本更好合伙。

创业要成功，合伙人制度先行。合格的老板，都在建立系统，从制度到人才，从核心骨干到团队，缺一不可。借此，推荐一款个人成长课，涵盖“管理运营、公司治理、领导力、

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